自媒體商業(yè)變現(xiàn)最常見的5種途徑(附20個(gè)典型案例)_第1頁
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文檔簡(jiǎn)介

1、.自媒體商業(yè)變現(xiàn)最常見的5 種途徑(附20 個(gè)典型案例)本文作者趙瑩,插坐學(xué)院新媒體創(chuàng)意文案短訓(xùn)營二期學(xué)員。手里握著幾萬甚至幾十萬的用戶,卻找不到靠譜的商業(yè)模式或者變現(xiàn)途徑。別驚訝,這不是個(gè)例,很多自媒體人都有這樣的煩惱。這篇文章通過一些行業(yè)內(nèi)比較成熟的案例,來給大家提供一點(diǎn)新思路。自媒體商業(yè)變現(xiàn)的5 種途徑文 / 趙瑩看自媒體文章的人很多,自媒體人卻賺不到錢。根據(jù)新榜11月發(fā)布的自媒體人生存狀態(tài)調(diào)查報(bào)告顯示,超過60%的自媒體目前月營收入不足10000 元,只有不到50%的自媒體實(shí)現(xiàn)了盈利,近半數(shù)自媒體個(gè)人月收入不足5000 元。超過 60%的人對(duì)自己的收入現(xiàn)狀不滿,缺乏有效的盈利模式是自媒

2、體人的核心難題。在“你覺得做自媒體最難的是 ”這一問題上, 30%的人選擇了 “規(guī)劃成熟的商業(yè)化變現(xiàn)模式” 。自媒體的價(jià)值核心是“粉絲經(jīng)濟(jì)” ,下面介紹自媒體商業(yè)變現(xiàn)有哪些途徑呢?一、做廣告前幾天的政府投公眾號(hào)廣告,自媒體的春天到了還是曇花一現(xiàn)刷屏朋友圈,反映出自媒體人對(duì)廣告投放的關(guān)注度。Ayawawa( ID : ayawawavip )Ayawawa是一個(gè)面對(duì)年輕女性客戶的時(shí)尚個(gè)人賬號(hào),這位情.感專欄作家和網(wǎng)絡(luò)紅人的另一個(gè)身份是“門薩中國前主席” 門薩,是世界頂級(jí)智商俱樂部。 Ayawawa曾說:“比我聰明的都沒我漂亮,比我漂亮的都沒我聰明” “我們對(duì)廣告的審查比較嚴(yán)格,首先投放的產(chǎn)品必須

3、我們自己覺得好,其次還要符合我們受眾群的定位。而且推廣這個(gè)東西還要切實(shí)地給粉絲帶來一定的益處” 。今天 3 月 Ayawawa曾透露, 3 月發(fā)過 9 個(gè)二條廣告,每條報(bào)價(jià) 45 萬,每月廣告收入就有四十多萬。 12 缸汽車( ID: kf12gang )12 缸汽車是一家汽車資訊新媒體,為中國中產(chǎn)階級(jí)提供汽車資訊,目前有50多萬粉絲,其自媒體矩陣“車早茶”粉絲數(shù)更是達(dá)到了80多萬,穩(wěn)居新榜前十。據(jù)悉,12 缸很早就實(shí)現(xiàn)了盈利,90%的收入都來源于廣告。目前12 缸正在嘗試做“選車顧問”App 問答型社區(qū),在App 新版本中,將升級(jí)為一個(gè) O2O平臺(tái),連接30 萬的汽車銷售者和3000 萬的汽

4、車消費(fèi)者?!焙潦?ID : Huxinshu713 )作為前杜蕾斯小編,擅長(zhǎng)內(nèi)心獨(dú)白體的胡辛束說:我想為每一個(gè)喜歡的品牌做一個(gè)有溫度的廣告。自稱一個(gè)人的少女心販賣館,接廣告到手軟、粉絲上著鬧鈴等著看廣告。服務(wù)過的對(duì)象包括寶格麗、萬達(dá)、巴黎歐萊雅、支付寶、聯(lián)想、戴爾、 Jeep、麥當(dāng)勞、必勝客、美國運(yùn)通卡 深夜發(fā)媸(ID :shenyefachi)連廣告也讓人欲罷不能的公眾號(hào)不嚴(yán)肅科普?qǐng)D文式的定制.化廣告二、做電商直接賣貨,數(shù)錢 我的花草生活(ID: qingshanlaonong)向忙碌的都市人傳遞了健康自然的生活理念,提供帶有花草情懷的零食茶飲、面膜等快消品。粉絲一部分成了客戶,一部分成

5、了代理。 CITYZINE(ID : cityzine )城市畫報(bào)官方微信,關(guān)注中國城市青年生活,定位是創(chuàng)意生活方式,年輕,有趣,活力,創(chuàng)意。點(diǎn)擊自定義菜單即可訂閱全年城市畫報(bào) 。陸琪( ID: luqiyouhuashuo )陸琪微博擁有 2100 萬粉絲,與整個(gè)澳大利亞人口相當(dāng)。在年輕的少女中間,陸琪是那個(gè)一提起就會(huì)引發(fā)熱烈討論的“關(guān)鍵人物” ,開通微信后很快便成為新榜情感類榜單的??汀l`力貓是陸琪打造的原創(chuàng)首飾設(shè)計(jì)品牌,從開店到雙皇冠只用了五百天,而且沒花一分錢廣告費(fèi),“淘寶的人都震驚了”,目前已是國內(nèi)水晶高端定制銷售第一名?;瘖y師 MK-雷韻祺( ID : huazhuangshimk

6、 )美妝行業(yè)NO.1 每日分享變美麗的知識(shí)和最新鮮的化妝教程兼賣教程里的化妝品三、做社群706 青年空間( ID : qingniankongjian706)中國第一家青年空間,以提供大學(xué)生活動(dòng)場(chǎng)地為目的,開辦的一家公益咖啡館 位于北京五道口。聚集了來自全世界的好玩有趣青年,旨在讓年輕人跳脫既有生活的藩籬, 探索.生活的更多可能性,是大學(xué)的延伸和補(bǔ)足。圍繞社群,打造了活動(dòng)、社群、青旅、游學(xué)四個(gè)業(yè)務(wù)模塊。每周一場(chǎng)活動(dòng),沙龍嘉賓有知名學(xué)者和作家,有活躍的新聞人,也有社會(huì)創(chuàng)業(yè)者。采用會(huì)員制,盈利模式是向參與活動(dòng)的觀眾收取一定數(shù)目的茶水費(fèi),對(duì)活動(dòng)合作方不收費(fèi)。思享空間(ID :ideasharespa

7、ce)正能量青年的高端線上社群,首創(chuàng)了微信群講座模式,為用戶打造學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)、社交平臺(tái),模式通過邀請(qǐng)各領(lǐng)域達(dá)人,以 45 分鐘主題分享 +30 分鐘互動(dòng)提問的微信群講座形式進(jìn)行分享,主題包括求職、考研、留學(xué)、創(chuàng)業(yè)、旅行等。目前還未盈利。思享空間一共有 800+個(gè)微信群,“讓粉絲去運(yùn)營粉絲 " 是社群運(yùn)營策略,截至目前,已舉辦300 余場(chǎng)講座, 300余位嘉賓進(jìn)行分享,創(chuàng)建微信群近800 個(gè)覆蓋超20W人次。幻方秋葉ppt ( ID : PPT100)新浪微博 秋葉,微信公眾賬戶“幻方秋葉PPT”、“幻方秋夜青語”和學(xué)員 qq 群都是秋葉社群矩陣的組成。從建立之處,兩個(gè)公眾號(hào)的定位就是展

8、示平臺(tái)和服務(wù)窗口。盈利產(chǎn)品是“和秋葉一起學(xué) ppt ”的系列網(wǎng)易云課堂課程,課程分很多小節(jié),通過在微博“交作業(yè) +點(diǎn)評(píng)”模式保證教學(xué)質(zhì)量,每周的開展的拆書活動(dòng)和不定時(shí)的 ppt 大賽也加強(qiáng)了互動(dòng)。成為學(xué)員后可以加入 qq 群,群里平時(shí)禁言,一周一場(chǎng)分享講座。在社群的管理模式下,高質(zhì)量的服務(wù)帶來了極大地口.碑傳播。此外,秋葉團(tuán)隊(duì)核心成員還包括幾十名在校大學(xué)生,他們通過“社群”凝聚在一起,利用碎片化時(shí)間協(xié)同工作。萬能的大熊( ID :zn10961242 )萬能的大熊組建了最有價(jià)值的社群微商大熊會(huì),開展各種線上分享和線下見面會(huì)機(jī)會(huì),通過這些分享和見面,影響了百萬的微商人致富創(chuàng)業(yè)。大熊又可以對(duì)接資源

9、,讓自己的社群成員成為這些資源的參與者,眾籌者或者購買者,不管叫什么名義,這些都是直接的二次營銷機(jī)會(huì),月流水首屈一指。四、做平臺(tái)當(dāng)聚集起足夠多的粉絲時(shí),就可以成為信息的中間交換平臺(tái)了。丁香園( ID : dingxiangwang )丁香園是打通了醫(yī)和患、線上和線下O2O閉合鏈條的互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療平臺(tái)。它的活動(dòng)圍繞著中國200 多萬名醫(yī)生和普通客戶,組織過 1100 多場(chǎng)專家講座、 32 萬多個(gè)病歷討論、 80 余本中文醫(yī)療專業(yè)圖書、 16 本英文醫(yī)療期刊等等。 通過在線幫助制藥企業(yè)來推廣, 學(xué)術(shù)營銷來盈利。 XX實(shí)習(xí)吧這是一個(gè)以“城市 +實(shí)習(xí)吧”為名,覆蓋了 10 余個(gè)城市的自媒體矩陣。為大學(xué)生

10、與企業(yè)對(duì)接架起溝通的橋梁。除實(shí)習(xí)招聘信息外,還提供很多求職輔導(dǎo)幫助。芥末微報(bào)(ID : jiemoen )芥末微報(bào)是做免費(fèi)留學(xué)申請(qǐng)的,專注于解決大學(xué)生留學(xué)時(shí)所遇到的困境,針對(duì)留學(xué)服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了知識(shí)切片和可.視化設(shè)計(jì), 把用戶選校溝通的時(shí)間,從 3 周縮短到5 天以內(nèi)。堅(jiān)持不發(fā)廣告,只通過星座情感等生活化內(nèi)容來吸引用戶。在不增加學(xué)生額外成本的情況下,通過為國外大學(xué)招生獲得市場(chǎng)宣傳費(fèi)用,賺國外學(xué)校的錢。目前已經(jīng)幫小伙伴們拿到了上萬份OFFER,包括美國、 澳洲、英國和日本。 潘幸知( ID :sharpshow )這是一個(gè)心理咨詢平臺(tái),幫助有婚姻情感問題的粉絲獲得專業(yè)幫助,給咨詢師提供了更多

11、兼職機(jī)會(huì)。解決了咨詢師和用戶之間的信息不透明的問題,為粉絲提供了更多可供選擇的機(jī)會(huì),減少了粉絲等待期間的時(shí)間損耗。盈利模式類似于經(jīng)紀(jì)公司的抽成。五、做服務(wù)與其他渠道相比,微信是最適合的服務(wù)入口。微信可以幫你做好客戶,目標(biāo)客戶的高質(zhì)量精準(zhǔn)服務(wù),在服務(wù)基礎(chǔ)上做有節(jié)制的口碑傳播。鮮老虎( ID : xianlaohu2015 )創(chuàng)新制造了餐飲卡券社交,讓餐廳變成媒體,用戶到店后可以通過搖一搖獲得“朋友券” ,被領(lǐng)取后自動(dòng)展示在朋友的卡包中,曝光量得到大幅提升,從而達(dá)到連接線下餐館和用戶的目的。招商銀行( ID :cmbchina-95555 )公眾號(hào)搖身一變成了移動(dòng)端app 給客戶帶來方便快捷的服務(wù)用戶轉(zhuǎn)化做的不錯(cuò),通過網(wǎng)站、郵件、短信提醒、病毒式傳播和媒體報(bào)道,導(dǎo)流了大量用戶。比如12 年的經(jīng)典案例愛心漂流活動(dòng),微信用戶撿到扔出的漂流瓶后,回復(fù)就會(huì).通過“小積分,大慈善”平臺(tái)為自閉癥兒童送去幫助。星巴克中國( ID : xingbakezhongguo )星巴克是“企業(yè)+社交”的典型案例

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