母嬰店渠道策劃(最終版)

1、母嬰店連鎖擴(kuò)展方案2013.12.29目錄第一部分：嬰幼兒用品市場(chǎng)總概第二部分：實(shí)地調(diào)查綜述第三部分：方案簡(jiǎn)述 第四部分：SWOT分析第五部分：方案的進(jìn)展第六部分：方案總結(jié) 第一部分：嬰幼兒用品市場(chǎng)總概中國(guó)人口統(tǒng)計(jì)年鑒中相關(guān)數(shù)據(jù)表明：中國(guó)0-3歲的嬰幼兒共有7000萬(wàn)人，其中城市0-3歲的嬰幼兒數(shù)量為1090萬(wàn)人，月收入在1500元的家庭其孩子月消費(fèi)額為532元（不含醫(yī)療及其它特殊消費(fèi)）。另根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的2002年經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)中公布的人口年出生率為1.286%。中國(guó)大陸03歲的嬰幼兒約7000萬(wàn)，其中城市03歲的嬰幼兒數(shù)量超過(guò)1200萬(wàn)。從人口普查市場(chǎng)資料分析得知：我國(guó)城市新生

2、兒用品家庭月平均消費(fèi)達(dá)900元多元。再加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費(fèi)，中國(guó)大陸的嬰幼兒用品市場(chǎng)每年將超過(guò)1000億元的市場(chǎng)規(guī)模。2013年11月15日，十八屆三中全會(huì)討論并發(fā)布了中共中央關(guān)于全面深化改革若干重大問(wèn)題的決定，其中正式提出“啟動(dòng)實(shí)施一方是獨(dú)生子女的夫婦可生育兩個(gè)孩子的政策”。一時(shí)間，“單獨(dú)二孩”政策到各界關(guān)注?！皢?dòng)實(shí)施一方是獨(dú)生子女的夫婦可生育兩個(gè)孩子的政策”之后，我國(guó)每年將很可能會(huì)增加200萬(wàn)新生兒，這些新生兒將為我國(guó)嬰幼兒產(chǎn)業(yè)打造一片新“藍(lán)海”。嬰幼兒市場(chǎng)巨大：聯(lián)合國(guó)有關(guān)組織亦發(fā)表報(bào)告稱，嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。2003年，中國(guó)人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總過(guò)超過(guò)1,000美元，

3、居民生活水平顯著提高，對(duì)嬰幼兒產(chǎn)品的支出能力和水平不斷增長(zhǎng)。加上城鎮(zhèn)大多數(shù)家庭現(xiàn)在只有一個(gè)孩子，嬰兒食品，嬰兒玩具，嬰兒服裝，嬰兒護(hù)膚品，嬰兒藥品和保健品，嬰兒教育，每一類都是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。這不僅為中高檔嬰幼兒用品消費(fèi)奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。這也正是近年來(lái)包括衣、食、住、行、智力開發(fā)等嬰幼兒用品市場(chǎng)逐步增長(zhǎng)的內(nèi)在動(dòng)因。第二部分：實(shí)地調(diào)查綜述一、 調(diào)查地點(diǎn)貴州省貴陽(yáng)市云巖區(qū)文昌南路46號(hào)金牛店（亨特國(guó)際對(duì)面）二、 具體面積459平方米三、 本店經(jīng)營(yíng)嬰兒服裝.嬰兒洗滌用品.嬰兒哺乳用品.嬰兒禮品.玩具.童車.1-4歲童裝.童鞋等.四、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)中高檔產(chǎn)品.五、經(jīng)營(yíng)理念品種齊全.品質(zhì)安全.崇尚優(yōu)質(zhì)服務(wù).專心

4、打造金牛店品牌.建立完善快捷的零售網(wǎng)絡(luò).六、貨品擺放特點(diǎn)只有大門一個(gè)出口，嬰兒服裝，美衣、玩具等擺放在通道必經(jīng)處，紙尿布，奶粉等銷量好物品擺放在店的最里面，這一擺放原因就在于增加服裝、玩具等價(jià)格物品的銷量。七、經(jīng)營(yíng)各類品牌品種：嬰兒1）美贊臣 雀巢 亨氏 南山 合生元奶粉等2）奶瓶消毒器，暖奶器，奶瓶清潔劑，奶粉盒，3）嬰兒服裝鞋帽系列：棉衣內(nèi)衣，包巾，手套，襪子，肚圍，圍兜。4）紙品：紙尿褲（幫寶適，好奇，安兒樂，媽咪寶貝，）紙巾，濕巾。5）保健用品：嬰兒保健枕 嬰兒保健永圈。媽媽用品：1）孕婦產(chǎn)婦系列：束腹帶，家居胸衣 背帶，媽咪袋 吸奶器具 胎教器。婷美產(chǎn)后康復(fù)褲瘦身美體衣。祛脂瘦腿魔力

5、襪抗菌哺乳文胸。2）孕期圖書。胎教音樂育兒圖書產(chǎn)后調(diào)理圖書。玩具及書籍：1）智力玩具，（如響玲。音樂玩具，按摸球。手動(dòng)玩具等）2）視力玩具：色較深的玩具3）書籍：看圖卡片，媽媽必備手冊(cè)，教育寶寶書籍。八、調(diào)查總結(jié)購(gòu)物地理環(huán)境局限性大：母嬰店的消費(fèi)主力是孕婦和新生兒的媽媽，這消費(fèi)群體，活動(dòng)不便，對(duì)安全性要求很強(qiáng)。消費(fèi)環(huán)境應(yīng)該是接近社區(qū)，交通便利，環(huán)境優(yōu)雅，然而，金牛店就是設(shè)在大型市場(chǎng)附近，對(duì)她們來(lái)說(shuō)很不方便。缺乏系統(tǒng)的、綜合的市場(chǎng)組織，市場(chǎng)相對(duì)單一：孕嬰幼兒用品廣泛而分散。而現(xiàn)在的孕嬰幼兒用品賣場(chǎng)僅限于用品、服飾兩類商品，而日用品、起居用品、孕婦的特殊用品、工藝禮儀、美術(shù)品幾乎為零。銷售方式單調(diào)

6、、滯后：金牛店仍是以前的方式接待顧客。單調(diào)、滯后的銷售方式造成產(chǎn)品滯銷。由于孕嬰兒消費(fèi)品群體的特殊性，該店需要社區(qū)服務(wù)、人性化服務(wù)、便利式營(yíng)銷、親情式營(yíng)銷等打擾的銷售方式。第三部分：項(xiàng)目簡(jiǎn)介 店鋪選址：婦幼保健院附近，云巖區(qū)婦幼計(jì)生保健院附近門店設(shè)計(jì)：統(tǒng)一店面形象，設(shè)計(jì)LOGO（多位可愛動(dòng)物），包括店招、貨架、特殊陳列架、地堆、海報(bào)等。墻面粉色，燈光多用暖色調(diào)，但也根據(jù)具體情況調(diào)整。 經(jīng)營(yíng)理念：呵護(hù)嬰幼 健康專業(yè)市場(chǎng)定位：中高檔消費(fèi)群體，服務(wù)于0到6歲的嬰幼兒群體及懷孕610個(gè)月期間的孕婦和新生兒的媽媽。經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：奶粉，紙尿布，嬰幼兒保健護(hù)膚用品，媽媽必備手冊(cè)，教育寶寶書籍等。第四部分：SWO

7、T分析優(yōu)勢(shì)：1、店面多在交通便利，人流量多處 2、專業(yè)化，容易得到消費(fèi)者信賴5、化規(guī)范管理，消除人為因素的影響。劣勢(shì)：1、門店獨(dú)立性有限，難以滿足市場(chǎng)的特殊性。 2、門店無(wú)法單獨(dú)核算，盈利水平難以體現(xiàn)，影響員工的積極性。 3、易有與總部意見不和等情況。 機(jī)會(huì)：1、中國(guó)計(jì)生政策的實(shí)施與老齡化的社會(huì)現(xiàn)狀，使得母嬰倍受關(guān)注，而貴陽(yáng)母嬰專賣店相對(duì)較少，母嬰市場(chǎng)前景巨大。 2、新生兒父母年齡的增大，文化層次提高，對(duì)孕嬰產(chǎn)品、服務(wù)要求不斷提高，孕嬰行業(yè)未來(lái)發(fā)展前景甚好。 3、生活水平提高，對(duì)母嬰用品要求更高。威脅：1、母嬰產(chǎn)品入住沃爾瑪?shù)却笮统?，使得消費(fèi)者選擇超市進(jìn)行購(gòu)買。2、多家母嬰品牌的入住，使消費(fèi)

8、者的選擇性增多。3、電子商務(wù)沖擊，部分媽媽在線上消費(fèi)。第五部分：方案的進(jìn)展1、 前期準(zhǔn)備：選定目標(biāo)：1、 年齡：孕婦和新生兒的媽媽（80，90后）2、 家庭月收入：中等并以上3、 心理行為特征：希望寶寶幸?？鞓烦砷L(zhǎng)，自己向往個(gè)性生活。代理國(guó)外的奶粉，例新西蘭生產(chǎn)的牛初乳，產(chǎn)婦產(chǎn)后恢復(fù)的保健品 建立網(wǎng)站：媽媽交流，商品介紹銷售等2、推廣策略制作宣傳刊物，類是醫(yī)院的宣傳書基本要求： 形式新穎，內(nèi)容可讀性強(qiáng)； 要整體對(duì)宣傳我們母嬰店的產(chǎn)品和服務(wù)為主， 投放目標(biāo)：貴陽(yáng)的婦嬰醫(yī)院、（婦幼保健院等）孕婦鍛煉場(chǎng)所等；投放策略：人員投放、統(tǒng)一發(fā)放相結(jié)合；3、營(yíng)銷策略會(huì)員制：享有如促銷活動(dòng)，消費(fèi)者互動(dòng)等信息以短信形式告知會(huì)員品牌相關(guān)資訊， 積分換禮品等附加服務(wù) 宣傳方式 ：除了門面的廣告宣傳外建議印制宣傳冊(cè)發(fā)放給婦幼保健院出入人群及小區(qū)出入人群，宣傳冊(cè)應(yīng)采用彩色印制，主要針對(duì)于有嬰兒的家庭，彩色的圖片容易產(chǎn)生購(gòu)買欲望。促銷：價(jià)格低的放促銷花車上，促銷有利于吸引店外過(guò)往人群，也使得店