國際市場營銷學練習題和答案

WORD格式專業(yè)資料整理?國際市場營銷學?練習題一、單項選擇題這次發(fā)的練習題是將上次發(fā)的做了調整的，以這次的為準1.20世紀80年代以后，國際市場營銷的開展進入〔D〕A.進口營銷階段B.出口營銷階段C.跨國國際營銷階段D.全球營銷階段2.國際市場營銷學是源于(D)A.經濟學B.國際貿易C.商業(yè)企業(yè)管理學D.根底市場營銷學3.跨國國際營銷是國際營銷的開展階段之一，一般認為該階段始于(D)A.20世紀初B.20世紀50年代C.20世紀60年代D.20世紀70年代4.世界市場有多種分類方法，把國際市場分為歐洲共同體、獨聯體、東盟自由貿易區(qū)、南美洲共同市場等，這種分類方式是( C)A.按地理位置分類B.按經濟開展水平分類C.按國際經濟聯盟分類D.按出口商品類別及商品分類5.在以下各種國際營銷活動過程中可能遇到的不屬于政治風險的是(A)A.匯率變動B.進口限制C.外匯管制D.政府沒收6.以下關于集中性營銷策略的表達中，說法錯誤．．的是(C)在一個或幾個較小的市場上占有較大的份額B.目標集中在少數幾個子市場C.在較大的市場上占有一個較小的市場份額D.適用于資源有限的企業(yè)7.企業(yè)只推出單一產品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧WORD格式專業(yè)資料整理客的需求，這種戰(zhàn)略是(A)WORD格式專業(yè)資料整理A.無差異市場營銷戰(zhàn)略C.差異市場營銷戰(zhàn)略B.密集市場營銷戰(zhàn)略D.集中市場營銷戰(zhàn)略WORD格式專業(yè)資料整理8.以下屬于產品附加利益層的是(D)WORD格式專業(yè)資料整理A.產品的功能和效用C.產品的包裝和色彩B.產品的品牌和商標D.送貨、安裝、上門效勞WORD格式專業(yè)資料整理9.某企業(yè)集團從生產保健品轉向房地產開發(fā)，其產品市場的進入模式是A.產品開發(fā)型模式B.市場開發(fā)型模式C.市場滲透型模式D.多種經營型模式(D )WORD格式專業(yè)資料整理10.以向企業(yè)管理人員提供有關銷售、本錢、存貨、現金流量、應收賬款等企業(yè)經營現狀信息為主要工作任務的系統(tǒng)是市場營銷信息系統(tǒng)中的(D)A.市場營銷情報系統(tǒng)B.市場決策支持系統(tǒng)C.市場營銷分析系統(tǒng)D.內部報告系統(tǒng)11.在國際營銷活動中，遇見的最嚴重的政治風險是〔C〕A.外匯管制B.勞工政策C.沒收D.進口限制12.國際市場宏觀細分的首要步驟是〔A〕A.確定細分標準B.初步劃分子市場WORD格式專業(yè)資料整理C.分析初分子市場D.選擇易進入的子市場WORD格式專業(yè)資料整理13.差異性營銷策略的優(yōu)點是〔B〕WORD格式專業(yè)資料整理實現規(guī)模經濟，降低生產和營銷本錢增加企業(yè)競爭能力，擴大銷售額C.集中力量向某一特定子市場提供最好效勞D.適用于資源比擬有限的企業(yè)14.適合選擇短渠道銷售決策的產品是(B )效勞要求不高的產品B.銷售數量大、購置次數少的產品C.企業(yè)銷售力量較弱的產品D.重量輕、體積小的產品15.產品處于成長期和成熟期階段所采用的廣告策略主要是(C)WORD格式專業(yè)資料整理A.告知性廣告C.提醒性廣告B.說服性廣告D.讓利性廣告WORD格式專業(yè)資料整理16.目標市場是指企業(yè)所選定的(B)WORD格式專業(yè)資料整理A.銷售地區(qū)B.消費者群體C.銷售渠道D.銷售產品WORD格式專業(yè)資料整理17.在商品價格構成要素中，最根本、最主要的因素是(A)A.本錢B.需求C.供給D.購置力18.在分析國際市場政治環(huán)境時，衡量政治不穩(wěn)定性的指標除了文化分裂外，還有〔D〕A.沒收B.征用C.XX沖突D.政權的更迭率19.如實反映企業(yè)經營狀況的調查研究屬于〔B〕A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.預測性研究20.由調查人通過親自觀看或用儀器進展記錄的一種調查方法是〔B〕A.詢問法B.觀察法C.實驗法D.問卷法21.某產品在市場上普及并逐漸到達飽和，銷售量趨于穩(wěn)定，這說明該產品處于產品生命周期中的〔C〕A.投入期B.成長期C.成熟期D.衰退期22.企業(yè)各產品線中產品工程的數目的平均數稱為產品組合的〔C〕A.廣度B.長度C.深度D.密度23.促銷活動的首要任務是〔D〕A.推銷產品B.留住顧客C.樹立形象D.傳遞信息24.以自己的名義在本國市場上購置商品，再賣給國外買主的貿易商，統(tǒng)稱為〔C〕A.出口代理商B.出口傭金商C.出口商D.企業(yè)自設出口機構25.從企業(yè)微觀經濟分析，市場的構成要素有消費者、欲望和〔D〕A.商品B.貨幣WORD格式專業(yè)資料整理C.收入D.購置力26.國際市場營銷主要著眼于〔C〕A.國家利益B.地區(qū)利益C.企業(yè)利益D.消費者利益27能夠反映一個國家或地區(qū)經濟狀況和金融政策的綜合指標是〔C〕A.自然資源B.根底設施C.通貨膨脹率D.外國投資狀況28.對企業(yè)市場營銷活動中因自變量的變化引起因變量變化的關系進展的研究是〔C〕A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.預測性研究29.國際市場宏觀細分標準中，最常用的細分標準是〔A〕A.地理標準B.文化標準C.經濟標準D.政治和法律標準30.隨行就市定價法屬于〔C〕A.本錢導向定價法B.需求導向定價法C.競爭導向定價法D.心理導向定價法31、以“新產品—現有需求—國際市場〞為根本思路的國際產品市場進入模式是(C)A.多種經營型模式B.市場滲透型模式C.新產品開發(fā)型模式D.市場開發(fā)型模式32.產品的功能和效用屬于整體產品概念中的〔B〕A.產品附加利益層B.產品核心層C.產品有形特征層D.產品無形特征層33.國際市場的“產品—市場矩陣〞中，基于“現有產品—新需求—國際市場〞的營銷模式是〔C〕A.市場滲透模式B.產品開發(fā)模式C.市場開發(fā)模式D.多種經營模式34．顧客需求的差異性理論是〔C〕A．商品差異性的根底B．市場差異性的根底C．市場細分的根底D．消費品細分的根底35．產品生命周期中，根本特征為銷量低且增長緩慢時，說明產品處于〔A〕A．投入期B．成長期C．成熟期D．衰退期36．針對消費者的消費心理，可采用的定價策略是〔C〕A．盈虧平衡定價法B．邊際本錢定價法C．尾數定價法D．平均本錢定價法37．不擁有產品所有權，在規(guī)定條件下向國外市場銷售商品的中間商是〔A〕．．．WORD格式專業(yè)資料整理A．出口代理商B．出口經銷商C．出口采購商D．出口經紀人38.國際市場營銷與國際貿易都有的工作是〔B〕A.促銷B.組織進出口業(yè)務C.國際上商品交換D.產品開發(fā)39.如果需要把本公司具有優(yōu)勢的知識和技能進展國際轉移，其主要媒介是〔B〕A.出口打入模式B.合同打入模式C.投資打入模式D.間接出口40.產品的維護屬于〔D〕A.產品的核心層B.產品的有形特征層C.產品的延伸層D.產品附加利益層41.美國通用汽車在中國大陸有“別克〞、“雪佛蘭〞等不同的品牌號，這種決策是〔C〕A.統(tǒng)一品牌決策B.分類品牌決策C.多品牌決策D.主、副品牌決策42.在商品流通過程中，對商品沒有．．所有權的是〔C〕A.中間商B.經銷商C.代理商D.消費者43.所謂渠道管理的中心任務就是要〔B〕A.降低本錢B.解決矛盾C.提高效率D.促進協(xié)調44.在制定國際市場促銷策略時，最根本的決策是〔B〕A.決定促銷在國際營銷中的強度B.識別/估測目標受眾C.提出購置建議D.決定最優(yōu)促銷組合45.以下促銷手段中，屬于營業(yè)推廣的是〔C〕A.廣告B.人員推銷C.有獎銷售D.公共關系46.以下關于影響國際市場銷售渠道決策因素的說法中，正確的選項是〔B〕A.產品單價越低，越應選擇短渠道B.新產品問市之初應選擇短渠道C.體積大的重型產品應選擇長渠道D.技術性強的產品應選擇長渠道47.當商品的需求彈性系數ED值>l時，說明該商品是(A)A.富有彈性B.缺乏彈性C.無彈性D.不能確定彈性48.企業(yè)的訂貨、銷售量、生產量、價格、存貨等信息屬于〔C〕A.市場情報系統(tǒng)B.市場運籌學系統(tǒng)C.內部記錄系統(tǒng)D.國際市場研究系統(tǒng)49.將公司的產品在目標國家之外制造，然后運往目標國家市場銷售，這種進入國際市場的式稱為〔D〕WORD格式專業(yè)資料整理A.契約進入模式C.產品進入模式B.投資進入模式D.出口進入模式WORD格式專業(yè)資料整理50.產品的品質和價格屬于〔B〕WORD格式專業(yè)資料整理A.產品核心層B.產品有形特征層C.產品無形特征層D.產品附加利益層51.適宜采用“生產者→零售商→消費者〞銷售渠道的產品是〔A.農產品類B.汽車類B〕WORD格式專業(yè)資料整理C.日用品類D.能源類WORD格式專業(yè)資料整理52.短渠道策略適宜于〔A〕WORD格式專業(yè)資料整理A.銷售量很大、購置次數少的市場B.銷售量很大、購置次數多的市場C.銷售量很少、購置次數少的市場D.銷售量很少、購置次數多的市場WORD格式專業(yè)資料整理53.對于顧客挑選性強、注重品牌商標的產品，其銷售渠道寬度應選擇的策略是〔D〕A.廣泛銷售策略B.密集銷售策略C.選擇性銷售策略D.獨家銷售策略54.通貨膨脹對于國際營銷決策影響最大的是〔B〕A.產品決策B.定價決策C.分銷決策D.促銷決策55.如實了解企業(yè)產品銷售增長率狀況的市場研究屬于〔B〕A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.預測性研究56.某汽車制造廠有載重車、牽引車、小轎車等產品線，那么其產品組合的寬度為〔C〕A.1B.2C.3D.4WORD格式專業(yè)資料整理57.在世界市場中處于中等競爭地位的企業(yè)常采用的跨國公司市場競爭戰(zhàn)略是〔A.市場領導者戰(zhàn)略B.市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略C.市場追隨者戰(zhàn)略D.市場后起者戰(zhàn)略C〕WORD格式專業(yè)資料整理58．如果某個國家規(guī)定商標所有權以最先注冊者優(yōu)先取得，那么這個國家采用的法律是(D)A．國際法系B．國際商標法系C．習慣法系D．成文法系59．為了明確某一問題的性質、情況和原因等而進展的專項研究屬于(A)A．探索性研究B．描述性研究C．因果性研究D．預測性研究60．某產品的銷量迅速增長，企業(yè)開場盈利，競爭者紛紛參加，這說明該產品處于產品生命周期中的(B)A．投入期B．成長期C．成熟期D．衰退期61．企業(yè)生產或經營的產品線數目稱為產品組合的(A)A．寬度B．長度C．深度D．密度62．適宜市場追隨者采用的定價策略是(D)A．薄利多銷策略B．按質論價策略C．最優(yōu)價格策略D．隨行就市策略WORD格式專業(yè)資料整理63．較少采用人員推銷方式進展促銷的產品是(A)A．低價消費品B．高價消費品C．低價工業(yè)品D．高價工業(yè)品64．國際市場營銷渠道是指商品從一個國家的生產企業(yè)流向(B)A．國外供給商的流程B．國外最終消費者或用戶的流程C．國外代理商或經紀人的流程D．國外生產企業(yè)的流程WORD格式專業(yè)資料整理65.以下定價法中不屬于心理導向定價策略的是．．．聲望定價法C.優(yōu)質優(yōu)價法66.以下活動中不屬于營業(yè)推廣活動的是(．．．有獎銷售C.公共關系( B)整數定價法尾數定價法)B.贈券分期付款WORD格式專業(yè)資料整理67.國內出口中間商類型很多，其中不擁有產品所有權的出口中間商是(A)．．．A.出口代理商B.國際貿易公司C.出口直運批發(fā)商D.國外設在本國的常駐收購商68.能夠表達及時調整信息、實現信息雙向交流等特點的促銷手段是〔A〕A.人員推銷B.廣告C.營業(yè)推廣D.公共關系69.對于在國外開展營業(yè)推廣活動的公司來說，應重點考察法律限制、中間商的能力和〔A〕A.競爭者的作法B.企業(yè)自身能力C.產品的特點D.消費者的購置行為70.價格低廉、產品差異很小、購置量小而頻率高的日常消費品的出口常采用〔B〕A.集中銷售策略B.廣泛銷售策略C.選擇性銷售策略D.獨家銷售策略71.產品處于導入期和成長初期時，應采取的廣告策略是〔B〕A.說服性廣告策略B.告知性廣告策略C.提醒性廣告策略D.誘導性廣告策略二、多項選擇題1.進入國際市場模式有(ABC)A.出口打入模式B.合同打入模式C.投資打入模式D.技術打入模式E.管理打入模式2.出口代理商的主要類型有(ABC)A.出口經營商B.廠商出口代理人C.國際經紀人D.出口傭金商WORD格式專業(yè)資料整理E.企業(yè)自設出口機構3.企業(yè)在分析要進入的國家和地區(qū)時，首先要分析其市場規(guī)模和容量，具體而言，要分析的因素主要有〔A〕A.人口B.收入C.商業(yè)效勞能力D.城市化水平E.經濟開展水平4.契約進入模式的內容包括〔.ABDE〕A.特許B.許可證貿易C.技術轉讓D.合同生產協(xié)議E.“交鑰匙〞合同5.一般外銷企業(yè)在銷售渠道寬度上可供選擇的策略有〔ACE〕WORD格式專業(yè)資料整理A.廣泛銷售策略B.一般性銷售策略C.選擇性銷售策略D.非選擇性銷售策略E.獨家銷售策略6.在國際市場的產品——市場矩陣中，市場開發(fā)型模式的決定因素有〔ADE〕WORD格式專業(yè)資料整理A.現有產品B.現有市場〔現有需求〕C.新產品D.新市場〔新需求〕E.國際市場7.國際市場的定價目標主要有利潤目標、市場目標和競爭目標，其中市場目標主要包括〔.ABCDE〕A.質量優(yōu)異目標B.增加銷售量目標C.市場占有率目標D.市場滲透目標E.穩(wěn)定價格目標8.促銷信息傳播的方式主要有〔ABCE〕A.人員推銷B.廣告C.公共關系D.宣傳E.營業(yè)推廣9.國際市場營銷與國際貿易的區(qū)別在于(ABCDE)A.市場主體B.理論根底C.生產經營特征D.利益機制E.商品交換X圍10.以下屬于國際市場文化環(huán)境的是(ACD)A.語言B.教育C.價值觀和態(tài)度D.XXE.國際關系11.信息傳播的方式主要有(ABDE)A.人員推銷B.廣告C.產品包裝D.營業(yè)推廣E.公共關系WORD格式專業(yè)資料整理12.國際市場研究的類型主要有(ABC)A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.調查性研究E.預測性研究13.對國際市場進展細分需要遵循的原那么是(ABCD)A.差異性B.可進入性C.可衡量性D.可收益性E.可保護性14.跨國企業(yè)制定較高或較低轉移價格的作用主要有(.ABCDE)A.減少稅負B.躲避風險C爭奪與控制市場D.轉移資金E.調節(jié)子公司的利潤水平15對國際市場分銷渠道成員控制與管理的手段主要有(ABCDE)A.人員培訓B.鼓勵C.提供優(yōu)惠的信貸條件D.評估E.中止16．國際市場信息系統(tǒng)包括〔ABD〕A．內部記錄系統(tǒng)B．營銷情報系統(tǒng)C．反應評價系統(tǒng)D．營銷調研系統(tǒng)E．營銷決策支持系統(tǒng)17.進入國際市場的投資打入模式主要有〔AB〕A.獨資經營B.合資經營C.合同制造D.勞務合作E.合同生產協(xié)議18.選用長渠道銷售的產品特點主要有〔ACD〕A.單價低B.技術性強C.重量輕D.不易毀損E.效勞要求高三、簡答題1.簡述XX對國際營銷活動產生重要影響的原因。2.國際市場定價方法主要有哪些?3.簡述從事國際市場營銷企業(yè)選擇中間商的標準。4.簡述心理導向定價的含義及種類。5.簡述國際促銷的含義與作用。6.簡述顧客讓渡價值理論。7．簡述國際市場營銷的“11P理論〞。8．簡述國際市場新產品定價策略。9．簡述國際市場營銷環(huán)境的SWOT分析方法。10．簡述差異化戰(zhàn)略的實施方式。11．簡述整體產品的構成。12．簡述促銷的根本策略。13、簡述國際分銷決策的內容。14、簡述參與國際市場營銷的企業(yè)面臨的五種競爭力量。15、簡述市場競爭地位戰(zhàn)略的類型。16、簡述產品組合的要素構成。WORD格式專業(yè)資料整理四、計算題1.某企業(yè)生產出口產品，年固定本錢 500000元，單位變動本錢 65元。國際市場定貨量為5000件?！?〕保本點的出廠價應為多少？保本點的出廠價=(總固定本錢/銷售量)+單位變動本錢=〔500，000/50000〕+65=75元/件2〕該企業(yè)的年目標利潤為200000元，其產品出廠價格應為多少？目標利潤下單位產品出廠價格=〔總固定本錢 +利潤額〕/銷售量+單位變動本錢=〔500，000+200，000〕/50000+6579元/件2、某商品的需求彈性系數為0.5，當價格為每公斤 3.2元時，銷售量為 100公斤，假設其價格下降10％，其銷售量變?yōu)槎嗌?？總銷售收益是增加了還是減少了？增加或減少了多少？3.某產品的價格為 100元/件時，銷售量為 6000件，當價格為80元/件時，銷售量為7800件。試求該產品的需求價格彈性系數；該產品適宜采用漲價還是降價策略?五、論述題1.試述國際市場營銷環(huán)境分析的內容。試述波士頓矩陣分析法及其應用。3.試述產品生命周期及其各階段相應的營銷策略。4、試述企業(yè)危機公關的類型及處理的原那么標準。5、試述市場領導者的競爭戰(zhàn)略。6、試述國際產品生命周期理論。7、試述品牌經營策略。六、案例分析題這次發(fā)的練習題是將上次發(fā)的做了調整的，以這次的為準二、在任何事情上都不要覺得自己受了多大的委屈，哭哭啼啼和別別扭扭改變不了糟糕的現狀。心子開一點，認真地該干啥干啥，反倒走得順暢許多?？傅米《嗌贃|西，最后就會得到多少東西，大致就是這么個理兒吧。三、生命本沒有意義，你要能給他什么意義，他就有什么意義。與其終日冥想人生有何意義，不如試用此生做點有意義的事。四、愛怕沉默。太多的人，以為愛到深處是無言。其實，愛是很難描述的一種情感，需要詳盡的表達和傳遞。五、有些路，只能一個人走。六、有一種落差是，你配不上自己的野心，也辜負了所受的苦難。七、有些決定，只需要一分鐘，可是，卻會用一輩子，去懊悔那一分鐘。八、“突然想通了〞,這五個字說來簡單，要做到可真不容易。我佛如來在菩堤樹下得道，就因為他“突然想通了〞達.摩祖師面壁十八年，才總算“突然想通了〞無.論什么事，你只要能“突然想通了〞,你就不會有煩惱，但到達這地步之前，你一定已不知道有過多少煩惱。WORD格式專業(yè)資料整理九、如果他總為別人撐傘，你何苦非為他等在雨中。WORD格式專業(yè)資料整理十、我對前任的感覺很簡單，哪怕他的女朋友來我面前秀恩愛，我也不會覺得煩。就像在看別人吃一碗很香的鹵肉飯，吧唧嘴巴弄得很大聲，但我自己心里是明白的：我吃過那種飯，其實沒那么好吃。十一、為什么我們總是不懂得珍惜眼前人？在未可預知的重逢里，我們以為總會重逢，總會有緣再會，總以為有時機說一聲對不起，卻從沒想過每一次揮手道別，都可能是訣別，每一聲嘆息，都可能是人間最后的一聲嘆息。十二、我在最好的時候碰到你，是我的運氣?？上覜]時間了。想想，說人生無悔，都是賭氣的話。人生假設無悔，那該多無趣啊。我心里有過你?？晌乙仓荒艿较矚g為止了。十三、我說不出來為什么愛你，但我知道，你就是我不愛別人的理由。十四、當你在轉圈的時候，這個世界很大，當你勇往直前，這個世界就很小。十五、現在男女之間的戀愛，總是容許太快，結果分手也快。人性的規(guī)律是容易得到的就容易放棄。但凡通過努力得到的，不管是感情還是物品，都會使人頓生珍惜之感。所以在感情上，當WORD格式專業(yè)資料整