大學(xué)生創(chuàng)業(yè)歷程及感悟創(chuàng)業(yè)歷程及感悟

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)歷程及感悟創(chuàng)業(yè)歷程及感悟大學(xué)生創(chuàng)業(yè)在當(dāng)今中國(guó)是一個(gè)新鮮、重大且復(fù)雜的課題，它關(guān)系到我國(guó)從工業(yè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)向知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)能否順利轉(zhuǎn)變，關(guān)系到我國(guó)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)最終能否成功。下面就為大家解開大學(xué)生創(chuàng)業(yè)歷程及感悟，希望能幫到你。生時(shí)代就開過(guò)洗衣房張翔笑著說(shuō)，自己可能真的有經(jīng)商思維，做任何事，總會(huì)不經(jīng)意地考慮成本、估算市場(chǎng)回報(bào)。上大學(xué)時(shí)，他看到一些同學(xué)不愛自己洗衣服，衣服臟了就送到校外的洗衣店洗。張翔花了幾天時(shí)間統(tǒng)計(jì)了學(xué)生送洗的衣服數(shù)量，然后考察了二手洗衣機(jī)的價(jià)格。當(dāng)晚，張翔把同宿舍其他三個(gè)同學(xué)召集起來(lái)，鼓動(dòng)他們合伙投錢，自己還自告奮勇承擔(dān)了運(yùn)營(yíng)工作。很快，洗衣房開起來(lái)了，由于價(jià)格便宜、路途

2、又近，學(xué)生紛紛把衣服拿到張翔的小店里清洗?！皫讉€(gè)月下來(lái)，洗衣房不僅收回成本，還有盈余?！庇邢薜馁Y金下，創(chuàng)業(yè)需要高強(qiáng)度付出回南京后，張翔把制作綠豆沙的整套設(shè)備擺在了家里，自己包攬了從采購(gòu)、生產(chǎn)、運(yùn)輸、推銷、財(cái)務(wù)等所有環(huán)節(jié)的活。 “那個(gè)時(shí)候，每天都是連軸轉(zhuǎn)，起床就去買原料，回家就開機(jī)器生產(chǎn)，連續(xù)工作十七八個(gè)小時(shí)是常有的事?！薄拔业募揖巢惶?，沒有閑錢讓我投資，所以，創(chuàng)業(yè)是惟一的選擇?！睆埾璺磸?fù)強(qiáng)調(diào)，在資金有限的情況下，高強(qiáng)度的勞動(dòng)付出是必須的。為了節(jié)約成本，也不可能一開始就雇三四個(gè)人 ; 即便是公司的運(yùn)作流程，也是在實(shí)踐中慢慢摸索形成。天天上門磨嘴皮客戶終被感動(dòng)為了讓快餐店接受自己的產(chǎn)品，張翔天天

3、跑上門磨嘴皮。最初的推銷異常艱難， 快餐店一看到斯文瘦弱的年輕人張翔，就一口回絕了。誰(shuí)知第二天，張翔又出現(xiàn)了。一連幾個(gè)星期，張翔天天上門“報(bào)到”?！盀榱瞬淮驍_人家做生意，我就中午去找老板，讓他跟我聊兩句?？赡苁潜晃业木窀袆?dòng)了吧，后來(lái)終于有人愿意聽我講話了?！睆埾枧d奮地比畫說(shuō)。他讓老板相信，代賣他的綠豆沙一不用壓資金、二不用考慮運(yùn)輸和庫(kù)存， 所有銷售幾乎不需要成本， 每賣一杯還有幾毛錢的額外收入?！耙惶鞄资畨K，一個(gè)月就是上千塊，輕輕松松解決一兩個(gè)員工的工資，不是很好的買賣嗎 ?”張翔用這套“共贏理論”，最終談下了南京幾家知名快餐連鎖。創(chuàng)業(yè)感悟：吃虧是福珍惜擁有“我覺得做生意就像談戀愛， 不必斤

4、斤計(jì)較，學(xué)會(huì)珍惜和感恩。 ” 正沉浸在愛情中的張翔坦誠(chéng)地說(shuō)， “如果談女朋友，總想著萬(wàn)一分手怎么辦，花了錢，又怕打了水漂折本吃虧。這么猶猶豫豫，不愿全心投入，遲早真的會(huì)分手?！睘榱俗C明自己的觀點(diǎn)，張翔還舉了個(gè)小例子：有一次，他去一家門店送貨，找完錢回家后，人家打電話說(shuō)，剛才有張 20 元是假幣。明明當(dāng)面點(diǎn)清，門店也有其他現(xiàn)金支出，怎么能肯定那張 20 元一定是出自張翔之手 ?不過(guò)，張翔還是專程去換了錢?！爸灰皇窃瓌t問題，吃點(diǎn)虧也沒什么?！狈吹故悄莻€(gè)門店的人覺得不好意思，后來(lái)的業(yè)務(wù)全部轉(zhuǎn)給了張翔。敢于嘗試，你才有可能成功陶然去年畢業(yè)于南京大學(xué)地科系數(shù)字傳媒專業(yè)，費(fèi)盡精力終于在人才市場(chǎng)找到了一份

5、還算不錯(cuò)的工作?？墒巧习嗖痪?， 發(fā)現(xiàn)所學(xué)的知識(shí)與工作中所用的有相當(dāng)差距，于是萌生了自己創(chuàng)業(yè)的念頭?，F(xiàn)在的很多大學(xué)生不愿意自己創(chuàng)業(yè)，就是怕冒險(xiǎn)，不敢嘗試。陶然當(dāng)時(shí)有創(chuàng)業(yè)想法的時(shí)候， 周圍的人開始也不理解， 但陶然還是去做了，并且成功了，他對(duì)那些不敢嘗試的人說(shuō)： “每個(gè)人都有自己的夢(mèng)想，但并非每個(gè)人都曾經(jīng)嘗試一步步走向夢(mèng)想， 如果連嘗試都不敢，就不可能成功，我不認(rèn)為誰(shuí)更高明或誰(shuí)的運(yùn)氣更好。我能行，你也能行，當(dāng)初我將我和母親的住房賣了 20 萬(wàn)元做創(chuàng)業(yè)經(jīng)費(fèi)，就沒有想過(guò)退路，把它當(dāng)作自己的終身事業(yè)，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。機(jī)遇來(lái)了，就要看你是不是一個(gè)有準(zhǔn)備的人，當(dāng)然敢冒險(xiǎn)不代表不要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，要能承受住風(fēng)險(xiǎn)和失

6、敗?！边x對(duì)切入點(diǎn)，走好創(chuàng)業(yè)第一步選擇創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域是創(chuàng)業(yè)能否成功的關(guān)鍵。陶然認(rèn)為，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不能脫離自己的學(xué)業(yè)另起爐灶， 畢竟學(xué)校里所學(xué)的專業(yè)知識(shí)、 思維方式、創(chuàng)造能力都能為創(chuàng)業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。 陶然選擇的創(chuàng)業(yè)行業(yè)就是他在校學(xué)習(xí)時(shí)的強(qiáng)項(xiàng)計(jì)算機(jī)培訓(xùn)。光有沖勁是不夠的，資金哪里來(lái) ?這是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大障礙，陶然當(dāng)時(shí)也被資金問題深深困擾著，房租、電腦、水電費(fèi)用、廣告投入、教材成本七七八八一算，一個(gè)最簡(jiǎn)單的基本培訓(xùn)班起碼要 15 萬(wàn)元，其中光管理費(fèi)用 注冊(cè)登記費(fèi)用等創(chuàng)業(yè)“起步價(jià)”，一年也不少于 4000 至 5000 元，但是他并沒有放棄。 他偶然從報(bào)紙上看到了工商部門鼓勵(lì)大學(xué)生自主就業(yè)的優(yōu)惠政策，欣喜之

7、下，他很快就找到了工商局，甚至還寫了封信給南京市市長(zhǎng)，在各方的關(guān)注下，他沒有花一分錢就領(lǐng)到了營(yíng)業(yè)執(zhí)照，按照有關(guān)優(yōu)惠政策， 他免交了個(gè)體工商戶登記費(fèi)、個(gè)體工商戶管理費(fèi)等費(fèi)用， 讓他在省下了一筆資金的同時(shí)也免掉了一些繁瑣的手續(xù)。去年8 月“怡然科技公司”開張了，那是一家計(jì)算機(jī)培訓(xùn)公司， 他也成了南京市工商部門出臺(tái)鼓勵(lì)大學(xué)生自主就業(yè)優(yōu)惠政策后受惠的第一人。 現(xiàn)在公司經(jīng)營(yíng)良好， 在南京市場(chǎng)上的知名度也很高，短短幾個(gè)月，他就開了一家分公司。邊做邊學(xué)，勇于面對(duì)失敗和挫折很多大學(xué)生覺得自己沒有管理經(jīng)驗(yàn)， 不愿意一畢業(yè)就自己創(chuàng)業(yè)，想先去企業(yè)里工作，積累一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，這種普遍心態(tài)，陶然不置可否，他只是說(shuō)： “不要把

8、它框框化，應(yīng)該因人而異，我在大學(xué)里選學(xué)了商學(xué)院的課，也讀了很多哈佛 MBA的書，我覺得在書上學(xué)到的一些管理模式和方法正好可以運(yùn)用到實(shí)際中來(lái)， 在實(shí)際創(chuàng)業(yè)過(guò)程中， 我也可以學(xué)到很多東西 ; 有的人沒有學(xué)過(guò)，或者不了解，先去企業(yè)里鍛煉也未嘗不可?！彼墓粳F(xiàn)已初具規(guī)模，伴隨而來(lái)的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，壓力也越來(lái)越大，他說(shuō)，在遇到困難時(shí)，心態(tài)最重要，要有不怕輸?shù)木?，他舉了幾個(gè)例子，前不久，他一個(gè)很好的廣告創(chuàng)意因?yàn)橘Y金的問題被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走了， 他沒有放棄， 而是很快又想到了另外的廣告創(chuàng)意和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。 還有一次，他們精心準(zhǔn)備了很久的廣告條幅被市容收走了，追回廣告條幅的過(guò)程很繁瑣，要和不同部門的人打交道，

9、但這對(duì)剛出校門不久的他來(lái)說(shuō)其實(shí)也是一次鍛煉， 尤其是他學(xué)到了很多人際關(guān)系方面的東西。陶然說(shuō)： “在遇到困難和處理難題的過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了很多東西， 也深深意識(shí)到自身的一些不足， 其實(shí)創(chuàng)業(yè)最大的障礙和敵人就是自己，要想取得成功一定要戰(zhàn)勝自己 ! ”腳踏實(shí)地，不輕言放棄雖然取得了點(diǎn)成績(jī)，但陶然并沒有松懈下來(lái)，而是不斷充電學(xué)習(xí)著。他告訴記者，自己會(huì)專一在這個(gè)領(lǐng)域中踏踏實(shí)實(shí)地做下去，再大的困難，他也能克服。他有一個(gè)遠(yuǎn)大的目標(biāo)，就是大力發(fā)展加盟連鎖店，把“怡然”打造成南京乃至全國(guó)培訓(xùn)行業(yè)的品牌。陶然說(shuō)，只有做大做強(qiáng)，才能在兼并與合并的過(guò)程中找到話語(yǔ)權(quán)。他告誡現(xiàn)在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生們，不能被局外因素左右，切忌

10、沖動(dòng)，面對(duì)好的就業(yè)政策要清醒地找到自己的定位。首先，不能盲目投資，必須進(jìn)行合理的市場(chǎng)調(diào)查和資金預(yù)算 ; 其次，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中要戒驕戒躁、務(wù)實(shí)苦干，敢于面對(duì)失敗和挫折，時(shí)刻保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)，只有具備了這些基本要素，創(chuàng)業(yè)之路才能走向成功。作為當(dāng)代大學(xué)生，我們?cè)趯W(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西 ; 我們有創(chuàng)新精神，有對(duì)傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望 ; 我們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，對(duì)未來(lái)充滿希望，這些都是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)， 這也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力、增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，以及學(xué)以致用 ; 最大的誘人之處

11、是通過(guò)成功創(chuàng)業(yè)， 可以實(shí)現(xiàn)自己的理想，證明自己的價(jià)值。 但是創(chuàng)業(yè)的道路是艱難的， 創(chuàng)業(yè)的成功與否不一定與知識(shí)的積累量成正比， 沒有很高的學(xué)歷在創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中也一樣能立于不敗之地，關(guān)鍵是創(chuàng)業(yè)的方向，方式和方法。有的時(shí)候還要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，看準(zhǔn)市場(chǎng)的潛力。就好比比爾蓋茨，他之所以能財(cái)源滾滾，就是因?yàn)樗吹搅擞?jì)算機(jī)在人類的生活中會(huì)起到越來(lái)越大的作用， 這個(gè)市場(chǎng)有無(wú)限的潛力，也就是需求會(huì)無(wú)限增大。我們都看過(guò)誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪，這個(gè)非常簡(jiǎn)單的寓言故事就告訴我們，我們擁有的奶酪其實(shí)是在不斷變化的，也就是我們?cè)谏鐣?huì)上所握有的籌碼是不斷變化的，不更新就會(huì)被用完， 不注意保存就會(huì)變質(zhì)。所以這提醒著我們隨時(shí)要更新自己所掌握的知

12、識(shí)與技能。在今后的生活中要不斷的學(xué)習(xí)，充實(shí)自己，增加自己的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力，這樣才有利于我們更好地立足于社會(huì)更好地實(shí)現(xiàn)我們的創(chuàng)業(yè)理想。但是在創(chuàng)業(yè)道路上，作為大學(xué)生，往往急于求成、缺乏市場(chǎng)意識(shí)及商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)對(duì)市嘗營(yíng)銷等缺乏足夠的認(rèn)識(shí)， 常常盲目樂觀， 大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解還停留在僅有一個(gè)美妙想法與概念上， 沒有充足的心理準(zhǔn)備。對(duì)于創(chuàng)業(yè)中的挫折和失敗， 許多創(chuàng)業(yè)者感到十分痛苦茫然，甚至沮喪消沉。大家以前創(chuàng)業(yè)，看到的都是成功的例子，心態(tài)自然都是 _ 的。其實(shí)，成功的背后還有更多的失敗?？吹匠晒?，也看到失敗，這才是真正的市場(chǎng)，也只有這樣，才能使年輕的創(chuàng)業(yè)者們變得更加理智。此外，在大學(xué)生提交的相當(dāng)一部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

13、書中，許多人還試圖用一個(gè)自認(rèn)為很新奇的創(chuàng)意來(lái)吸引投資。 這樣的事以前在國(guó)外確實(shí)有過(guò)，但在今天這已經(jīng)是幾乎不可能的了。 現(xiàn)在的投資人看重的是你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃真正的技術(shù)含量有多高， 在多大程度上是不可復(fù)制的， 以及市場(chǎng)贏利的潛力有多大。 而對(duì)于這些，你必須有一整套細(xì)致周密的可行性論證與實(shí)施計(jì)劃， 決不是僅憑三言兩語(yǔ)的一個(gè)主意就能讓人家掏錢的。再者就是大學(xué)生的市場(chǎng)觀念較為淡薄，不少大學(xué)生很樂于向投資人大談自己的技術(shù)如何領(lǐng)先與獨(dú)特， 卻很少涉及這些技術(shù)或產(chǎn)品究竟會(huì)有多大的市場(chǎng)空間。 就算談到市場(chǎng)的話題， 他們也多半只會(huì)計(jì)劃花錢做做廣告而已， 而對(duì)于諸如目標(biāo)市場(chǎng)定位與營(yíng)銷手段組合這些重要方面，則全然沒有概念

14、。 其實(shí)，真正能引起投資人興趣的并不一定是那些先進(jìn)得不得了的東西， 相反，那些技術(shù)含量一般但卻能切中市場(chǎng)需求的產(chǎn)品或服務(wù)，常常會(huì)得到投資人的青睞。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有非常明確的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，能強(qiáng)有力地證明贏利的可能性。就我個(gè)人觀點(diǎn)，我覺得提倡大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)無(wú)可厚非，但是要建立在不影響學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)之上。 很多的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)后就整天只懂跑商家，荒廢了學(xué)業(yè)， 這是十分不可取的。畢竟不是所有的人都是比爾蓋瓷。學(xué)習(xí)就像老鷹飛翔的練習(xí)，只有把翅膀練硬了才能飛得更高。用一個(gè)比喻：火焰與海水?；鹧嫦笳髦鵁崆?、激情和希望，海水象征著廣袤無(wú)邊、深邃而又冷酷。 沒有火焰般激情的創(chuàng)業(yè)是不可想象的，而往往也會(huì)有被市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大海吞沒的 “犧牲品”。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不同情弱者，也不會(huì)給任何人實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)， 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)火焰般的熱情是否能夠融入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮， 當(dāng)然僅靠熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，創(chuàng)業(yè)意味著冒險(xiǎn)和付出，也意味著失敗和挫折。 王選為此付出了十八年在實(shí)驗(yàn)室里沒有節(jié)假日的艱辛，比爾蓋茨苦熬了十七年才有今天的成就。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)其中不乏成功者， 但肯定經(jīng)受了種種挫折和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮的考驗(yàn)。在經(jīng)歷了最初的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)和付出之后，越來(lái)越多的大學(xué)生走向成熟和冷靜