2015年房地產(chǎn)營銷部上半年總結(jié)與下半年計(jì)劃ppt

1、致深圳梓盛發(fā)集團(tuán)總部致深圳梓盛發(fā)集團(tuán)總部20152015年房地產(chǎn)營銷部上半年總結(jié)與下半年計(jì)劃年房地產(chǎn)營銷部上半年總結(jié)與下半年計(jì)劃 貳零壹叁貳零壹叁. .零柒零柒. .貳拾捌貳拾捌一、上半年總結(jié)概況一、上半年總結(jié)概況20152015年上半年工作進(jìn)度與總結(jié)年上半年工作進(jìn)度與總結(jié)1上半年工作總結(jié)上半年工作總結(jié) 工作架構(gòu)工作架構(gòu) 營銷工作的展開營銷工作的展開營銷策劃顧問公司的選定營銷策劃顧問公司的選定項(xiàng)目主題形象定位項(xiàng)目主題形象定位項(xiàng)目整體推廣計(jì)劃案的制定與啟動項(xiàng)目整體推廣計(jì)劃案的制定與啟動項(xiàng)目一期整合推盤營銷案的制定項(xiàng)目一期整合推盤營銷案的制定項(xiàng)目營銷中心的裝修與布置項(xiàng)目營銷中心的裝修與布置項(xiàng)目沙盤

2、模型制作項(xiàng)目沙盤模型制作房地產(chǎn)市場數(shù)據(jù)監(jiān)控與研判房地產(chǎn)市場數(shù)據(jù)監(jiān)控與研判項(xiàng)目北區(qū)規(guī)劃建議（開發(fā)節(jié)奏、戶型、建筑形態(tài)、商業(yè)、酒店）項(xiàng)目北區(qū)規(guī)劃建議（開發(fā)節(jié)奏、戶型、建筑形態(tài)、商業(yè)、酒店）1上半年工作總結(jié)上半年工作總結(jié) 工作總結(jié)工作總結(jié)工作總結(jié)工作總結(jié) 2015 2015年上半年?duì)I銷部的工作主要圍繞項(xiàng)目營銷前期策劃與定年上半年?duì)I銷部的工作主要圍繞項(xiàng)目營銷前期策劃與定位而展開，包括項(xiàng)目主題形象定位、推盤營銷構(gòu)思、推廣計(jì)劃、核位而展開，包括項(xiàng)目主題形象定位、推盤營銷構(gòu)思、推廣計(jì)劃、核心賣點(diǎn)挖掘、物料準(zhǔn)備等系列工作展開，確保在營銷中心開放前做心賣點(diǎn)挖掘、物料準(zhǔn)備等系列工作展開，確保在營銷中心開放前做足籌

3、備工作。足籌備工作。 上半年的工作取得一定成效但也同時存在諸多瑕疵，成效體上半年的工作取得一定成效但也同時存在諸多瑕疵，成效體現(xiàn)在營銷中心開放前項(xiàng)目前期籌備進(jìn)度基本按原計(jì)劃執(zhí)行，不足之現(xiàn)在營銷中心開放前項(xiàng)目前期籌備進(jìn)度基本按原計(jì)劃執(zhí)行，不足之處在于營銷工作完成質(zhì)量的有待提升，需監(jiān)控與督促營銷顧問公司處在于營銷工作完成質(zhì)量的有待提升，需監(jiān)控與督促營銷顧問公司對于營銷工作推進(jìn)節(jié)奏與推進(jìn)過程中細(xì)節(jié)與品質(zhì)的把控。對于營銷工作推進(jìn)節(jié)奏與推進(jìn)過程中細(xì)節(jié)與品質(zhì)的把控。總體觀望，項(xiàng)目上半年?duì)I銷工作喜憂參半，需進(jìn)一步加強(qiáng)營銷方面總體觀望，項(xiàng)目上半年?duì)I銷工作喜憂參半，需進(jìn)一步加強(qiáng)營銷方面的工作并與集團(tuán)指導(dǎo)思想高度

4、統(tǒng)一，達(dá)到事半工倍的效果。的工作并與集團(tuán)指導(dǎo)思想高度統(tǒng)一，達(dá)到事半工倍的效果。1上半年工作總結(jié)上半年工作總結(jié)二、下半年工作計(jì)劃二、下半年工作計(jì)劃20152015年下半年?duì)I銷架構(gòu)年下半年?duì)I銷架構(gòu)2下半年工作計(jì)劃下半年工作計(jì)劃 工作架構(gòu)工作架構(gòu) 營銷工作的展開營銷工作的展開一期營銷構(gòu)思與推廣計(jì)劃的敲定與落地一期營銷構(gòu)思與推廣計(jì)劃的敲定與落地項(xiàng)目項(xiàng)目VI系統(tǒng)與主題形象的深層次挖掘與方案確定系統(tǒng)與主題形象的深層次挖掘與方案確定項(xiàng)目一期項(xiàng)目一期345畝推盤節(jié)奏與時間節(jié)點(diǎn)的把控畝推盤節(jié)奏與時間節(jié)點(diǎn)的把控項(xiàng)目三維形象宣傳片、看房車等事宜的啟動與落實(shí)項(xiàng)目三維形象宣傳片、看房車等事宜的啟動與落實(shí)項(xiàng)目營銷中心的物

5、料設(shè)計(jì)準(zhǔn)備與營銷中心開放項(xiàng)目營銷中心的物料設(shè)計(jì)準(zhǔn)備與營銷中心開放項(xiàng)目價格體系定位與目標(biāo)客戶群挖掘項(xiàng)目價格體系定位與目標(biāo)客戶群挖掘依據(jù)推盤節(jié)奏與推盤量制定合體回款計(jì)劃依據(jù)推盤節(jié)奏與推盤量制定合體回款計(jì)劃房地產(chǎn)市場數(shù)據(jù)監(jiān)控與研判房地產(chǎn)市場數(shù)據(jù)監(jiān)控與研判項(xiàng)目北區(qū)規(guī)劃營銷顧問公司選定與工作開展項(xiàng)目北區(qū)規(guī)劃營銷顧問公司選定與工作開展2下半年工作計(jì)劃下半年工作計(jì)劃 項(xiàng)目施工與推盤節(jié)奏項(xiàng)目施工與推盤節(jié)奏一期范圍二期范圍三期范圍四期范圍2下半年工作計(jì)劃下半年工作計(jì)劃推盤節(jié)奏推盤節(jié)奏一期項(xiàng)目住宅部分分為高層和別墅區(qū)域，中間以情景式水街商業(yè)區(qū)分割，一期項(xiàng)目住宅部分分為高層和別墅區(qū)域，中間以情景式水街商業(yè)區(qū)分割，形

6、成兩個不同風(fēng)格和檔次的住宅區(qū)域，施工范圍綜合考慮以下因素進(jìn)行建形成兩個不同風(fēng)格和檔次的住宅區(qū)域，施工范圍綜合考慮以下因素進(jìn)行建議：議：u根據(jù)銷售排期建議做施工布置，先建一期，依次類推進(jìn)行施工建設(shè)根據(jù)銷售排期建議做施工布置，先建一期，依次類推進(jìn)行施工建設(shè)u考慮項(xiàng)目整體性推進(jìn)，建議需要將別墅、商業(yè)、高層做成連片開發(fā)，使考慮項(xiàng)目整體性推進(jìn)，建議需要將別墅、商業(yè)、高層做成連片開發(fā)，使每期面市時在整體項(xiàng)目視覺上有整體感，增強(qiáng)項(xiàng)目的展示性，利于銷售推每期面市時在整體項(xiàng)目視覺上有整體感，增強(qiáng)項(xiàng)目的展示性，利于銷售推進(jìn)進(jìn)u依據(jù)市場變化，先以小戶型入市為主，后再大戶型、別墅，先期獲得市依據(jù)市場變化，先以小戶型入

7、市為主，后再大戶型、別墅，先期獲得市場大眾認(rèn)可，在此基礎(chǔ)之上在推售大戶型，降低項(xiàng)目去化難度場大眾認(rèn)可，在此基礎(chǔ)之上在推售大戶型，降低項(xiàng)目去化難度u別墅區(qū)域先示范展示，樹立市場品牌，后精細(xì)化營銷，先成形的別墅區(qū)別墅區(qū)域先示范展示，樹立市場品牌，后精細(xì)化營銷，先成形的別墅區(qū)域亦可作為項(xiàng)目的景觀示范提升項(xiàng)目附加值，提升項(xiàng)目品牌價值域亦可作為項(xiàng)目的景觀示范提升項(xiàng)目附加值，提升項(xiàng)目品牌價值2下半年工作計(jì)劃下半年工作計(jì)劃2下半年工作計(jì)劃下半年工作計(jì)劃8月9月10月11月2015年12月別墅商業(yè)街高層住宅蓄客期蓄客期1月2月3月5月8月首次開盤銷售推廣策略區(qū)域價值豎立客戶策略立足于本地，爭取本區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶群體關(guān)注本項(xiàng)目活動策略售樓處啟動儀式項(xiàng)目品牌豎立外拓區(qū)域外客戶，同時兼顧老客戶，做好客戶維護(hù)，帶動客戶上門認(rèn)籌交定招商、蓄客期項(xiàng)目產(chǎn)品落地強(qiáng)銷推廣期主推聯(lián)排別墅銷售聯(lián)誼互動會：通過組織互動獲取泗洪高端目標(biāo)客戶信息定向