營(yíng)銷策劃書結(jié)構(gòu)與內(nèi)容

1、WORD格式 - 專業(yè)學(xué)習(xí)資料 - 可編輯營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容營(yíng)銷策劃書的基本結(jié)構(gòu)可分為以下十項(xiàng)。1 、封面策劃書的封面可提供以下信息:a.策劃書的名稱b.被策劃的客戶c.策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱d. 策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段e. 編號(hào)2、前言前言或序言是策劃書正式內(nèi)容前的情況說(shuō)明部分，內(nèi)容應(yīng)簡(jiǎn)明扼要， 最多不要超過(guò) 500 字，讓人一目了然。其內(nèi)容主要是:a. 本次策劃的重要性與必要性。b. 策劃的概況，即策劃的過(guò)程及達(dá)到的目的。3、目錄目錄的內(nèi)容也是策劃書的重要部分。 封面引人注目， 前言使人開(kāi)始感興趣， 那么，目錄就務(wù)必讓人讀后了解策劃的全貌。 目錄具有與標(biāo)題相同的作用， 同時(shí)也應(yīng)

2、使閱讀者能方便地查尋營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容。4 、概要提示閱讀者應(yīng)能夠通過(guò)概要提示大致理解策劃內(nèi)容的要點(diǎn)。 概要提示的撰寫同樣要求簡(jiǎn)明扼要， 篇幅不能過(guò)長(zhǎng)， 一般控制在一頁(yè)紙內(nèi)。 另外，概要提示不是簡(jiǎn)單地把策劃內(nèi)容予以列舉， 而是要單獨(dú)成一個(gè)系統(tǒng)， 因此其遣詞造句等都要仔細(xì)斟酌，要起到一滴水見(jiàn)大海的效果。5 、正文正文是營(yíng)銷策劃書中最重要的部分，具體包括以下幾方面內(nèi)容:(1) 營(yíng)銷策劃的目的。營(yíng)銷策劃目的部分主要是對(duì)本次營(yíng)銷策劃所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)進(jìn)行全面描述， 它是本次營(yíng)銷策劃活動(dòng)的原因和動(dòng)力。 這一部分使整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。(2) 市場(chǎng)狀況分析。著重分析以下因素 :- 學(xué)習(xí)資料分享 -W

3、ORD格式 - 專業(yè)學(xué)習(xí)資料 - 可編輯a. 宏觀環(huán)境分析。著重對(duì)與本次營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)的宏觀環(huán)境進(jìn)行分析，包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化、法律、科技等。b. 產(chǎn)品分析。主要分析本產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、在同類產(chǎn)品中的競(jìng)爭(zhēng)力、在消費(fèi)者心目中的地位、在市場(chǎng)上的銷售力等。c. 競(jìng)爭(zhēng)者分析。分析本企業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)者的有關(guān)情況，包括競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品營(yíng)銷狀況，競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)整體情況等。d. 消費(fèi)者分析。對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)對(duì)象的年齡、性別、職業(yè)、消費(fèi)習(xí)慣、文化層次等進(jìn)行分析。以上市場(chǎng)狀況的分析是在市場(chǎng)調(diào)研取得第一手資料的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。(3) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。營(yíng)銷方案是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)就成了營(yíng)銷策

4、劃的關(guān)鍵。只要找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。a.營(yíng)銷現(xiàn)狀分析。對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)行營(yíng)銷狀況進(jìn)行具體分析，找出營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題點(diǎn)，并深人分析其原因。b. 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析。根據(jù)前面提出的問(wèn)題，分析企業(yè)及產(chǎn)品在市場(chǎng)中的機(jī)會(huì)點(diǎn)，為營(yíng)銷方案的出臺(tái)做準(zhǔn)備。(4) 確定具體行銷方案。針對(duì)營(yíng)銷中問(wèn)題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)的分析，提出達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)的具體行銷方案。行銷方案主要由市場(chǎng)定位和 4P's組合兩部分組成，具體體現(xiàn)兩個(gè)主要問(wèn)題 :a.本產(chǎn)品的市場(chǎng)定位是什么?b. 本產(chǎn)品的 4P's 組合具體是怎樣的 ?具體的產(chǎn)品方案、 價(jià)格方案、分銷方案和促銷方案是怎樣的 ?6、預(yù)算這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)

5、程中的費(fèi)用投人，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等， 其原則是以較少投人獲得最優(yōu)效果。 用列表的方法標(biāo)出營(yíng)銷費(fèi)用也是經(jīng)常被運(yùn)用的，其優(yōu)點(diǎn)是醒目易讀。7、進(jìn)度表把策劃活動(dòng)起止全部過(guò)程擬成時(shí)間表，具體到何日何時(shí)要做什么都標(biāo)注清楚，作為策劃進(jìn)行過(guò)程中的控制與檢查。進(jìn)度表應(yīng)盡量簡(jiǎn)化，在一張紙上擬出。8 、人員分配及場(chǎng)地- 學(xué)習(xí)資料分享 -WORD格式 - 專業(yè)學(xué)習(xí)資料 - 可編輯此項(xiàng)內(nèi)容應(yīng)說(shuō)明具體營(yíng)銷策劃活動(dòng)中各個(gè)人員負(fù)責(zé)的具體事項(xiàng)及所需物品和場(chǎng)地的落實(shí)情況。9、結(jié)束語(yǔ)結(jié)束語(yǔ)在整個(gè)策劃書中可有可無(wú)，t 主要起到與前言的呼應(yīng)作用，使策劃書有一個(gè)圓滿的結(jié)束，不致使人感到太突然。10、附錄附錄的作用在于提供策劃客觀性的證明。因此，凡是有助于閱讀者對(duì)策劃內(nèi)容理解、信任的資料都可以考慮列人附錄。但是，可列可不列的資料還是以