橘紅痰咳液廣告策劃書

1、橘紅痰咳液廣告策劃活動策劃書策劃人：董富成 班級：10級商務(wù)管理（1）班 聯(lián)系方式 前言由廣東省化州中藥廠制造的橘紅痰咳液，具有化痰止咳等良好功效，前幾年是由香港著名藝人沈丹霞作為廣告代言人的，收到良好的宣傳效果，獲得一定市場份額，但在2008年之后，廣告宣傳頻率降低了。而近來，市面出現(xiàn)了“咳喘順丸”強(qiáng)大的競爭對手，廣告代言人是香港藝人曾志偉等，在珠江頻道做空炸式的廣告宣傳。若化州中藥廠沒有作出相應(yīng)廣告對策，可能難以維持舊市場份額或進(jìn)一步擴(kuò)充市場。在廣告宣傳上，不能與其他競爭對手硬碰硬，唯有巧干，另辟新徑。二 廣告商品廣東省化州中藥廠橘紅痰咳液三 廣告目的1. 營造產(chǎn)

2、品的品牌以及影響力2. 強(qiáng)化商品的特性3. 強(qiáng)調(diào)商品質(zhì)量可靠，放心4. 喚醒消費(fèi)者原來的產(chǎn)品認(rèn)同或認(rèn)知四 廣告期間 2011年5月5日2012年5月15日五 廣告區(qū)域 全國各地區(qū)（以城市為主）六 廣告對象 所有居民（電視廣告對象應(yīng)主要是婦女）七 策劃構(gòu)思及消費(fèi)者心理分析構(gòu)思:一般情況，前往藥店購買某種商品的消費(fèi)者，可分為兩種，第一種是消費(fèi)者之前用過的，覺得滿意而過后有需要時，會再一次購買；第二種是消費(fèi)者之前沒有用過的，而又需用這類藥物，往往在選購時，會著重藥品代言人，聯(lián)想到企業(yè)的實(shí)力，才放心購買或受到他人，店主的推薦等因素而購買。故，橘紅痰咳液作為一種藥物，應(yīng)尋找較有名的醫(yī)學(xué)界人士（如鐘南山）

3、，突破常規(guī)藝人，歌星的產(chǎn)品代言，華而不實(shí)，消除消費(fèi)者不安的心理。所以，今后廣告目標(biāo)，就是讓患者能放心購買橘紅痰咳液。消費(fèi)者消費(fèi)需要分析:化州桔紅痰咳液作為一種純中藥煉制的口服液，與傳統(tǒng)的中藥半成品煎熬等繁瑣工序相比之下，老人、婦女消費(fèi)者用得更放心、更方便，具有很大市場空間。它是人們基礎(chǔ)性需要。消費(fèi)者則在選購產(chǎn)品時，往往會考慮到藥品的安穩(wěn)、有保障、可靠，所以消費(fèi)者會收集醫(yī)生、藥店藥劑師、其他人的購買經(jīng)歷等信息，通過比較，然后再購買使用，一旦，確認(rèn)此藥品效用好，變成為此藥品忠實(shí)的消費(fèi)者并形成一個小消費(fèi)群體。因此，化州橘紅痰咳液的推廣需借助患者對醫(yī)生那份信賴的情感，應(yīng)塑造較有權(quán)威、知名度的品牌，形成

4、品牌效應(yīng)。目標(biāo)市場選擇與相應(yīng)的消費(fèi)者心理分析：選取隨著城市化的不斷加快，城市的空氣污染日益劇增，人類相關(guān)的咳喘類似病癥的發(fā)病率也在逐年提高,特別是城市里的老人、小孩，還有家庭事務(wù)繁身及倍受二手煙危害的大部分中年婦女，有關(guān)咳喘病癥的發(fā)病率情況更為嚴(yán)重。因此化州橘紅痰咳液應(yīng)將老人、小孩、中年婦女定為目標(biāo)市場，將產(chǎn)品設(shè)計(jì)為不同的款式迎合老人，婦女，小孩的市場。由于老年人的視力、聽力、記憶力都有所下降，所以產(chǎn)品包裝上，字體設(shè)計(jì)更大一些，廣告說明要醒目，顏色多用紅色和黃色，商品說明要盡可能詳細(xì)。為防止老年人不按時服藥和超量服藥，可增加量劑量包裝，印刷療程日歷單，以防止漏服和重服。還有，老人購買商品時要求

5、方便，易于和獲得良好的服務(wù)。故制藥廠應(yīng)組建一支專家醫(yī)療隊(duì)伍到城中村為老人義務(wù)服務(wù)，同時將產(chǎn)品推廣，送藥，送服務(wù)，送健康。塑造良好的企業(yè)形象。對于小孩市場，應(yīng)設(shè)計(jì)一款兒童裝的產(chǎn)品，味道偏甜的。針對女性，一般注重商品的實(shí)用性和具體利益，在產(chǎn)品包裝、設(shè)計(jì)上應(yīng)考慮細(xì)致一些、具體一些、方便一些；買五盒送一盒等優(yōu)惠活動。八 廣告策劃1 聯(lián)系各大連鎖店（大參林），雙方協(xié)商，讓藥店張貼橘紅痰咳液宣傳海報(bào)。2 制作海報(bào)張貼在公交車上或椅背上3 火車站或汽車站麗候車室播放宣傳片（短?。┚?主題表現(xiàn)及媒體應(yīng)用1. 廣告海報(bào)的廣告內(nèi)容：化州痰咳液，你我放心用，在海報(bào)上著有的醫(yī)師，重點(diǎn)體現(xiàn)醫(yī)生的表情誠懇，還有化州痰咳液這個品牌2. 電視廣告策劃書在熱播電視劇的廣告時段播放以下畫面：身穿白色的工作服著名醫(yī)師，站著并一只手拿著一盒產(chǎn)品，另一只手指著產(chǎn)品，說：“化州痰咳液，你我放心用。”廣告最后補(bǔ)上句“化州中藥廠出品”十 廣告預(yù)算1廣告海報(bào)3000張 印刷費(fèi) 15000元2公交車張貼及座椅