TDS上崗培訓(xùn)4-藍(lán)色執(zhí)行本(朱煒更新版)(共44張)

1、2/14/20222培訓(xùn)基本規(guī)則培訓(xùn)基本規(guī)則3藍(lán)色執(zhí)行本藍(lán)色執(zhí)行本l路線地圖路線地圖l客戶資料表客戶資料表1 1l客戶資料表客戶資料表2 2l當(dāng)月目標(biāo)執(zhí)行計(jì)劃表當(dāng)月目標(biāo)執(zhí)行計(jì)劃表l投資客戶名單投資客戶名單l投資客戶各月原箱銷量投資客戶各月原箱銷量l月度設(shè)備管理策略月度設(shè)備管理策略l設(shè)備客戶名單設(shè)備客戶名單l渠道定義表渠道定義表l拜訪八步驟卡拜訪八步驟卡l品牌介紹品牌介紹lPEPSIPEPSI方案表方案表l當(dāng)月價(jià)格表當(dāng)月價(jià)格表l產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹l空白預(yù)訪單空白預(yù)訪單CRCR藍(lán)色執(zhí)行本藍(lán)色執(zhí)行本4CR藍(lán)色執(zhí)行本藍(lán)色執(zhí)行本CR拜訪使用工具拜訪使用工具CR工作規(guī)范管理工具工作規(guī)范管理工具CR重點(diǎn)工作管

2、理工具重點(diǎn)工作管理工具CR路線管理工具路線管理工具5CR藍(lán)色執(zhí)行本藍(lán)色執(zhí)行本路線管理工具路線管理工具路線管理工具路線管理工具路線地圖路線地圖客戶資料表一客戶資料表一客戶資料表二客戶資料表二用于規(guī)劃路線，了解拜訪區(qū)域基本信息。用于規(guī)劃路線，了解拜訪區(qū)域基本信息。用于了解線路客戶基本信息，輔助業(yè)務(wù)員管理生意。用于了解線路客戶基本信息，輔助業(yè)務(wù)員管理生意。用于了解線路客戶全年銷量狀況，輔助業(yè)務(wù)員分解銷用于了解線路客戶全年銷量狀況，輔助業(yè)務(wù)員分解銷量指標(biāo)。量指標(biāo)。6CR藍(lán)色執(zhí)行本藍(lán)色執(zhí)行本路線管理工具路線管理工具路線地圖路線地圖用于規(guī)劃路線，了解拜訪區(qū)域基本信息。用于規(guī)劃路線，了解拜訪區(qū)域基本信息。1

3、、路線地圖、路線地圖必須使用規(guī)必須使用規(guī)范的模板。范的模板。2、信息需要、信息需要填寫規(guī)范。填寫規(guī)范。3、路線客戶、路線客戶要及時更新。要及時更新。WAT二批27282930 31 32 33 342624 25910 11 12 131454321151617181920212223876趙喜明批發(fā)35363745 44 43 42 4039387CR藍(lán)色執(zhí)行本藍(lán)色執(zhí)行本路線管理工具路線管理工具客戶資料表一客戶資料表一用于了解線路客戶基本信息，輔助業(yè)務(wù)員管理生意。用于了解線路客戶基本信息，輔助業(yè)務(wù)員管理生意。8CR藍(lán)色執(zhí)行本藍(lán)色執(zhí)行本路線管理工具路線管理工具客戶資料表二客戶資料表二用于了解線

4、路客戶全年銷量狀況，輔助業(yè)務(wù)員分解銷用于了解線路客戶全年銷量狀況，輔助業(yè)務(wù)員分解銷量指標(biāo)。量指標(biāo)。9CR藍(lán)色執(zhí)行本藍(lán)色執(zhí)行本重點(diǎn)工作管理工具重點(diǎn)工作管理工具重點(diǎn)工作管理工具重點(diǎn)工作管理工具當(dāng)月目標(biāo)執(zhí)行計(jì)劃表當(dāng)月目標(biāo)執(zhí)行計(jì)劃表投資客戶名單投資客戶名單投資客戶各月原箱銷量投資客戶各月原箱銷量用于管理用于管理EP客戶重點(diǎn)工作?？蛻糁攸c(diǎn)工作。月度設(shè)備管理策略月度設(shè)備管理策略用于管理投資客戶信息。用于管理投資客戶信息。用于衡量投資客戶投入產(chǎn)出。用于衡量投資客戶投入產(chǎn)出。用于了解并執(zhí)行當(dāng)前設(shè)備管理策略。用于了解并執(zhí)行當(dāng)前設(shè)備管理策略。設(shè)備客戶名單設(shè)備客戶名單用于管理設(shè)備客戶信息。用于管理設(shè)備客戶信息。10

5、CR藍(lán)色執(zhí)行本藍(lán)色執(zhí)行本重點(diǎn)工作管理工具重點(diǎn)工作管理工具月度目標(biāo)執(zhí)行計(jì)劃表月度目標(biāo)執(zhí)行計(jì)劃表用于管理用于管理EP客戶重點(diǎn)工作?？蛻糁攸c(diǎn)工作。目標(biāo)執(zhí)行計(jì)劃表用目標(biāo)執(zhí)行計(jì)劃表用于于TDS和和CR共同管共同管理理EP重點(diǎn)客戶。重點(diǎn)客戶。1、分解、分解EP客戶計(jì)客戶計(jì)劃銷量。劃銷量。2、跟蹤、跟蹤EP客戶客戶SDO完成情況。完成情況。3、解決問題，挖掘、解決問題，挖掘銷量。銷量。4、哈銷售要求、哈銷售要求TT-CR的的EP客戶為銷客戶為銷量量TOP20的客戶。的客戶。11CR藍(lán)色執(zhí)行本藍(lán)色執(zhí)行本重點(diǎn)工作管理工具重點(diǎn)工作管理工具月度目標(biāo)執(zhí)行計(jì)劃表月度目標(biāo)執(zhí)行計(jì)劃表空白目標(biāo)執(zhí)行計(jì)劃表由空白目標(biāo)執(zhí)行計(jì)劃表由

6、TDS填寫。填寫?？瞻啄繕?biāo)執(zhí)行計(jì)劃空白目標(biāo)執(zhí)行計(jì)劃表用于表用于TDS向向CR下下達(dá)具體的客戶管理達(dá)具體的客戶管理目標(biāo)。用以備忘和目標(biāo)。用以備忘和控制。控制。12CR藍(lán)色執(zhí)行本藍(lán)色執(zhí)行本重點(diǎn)工作管理工具重點(diǎn)工作管理工具投資客戶名單投資客戶名單用于管理投資客戶信息。用于管理投資客戶信息。13CR藍(lán)色執(zhí)行本藍(lán)色執(zhí)行本重點(diǎn)工作管理工具重點(diǎn)工作管理工具投資客戶各月原箱銷量投資客戶各月原箱銷量用于衡量投資客戶投入產(chǎn)出。用于衡量投資客戶投入產(chǎn)出。持續(xù)的使用此工具，可以衡量常年投資客戶的投入產(chǎn)出。持續(xù)的使用此工具，可以衡量常年投資客戶的投入產(chǎn)出。輔助輔助TDSTDS與與CRCR管理投資客戶。管理投資客戶。14

7、月度設(shè)備管理策略月度設(shè)備管理策略用于了解當(dāng)前設(shè)備管理政策，并在區(qū)域用于了解當(dāng)前設(shè)備管理政策，并在區(qū)域內(nèi)執(zhí)行相關(guān)政策。內(nèi)執(zhí)行相關(guān)政策。月度設(shè)備管理策略將體現(xiàn)月度設(shè)備管理策略將體現(xiàn)FSISFSIS部門在管理設(shè)備上的清晰思路！要求各位同事認(rèn)真按策部門在管理設(shè)備上的清晰思路！要求各位同事認(rèn)真按策略執(zhí)行設(shè)備管理工作！略執(zhí)行設(shè)備管理工作！CR藍(lán)色執(zhí)行本藍(lán)色執(zhí)行本重點(diǎn)工作管理工具重點(diǎn)工作管理工具15CR藍(lán)色執(zhí)行本藍(lán)色執(zhí)行本重點(diǎn)工作管理工具重點(diǎn)工作管理工具設(shè)備客戶名單設(shè)備客戶名單用于管理設(shè)備客戶信息。用于管理設(shè)備客戶信息。關(guān)鍵是報(bào)告中體現(xiàn)一些關(guān)鍵信息：資產(chǎn)編號、序列號、客戶關(guān)鍵是報(bào)告中體現(xiàn)一些關(guān)鍵信息：資產(chǎn)編

8、號、序列號、客戶SAPSAP編號、客戶編號、客戶ASDOSASDOS編碼、編碼、客戶客戶ASDOSASDOS唯一碼、押金。唯一碼、押金。16CR藍(lán)色執(zhí)行本藍(lán)色執(zhí)行本工作規(guī)范管理工具工作規(guī)范管理工具工作規(guī)范管理工具工作規(guī)范管理工具渠道定義表渠道定義表拜訪八步驟執(zhí)行卡拜訪八步驟執(zhí)行卡用于規(guī)范業(yè)務(wù)員渠道客戶管理。用于規(guī)范業(yè)務(wù)員渠道客戶管理。用于規(guī)范業(yè)務(wù)員店內(nèi)拜訪行為。用于規(guī)范業(yè)務(wù)員店內(nèi)拜訪行為。17CR藍(lán)色執(zhí)行本藍(lán)色執(zhí)行本工作規(guī)范管理工具工作規(guī)范管理工具渠道定義表渠道定義表用于規(guī)范業(yè)務(wù)員渠道客戶管理。用于規(guī)范業(yè)務(wù)員渠道客戶管理。渠道定義表用渠道定義表用于業(yè)務(wù)員在新于業(yè)務(wù)員在新增客戶資料時增客戶資料時

9、正確的規(guī)范信正確的規(guī)范信息。息。18CR藍(lán)色執(zhí)行本藍(lán)色執(zhí)行本工作規(guī)范管理工具工作規(guī)范管理工具拜訪八步驟執(zhí)行卡拜訪八步驟執(zhí)行卡用于規(guī)范業(yè)務(wù)員店內(nèi)拜訪行為。用于規(guī)范業(yè)務(wù)員店內(nèi)拜訪行為。拜訪八步驟卡拜訪八步驟卡可以幫助業(yè)務(wù)可以幫助業(yè)務(wù)員規(guī)范自己的員規(guī)范自己的店內(nèi)執(zhí)行行為，店內(nèi)執(zhí)行行為，以正確的方式以正確的方式完成拜訪工作。完成拜訪工作。19CR藍(lán)色執(zhí)行本藍(lán)色執(zhí)行本拜訪使用工具拜訪使用工具拜訪使用工具拜訪使用工具PEPSI方案方案當(dāng)月價(jià)格表當(dāng)月價(jià)格表產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹空白預(yù)訪單空白預(yù)訪單用于培訓(xùn)指導(dǎo)業(yè)務(wù)員加強(qiáng)當(dāng)前重點(diǎn)工作。用于培訓(xùn)指導(dǎo)業(yè)務(wù)員加強(qiáng)當(dāng)前重點(diǎn)工作。用于輔助業(yè)務(wù)員訂貨時價(jià)格公示。用于輔助業(yè)務(wù)員訂

10、貨時價(jià)格公示。用于輔助業(yè)務(wù)員訂貨，使訂貨過程更有效率。用于輔助業(yè)務(wù)員訂貨，使訂貨過程更有效率。用于記錄業(yè)務(wù)員預(yù)訪訂單。用于記錄業(yè)務(wù)員預(yù)訪訂單。品牌介紹品牌介紹用于業(yè)務(wù)員推廣公司品牌文化用于業(yè)務(wù)員推廣公司品牌文化20CR藍(lán)色執(zhí)行本藍(lán)色執(zhí)行本拜訪使用工具拜訪使用工具品牌介紹品牌介紹用于業(yè)務(wù)員推廣公司品牌文化。用于業(yè)務(wù)員推廣公司品牌文化。1、幫助業(yè)務(wù)員直觀的介紹百事、幫助業(yè)務(wù)員直觀的介紹百事可樂公司的品牌文化，更好的推可樂公司的品牌文化，更好的推廣百事可樂公司的品牌理念。廣百事可樂公司的品牌理念。21CR藍(lán)色執(zhí)行本藍(lán)色執(zhí)行本拜訪使用工具拜訪使用工具PEPSI方案表方案表用于指導(dǎo)業(yè)務(wù)員加強(qiáng)當(dāng)前重點(diǎn)工作

11、。用于指導(dǎo)業(yè)務(wù)員加強(qiáng)當(dāng)前重點(diǎn)工作。PEPSI方案表方案表為公司當(dāng)前的為公司當(dāng)前的重點(diǎn)工作推廣重點(diǎn)工作推廣方案表，因此方案表，因此通過學(xué)習(xí)和使通過學(xué)習(xí)和使用此表可以幫用此表可以幫助業(yè)務(wù)員更加助業(yè)務(wù)員更加有效率的達(dá)成有效率的達(dá)成重點(diǎn)工作。重點(diǎn)工作。22CR藍(lán)色執(zhí)行本藍(lán)色執(zhí)行本拜訪使用工具拜訪使用工具當(dāng)月價(jià)格表當(dāng)月價(jià)格表用于輔助業(yè)務(wù)員訂貨時價(jià)格公示。用于輔助業(yè)務(wù)員訂貨時價(jià)格公示。當(dāng)業(yè)務(wù)員在實(shí)際拜訪客當(dāng)業(yè)務(wù)員在實(shí)際拜訪客戶并草擬訂單時，可以戶并草擬訂單時，可以通過出示正式的產(chǎn)品價(jià)通過出示正式的產(chǎn)品價(jià)格表時來幫助自己得到格表時來幫助自己得到客戶對價(jià)格的信任?？蛻魧r(jià)格的信任。23CR藍(lán)色執(zhí)行本藍(lán)色執(zhí)行本

12、拜訪使用工具拜訪使用工具產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹用于輔助業(yè)務(wù)員訂貨，使訂貨過程更有用于輔助業(yè)務(wù)員訂貨，使訂貨過程更有效率。效率。業(yè)務(wù)員可以通過使用業(yè)務(wù)員可以通過使用產(chǎn)品介紹來輔助進(jìn)行產(chǎn)品介紹來輔助進(jìn)行訂貨。訂貨。使客戶有一個非常直使客戶有一個非常直觀的工具來理解業(yè)務(wù)觀的工具來理解業(yè)務(wù)員的建議訂單。員的建議訂單。24CR藍(lán)色執(zhí)行本藍(lán)色執(zhí)行本拜訪使用工具拜訪使用工具空白預(yù)訪單空白預(yù)訪單用于記錄業(yè)務(wù)員預(yù)訪訂單。用于記錄業(yè)務(wù)員預(yù)訪訂單。訂單是業(yè)務(wù)員拜訪成果的集中體現(xiàn)，而且為了更有效率的完成工作，建訂單是業(yè)務(wù)員拜訪成果的集中體現(xiàn)，而且為了更有效率的完成工作，建議業(yè)務(wù)員在線路上完成自己的訂單填寫。議業(yè)務(wù)員在線路上

13、完成自己的訂單填寫。25CR藍(lán)色執(zhí)行本藍(lán)色執(zhí)行本復(fù)習(xí)復(fù)習(xí)CR拜訪使用工具拜訪使用工具CR工作規(guī)范管理工具工作規(guī)范管理工具CR重點(diǎn)工作管理工具重點(diǎn)工作管理工具CR路線管理工具路線管理工具26藍(lán)色執(zhí)行本藍(lán)色執(zhí)行本l區(qū)域地圖區(qū)域地圖l路線路線KPIKPI達(dá)成表達(dá)成表l部門部門AOPAOP達(dá)成表達(dá)成表l渠道指標(biāo)完成表渠道指標(biāo)完成表l當(dāng)月每周周會當(dāng)月每周周會l月度設(shè)備管理策略月度設(shè)備管理策略l跟線輔導(dǎo)表跟線輔導(dǎo)表l跟線輔導(dǎo)檢查表跟線輔導(dǎo)檢查表l路線抽查空白表路線抽查空白表lTU健康檢查表健康檢查表l渠道定義表渠道定義表l拜訪八步驟卡拜訪八步驟卡l品牌介紹品牌介紹lPEPSIPEPSI方案表方案表l當(dāng)月價(jià)

14、格表當(dāng)月價(jià)格表l產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹l當(dāng)月經(jīng)銷商拜訪表當(dāng)月經(jīng)銷商拜訪表TDSTDS藍(lán)色執(zhí)行本藍(lán)色執(zhí)行本27TDS藍(lán)色執(zhí)行本藍(lán)色執(zhí)行本TDS拜訪使用工具拜訪使用工具TDS工作規(guī)范工具工作規(guī)范工具TDS輔導(dǎo)工具輔導(dǎo)工具TDS區(qū)域管理工具區(qū)域管理工具28TDS藍(lán)色執(zhí)行本藍(lán)色執(zhí)行本區(qū)域管理工具區(qū)域管理工具區(qū)域管理工具區(qū)域管理工具區(qū)域地圖區(qū)域地圖路線路線KPI達(dá)成表達(dá)成表部門部門AOP達(dá)成表達(dá)成表渠道指標(biāo)完成表渠道指標(biāo)完成表當(dāng)月每周周會當(dāng)月每周周會用于規(guī)劃線路，管理區(qū)域生意機(jī)會。用于規(guī)劃線路，管理區(qū)域生意機(jī)會。數(shù)據(jù)來源于數(shù)據(jù)來源于ASDOS系統(tǒng)，用于掌握線路全年系統(tǒng)，用于掌握線路全年各月產(chǎn)出。各月產(chǎn)出。數(shù)據(jù)

15、來源于數(shù)據(jù)來源于ASDOS系統(tǒng)，用于掌握線路與系統(tǒng)，用于掌握線路與渠道覆蓋情況。渠道覆蓋情況。用于當(dāng)月重點(diǎn)工作管理。用于當(dāng)月重點(diǎn)工作管理。信息來源于信息來源于SAP數(shù)據(jù)，用于掌握區(qū)域全年銷數(shù)據(jù)，用于掌握區(qū)域全年銷量狀態(tài)。量狀態(tài)。月度設(shè)備管理策略月度設(shè)備管理策略用于了解并執(zhí)行當(dāng)前設(shè)備管理策略。用于了解并執(zhí)行當(dāng)前設(shè)備管理策略。29TDS藍(lán)色執(zhí)行本藍(lán)色執(zhí)行本區(qū)域管理工具區(qū)域管理工具區(qū)域地圖區(qū)域地圖區(qū)域地圖必須清楚的劃分出業(yè)務(wù)員之區(qū)域地圖必須清楚的劃分出業(yè)務(wù)員之間的界限。間的界限。使主管與業(yè)務(wù)員都有一個清楚的區(qū)域使主管與業(yè)務(wù)員都有一個清楚的區(qū)域概念，避免出現(xiàn)客戶未覆蓋、市場存概念，避免出現(xiàn)客戶未覆蓋、

16、市場存在空白的情況。在空白的情況。用于規(guī)劃線路，管理區(qū)域生意機(jī)會。用于規(guī)劃線路，管理區(qū)域生意機(jī)會。30TDS藍(lán)色執(zhí)行本藍(lán)色執(zhí)行本區(qū)域管理工具區(qū)域管理工具路線路線KPI達(dá)成表達(dá)成表數(shù)據(jù)來源于數(shù)據(jù)來源于ASDOS系統(tǒng)，用于掌握線路全年系統(tǒng)，用于掌握線路全年各月產(chǎn)出。各月產(chǎn)出。31TDS藍(lán)色執(zhí)行本藍(lán)色執(zhí)行本區(qū)域管理工具區(qū)域管理工具銷售部門銷售部門AOP達(dá)成表達(dá)成表信息來源于信息來源于SAP數(shù)據(jù)，用于掌握區(qū)域全年銷數(shù)據(jù)，用于掌握區(qū)域全年銷量狀態(tài)。量狀態(tài)。提醒：提醒：此表需要以此表需要以當(dāng)月當(dāng)月SAP數(shù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)進(jìn)據(jù)為基礎(chǔ)進(jìn)行填寫。行填寫。32TDS藍(lán)色執(zhí)行本藍(lán)色執(zhí)行本區(qū)域管理工具區(qū)域管理工具當(dāng)年各月渠

17、道銷售報(bào)告當(dāng)年各月渠道銷售報(bào)告數(shù)據(jù)來源于數(shù)據(jù)來源于ASDOS系統(tǒng)，用于掌握線路與系統(tǒng)，用于掌握線路與渠道覆蓋情況。渠道覆蓋情況。33TDS藍(lán)色執(zhí)行本藍(lán)色執(zhí)行本區(qū)域管理工具區(qū)域管理工具當(dāng)月每周周會當(dāng)月每周周會用于當(dāng)月重點(diǎn)工作管理。用于當(dāng)月重點(diǎn)工作管理。周會要點(diǎn)：周會要點(diǎn)：1 1、周會為每周一次的總、周會為每周一次的總結(jié)會議。結(jié)會議。2 2、周會的數(shù)據(jù)部分來源、周會的數(shù)據(jù)部分來源于于SAPSAP、ASDOSASDOS、業(yè)績板。、業(yè)績板。3 3、市場反饋部分來源于、市場反饋部分來源于TDSTDS跟線所發(fā)現(xiàn)的問題。跟線所發(fā)現(xiàn)的問題。4 4、上周工作重點(diǎn)回顧部、上周工作重點(diǎn)回顧部分需要數(shù)據(jù)說明完成狀分需

18、要數(shù)據(jù)說明完成狀況。況。5 5、將改進(jìn)行動、市場反、將改進(jìn)行動、市場反饋、上周工作重點(diǎn)回顧三饋、上周工作重點(diǎn)回顧三者進(jìn)行結(jié)合，制訂下周的者進(jìn)行結(jié)合，制訂下周的工作重點(diǎn)。并將目標(biāo)分解工作重點(diǎn)。并將目標(biāo)分解到線路與數(shù)字。到線路與數(shù)字。34月度設(shè)備管理策略月度設(shè)備管理策略用于了解當(dāng)前設(shè)備管理政策，并在區(qū)域用于了解當(dāng)前設(shè)備管理政策，并在區(qū)域內(nèi)執(zhí)行相關(guān)政策。內(nèi)執(zhí)行相關(guān)政策。月度設(shè)備管理策略將體現(xiàn)月度設(shè)備管理策略將體現(xiàn)FSISFSIS部門在管理設(shè)備上的清晰思路！要求各位同事認(rèn)真按策部門在管理設(shè)備上的清晰思路！要求各位同事認(rèn)真按策略執(zhí)行設(shè)備管理工作！略執(zhí)行設(shè)備管理工作！TDSTDS藍(lán)色執(zhí)行本藍(lán)色執(zhí)行本區(qū)域管

19、理工具區(qū)域管理工具35TDS藍(lán)色執(zhí)行本藍(lán)色執(zhí)行本區(qū)域輔導(dǎo)工具區(qū)域輔導(dǎo)工具區(qū)域輔導(dǎo)工具區(qū)域輔導(dǎo)工具跟線輔導(dǎo)表跟線輔導(dǎo)表跟線輔導(dǎo)檢查表跟線輔導(dǎo)檢查表跟線抽查表空白表跟線抽查表空白表用于規(guī)劃路線，了解拜訪區(qū)域基本信息。用于規(guī)劃路線，了解拜訪區(qū)域基本信息。用于了解線路客戶基本信息，輔助業(yè)務(wù)員管理生意。用于了解線路客戶基本信息，輔助業(yè)務(wù)員管理生意。用于了解線路客戶全年銷量狀況，輔助業(yè)務(wù)員分解銷用于了解線路客戶全年銷量狀況，輔助業(yè)務(wù)員分解銷量指標(biāo)。量指標(biāo)。36TDS藍(lán)色執(zhí)行本藍(lán)色執(zhí)行本區(qū)域輔導(dǎo)工具區(qū)域輔導(dǎo)工具跟線輔導(dǎo)表跟線輔導(dǎo)表用于規(guī)劃路線，了解拜訪區(qū)域基本信息。用于規(guī)劃路線，了解拜訪區(qū)域基本信息。跟線輔

20、導(dǎo)表：跟線輔導(dǎo)表：1 1、跟線輔導(dǎo)表是由、跟線輔導(dǎo)表是由ASDOSASDOS系統(tǒng)導(dǎo)出的。系統(tǒng)導(dǎo)出的。2 2、TDSTDS需要根據(jù)此表明需要根據(jù)此表明確確CRCR的路線客戶數(shù)量、的路線客戶數(shù)量、質(zhì)量、順序安排。質(zhì)量、順序安排。3 3、TDSTDS需要關(guān)注本月的需要關(guān)注本月的SDOSDO達(dá)成情況。達(dá)成情況。4 4、 TDS需要關(guān)注設(shè)備需要關(guān)注設(shè)備投放與使用狀況。投放與使用狀況。5、TDS需要關(guān)注店內(nèi)的需要關(guān)注店內(nèi)的4P機(jī)會點(diǎn)。機(jī)會點(diǎn)。37TDS藍(lán)色執(zhí)行本藍(lán)色執(zhí)行本區(qū)域輔導(dǎo)工具區(qū)域輔導(dǎo)工具跟線輔導(dǎo)檢查表跟線輔導(dǎo)檢查表用于了解線路客戶基本信息，輔助業(yè)務(wù)員管理生意。用于了解線路客戶基本信息，輔助業(yè)務(wù)員管

21、理生意。跟線輔導(dǎo)檢查表可跟線輔導(dǎo)檢查表可以幫助以幫助TDSTDS同同CRCR、WDRWDR分析路線狀況，分析路線狀況，發(fā)現(xiàn)銷售技能和市發(fā)現(xiàn)銷售技能和市場客戶方面的機(jī)會場客戶方面的機(jī)會點(diǎn)，并形成下一步點(diǎn)，并形成下一步的具體行動方案。的具體行動方案。38TDS藍(lán)色執(zhí)行本藍(lán)色執(zhí)行本區(qū)域輔導(dǎo)工具區(qū)域輔導(dǎo)工具跟線抽查表空白表跟線抽查表空白表用于了解線路客戶全年銷量狀況，輔助業(yè)務(wù)員分解銷用于了解線路客戶全年銷量狀況，輔助業(yè)務(wù)員分解銷量指標(biāo)。量指標(biāo)。跟線輔導(dǎo)表：跟線輔導(dǎo)表：1 1、路線抽查表主要用于、路線抽查表主要用于TDSTDS進(jìn)行查線。進(jìn)行查線。2 2、TDSTDS需要在查線時關(guān)需要在查線時關(guān)注注CRC

22、R的拜訪與服務(wù)質(zhì)的拜訪與服務(wù)質(zhì)量。量。3 3、如有可能需要檢查業(yè)、如有可能需要檢查業(yè)務(wù)員的訂單準(zhǔn)確程度。務(wù)員的訂單準(zhǔn)確程度。4 4、 TDS TDS需要在查線時關(guān)需要在查線時關(guān)注經(jīng)銷商的服務(wù)質(zhì)量。注經(jīng)銷商的服務(wù)質(zhì)量。5 5、查線結(jié)束后需要、查線結(jié)束后需要TDSTDS將結(jié)果與將結(jié)果與CRCR進(jìn)行討論，進(jìn)行討論，并形成后續(xù)的具體行動并形成后續(xù)的具體行動方案。方案。39TDS藍(lán)色執(zhí)行本藍(lán)色執(zhí)行本工作規(guī)范工具工作規(guī)范工具工作規(guī)范工具工作規(guī)范工具健康檢查指引健康檢查指引渠道定義表渠道定義表八步驟執(zhí)行卡八步驟執(zhí)行卡用于規(guī)劃路線，了解拜訪區(qū)域基本信息。用于規(guī)劃路線，了解拜訪區(qū)域基本信息。用于了解線路客戶基本信息，輔助