銷售人員提成制度

1、銷售人員提成及補助管理辦法（試行）第一條 目的為實現公司經營目標， 更好的激發(fā)銷售人員的工作積極性， 以業(yè)績?yōu)?導向，按照按勞分配的原則， 規(guī)范銷售人員的工資管理及提成辦法， 特制 定本辦法。第二條 范圍適用于公司所有市場銷售人員。第三條 管理職責（一）營銷中心負責銷售人員考核標準的制定、 考核數據的統(tǒng)計、 報 審工作；（二）財務中心負責銷售人員銷售數據的統(tǒng)計及提成發(fā)放；（三）人力資源部負責提成方案的修訂、頒布、監(jiān)督執(zhí)行工作；（四）總裁負責提成方案及考核方案的審批。第四條 轉正標準（一）銷售人員當月完成最低銷售任務， 下月即可轉正。 三個月內未 簽單者，視其所跟蹤項目情況，決定是否延長試用期或

2、辭退。1、項目跟蹤要求：平均每月不低于 * 條客戶拜訪信息（含重復拜訪）。2、客戶拜訪信息分類標準：A: 個月內可以出單B:三個月內可以出單C:六個月內可以出單D:半年以上可以出單（二）試用期內，沒有能夠完成月最低任務量， 按照拜訪信息質量決 定是否轉正，其中單月*條拜訪信息中，A類要達到5條以上，或者B類 達到 30 條以上即可轉正。第五條 非政府財政撥款項目提成標準（一）試用期提成標準1、試用期最長三個月，每月最低任務銷售額為10 萬元，低于 10 萬元當月無提成，但可連續(xù)兩個月或三個月累計計算，累計數額超過 10 萬 元時，可以計算提成，提成點為 %；2、試用期單月任務在 10萬元 30

3、萬元，提成點為 2%；超過 30萬元， 按轉正后標準執(zhí)行。3、試用期內如果第一個月銷售額不足 10 萬元，但第二個月單月銷售 額超出，則第一個月銷售額按照 %的標準計提，完成任務的當月按轉正后 標準計提。例如：第一個月銷售額為 5萬元，第二個月銷售額為 20 萬元，則提 成額計算公式為：提成額=50000*%+200000*2唏 47504、試用期內如果前兩個月銷售額總計不足10 萬元，第三個月單月銷售額超出，則前兩個月累計銷售額按 %的標準計提。例如：第一月銷售額為 3萬元，第二個月銷售額為 5 萬元，第三個月 銷售額為 15 萬元，則提成額計算公式如為提成額=（30000+50000 *%

4、+150000*2%= 4200（二）轉正后提成標準1 、單月銷售額 30 萬元以下，提成點為 2%；2、單月銷售額 30萬元-100 萬元，提成點為 %；3、單月銷售額 100 萬以上，提成點為 3%。（三）提成計算方式銷售任務額完成情況按照合同簽訂額計算， 提成按照當月實際回款數 予以計算支付。例如：當月單個項目簽訂銷售合同額為 80 萬元，當月全部項目合同額累計低于 100萬，當月回款額為 50 萬元時，提成計算公式為：提成額=500000*% 12500 元如果當月簽訂若干個項目合同總額超過 100萬元，則提成標準提高， 提成計算公式為：提成額=500000*3% 15000 元（四）

5、部門經理提成組成 銷售部門經理提成標準：月度基本任務： 50 萬元1 、個人提成：部門經理個人簽單提成標準3%。2、管理提成：按季度核算，所管理部門業(yè)務人員季度銷售總額在50萬及以下提成 3%，50 萬以上 2%，計算部門銷售總額時部門經理個人簽單 數不計入部門提成總額。（五）銷售溢價提成項目由公司統(tǒng)一定價， 銷售人員除按照合同簽訂額計算提成后， 合同 簽訂額超出公司定價的溢價部分，扣除溢價部分稅費以后，按 40%標準計 算提成，該部分提成中另提取 20%支付給部門經理，做為管理補貼。例如：項目合同簽訂，合同金額為 100 萬，實際回款 100 萬，按公司 定價為 80 萬，合同溢價 20 萬

6、，溢價部分稅費扣減， 則業(yè)務人員提成計算 公式為：提成額=1000000*3%+ （200000溢價部分稅費）*40%*80%f 83120 元部門經理管理提成公式為：（200000溢價部分稅費）*40%*20%= 13280 元第六條 政府財政撥款項目提成方式（一）政府財政撥款的招投標項目提成標準： 按照項目合同總額扣除 所有的成本費用后純利潤的 10%計提，計算提成時間以除質保金外款項全 部收回為準。（二）該類項目不計入部門經理季度管理提成總額。（三）因銷售需部門協同完成， 部門員工僅提供信息， 由部門經理具 體實施談成的項目，提供信息人員提成比例為純利潤的 2%，部門經理提 成比例為 8

7、%。（四）若項目由營銷人員獨立完成，則提成比例為純利潤的8%，部門經理提成比例為 2%。第七條 人員晉升營銷人員銷售能力突出，連續(xù)三個月每月銷售額達 50 萬以上，可提 升至部門經理，公司統(tǒng)一配備下屬營銷人員，享受部門經理待遇。前期市場開拓， 待發(fā)展成熟， 外省成立分公司， 優(yōu)秀部門經理可提升 為分公司總經理，負責其他省區(qū)的管理工作。第八條 人員離職遺留項目公司營銷人員離職， 不再計發(fā)項目提成， 遺留項目信息由部門經理負 責分配，指定專人跟蹤，享受正常提成。第九條 業(yè)務人員出差補助標準按照公司相關差旅管理辦法執(zhí)行。第十條 營銷人員自有車輛者，當月完成最低業(yè)務量者，除給予正常 提成外，享受交通補貼，完不成任務者不予發(fā)放。第十一條 營銷人員話費標準為每月 200 元，按相關財務規(guī)定持票報 銷，超出部分自行承擔。第十二條 公司非營銷人員銷售提成為 3%，公司不再負擔其他支出。第十三條 公司根據經營情況，每季度