大學(xué)生創(chuàng)業(yè)歷程及感悟創(chuàng)業(yè)歷程及感悟

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)歷程及感悟創(chuàng)業(yè)歷程及感悟大學(xué)生創(chuàng)業(yè)在當(dāng)今中國是一個新鮮、重大且復(fù)雜的課題，它關(guān)系到我國從工業(yè)經(jīng)濟社會向知識經(jīng)濟社會能否順利轉(zhuǎn)變，關(guān)系到我國社會主義現(xiàn)代化建設(shè)最終能否成功。下面就為大家解開大學(xué)生創(chuàng)業(yè)歷程及感悟，希望能幫到你。生時代就開過洗衣房張翔笑著說，自己可能真的有經(jīng)商思維，做任何事，總會不經(jīng)意地考慮成本、估算市場回報。上大學(xué)時，他看到一些同學(xué)不愛自己洗衣服，衣服臟了就送到校外的洗衣店洗。張翔花了幾天時間統(tǒng)計了學(xué)生送洗的衣服數(shù)量，然后考察了二手洗衣機的價格。當(dāng)晚，張翔把同宿舍其他三個同學(xué)召集起來，鼓動他們合伙投錢，自己還自告奮勇承擔(dān)了運營工作。很快，洗衣房開起來了，由于價格便宜、路途

2、又近，學(xué)生紛紛把衣服拿到張翔的小店里清洗?！皫讉€月下來，洗衣房不僅收回成本，還有盈余?！庇邢薜馁Y金下，創(chuàng)業(yè)需要高強度付出回南京后，張翔把制作綠豆沙的整套設(shè)備擺在了家里，自己包攬了從采購、生產(chǎn)、運輸、推銷、財務(wù)等所有環(huán)節(jié)的活。 “那個時候，每天都是連軸轉(zhuǎn)，起床就去買原料，回家就開機器生產(chǎn)，連續(xù)工作十七八個小時是常有的事?！薄拔业募揖巢惶茫瑳]有閑錢讓我投資，所以，創(chuàng)業(yè)是惟一的選擇。”張翔反復(fù)強調(diào)，在資金有限的情況下，高強度的勞動付出是必須的。為了節(jié)約成本，也不可能一開始就雇三四個人 ; 即便是公司的運作流程，也是在實踐中慢慢摸索形成。天天上門磨嘴皮客戶終被感動為了讓快餐店接受自己的產(chǎn)品，張翔天天

3、跑上門磨嘴皮。最初的推銷異常艱難， 快餐店一看到斯文瘦弱的年輕人張翔，就一口回絕了。誰知第二天，張翔又出現(xiàn)了。一連幾個星期，張翔天天上門“報到”。“為了不打擾人家做生意，我就中午去找老板，讓他跟我聊兩句?？赡苁潜晃业木窀袆恿税?，后來終于有人愿意聽我講話了?！睆埾枧d奮地比畫說。他讓老板相信，代賣他的綠豆沙一不用壓資金、二不用考慮運輸和庫存， 所有銷售幾乎不需要成本， 每賣一杯還有幾毛錢的額外收入?！耙惶鞄资畨K，一個月就是上千塊，輕輕松松解決一兩個員工的工資，不是很好的買賣嗎 ?”張翔用這套“共贏理論”，最終談下了南京幾家知名快餐連鎖。創(chuàng)業(yè)感悟：吃虧是福珍惜擁有“我覺得做生意就像談戀愛， 不必斤

4、斤計較，學(xué)會珍惜和感恩。 ” 正沉浸在愛情中的張翔坦誠地說， “如果談女朋友，總想著萬一分手怎么辦，花了錢，又怕打了水漂折本吃虧。這么猶猶豫豫，不愿全心投入，遲早真的會分手?！睘榱俗C明自己的觀點，張翔還舉了個小例子：有一次，他去一家門店送貨，找完錢回家后，人家打電話說，剛才有張 20 元是假幣。明明當(dāng)面點清，門店也有其他現(xiàn)金支出，怎么能肯定那張 20 元一定是出自張翔之手 ?不過，張翔還是專程去換了錢?！爸灰皇窃瓌t問題，吃點虧也沒什么?！狈吹故悄莻€門店的人覺得不好意思，后來的業(yè)務(wù)全部轉(zhuǎn)給了張翔。敢于嘗試，你才有可能成功陶然去年畢業(yè)于南京大學(xué)地科系數(shù)字傳媒專業(yè)，費盡精力終于在人才市場找到了一份

5、還算不錯的工作?？墒巧习嗖痪?， 發(fā)現(xiàn)所學(xué)的知識與工作中所用的有相當(dāng)差距，于是萌生了自己創(chuàng)業(yè)的念頭?，F(xiàn)在的很多大學(xué)生不愿意自己創(chuàng)業(yè)，就是怕冒險，不敢嘗試。陶然當(dāng)時有創(chuàng)業(yè)想法的時候， 周圍的人開始也不理解， 但陶然還是去做了，并且成功了，他對那些不敢嘗試的人說： “每個人都有自己的夢想，但并非每個人都曾經(jīng)嘗試一步步走向夢想， 如果連嘗試都不敢，就不可能成功，我不認(rèn)為誰更高明或誰的運氣更好。我能行，你也能行，當(dāng)初我將我和母親的住房賣了 20 萬元做創(chuàng)業(yè)經(jīng)費，就沒有想過退路，把它當(dāng)作自己的終身事業(yè)，準(zhǔn)備大干一場。機遇來了，就要看你是不是一個有準(zhǔn)備的人，當(dāng)然敢冒險不代表不要有風(fēng)險意識，要能承受住風(fēng)險和失

6、敗?！边x對切入點，走好創(chuàng)業(yè)第一步選擇創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域是創(chuàng)業(yè)能否成功的關(guān)鍵。陶然認(rèn)為，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不能脫離自己的學(xué)業(yè)另起爐灶， 畢竟學(xué)校里所學(xué)的專業(yè)知識、 思維方式、創(chuàng)造能力都能為創(chuàng)業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。 陶然選擇的創(chuàng)業(yè)行業(yè)就是他在校學(xué)習(xí)時的強項計算機培訓(xùn)。光有沖勁是不夠的，資金哪里來 ?這是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大障礙，陶然當(dāng)時也被資金問題深深困擾著，房租、電腦、水電費用、廣告投入、教材成本七七八八一算，一個最簡單的基本培訓(xùn)班起碼要 15 萬元，其中光管理費用 注冊登記費用等創(chuàng)業(yè)“起步價”，一年也不少于 4000 至 5000 元，但是他并沒有放棄。 他偶然從報紙上看到了工商部門鼓勵大學(xué)生自主就業(yè)的優(yōu)惠政策，欣喜之

7、下，他很快就找到了工商局，甚至還寫了封信給南京市市長，在各方的關(guān)注下，他沒有花一分錢就領(lǐng)到了營業(yè)執(zhí)照，按照有關(guān)優(yōu)惠政策， 他免交了個體工商戶登記費、個體工商戶管理費等費用， 讓他在省下了一筆資金的同時也免掉了一些繁瑣的手續(xù)。去年8 月“怡然科技公司”開張了，那是一家計算機培訓(xùn)公司， 他也成了南京市工商部門出臺鼓勵大學(xué)生自主就業(yè)優(yōu)惠政策后受惠的第一人。 現(xiàn)在公司經(jīng)營良好， 在南京市場上的知名度也很高，短短幾個月，他就開了一家分公司。邊做邊學(xué)，勇于面對失敗和挫折很多大學(xué)生覺得自己沒有管理經(jīng)驗， 不愿意一畢業(yè)就自己創(chuàng)業(yè)，想先去企業(yè)里工作，積累一點經(jīng)驗，這種普遍心態(tài)，陶然不置可否，他只是說： “不要把

8、它框框化，應(yīng)該因人而異，我在大學(xué)里選學(xué)了商學(xué)院的課，也讀了很多哈佛 MBA的書，我覺得在書上學(xué)到的一些管理模式和方法正好可以運用到實際中來， 在實際創(chuàng)業(yè)過程中， 我也可以學(xué)到很多東西 ; 有的人沒有學(xué)過，或者不了解，先去企業(yè)里鍛煉也未嘗不可?！彼墓粳F(xiàn)已初具規(guī)模，伴隨而來的是競爭對手越來越多，壓力也越來越大，他說，在遇到困難時，心態(tài)最重要，要有不怕輸?shù)木?，他舉了幾個例子，前不久，他一個很好的廣告創(chuàng)意因為資金的問題被競爭對手搶走了， 他沒有放棄， 而是很快又想到了另外的廣告創(chuàng)意和對手競爭。 還有一次，他們精心準(zhǔn)備了很久的廣告條幅被市容收走了，追回廣告條幅的過程很繁瑣，要和不同部門的人打交道，

9、但這對剛出校門不久的他來說其實也是一次鍛煉， 尤其是他學(xué)到了很多人際關(guān)系方面的東西。陶然說： “在遇到困難和處理難題的過程中，我學(xué)會了很多東西， 也深深意識到自身的一些不足， 其實創(chuàng)業(yè)最大的障礙和敵人就是自己，要想取得成功一定要戰(zhàn)勝自己 ! ”腳踏實地，不輕言放棄雖然取得了點成績，但陶然并沒有松懈下來，而是不斷充電學(xué)習(xí)著。他告訴記者，自己會專一在這個領(lǐng)域中踏踏實實地做下去，再大的困難，他也能克服。他有一個遠(yuǎn)大的目標(biāo)，就是大力發(fā)展加盟連鎖店，把“怡然”打造成南京乃至全國培訓(xùn)行業(yè)的品牌。陶然說，只有做大做強，才能在兼并與合并的過程中找到話語權(quán)。他告誡現(xiàn)在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生們，不能被局外因素左右，切忌

10、沖動，面對好的就業(yè)政策要清醒地找到自己的定位。首先，不能盲目投資，必須進行合理的市場調(diào)查和資金預(yù)算 ; 其次，在創(chuàng)業(yè)過程中要戒驕戒躁、務(wù)實苦干，敢于面對失敗和挫折，時刻保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)，只有具備了這些基本要素，創(chuàng)業(yè)之路才能走向成功。作為當(dāng)代大學(xué)生，我們在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西 ; 我們有創(chuàng)新精神，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望 ; 我們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，對未來充滿希望，這些都是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)， 這也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力、增長經(jīng)驗，以及學(xué)以致用 ; 最大的誘人之處

11、是通過成功創(chuàng)業(yè)， 可以實現(xiàn)自己的理想，證明自己的價值。 但是創(chuàng)業(yè)的道路是艱難的， 創(chuàng)業(yè)的成功與否不一定與知識的積累量成正比， 沒有很高的學(xué)歷在創(chuàng)業(yè)競爭中也一樣能立于不敗之地，關(guān)鍵是創(chuàng)業(yè)的方向，方式和方法。有的時候還要看準(zhǔn)時機，看準(zhǔn)市場的潛力。就好比比爾蓋茨，他之所以能財源滾滾，就是因為他看到了計算機在人類的生活中會起到越來越大的作用， 這個市場有無限的潛力，也就是需求會無限增大。我們都看過誰動了我的奶酪，這個非常簡單的寓言故事就告訴我們，我們擁有的奶酪其實是在不斷變化的，也就是我們在社會上所握有的籌碼是不斷變化的，不更新就會被用完， 不注意保存就會變質(zhì)。所以這提醒著我們隨時要更新自己所掌握的知

12、識與技能。在今后的生活中要不斷的學(xué)習(xí)，充實自己，增加自己的社會競爭力，這樣才有利于我們更好地立足于社會更好地實現(xiàn)我們的創(chuàng)業(yè)理想。但是在創(chuàng)業(yè)道路上，作為大學(xué)生，往往急于求成、缺乏市場意識及商業(yè)管理經(jīng)驗對市嘗營銷等缺乏足夠的認(rèn)識， 常常盲目樂觀， 大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的理解還停留在僅有一個美妙想法與概念上， 沒有充足的心理準(zhǔn)備。對于創(chuàng)業(yè)中的挫折和失敗， 許多創(chuàng)業(yè)者感到十分痛苦茫然，甚至沮喪消沉。大家以前創(chuàng)業(yè)，看到的都是成功的例子，心態(tài)自然都是 _ 的。其實，成功的背后還有更多的失敗?？吹匠晒?，也看到失敗，這才是真正的市場，也只有這樣，才能使年輕的創(chuàng)業(yè)者們變得更加理智。此外，在大學(xué)生提交的相當(dāng)一部分創(chuàng)業(yè)計劃

13、書中，許多人還試圖用一個自認(rèn)為很新奇的創(chuàng)意來吸引投資。 這樣的事以前在國外確實有過，但在今天這已經(jīng)是幾乎不可能的了。 現(xiàn)在的投資人看重的是你的創(chuàng)業(yè)計劃真正的技術(shù)含量有多高， 在多大程度上是不可復(fù)制的， 以及市場贏利的潛力有多大。 而對于這些，你必須有一整套細(xì)致周密的可行性論證與實施計劃， 決不是僅憑三言兩語的一個主意就能讓人家掏錢的。再者就是大學(xué)生的市場觀念較為淡薄，不少大學(xué)生很樂于向投資人大談自己的技術(shù)如何領(lǐng)先與獨特， 卻很少涉及這些技術(shù)或產(chǎn)品究竟會有多大的市場空間。 就算談到市場的話題， 他們也多半只會計劃花錢做做廣告而已， 而對于諸如目標(biāo)市場定位與營銷手段組合這些重要方面，則全然沒有概念

14、。 其實，真正能引起投資人興趣的并不一定是那些先進得不得了的東西， 相反，那些技術(shù)含量一般但卻能切中市場需求的產(chǎn)品或服務(wù)，常常會得到投資人的青睞。同時，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有非常明確的市場營銷計劃，能強有力地證明贏利的可能性。就我個人觀點，我覺得提倡大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)無可厚非，但是要建立在不影響學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)之上。 很多的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)后就整天只懂跑商家，荒廢了學(xué)業(yè)， 這是十分不可取的。畢竟不是所有的人都是比爾蓋瓷。學(xué)習(xí)就像老鷹飛翔的練習(xí)，只有把翅膀練硬了才能飛得更高。用一個比喻：火焰與海水。火焰象征著熱情、激情和希望，海水象征著廣袤無邊、深邃而又冷酷。 沒有火焰般激情的創(chuàng)業(yè)是不可想象的，而往往也會有被市場經(jīng)濟大海吞沒的 “犧牲品”。市場經(jīng)濟不同情弱者，也不會給任何人實習(xí)的機會， 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)火焰般的熱情是否能夠融入市場經(jīng)濟的大潮， 當(dāng)然僅靠熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，創(chuàng)業(yè)意味著冒險和付出，也意味著失敗和挫折。 王選為此付出了十八年在實驗室里沒有節(jié)假日的艱辛，比爾蓋茨苦熬了十七年才有今天的成就。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)其中不乏成功者， 但肯定經(jīng)受了種種挫折和市場經(jīng)濟大潮的考驗。在經(jīng)歷了最初的創(chuàng)業(yè)沖動和付出之后，越來越多的大學(xué)生走向成熟和冷靜