培訓(xùn)部工作報(bào)告

1、培訓(xùn)部工作報(bào)告一季度工作總結(jié)一季度工作總結(jié)二季度重點(diǎn)工作二季度重點(diǎn)工作q以產(chǎn)品訓(xùn)練為核心，提升業(yè)務(wù)員產(chǎn)能q啟動增員育英班，助推紅色之旅q加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，完善培訓(xùn)體系q培訓(xùn)經(jīng)營指標(biāo)分析q以產(chǎn)品訓(xùn)練促進(jìn)產(chǎn)能提升q推動新人育成體系的落實(shí)，改善新人轉(zhuǎn)正狀況q圍繞紅色之旅,推動組織發(fā)展q內(nèi)外勤管理技能提升q支持新籌機(jī)構(gòu)一季度工作總結(jié)一季度工作總結(jié)現(xiàn)狀現(xiàn)狀：業(yè)務(wù)員不能清晰、熟練介紹產(chǎn)品，沒有掌握一整套產(chǎn)品銷售的流程。反思反思：產(chǎn)品培訓(xùn)停留在“講師講，學(xué)員聽”的階段，沒有落實(shí)訓(xùn)練環(huán)節(jié)，導(dǎo)致業(yè)務(wù)員雖然學(xué)過產(chǎn)品，但是不會給客戶介紹產(chǎn)品、銷售產(chǎn)品。知識沒有轉(zhuǎn)化知識沒有轉(zhuǎn)化為技能！為技能！一季度總公司培訓(xùn)部推出一季度

2、總公司培訓(xùn)部推出您您 現(xiàn)現(xiàn) 在在 的的 年年 齡齡 是是歲歲 ， 您您 每每 個(gè)個(gè) 月月 的的 家家庭庭 開開 支支 大大 概概 是是元元 ， 那那 您您 每每 年年 的的 開開支支 就就 是是元元 。您您 每每 年年 的的 退退 休休 后后 家家 庭庭 開開 支支 缺缺 口口 是是元元按 照 國 際 標(biāo) 準(zhǔn) ， 比 較 科 學(xué) 的 家 庭 理 財(cái) 模 式 是 必 須 拿 出 家 庭 年 收 入 的10%-20%購 買 保 險(xiǎn) 。 這 樣 您 可 以 拿 出元 購 買 這 個(gè) 保 障 計(jì) 劃 ， 您獲 得 的 保 障 ：1.從 投 保 之 日 起 每 年 享 受 公 司 分 紅 至 終 身 。

3、2.從 明 天 起 就 擁 有元 的 意 外 醫(yī) 療 保 險(xiǎn) 金 ， 每 次 100元 以 上 部分 實(shí) 報(bào) 實(shí) 銷 ， 全 年 可 累 計(jì) 報(bào) 銷元 。3.從 180天 起 就 擁 有 至 少元 疾 病 身 故 保 險(xiǎn) 金 ， 體 現(xiàn) 生 命 價(jià) 值 。4.從 明 天 起 就 擁 有 至 少元 意 外 身 故 保 險(xiǎn) 金 。5.90天 后 擁 有元 的 31種 重 疾 保 險(xiǎn) 金 ， 90天 內(nèi) 患 病 無 息 返 還 保費(fèi) 。6.現(xiàn) 金 價(jià) 值 高 ， 如 果 您 的 一 生 都 平 安 的 度 過 ， 在 您 70歲 前 就 可 以拿 回 主 險(xiǎn) 的 本 金 了 ， 作 為 養(yǎng) 老 金

4、來 用 。不 知 您 是 否 同 意 ？ 象 您 這 么 有 責(zé) 任 感 的 人 肯 定 知 道 現(xiàn) 在 隨 著 社 會的 發(fā) 展 ， 意 外 事 故 、 重 大 疾 病 已 經(jīng) 成 為 嚴(yán) 重 威 脅 我 們 生 命 的 殺 手 之 一 ，我 們 都 在 懼 怕 “辛 辛 苦 苦 幾 十 年 ， 一 病 回 到 解 放 前 ”的 狀 況 發(fā) 生 ， 所 以 ，我 們 有 必 要 對 自 己 做 一 個(gè) 健 康 保 障 計(jì) 劃 ， 況 且 這 筆 錢 并 沒 有 花 掉 ， 而是 給 家 庭 、 給 自 己 購 買 了 一 把 保 護(hù) 傘 。 今 天 我 們 就 把 存 在 銀 行 的 錢 拿

5、一 部 分 出 來 建 立 這 樣 一 個(gè) 健 康 保 障 計(jì) 劃 吧 。您您 為為 您您 、 您您 的的 家家 人人 作作 好好 準(zhǔn)準(zhǔn) 備備 了了 嗎嗎 ？一 個(gè) 好 的 健 康 保 障 計(jì) 劃 應(yīng) 具 備 的 條 件1.體 現(xiàn) 人 生 價(jià) 值2.安 全3.交 費(fèi) 低 ， 保 障 高這 是 我 們 的 生 命 線 ， 人 從 一 出 生 到 老 ， 一 直 都 在 消 費(fèi) ； 可 是 我 們 掙 錢的 時(shí) 間 有 限 ， 還 得 支 出 子 女 的 教 育 和 顧 及 我 們 自 身 的 養(yǎng) 老 儲 蓄 ；就 在 這 短 短 的 幾 十 年 中 ， 我 們 還 不 一 定 能 保 證 穩(wěn) 定

6、 的 掙 到 錢 ， 因 為 疾病 和 意 外 隨 時(shí) 會 不 期 而 至 ； 當(dāng) 它 們 來 臨 ， 我 們 所 有 的 美 好 期 望 都 會 化為 泡 影 ； 所 以 ， 人 生 不 規(guī) 劃 不 行 。健 康 保 障 計(jì) 劃 的 重 要 性今 天 來 就 是 想 幫 您 做 一 個(gè) 有 關(guān) 健 康 保 障 的 規(guī) 劃 ， 買 不 買 沒 關(guān) 系 ， 您 看我 講 的 有 沒 有 道 理 。 也 許 能 改 變 您 對 保 險(xiǎn) 的 看 法 。解說圖 示我 們 這 個(gè) 保 險(xiǎn) 計(jì) 劃 ， 并 不 需 要 您 拿 出 很 多 錢 ， 假 如 您 現(xiàn) 在 有 10萬 ，只 需 要 您 拿 出 很

7、 少 的 一 部 分 而 已 ；通 過 購 買 一 個(gè) 保 險(xiǎn) 計(jì) 劃 ， 這 筆 資 產(chǎn) 就 可 以 變 成 20萬 、 30萬 甚 至 更 多 ；一 份 科 學(xué) 合 理 的 保 障 計(jì) 劃 并 不 會 打 亂 您 的 財(cái) 務(wù) 計(jì) 劃 ， 保 險(xiǎn) 不 僅 是 您 人生 規(guī) 劃 的 保 證 ， 而 且 可 以 讓 您 的 資 產(chǎn) 保 值 增 值 ！一 個(gè) 好 的 健 康 保 障 計(jì) 劃 一 般 要 具 備 以 下 條 件 ： 充 分 體 現(xiàn) 合 理 的 身 價(jià) ，給 家 庭 充 分 的 保 障 ； 交 費(fèi) 低 ， 在 需 要 的 時(shí) 候 能 獲 得 較 高 的 保 障 給 付 ；投 資 安 全

8、 ， 回 報(bào) 高 ， 每 年 有 紅 利 可 分 。假 如 你 把塊 錢 放 在 銀 行 ， 每 年 的利 息 只 不 過 區(qū) 區(qū)元 而 已 ； 而 參 與 這份 保 障 計(jì) 劃 ， 將 給 您 帶 來 10萬 、 20萬的 高 額 保 障 ， 這 就 是 保 險(xiǎn) 的 特 殊 功 用 ；您 怎 么 會 只 看 中 區(qū) 區(qū) 的元 ， 而 放棄 幾 十 萬 的 利 益 呢 ？ 孰 輕 孰 重 ？ 一 目了 然 ！ 這元 對 你 而 言 ，保 險(xiǎn) 比 儲 蓄 更 有 價(jià) 值 ！.將“三張圖、六句話”作為新人產(chǎn)品培訓(xùn)的教案，在新人銷售基礎(chǔ)訓(xùn)練和銷售實(shí)務(wù)訓(xùn)練階段進(jìn)行訓(xùn)練；.組織現(xiàn)有見習(xí)業(yè)務(wù)員再次學(xué)習(xí)幸福

9、人生產(chǎn)品，學(xué)習(xí)“三張圖、六句話”銷售展業(yè)用語；.對在職見習(xí)業(yè)務(wù)員進(jìn)行“三張圖、六句話，講幸福”的通關(guān)活動，要求人人會講，人人通關(guān)；.組織針對新人客戶的幸福人生產(chǎn)品說明會，推動幸福人生產(chǎn)品銷售。探討出合眾產(chǎn)品訓(xùn)練的模式，并將模式長期持續(xù)推廣！3 .14-15產(chǎn)品訓(xùn)練功能組第一次會議在石家莊召開。產(chǎn)品訓(xùn)練功能組第一次會議在石家莊召開。機(jī)構(gòu)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)優(yōu)秀機(jī)構(gòu)分享對分享內(nèi)容進(jìn)行整理將整理內(nèi)容通過訓(xùn)練進(jìn)行推廣產(chǎn)品訓(xùn)練功能組的工作模式針對現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品推出前機(jī)構(gòu)功能組組織研討機(jī)構(gòu)研討成果發(fā)表對產(chǎn)品賣點(diǎn)、銷售話術(shù)進(jìn)行整理形成新產(chǎn)品培訓(xùn)材料分享優(yōu)秀機(jī)構(gòu)的經(jīng)驗(yàn)，提升系統(tǒng)整體運(yùn)作水平！分享優(yōu)秀機(jī)構(gòu)的經(jīng)驗(yàn)，提

10、升系統(tǒng)整體運(yùn)作水平！上海圍繞產(chǎn)說會的客戶開拓經(jīng)驗(yàn)分享山東“站樁式”產(chǎn)品說明技能訓(xùn)練分享萬能后續(xù)培訓(xùn)重點(diǎn)：1.業(yè)務(wù)員客戶開拓技能的訓(xùn)練2.業(yè)務(wù)員講解建議書和促成技能的訓(xùn)練璀璨人生新產(chǎn)品:1.產(chǎn)品賣點(diǎn)的包裝2.畫圖說璀璨針對湖北、河南兩機(jī)構(gòu)舉辦萬能精英特訓(xùn)營;3.11-14針對河北、北京、山東、內(nèi)蒙、湖南五機(jī)構(gòu)學(xué)員舉辦萬能精英特訓(xùn)營。方案時(shí)間：2007年3月1日-2007年6月30日。 07年3月1日-6月30日各機(jī)構(gòu)培訓(xùn)班次和培訓(xùn)人力目標(biāo)3月已開班情況總結(jié)，機(jī)構(gòu)將在4月10日統(tǒng)計(jì)匯報(bào)相關(guān)材料，下次匯報(bào)。舉辦兼職講師技能提升培訓(xùn)班開展兼職講師首次評聘上海分公司和浙江分公司暫未進(jìn)行三星級以下講師評聘

11、?？偣緦θ羌壖媛氈v師進(jìn)行了評聘全系統(tǒng)累計(jì)評聘兼職講師784名結(jié)合公司的實(shí)際對制式課程、引進(jìn)主任課程、引進(jìn)業(yè)務(wù)員課程、營業(yè)部經(jīng)理入司培訓(xùn)課程、產(chǎn)品訓(xùn)練課程進(jìn)行了修訂；對總公司培訓(xùn)部編寫的教材進(jìn)行了修訂，努力使再版教材更適應(yīng)隊(duì)伍發(fā)展的需要；組織研討編寫營銷服務(wù)部經(jīng)理工作指導(dǎo)手冊、新人30天銷售實(shí)務(wù)訓(xùn)練主任輔導(dǎo)手冊；對營業(yè)部經(jīng)理養(yǎng)成培訓(xùn)進(jìn)行調(diào)研，研討課程提綱;支持機(jī)構(gòu)早會,定期發(fā)布早會資訊。2007年第年第001期（總第期（總第1期）期）總公司培訓(xùn)部總公司培訓(xùn)部1-3月轉(zhuǎn)正率數(shù)據(jù)在保費(fèi)達(dá)成較好的情況下，轉(zhuǎn)正率指標(biāo)仍然偏低；黑龍江、河北、廣東三個(gè)月轉(zhuǎn)正率情況較好；上海、山東、湖北前三月轉(zhuǎn)正率每月均

12、低于10%;在提升業(yè)績的同時(shí)我們應(yīng)給予新人成長更多的關(guān)注。關(guān)注新人、關(guān)注隊(duì)伍的未來！3.31日持證率數(shù)據(jù)全系統(tǒng)持證人力25024,持證率低于90%；湖南、內(nèi)蒙古、河南持證率低于80%；重點(diǎn)關(guān)注持證率低于70%的中支：湖南分公司本部、內(nèi)蒙古赤峰、黑龍江大慶、河南濮陽、商丘、濟(jì)源二季度重點(diǎn)工作二季度重點(diǎn)工作二季度繼續(xù)深化產(chǎn)品訓(xùn)練，讓演練通關(guān)成為一種習(xí)慣，持續(xù)進(jìn)行。二季度繼續(xù)深化產(chǎn)品訓(xùn)練，讓演練通關(guān)成為一種習(xí)慣，持續(xù)進(jìn)行?？偣究偣荆赫腺Y源，提供簡單實(shí)用的訓(xùn)練材料；分公司分公司：傳授，指導(dǎo)服務(wù)部開展產(chǎn)品訓(xùn)練，檢查服務(wù)部開展情況營銷服務(wù)部：營銷服務(wù)部：落實(shí)訓(xùn)練、通關(guān)圖圖示示解解說說. .接接近近準(zhǔn)

13、準(zhǔn)客客戶戶接接近近準(zhǔn)準(zhǔn)客客戶戶張先生，您好！今天來主要給您介紹一個(gè)我們公司最近推出來的一個(gè)保證資金穩(wěn)定增值，抵御通貨膨脹的儲蓄計(jì)劃，買不買沒關(guān)系，您看我講的有沒有道理。. .溝溝通通觀觀念念溝溝通通觀觀念念短期要用的錢存款未來5-10年用的錢基金等理財(cái)工具長期不用的錢保值增值的工具張先生，一般來講我們存在銀行的錢可以分為三部分，一部分是短期要用的錢，一部分是未來5年-10年內(nèi)要用的錢，還有一部分是長期不用以備萬一的錢。對于短期要用的錢我們可以放在銀行，很方便。但對于長期不用的錢如果放在銀行就會很麻煩。一是到期我們要去不斷轉(zhuǎn)存，二是收益不高，不能抵御通貨膨脹，不能達(dá)到保值增值的目的。所以專家建議

14、將長期不用的錢應(yīng)該選擇保值增值的理財(cái)工具。不知道這一點(diǎn)您是否認(rèn)同？. .收收集集資資料料，介介紹紹產(chǎn)產(chǎn)品品收收集集資資料料，介介紹紹產(chǎn)產(chǎn)品品中國的老百姓把錢都存在銀行主要是因?yàn)椴涣私馄渌Ｖ翟鲋档睦碡?cái)產(chǎn)品，今天來就是想把我們公司推出的在全國各地都非常受歡迎的理財(cái)產(chǎn)品介紹給您。這個(gè)計(jì)劃是這樣的：假設(shè)您把10000塊錢存到我們公司，連續(xù)存5年，您現(xiàn)在的年齡是30歲，您可以擁有以下利益：.生存金：每年領(lǐng)取640.5元，一共領(lǐng)取45年，累計(jì)就是：28822.5元；這筆錢可以作為孩子每年的學(xué)費(fèi)，可以作為門診金，退休后可以作為補(bǔ)充養(yǎng)老金。.健康津貼：65-74歲每年領(lǐng)取640.5元，領(lǐng)取10次，累計(jì)就是：

15、6405元；.滿期金：75歲時(shí)領(lǐng)取57645元。這筆錢可以作為自己安享晚年的費(fèi)用。累計(jì)：92872.5元.紅利，可以抵御通貨膨脹.紅利的利息，每年分配的利息如果不領(lǐng)取公司會復(fù)利累積身故保險(xiǎn)金，所交保費(fèi)110%您覺得這個(gè)計(jì)劃怎么樣？10000生存金健康津貼滿期金紅利累計(jì)生息每年，年，合計(jì)每年，年，合計(jì)一次性領(lǐng)?。?0000*_年萬銀行利息貸款利差銀行利潤保險(xiǎn)生存金投資利差70%以上分給客戶. .嘗嘗試試成成交交嘗嘗試試成成交交同樣是您的錢，只是放在不同的地方而已。放在銀行，銀行一年給您稅后223塊的利息，銀行將您的存款拿去放貸銀行賺取利差，成為銀行的利潤，銀行賺多少都和您沒關(guān)系。如果放到我們公司

16、，我們每年將支付您640.5元的免稅生存金，保險(xiǎn)公司將您的錢拿去投資，賺取利差，并且所賺利差至少70作為紅利分配給客戶。您覺得錢放到保險(xiǎn)公司怎么樣?目前我們這個(gè)計(jì)劃得到了市場廣泛認(rèn)可,您打算存多少錢呢?我們的交費(fèi)期有長有短,3年,5年,10年,15年都有,交費(fèi)期不同,每年的返還會有所區(qū)別.根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn),我建議您選擇5年交,這樣壓力不會很大。您的身份證能給我登記一下嗎？邊邊講講邊邊畫畫圖圖您您 現(xiàn)現(xiàn) 在在 的的 年年 齡齡 是是歲歲 ， 您您 每每 個(gè)個(gè) 月月 的的 家家庭庭 開開 支支 大大 概概 是是元元 ， 那那 您您 每每 年年 的的 開開支支 就就 是是元元 。您您 每每 年年 的的

17、退退 休休 后后 家家 庭庭 開開 支支 缺缺 口口 是是元元按 照 國 際 標(biāo) 準(zhǔn) ， 比 較 科 學(xué) 的 家 庭 理 財(cái) 模 式 是 必 須 拿 出 家 庭 年 收 入 的10%-20%購 買 保 險(xiǎn) 。 這 樣 您 可 以 拿 出元 購 買 這 個(gè) 保 障 計(jì) 劃 ， 您獲 得 的 保 障 ：1.從 投 保 之 日 起 每 年 享 受 公 司 分 紅 至 終 身 。2.從 明 天 起 就 擁 有元 的 意 外 醫(yī) 療 保 險(xiǎn) 金 ， 每 次 100元 以 上 部分 實(shí) 報(bào) 實(shí) 銷 ， 全 年 可 累 計(jì) 報(bào) 銷元 。3.從 180天 起 就 擁 有 至 少元 疾 病 身 故 保 險(xiǎn) 金

18、， 體 現(xiàn) 生 命 價(jià) 值 。4.從 明 天 起 就 擁 有 至 少元 意 外 身 故 保 險(xiǎn) 金 。5.90天 后 擁 有元 的 31種 重 疾 保 險(xiǎn) 金 ， 90天 內(nèi) 患 病 無 息 返 還 保費(fèi) 。6.現(xiàn) 金 價(jià) 值 高 ， 如 果 您 的 一 生 都 平 安 的 度 過 ， 在 您 70歲 前 就 可 以拿 回 主 險(xiǎn) 的 本 金 了 ， 作 為 養(yǎng) 老 金 來 用 。不 知 您 是 否 同 意 ？ 象 您 這 么 有 責(zé) 任 感 的 人 肯 定 知 道 現(xiàn) 在 隨 著 社 會的 發(fā) 展 ， 意 外 事 故 、 重 大 疾 病 已 經(jīng) 成 為 嚴(yán) 重 威 脅 我 們 生 命 的 殺

19、 手 之 一 ，我 們 都 在 懼 怕 “辛 辛 苦 苦 幾 十 年 ， 一 病 回 到 解 放 前 ”的 狀 況 發(fā) 生 ， 所 以 ，我 們 有 必 要 對 自 己 做 一 個(gè) 健 康 保 障 計(jì) 劃 ， 況 且 這 筆 錢 并 沒 有 花 掉 ， 而是 給 家 庭 、 給 自 己 購 買 了 一 把 保 護(hù) 傘 。 今 天 我 們 就 把 存 在 銀 行 的 錢 拿一 部 分 出 來 建 立 這 樣 一 個(gè) 健 康 保 障 計(jì) 劃 吧 。您您 為為 您您 、 您您 的的 家家 人人 作作 好好 準(zhǔn)準(zhǔn) 備備 了了 嗎嗎 ？一 個(gè) 好 的 健 康 保 障 計(jì) 劃 應(yīng) 具 備 的 條 件1.體

20、 現(xiàn) 人 生 價(jià) 值2.安 全3.交 費(fèi) 低 ， 保 障 高這 是 我 們 的 生 命 線 ， 人 從 一 出 生 到 老 ， 一 直 都 在 消 費(fèi) ； 可 是 我 們 掙 錢的 時(shí) 間 有 限 ， 還 得 支 出 子 女 的 教 育 和 顧 及 我 們 自 身 的 養(yǎng) 老 儲 蓄 ；就 在 這 短 短 的 幾 十 年 中 ， 我 們 還 不 一 定 能 保 證 穩(wěn) 定 的 掙 到 錢 ， 因 為 疾病 和 意 外 隨 時(shí) 會 不 期 而 至 ； 當(dāng) 它 們 來 臨 ， 我 們 所 有 的 美 好 期 望 都 會 化為 泡 影 ； 所 以 ， 人 生 不 規(guī) 劃 不 行 。健 康 保 障 計(jì)

21、 劃 的 重 要 性今 天 來 就 是 想 幫 您 做 一 個(gè) 有 關(guān) 健 康 保 障 的 規(guī) 劃 ， 買 不 買 沒 關(guān) 系 ， 您 看我 講 的 有 沒 有 道 理 。 也 許 能 改 變 您 對 保 險(xiǎn) 的 看 法 。解說圖 示我 們 這 個(gè) 保 險(xiǎn) 計(jì) 劃 ， 并 不 需 要 您 拿 出 很 多 錢 ， 假 如 您 現(xiàn) 在 有 10萬 ，只 需 要 您 拿 出 很 少 的 一 部 分 而 已 ；通 過 購 買 一 個(gè) 保 險(xiǎn) 計(jì) 劃 ， 這 筆 資 產(chǎn) 就 可 以 變 成 20萬 、 30萬 甚 至 更 多 ；一 份 科 學(xué) 合 理 的 保 障 計(jì) 劃 并 不 會 打 亂 您 的 財(cái)

22、務(wù) 計(jì) 劃 ， 保 險(xiǎn) 不 僅 是 您 人生 規(guī) 劃 的 保 證 ， 而 且 可 以 讓 您 的 資 產(chǎn) 保 值 增 值 ！一 個(gè) 好 的 健 康 保 障 計(jì) 劃 一 般 要 具 備 以 下 條 件 ： 充 分 體 現(xiàn) 合 理 的 身 價(jià) ，給 家 庭 充 分 的 保 障 ； 交 費(fèi) 低 ， 在 需 要 的 時(shí) 候 能 獲 得 較 高 的 保 障 給 付 ；投 資 安 全 ， 回 報(bào) 高 ， 每 年 有 紅 利 可 分 。假 如 你 把塊 錢 放 在 銀 行 ， 每 年 的利 息 只 不 過 區(qū) 區(qū)元 而 已 ； 而 參 與 這份 保 障 計(jì) 劃 ， 將 給 您 帶 來 10萬 、 20萬的

23、高 額 保 障 ， 這 就 是 保 險(xiǎn) 的 特 殊 功 用 ；您 怎 么 會 只 看 中 區(qū) 區(qū) 的元 ， 而 放棄 幾 十 萬 的 利 益 呢 ？ 孰 輕 孰 重 ？ 一 目了 然 ！ 這元 對 你 而 言 ，保 險(xiǎn) 比 儲 蓄 更 有 價(jià) 值 ！畫圖說璀璨畫圖說永福畫圖說幸福關(guān)注培訓(xùn)進(jìn)度，更關(guān)注完成質(zhì)量建議璀璨人生目前可以作為新人銷售的主打產(chǎn)品,通過對新人的訓(xùn)練,教會新人銷售產(chǎn)品總公司建立分享交流的平臺,及時(shí)分享各機(jī)構(gòu)在培訓(xùn)和推動過程中好的教案和工具二季度末產(chǎn)品訓(xùn)練功能組研討璀璨人生和二季度產(chǎn)品訓(xùn)練的重點(diǎn)內(nèi)容圍繞萬能險(xiǎn),繼續(xù)作好客戶開拓技能的訓(xùn)練和對產(chǎn)品說明和促成能力的訓(xùn)練相關(guān)訓(xùn)練材料已在

24、總公司培訓(xùn)部主頁上新人入職教育（2天）代理人資格考試培訓(xùn)（5天）轉(zhuǎn)正強(qiáng)化訓(xùn)練（5個(gè)半天）報(bào)名，上交相關(guān)資料收取培訓(xùn)費(fèi)新人銷售基礎(chǔ)訓(xùn)練（5天）新人銷售實(shí)務(wù)訓(xùn)練（30天）新人成功銷售訓(xùn)練（天）轉(zhuǎn)正強(qiáng)化培訓(xùn)針對3個(gè)月未轉(zhuǎn)正的新人舉辦,由機(jī)構(gòu)操作,不作統(tǒng)一要求。培訓(xùn)流程五花八門，不同分公司流程不同，同一分公司不同中支流程也存在不同；30天銷售實(shí)務(wù)（銜接）很難有效落實(shí)；縣級營銷服務(wù)部新人嚴(yán)重缺少培訓(xùn)；工具教材不能得到有效使用。報(bào)名，上交相關(guān)資料、培訓(xùn)費(fèi)收取新人班（新人入職教育銷售基礎(chǔ)訓(xùn)練合并舉辦）（5天）代理人資格考試培訓(xùn)（5天）新人銷售實(shí)務(wù)訓(xùn)練（組織培訓(xùn)15個(gè)半天+主管輔導(dǎo)15次）新人成功銷售訓(xùn)練（天）（分公司、中支本部適用）機(jī)構(gòu)可以將入職教育和銷售基礎(chǔ)訓(xùn)練分開，按照標(biāo)準(zhǔn)流程操作；代理人資格考試培訓(xùn)如果培訓(xùn)時(shí)間少于天，但考試通過率持續(xù)在80%以上，可以按機(jī)構(gòu)現(xiàn)行流程操作；新人銷售實(shí)務(wù)訓(xùn)練最少不得少于兩周（每天兩個(gè)小時(shí)）。（郊縣營銷服務(wù)部適用）流程設(shè)計(jì)盡量考慮縣級營銷服務(wù)部的可操作性，在保證操作性的前提下注重內(nèi)容的完善；報(bào)名，上交相關(guān)資料、培訓(xùn)費(fèi)收取新人班（新人入職教育銷售基礎(chǔ)訓(xùn)練合并舉辦）（封閉3天或半