電話營銷怎么跟客戶交談下去

1、精品電話營銷怎么跟客戶交談下去，都聊什么好2010-12-1118:50電話銷售是指通過電話推銷產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達能力和一定的產(chǎn)品知識。電話作為一種方便、快捷、經(jīng)濟的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，目前中國城市電話普及率已達98以上。最新調(diào)查表明，居民家庭電話除了用于和親朋好友及同事間的一般聯(lián)系外，正越來越多地運用在咨詢和購物方面，有65的居民使用過電話查詢和咨詢業(yè)務，有20的居民使用過電話預訂和電話購物?，F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售作為一種新時尚正走進千家萬戶。電話銷售激起客戶談話興趣的方法（電話銷售中讓客人繼續(xù)跟你交流下去的技巧）在

2、打電話之前充分準備好足夠的電話，當你給他人打電話時，你應調(diào)整好自己的思路。電話銷售，講究直接了當，因此，如何設計開場白，讓客戶繼續(xù)與你溝通下去，激起客戶的興趣，是最常用的方法，那么這種方法具體又該如何操作呢？激起談話興趣的方法：提及對方現(xiàn)在最關心的事情“李總您好，聽您同事提到，您目前最頭疼的事情是公司現(xiàn)在很難招到合適的人，是嗎？贊美對方“同事們都說應該找您，您在這方面是專家?！薄拔蚁嘈刨F公司能夠發(fā)展這么快，與您的人格魅力是分不開的?！碧峒八母偁帉κ帧拔覀儎偱cXX公司（目標客戶的競爭對手）合作過，他們認為我們的服務非常好，所以我今天決定給你們一個電話?！币鹚膿暮蛻n慮“不斷有客戶提到，公司

3、的銷售人員很容易流失這一現(xiàn)象，這實在是一件令人擔心的事情»?！安簧俚目蛻籼岬剿麄兊目蛻舴杖藛T經(jīng)常接到一些騷擾電話，很不好應對，不知王經(jīng)理是如何處理這種事情呢？”提到你曾寄過的信“前幾天曾寄過一封重要的信/郵件給您”“我寄給您的信，相信您一定看過了吧！”暢銷品“我公司產(chǎn)品剛推出一個月時間，就有1萬個客戶注冊了”“有很多客戶主動打電話過來辦理手續(xù)”用具體的數(shù)字“如果我們的服務能讓您的銷售業(yè)績提高30%，您一定有興趣聽，是嗎？”“如果我們的服務可以為貴公司每年節(jié)約20萬元開支，我相信您一定會感興趣，是嗎？只有真誠的人才能贏得信任。我們不能為了提升個人業(yè)績，去勸說一個年產(chǎn)值500萬的，一年

4、就招聘一兩次人企業(yè)去做一個我們的高級會員。那是不現(xiàn)實的，也會遭到客戶的反感。首先，我們應該從該公司的客戶群、所屬行業(yè)、企業(yè)規(guī)模等因素出發(fā)，盡可能多的了解上游資源，從大形勢下去與客戶溝通，讓客戶感受到我們是專業(yè)的。其次，我們在與該公司HR經(jīng)理聊天的時候，去了解此人的脾氣、愛好。如果此人比較忙，在你把此客戶定義為準客戶之后，也可以旁敲側(cè)擊，使一些甜言蜜語，從其助理或同事中去了解。我想當你了解了這些之后，對你的進攻一定會大有幫助。據(jù)說，美國總統(tǒng)華盛頓在約見客人之前，第一天晚上都是必須要看此人的興趣愛好的，我們何樂而不為之呢！全國各行各業(yè)經(jīng)商老板，09年-2010年11月最新車主信息，最新股民信息，高消費群手機號碼，事業(yè)單位，企業(yè)老總手機號碼，中高檔社區(qū)業(yè)主，電視購物，保險客戶等中國6000萬=高端客戶信息=:信息包括：工作單位，聯(lián)系地址，固話，傳真，姓名,主要負責人，手機號碼等商業(yè)機密信息，（細分到各省各市各行各業(yè)）,最新到2010年11月的的信息，信息將隨時更新，確保最高的準確率。掌握客戶的第一信息，我們是您的專業(yè)營銷伙伴?？礃影搴筚I，支持支付寶付款，你放心，