有效制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1、有效制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃一個(gè)公司可以沒有戰(zhàn)略，可以沒有組織建設(shè)的工作,但它每年都必須要做一件重要的工作-制訂年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。課程前言企業(yè)在制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃時(shí)，常常存在以下問(wèn)題：1、 大部分計(jì)劃“空”而“散”，無(wú)法解決經(jīng)營(yíng)的實(shí)際問(wèn)題；2、 制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃時(shí)往往是經(jīng)驗(yàn)大于科學(xué)；3、 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中對(duì)細(xì)節(jié)的考慮不全面，導(dǎo)致“可執(zhí)行性”降低；4、 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的制定大多憑個(gè)人推斷，欠缺量化根據(jù)，基本實(shí)現(xiàn)不了。5、 企業(yè)人員制定計(jì)劃時(shí)常常開會(huì)爭(zhēng)論不休,長(zhǎng)時(shí)間討論卻得不到最終結(jié)果.6、 往往企業(yè)制定出的目標(biāo)機(jī)械地分到各區(qū)域,缺乏科學(xué)的目標(biāo)分解方法課程目標(biāo):本課程將全面系統(tǒng)地介紹，如何通過(guò)導(dǎo)入科學(xué)的方法和流程，有效的制

2、定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，可讓學(xué)員掌握：1、撰寫年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，并可在今后企業(yè)工作中對(duì)內(nèi)部同事進(jìn)行培訓(xùn)；2、掌握圍繞目標(biāo)的各項(xiàng)工作的考核評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的制定方法；3、掌握在不同的預(yù)算下調(diào)整營(yíng)銷組合的方法；4、能快速確定市場(chǎng)營(yíng)銷/終端渠道管理/人力資源管理等重點(diǎn)；5、了解風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及規(guī)避的方法；授課方式：講授案例教學(xué)影片觀賞分組練習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)答疑課程對(duì)象：部門經(jīng)理、總監(jiān)、副總、總經(jīng)理、公司核心決策者、公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定者。授課時(shí)間：2011年10月15-16日 9：3012：00 2：005：30 廣州課程費(fèi)用：2800元/人（含培訓(xùn)、指定培訓(xùn)教材、中餐、茶水費(fèi)等）報(bào)名電話：400-606-96

3、06#160; 王老師課程提綱：年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定，橫跨公司所有部門，是為達(dá)成公司年度目標(biāo)，需要在整個(gè)年度開展的重點(diǎn)工作。它需要公司核心的中高層人員共同參與，按照自上而下，從外至內(nèi)等多種方式完成的一項(xiàng)重要工作。有效的年度計(jì)劃，對(duì)上需要承接公司中長(zhǎng)期的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，對(duì)下需要引領(lǐng)每個(gè)部門全年需要開展的重點(diǎn)工作，對(duì)外需要準(zhǔn)確分析營(yíng)銷中的種種問(wèn)題并拿出對(duì)應(yīng)的策略，對(duì)內(nèi)需要關(guān)注組織管理中的“短板”并確定提升改進(jìn)的方向；本課程將分三個(gè)部分展開介紹：第一部分 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃導(dǎo)論1、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與企業(yè)管理系統(tǒng)；1.1系統(tǒng)、策略、項(xiàng)目、任務(wù)與活動(dòng)；1.2管理系統(tǒng)各模塊1.3年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃承

4、擔(dān)的使命；1.4年度計(jì)劃與全面項(xiàng)目化管理；2、戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；2.1OGSM戰(zhàn)略規(guī)劃工具：戰(zhàn)略目標(biāo)、階段目標(biāo)、階段策略與評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)；2.2戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)與年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；2.3戰(zhàn)略階段策略與年度經(jīng)營(yíng)策略；2.4年度經(jīng)營(yíng)策略與量化評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)；3、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與年度營(yíng)銷計(jì)劃；3.1 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與營(yíng)銷目標(biāo)；3.2 經(jīng)營(yíng)策略與營(yíng)銷策略；3.3 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定的基礎(chǔ)營(yíng)銷模型：ADP模型4、制定年度計(jì)劃的基本原則和年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的基本結(jié)構(gòu)；第二部分 科學(xué)制定年度計(jì)劃的組織流程1、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的管理流程；1.1年度計(jì)劃制定的虛擬項(xiàng)目組；1.2年度計(jì)劃制定的準(zhǔn)備工作；1.3年度計(jì)劃制定過(guò)程的協(xié)調(diào)與監(jiān)控；2、

5、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的組織流程2.1營(yíng)銷價(jià)值鏈；2.2營(yíng)銷工作立項(xiàng)；2.3組織價(jià)值鏈；2.4組織建設(shè)工作立項(xiàng)；2.5立項(xiàng)需求的傳遞與滿足；2.6營(yíng)銷價(jià)值鏈與組織價(jià)值鏈的固化；第三部分 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃分步詳解本部分是整個(gè)課程的重點(diǎn)；該部分將全面系統(tǒng)地介紹：1、如何利用ADP模型，科學(xué)的確定年度經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)；2、如何基于對(duì)營(yíng)銷和組織的分析，有效地找準(zhǔn)年度工作的關(guān)鍵問(wèn)題；3、如何基于問(wèn)題分析，利用營(yíng)銷價(jià)值鏈和組織價(jià)值鏈，有效生成年度經(jīng)營(yíng)策略；4、如何利用全面項(xiàng)目化管理模式，將策略有效轉(zhuǎn)化為工作任務(wù)；5、如何利用項(xiàng)目管理工具，有效監(jiān)控年度計(jì)劃中每一個(gè)項(xiàng)目和任務(wù)的落實(shí)情況；1、 年度計(jì)劃的總體結(jié)構(gòu)與內(nèi)容2、 總體規(guī)

6、劃2.1行業(yè)特點(diǎn)/服務(wù)模式分析；2.2企業(yè)總體發(fā)展規(guī)劃3. 年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定3.1目標(biāo)的估算ADP模型3.2預(yù)設(shè)估計(jì)原則3.3 目標(biāo)分解3.4 目標(biāo)降維4. 年度策略的制定4.1 策略量化模型；4.2 客戶態(tài)度監(jiān)測(cè)與服務(wù)策略改進(jìn)；4.3 客戶滿意度監(jiān)測(cè)與服務(wù)策略改進(jìn)；4.4 服務(wù)/產(chǎn)品性價(jià)監(jiān)測(cè)與服務(wù)策略改進(jìn)；4.5 組織診斷與組織進(jìn)化；4.6 組織提升策略與十大契約關(guān)系；5. 年度項(xiàng)目立項(xiàng)5.1 資源分析與關(guān)鍵問(wèn)題總結(jié)5.2 立項(xiàng)6. 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與對(duì)策7. 年度計(jì)劃的定稿與宣導(dǎo)第四部分 總結(jié)：?jiǎn)栴}討論量化管理實(shí)戰(zhàn)專家，資深管理顧問(wèn)講師 趙安學(xué) 課程提綱： 營(yíng)銷學(xué)博士，美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)會(huì)員；北京華

7、奕天啟管理咨詢高級(jí)顧問(wèn)；香港人力資源協(xié)會(huì)特邀青年專家；清華大學(xué)、上海交大、中山大學(xué)營(yíng)銷總監(jiān)班特聘講師；原夸克（中國(guó)）企業(yè)顧問(wèn)公司高級(jí)合伙人；現(xiàn)代國(guó)際市場(chǎng)研究合作咨詢顧問(wèn)；英國(guó)Intertek廣州公司市場(chǎng)部經(jīng)理； 8年咨詢行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，曾主持超過(guò)50家企業(yè)大型顧問(wèn)項(xiàng)目工作；擔(dān)任國(guó)內(nèi)多家大型企業(yè)如美的、江中、三九、步步高、匯仁、怡寶、真功夫、河南移動(dòng)、廣東聯(lián)想、九陽(yáng)電器等咨詢顧問(wèn)；在醫(yī)藥、食品、通訊、電子、服裝、金融等多個(gè)行業(yè)具有豐富的項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；在品牌塑造、新產(chǎn)品上市、銷售團(tuán)隊(duì)管理、營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)、薪酬體系設(shè)計(jì)等多個(gè)領(lǐng)域，成功輔導(dǎo)多家企業(yè)導(dǎo)入實(shí)施量化管理，被譽(yù)為“新實(shí)戰(zhàn)派”量化管理專家。有效制定

8、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃報(bào)名表將以下報(bào)名表內(nèi)容填寫后傳真到： E-mail:老師(收)單位名稱 Email 如發(fā)票抬頭與本回執(zhí)單位名稱不同的。請(qǐng)注明：聯(lián)系人 手機(jī) 傳真號(hào)碼 姓名 性別職位  手機(jī) 姓名 性別職位  手機(jī) 姓名 性別職位  手機(jī) 姓名 性別職位  手機(jī) 姓名 性別職位  手機(jī) 姓名 性別職位  手機(jī) 姓名 性別職位  手機(jī) 姓名 性別職位  手機(jī) 姓名 性別職位  手機(jī) 姓名 性別職位  手機(jī) 姓名