有間動(dòng)漫社大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、 愛生活，愛動(dòng)漫。 有動(dòng)漫，才夠味。 一切盡在本小店 動(dòng)漫周邊店 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 目錄一、行業(yè)市場(chǎng)分析-31、市場(chǎng)介紹-32、項(xiàng)目背景-33、市場(chǎng)調(diào)查-4二、店面介紹-41、宗旨-42、店面簡(jiǎn)介-43、店面人員-44、店面管理-4三、產(chǎn)品介紹-41、產(chǎn)品類別-42、主要產(chǎn)品介紹-53、產(chǎn)品的組合決策-6四、財(cái)務(wù)-71、財(cái)務(wù)預(yù)算-7五、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及對(duì)策-71、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)-8 2、應(yīng)對(duì)策略-8一、行業(yè)市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)介紹在中國，15歲至35歲人群的消費(fèi)品牌在卡通領(lǐng)域幾乎是空白。迪斯尼和中國現(xiàn)有品牌重點(diǎn)關(guān)注的是4-11歲的兒童市場(chǎng)。有數(shù)據(jù)顯示，大城市1517歲的少年中有56%的人各類“卡通消費(fèi)”所年均

2、900元，1830歲的青年人卡通消費(fèi)人數(shù)比例下降，但年平均消費(fèi)金額卻達(dá)到2000元以上，1000億元以上的市場(chǎng)空間潛力無窮。而少年消費(fèi)的成人化和成人消費(fèi)少年化勢(shì)頭，給專注于這一市場(chǎng)的專業(yè)化、個(gè)性化卡通品牌創(chuàng)造了巨大的機(jī)會(huì)和成長空間。2、項(xiàng)目背景動(dòng)漫被譽(yù)為21世紀(jì)最具潛力的“朝陽產(chǎn)業(yè)”，是許多發(fā)達(dá)國家的重要支柱產(chǎn)業(yè)。巨大的市場(chǎng)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)利潤已經(jīng)為美日韓等動(dòng)漫大國帶來了豐厚的回報(bào)。而尚處于幼稚期的中國動(dòng)漫，世界動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)已形成了以美國、日本、韓國等國家為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)基地。亞洲是世界上最大的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地，目前以日本、韓國的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)為主導(dǎo)。2003年，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)被國家信息產(chǎn)業(yè)部預(yù)測(cè)為未來中國新的經(jīng)濟(jì)增長

3、點(diǎn)，是無煙產(chǎn)業(yè)，是中國最具發(fā)展的新型產(chǎn)業(yè)之一。同年，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)被國家廣電總局列為重點(diǎn)扶持的文化產(chǎn)業(yè)。中國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)以湖南省、浙江省、上海市的發(fā)展較快。當(dāng)前廣州、深圳等地都在搶占動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的制高點(diǎn)。3、市場(chǎng)調(diào)查 （以下是一份動(dòng)漫目標(biāo)調(diào)查） 20歲以下 2130歲 3140歲 40歲以上 平均值 非常喜歡 29% 27% 20% 16% 24% 喜歡 44% 43% 43% 38% 43% 不好說 18% 19% 20% 26% 20% 不怎么喜歡 6% 8% 11% 13% 9% 根本不喜歡 2% 3% 4% 7% 3% 二、店面介紹1、宗旨本店銷售動(dòng)漫周邊娛樂產(chǎn)品， 釋放美麗，享受快樂心情是我們

4、的特性，為目標(biāo)顧客提供有能力購買的高品質(zhì)商品是我們的宗旨。2、店面簡(jiǎn)介本店主要經(jīng)營漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、公仔等動(dòng)漫周邊衍生產(chǎn)品。通過準(zhǔn)確的產(chǎn)品市場(chǎng)定位，合理的價(jià)格體系，針對(duì)目標(biāo)顧客的需求，依據(jù)動(dòng)漫及其周邊產(chǎn)品的消費(fèi)特征，結(jié)合周邊商業(yè)環(huán)境制定出準(zhǔn)確有效的產(chǎn)品組合策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)營理念，進(jìn)行企業(yè)的零售商品牌戰(zhàn)略。3、店面人員本人所在寢室6人為成員，平均分配本店的所有權(quán)。4、店面管理成員按照自身的特點(diǎn)分別進(jìn)行財(cái)務(wù)、 規(guī)劃 、貨源渠道、 銷售及客服的工作并展開管理。店面的管理一般采用輪流值班制度，值班期間店內(nèi)的安全及衛(wèi)生等日常維護(hù)項(xiàng)目，由值班員負(fù)責(zé)。三、產(chǎn)品介紹在中國青少年最喜愛的動(dòng)漫作品中，日

5、本動(dòng)漫占60%，歐美動(dòng)漫占29%，而中國原創(chuàng)動(dòng)漫，包括港臺(tái)地區(qū)的比例只有11%，1、產(chǎn)品類別從人偶、模型、午餐盒、鏡框、電話卡、日歷、毛巾、手絹、鑰匙扣、音樂鐘、相冊(cè)、襯衫、手提袋、徽章、信封、信紙、明信片、圓珠筆、瓷杯、紙巾、打火機(jī)、海報(bào)，到flash、手機(jī)彩信、四格、繪本漫畫、即時(shí)通訊上的卡通圖標(biāo)等，我們將根據(jù)潮流的方向、季節(jié)的需要、節(jié)日的安排、地域的特性自由伸展我們的產(chǎn)品線。2、主要產(chǎn)品介紹常見分類：扭蛋、模型、食玩、積木人、SD娃娃、景品、可動(dòng)人型、手辦等1.景品 在日本所謂的景品就是娛樂專用的獎(jiǎng)品，像是Game Center的抓娃娃機(jī)的獎(jiǎng)品、集點(diǎn)數(shù)換贈(zèng)品、夜市祭典的贈(zèng)品都是。對(duì)于在日

6、本以外的地區(qū)，因?yàn)檫@一類娛樂活動(dòng)不直屬日本相關(guān)公司所管轄，因此景品就不會(huì)發(fā)到海外， 2.食玩 就是小食品和小玩具同時(shí)裝在一個(gè)包裝盒里。早期附送的玩具是作為糖果的促銷贈(zèng)品，后來玩具漸漸占了主導(dǎo)地位，食品反而成了陪襯。國內(nèi)售價(jià)50元左右一個(gè)。食玩也是成套成系列，不過比扭蛋大大增加了透明度，即使看不到里面玩具的樣子，包裝上也會(huì)注名款式可供挑選。常見的廠商有BANDAI，LOTTE，F(xiàn)URUTA，海洋堂，TAKARAGlico等公司。相對(duì)價(jià)格高于扭蛋。 3.Tonobiz 又稱積木人，是日本一家名為RUNA的公司在三年前推出的人偶，材料一般都是塑料，做工精致，頭部，手，腳，腰部都可以轉(zhuǎn)動(dòng)。和丹麥著名積

7、木玩具公司LEGO設(shè)計(jì)制作的人偶有幾分相似。另外有積木人也屬于扭蛋的一種。 4.模型model這個(gè)就很通俗易通了，算得上最早進(jìn)入國內(nèi)的產(chǎn)品類型之一了，比如高達(dá)模型。5.可動(dòng)人型 可動(dòng)人型（ACTION FIGURE）比例一般較大，在1：8、1：6以上，大多在包裝內(nèi)都附帶了較豐富的配件?？蓜?dòng)性能都不錯(cuò)，很多還有換衣服的功能。既有人物，也有怪獸、機(jī)械人題材。像BBI的兵人、麥克法蘭的再生俠等系列，日本的麗嘉娃娃、最近大紅的SD娃娃（SUPER DOLL）、BANDAI的MIA、FIX系列MS，都屬于可動(dòng)人型。 6.超合金 一般是指包括大量金屬零件的機(jī)械人產(chǎn)品，其實(shí)有些類似可動(dòng)人型，不過材質(zhì)和造型細(xì)

8、致度上有所不同。變形金剛、最近YAMATO熱門的超時(shí)空要塞變形戰(zhàn)機(jī)產(chǎn)品、BANDAI發(fā)行的超合金魂系列，都屬于這一類。 7.人偶 人偶（DOLL）也稱人型、公仔,體積一般大于12厘米，是工廠出產(chǎn)的完成品，有著較大的比例，可動(dòng)性一般甚至完全沒有。具體又可以細(xì)分為： 普通人型、唐膠人型 、 絨布人型。 8.扭蛋 一般指高度不超過12厘米，結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)單，工藝相對(duì)一般，可動(dòng)性也較一般的產(chǎn)品，一般都是以數(shù)枚一套的方式推出，多采取隨機(jī)抽取的方式發(fā)售，有的是放置在扭蛋機(jī)中的球形蛋盒中，投幣轉(zhuǎn)得，有的是包裝在密封的紙盒中由顧客隨機(jī)抽的。都是需要碰運(yùn)氣隨機(jī)獲得的，而一套產(chǎn)品不但數(shù)量較多，而且還常包括稀有的隱藏版

9、、特別隱藏版、異色版等等，因此樂趣和收集難度都很大。 扭蛋類產(chǎn)品是各種周邊產(chǎn)品中種類最豐富多樣，最值得詳細(xì)介紹的一個(gè)類別，因?yàn)閮r(jià)格在各類周邊產(chǎn)品中算是最低的，又特別貼近熱門動(dòng)漫、游戲作品。扭蛋又可分為: 正體版扭蛋 、 Q版扭蛋 、場(chǎng)景版扭蛋、胸像版扭蛋。 9.手辦-GK模型與PVC人形 GK模型 其實(shí)真正意義上的手辦都是表現(xiàn)原型師個(gè)性的GARAGE KIT（簡(jiǎn)稱GK），是指沒有大量生產(chǎn)的模型套件。 取這個(gè)名字是因?yàn)樵缙诘腉K模型只是一些模型愛好者在車庫自行創(chuàng)作的，通常都是絕無僅有的“孤品”后來由于某些GK成品制作的非常成功，得到很多人喜愛，于是翻摸復(fù)刻從此開始了。由于存世量稀少，收藏價(jià)值和入

10、手難度都很高。3、產(chǎn)品的組合決策產(chǎn)品的選擇產(chǎn)品的特性選擇的具體商品及品種與本企業(yè)期望的形象一致時(shí)尚 精致 有文化內(nèi)涵據(jù)潮流方向，季節(jié)需要，節(jié)日安排，選址地域特征自由伸展產(chǎn)品深度廣度長度延伸性很強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)定位以中檔為主，兼顧高檔和低檔產(chǎn)品產(chǎn)品生產(chǎn)成本較高，文化含量及其他附加值較高，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求高適應(yīng)市場(chǎng)潛力，緊跟消費(fèi)需求，創(chuàng)造消費(fèi)需求；搶占信息制高點(diǎn)，把握經(jīng)典，引領(lǐng)潮流產(chǎn)品生命周期有長有短，流行與經(jīng)典元素兼具選擇的具體商品及品種與產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)相一致動(dòng)漫游戲類及相關(guān)模型玩具，文具，飾品主要針對(duì)大中小學(xué)生和時(shí)尚青年中的動(dòng)漫游戲愛好者及精品喜愛者動(dòng)漫車飾生活飾品類適于有車族及追求生活情調(diào)的白

11、領(lǐng)階層據(jù)目標(biāo)群體的喜好選擇相應(yīng)的經(jīng)營品種在中國青少年最喜愛的動(dòng)漫作品中，日本動(dòng)漫占60%，歐美動(dòng)漫占29%，中國原創(chuàng)動(dòng)漫，包括港臺(tái)地區(qū)的比例占11%突出動(dòng)漫產(chǎn)品豐富，新奇特，有文化內(nèi)涵的特征產(chǎn)品屬于享受類，發(fā)展四、財(cái)務(wù)1、財(cái)務(wù)預(yù)算第一年由于本店鋪處于啟動(dòng)階段，我們的市場(chǎng)以溫州大學(xué)及周邊院校的學(xué)生為主，預(yù)計(jì)平均每月營業(yè)額在9000元左右，從中抽取30%為利潤，初期裝修需要（為了盡可能節(jié)約資金，以自己DIY為主）、新增柜臺(tái)等基礎(chǔ)設(shè)施的投入資金，在5000元左右；員工工資暫時(shí)統(tǒng)一為800每月，后根據(jù)營業(yè)情況進(jìn)行調(diào)整；如若需要另外招募員工，例如繁忙時(shí)會(huì)招臨時(shí)工，工資按時(shí)間計(jì)算；初期樣品等費(fèi)用估計(jì)在70

12、00元（樣品包括漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動(dòng)漫周邊衍生產(chǎn)品。）購買相關(guān)辦公用品，店鋪網(wǎng)站制作推廣,辦營業(yè)執(zhí)照，制作會(huì)員卡等2000元。購買電腦一臺(tái)3000元，店面房租20000元一年，水電費(fèi)1000元一年。另外為了應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)我們還預(yù)留的一部分資金。周轉(zhuǎn)資金：3000元?？偼度?9000元。 五、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及對(duì)策1、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)1.選址難，合適地不一定有店面。有店面的地方不一定合適。 2.產(chǎn)品的市場(chǎng)迎合性難以把握，進(jìn)貨種類，價(jià)位等。 3.經(jīng)營難度，由于不懂行不專業(yè)所造成的一系列問題。 4.由于貨物積壓所造成的資金周轉(zhuǎn)問題。以及換新貨時(shí)舊貨的處理辦法。 2、應(yīng)對(duì)策略1.選址問題 由于我們的選址是在大學(xué)城里，那里有很好的動(dòng)漫消費(fèi)基礎(chǔ)，而且學(xué)生是動(dòng)漫產(chǎn)品的主要消費(fèi)群，大學(xué)生相比中小學(xué)生具有更大的購買力。 2.產(chǎn)品迎合性，種類問題 由于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要的大都是動(dòng)漫專業(yè)的學(xué)生，是走在影視動(dòng)漫的最前端的人，是未來動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)者，在影視動(dòng)漫方面會(huì)有