潤滑油企業(yè)策劃

1、公司形成及目的：根據(jù)現(xiàn)行潤滑油市場的形勢分析，市場上潤滑油品牌層出不窮，但主導品牌依舊是公眾的那幾個品牌。其主要原因在于石油行業(yè)的壟斷性、品牌依賴性、傳統(tǒng)代理模式的單一性，促使其他中小企業(yè)難以快速發(fā)展。從油品的角度分析，質(zhì)量是工業(yè)企業(yè)的靈魂，但是不少優(yōu)質(zhì)的潤滑油也難以存活，其最重要的原因就是營銷的模式不夠新穎，市場策劃的力度不夠明顯，這樣就給我們提供了新型模式的發(fā)現(xiàn)方向。于是公司以移動公司存話費贈話費的手段進行了新的模式發(fā)現(xiàn)。公司以合資形勢形成，以股份制方式進行風險利潤分配，其目的就是用最少的投資收獲最大的經(jīng)濟效益。盡管目前困難重重，但是做好企業(yè)的核心無非就是產(chǎn)品、銷售、財務(wù)的三元素。有了產(chǎn)品

2、的供應，做好市場營銷，管理好財務(wù)相信我們的企業(yè)會以高鐵的速度達到頂峰。公司銷售的產(chǎn)品為以潤滑油為主導，當市場成熟可進行其他汽車后市場產(chǎn)品的銷售。東北地區(qū)至少一家生產(chǎn)基地，為以后做大做強做準備。以下為企業(yè)成立的概況：企業(yè)名稱：優(yōu)品潤滑油（沈陽）有限公司商標：優(yōu)品（優(yōu)秀的企業(yè)，優(yōu)秀的員工，優(yōu)秀的品質(zhì)）宣傳口號：優(yōu)品潤滑，服務(wù)萬家。經(jīng)營項目：潤滑油及汽車后市場部分產(chǎn)品市場范圍：東北全國企業(yè)文化：用發(fā)展的眼光看待共同的企業(yè)，用平等的心靈對待每個員工，用真誠的態(tài)度服務(wù)每個客戶。企業(yè)愿景：用最好的產(chǎn)品服務(wù)全球汽車后市場。企業(yè)方針：一流的品質(zhì)，一流的服務(wù)，打造一流的潤滑油品牌。事業(yè)部規(guī)劃：財務(wù)部、采購部、人

3、力資源部，銷售部、發(fā)展部 總經(jīng)理（CEO） 運營總監(jiān) 營銷總監(jiān) 財務(wù)經(jīng)理 采購經(jīng)理 人資經(jīng)理 銷售經(jīng)理 發(fā)展經(jīng)理會計 采購員 招聘及培訓專員 業(yè)務(wù)外勤業(yè)務(wù)內(nèi)勤 企劃員配送員企業(yè)前期內(nèi)部準備：產(chǎn)品供應地 營運中心 市場調(diào)查分析產(chǎn)品供應地：選擇有一定規(guī)模的潤滑油生產(chǎn)廠家，有包裝配送能力，提供客戶參觀會客室，并要求有優(yōu)秀的介紹師介紹講解。油品穩(wěn)定，雙方合伙人互相認可、互相信任，合同建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，互出股份。運營中心：150平以上辦公區(qū) （總監(jiān)獨立辦公室2間共40平，財務(wù)辦公室1間20平，集體辦公區(qū)及展示區(qū)60平，會議會客區(qū)30平）辦公家具，打印機，傳真電話，電腦等硬件。市場調(diào)查：前期應該驗證

4、銷售模式，不能一味的理論認同。以降低不必要的風險。利潤風險分配政策為了使企業(yè)能長久健康的發(fā)展，企業(yè)創(chuàng)立初期必須系統(tǒng)的合同規(guī)定企業(yè)的利潤風險分配，以免日后造成不必要的麻煩，也是為各個企業(yè)董事的負責。合作各方以資金，人力，物力等進行投資合作。利潤應該有明確的分配方法，根據(jù)各方投入情況進行利潤和工作的分配。最終合作各方簽訂合同生效。財務(wù)政策：各個投資人公開，保證各方和諧穩(wěn)定的合作政策。重大決策政策：各投資人會議決策，必要時可公司高層互出對策，最終各董事裁決。董事工資政策：工資與分紅制，各董事不得私自支取公司費用私用。必要時可會議決策。管理政策：公司嚴格尊重上層領(lǐng)導的命令，上層領(lǐng)導公正嚴明處理公司管理

5、制度。員工福利政策：按時開資，按章程執(zhí)行，不斷精神和物品鼓勵員工。員工支持政策：給予員工一定權(quán)利。公司內(nèi)部和諧共處，每個員工都是公司的重要組成部分。市場營銷政策：從市場營銷4P（產(chǎn)品、價格、促銷、渠道）入手；產(chǎn)品：油品穩(wěn)定，做大眾認可產(chǎn)品。價格：一流產(chǎn)品，二流價格。促銷：自主模式，傳統(tǒng)促銷手段并用。渠道：開展中小代理商（潤滑油，配件，大中型修配廠）培訓政策：周期性員工培訓，經(jīng)銷商會議培訓。宣傳政策：建立完善的企業(yè)網(wǎng)站，前期保證業(yè)務(wù)員的宣傳活動，可大范圍宣傳造勢，也可網(wǎng)絡(luò)宣傳，提高企業(yè)品牌知名度。模式簡單概括：開場話術(shù)：老板您好，我是優(yōu)品潤滑油公司的，做高端潤滑油的銷售，我們在本地尋找代理商，給鋪貨并派業(yè)務(wù)人員開拓市場。（公司為了迅速發(fā)展壯大，扶持代理商的發(fā)展，不惜風險，不惜投資鋪貨。同時為了鼓勵代理商能