暖暖紙業(yè)廣告文案策劃

1、暖暖紙業(yè)廣告文案策劃書目錄前言一、市場分析-2二、產(chǎn)品分析-3三、銷售分析-3四、企業(yè)目標(biāo)-3五、企業(yè)市場戰(zhàn)略-3-4六、廣告戰(zhàn)略-4七、公關(guān)戰(zhàn)略-4八、媒介戰(zhàn)略-4-5九、廣告預(yù)算及分配-5十、廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)-5十一、廣告效果預(yù)測-5前言：現(xiàn)代人們生活富裕，很注重自身的儀容儀表和衛(wèi)生，紙巾作為一種清潔用品，以其方便、清潔和多用的特性受到廣大消費(fèi)者的喜愛。當(dāng)今社會(huì)，產(chǎn)品更新的速度很快，要想擁有忠于自己的消費(fèi)群，擁有自己的市場，就得從消費(fèi)者內(nèi)心情感出發(fā)，以溫暖有愛的形式贏得消費(fèi)者的心。我們根據(jù)紙巾的消費(fèi)市場做出選擇，紙巾的價(jià)格相對(duì)比較低，又是人們必需的日常用品，在銷售方面比其他的高價(jià)產(chǎn)品較容易買。

2、我們選擇紙巾作為此次策劃的產(chǎn)品，經(jīng)過精密的考察，做出符合市場需求的廣告營銷策劃，希望通過此次宣傳打開銷路，擴(kuò)大品牌知名度。一、市場分析1、“暖暖”背景資料安徽泗縣暖暖紙業(yè)有限公司于2011年1月6日在宿州工商局登記注冊，注冊資金1000萬人民幣。產(chǎn)品系列主要有卷筒紙、方巾紙、紙面巾、紙手帕等。經(jīng)過幾年的發(fā)展，“暖暖”以良好的品牌美譽(yù)度和品質(zhì)保證，逐漸打開銷路。目前經(jīng)銷商市場主要分布在安徽、江蘇、河南、上海、湖北等地，以縣級(jí)為銷售單位，在家樂福，蘇果，北京聯(lián)華等大型連鎖超市上架銷售，在宿州宿遷徐州等地有直營網(wǎng)絡(luò)的括展，建立了屬于暖暖品牌自己的商貿(mào)集團(tuán)。2、目前同類產(chǎn)品情況心相?。褐袊Y名商標(biāo)，中

3、國名牌，常德恒安紙業(yè)股份有限公司清風(fēng)-唯潔雅-真真：新加坡APP金光集團(tuán)旗下金紅葉紙業(yè)/亞龍紙業(yè)維達(dá)Vinda：中國馳名商標(biāo)，中國名牌，廣東維達(dá)紙業(yè)股份有限公司潔柔-太陽：中國馳名商標(biāo)，中國名牌，廣東中順紙業(yè)集團(tuán)有限公司五月花：十大紙巾品牌，臺(tái)灣名牌，永豐余紙業(yè)有限公司妮飄nepia：十大紙巾品牌，王子制紙妮飄有限公司3、同類產(chǎn)品的競爭狀況在紙巾市場競爭激烈的狀況下，“維達(dá)”、“清風(fēng)”、“心相印”、 “潔柔”、“五月花”、“妮飄”等品牌成了消費(fèi)者使用頻率最高的品牌，在各大型超市、小超市、小商店都能看到這幾中品牌的影子。而“暖暖”紙巾在市場競爭中所占份額很低，以至于在一般的大一些市場中幾乎看不到

4、“暖暖”的影子。二、產(chǎn)品分析1、產(chǎn)品特點(diǎn)：100%進(jìn)口木漿，原生木漿，紙質(zhì)細(xì)膩柔韌，潔白優(yōu)質(zhì)，吸水性強(qiáng)。2、產(chǎn)品優(yōu)劣比較：優(yōu)勢是相比較其他品牌紙巾價(jià)格便宜。劣勢是相比較其他品牌包裝系列少，包裝圖案設(shè)計(jì)瑣碎不整體，紙巾沒有香味，企業(yè)對(duì)“暖暖”紙巾的宣傳少，電視，報(bào)刊對(duì)“暖暖”紙巾報(bào)道少。三、銷售分析1、“暖暖”紙銷售狀況：目前經(jīng)銷商市場主要分布在安徽、江蘇、河南、上海、湖北等地，以縣級(jí)為銷售單位，在家樂福，蘇果，北京聯(lián)華等大型連鎖超市上架銷售。2、競爭對(duì)手銷售狀況：以“維達(dá)”為例，它在品牌戰(zhàn)略上采取迂回戰(zhàn)術(shù)，通過借助社會(huì)資源，引起品牌關(guān)注等多種方式，以比較小的投入，取得很大的回報(bào)，品牌提升很快，

5、比如“維達(dá)”與體育結(jié)盟，贊助各種比賽，使維達(dá)牌生活用紙成為賽事指定專用紙，在消費(fèi)者關(guān)注賽事的同時(shí)，關(guān)注了維達(dá)。3、優(yōu)劣比較： 通過上述比較看出“暖暖”銷售渠道比較窄，沒有擴(kuò)大地域銷售，沒有大面積的用媒介宣傳，沒有大型的體育比賽贊助，品牌的知名度很低，市場占有率也很低。要想提高企業(yè)知名度，提高市場占有率，必須利用各種媒介，各種體育賽事做廣告，和餐飲店進(jìn)行合作。四、企業(yè)目標(biāo) 本次策劃分為短期目標(biāo)和長期目標(biāo)，1、短期目標(biāo)以一年為度：利用電視，網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙，雜志等媒介進(jìn)行轟炸式宣傳報(bào)道，達(dá)到家喻戶曉，婦孺皆知的效果，使廣告得到受眾認(rèn)同。2、長期目標(biāo)：贊助各種比賽，和飯店餐館進(jìn)行長期合作，定期在報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)上

6、進(jìn)行宣傳報(bào)道。利用本次廣告宣傳活動(dòng)對(duì)“暖暖”品牌銷量達(dá)到立竿見影的效果。擴(kuò)大消費(fèi)群體，讓更多消費(fèi)者選擇“暖暖”。加強(qiáng)“暖暖”品牌宣傳。五、企業(yè)市場戰(zhàn)略1、戰(zhàn)略訴求點(diǎn)：當(dāng)今社會(huì)，隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，競爭激烈，人們的壓力越來越大，暖暖面巾紙?jiān)V求的“暖暖紙，溫暖的愛”很容易使消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，這時(shí)會(huì)想到親人愛人孩子，使用時(shí)給人一種久違家的感覺，作為快速消費(fèi)品，這種以情感宣傳理念容易使人接受，需要時(shí)自然會(huì)選擇暖暖這個(gè)品牌。2、產(chǎn)品定位：“暖暖”紙巾的價(jià)格低，可以定位在中等檔次。3、銷售對(duì)象：“暖暖”紙巾的價(jià)格，適合中低收入消費(fèi)人群和靠父母養(yǎng)活的中學(xué)生，大學(xué)生，老人。4、包裝策略：包裝要簡單，溫馨，大氣，獨(dú)

7、特。5、零售點(diǎn)戰(zhàn)略：和各大超市簽訂上貨協(xié)議，定期進(jìn)行促銷活動(dòng)，配合超市做促銷活動(dòng)。在全國各大學(xué)校園超市簽上貨協(xié)議，學(xué)生是一股很大的消費(fèi)群體。六、廣告戰(zhàn)略1、廣告目標(biāo)：利用本次廣告宣傳活動(dòng)對(duì)“暖暖”品牌銷量達(dá)到立竿見影的效果。擴(kuò)大消費(fèi)群體，讓更多消費(fèi)者選擇“暖暖”，增強(qiáng)“暖暖”品牌宣傳。2廣告對(duì)象： “暖暖”紙巾價(jià)格低紙質(zhì)好，很受中底消費(fèi)者的青睞。年輕人，小孩，老人，學(xué)生。就是這樣的消費(fèi)人群，3廣告創(chuàng)意：廣告以情感入手。廣告口號(hào)：“暖暖紙，暖暖的愛”廣告以一家三代人吃飯，小孩吃的滿嘴都是飯粒，媽媽用“暖暖”紙擦拭小孩嘴的溫馨畫面，桌旁有暖暖紙巾。4廣告創(chuàng)造策略：電視媒體：廣告以一家三代人吃飯，小

8、孩吃的滿嘴都是飯粒，媽媽用“暖暖”紙擦拭小孩嘴的溫馨畫面，桌旁有暖暖紙巾。擦完嘴一家三代人都笑了，年輕媽媽說：“家庭用紙，我選擇暖暖紙巾，暖暖紙巾，它細(xì)膩柔韌擦拭不易破”畫外音“暖暖紙，暖暖的愛” 報(bào)刊畫面是一家三代吃飯的畫面，小孩嘴角有飯粒媽媽給他擦拭的畫面，報(bào)刊上寫有“暖暖紙，暖暖的愛”并附有隨文。七、公關(guān)戰(zhàn)略： 贊助大學(xué)生歌唱比賽，籃球比賽等比賽獎(jiǎng)品是“暖暖”紙巾，在超市做促銷活動(dòng)，促銷禮品有“暖暖”的標(biāo)志，帶有“暖暖”標(biāo)志的小禮品如“鑰匙扣，水杯，”等爭強(qiáng)品牌的好感。八、媒介戰(zhàn)略1、媒介的選擇與組合：以視頻媒介為主，視頻媒介直觀，受眾容易接受，以報(bào)刊，廣播為輔。2、媒介使用的地區(qū)：各縣級(jí)電視，網(wǎng)絡(luò)，大學(xué)校園網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行重點(diǎn)宣傳。3、媒介的頻率：夏天是紙巾使用的高峰期，自然是銷售的黃金期，這時(shí)期是重點(diǎn)宣傳期，其他時(shí)間段是保持期。4、媒介的位置、版面：電臺(tái)、電視臺(tái)選擇晚8點(diǎn)黃金段播出，報(bào)刊選擇周刊，版面選擇封面。九、廣告預(yù)算及分配 項(xiàng)目電視雜志互聯(lián)網(wǎng)策劃費(fèi)創(chuàng)意活動(dòng)費(fèi)機(jī)動(dòng)費(fèi)用金額（萬元）50018013050150100100十、廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)：根據(jù)廣告文案分別