銷售公司崗位說明書

1、讎洽洽貢品安徽洽洽集團(tuán)銷售公司部門職責(zé)及崗位說明書文件類別：作業(yè)指導(dǎo)書文件編號：W-07-001編寫單位：銷售公司版 本：B/0發(fā)布日期：年 月曰實(shí)施日期：年 月曰發(fā)放編號：編制審核批準(zhǔn)安洽集團(tuán)銷售公司部門職責(zé)部門名稱銷售公司直屬上級部門營銷中心職責(zé)概述完成安洽集團(tuán)營銷中心下達(dá)的各項銷售指標(biāo)，負(fù)責(zé)銷售渠道的整合與建 設(shè)，維護(hù)銷售網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和完善。主要 職 責(zé)1、公司銷售制度流程的貫徹執(zhí)行；2、銷售目標(biāo)的分解、下發(fā)及監(jiān)督執(zhí)行；3、通路促銷方案的制定、執(zhí)行、追蹤；4、搭建并完善銷售管理體系；5、銷售渠道的整合、深度分銷、建設(shè)推動工作；6、銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與發(fā)展；6、客戶資源的開發(fā)和管理；7、銷售隊伍

2、的日常人事管理與培育工作；編制審核批準(zhǔn)崗位說明書崗位名稱總經(jīng)理所屬部門銷售公司職級范圍6級以上直屬上級營銷中心總經(jīng)理崗位職能概述：在營銷中心總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的銷售管理工作。崗位職責(zé)：1、根據(jù)公司的營銷方針，全面具體管理所屬區(qū)域的營銷工作;2、掌握所轄區(qū)域的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，指導(dǎo)營銷工作開展;3、擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，與主要客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系；4、負(fù)責(zé)對地區(qū)銷售機(jī)構(gòu)的行政管理和業(yè)務(wù)管理；5、完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作；任職資格：年 齡：45歲以內(nèi)學(xué)歷：大專及以上，市場營銷類專業(yè)，10年以上市場運(yùn)作經(jīng)驗；知識/技能:良子的市場運(yùn)作經(jīng)驗和團(tuán)隊培養(yǎng)管理胃功特殊要求：晉升方向：營銷總經(jīng)理編制

3、審核批準(zhǔn)崗位說明書崗位名稱企劃部主任所屬部門銷售公司企劃部職級范圍3-5級直屬上級銷售公司總經(jīng)理助理崗位職能概述：市場銷售系統(tǒng)的完善/通路促銷的規(guī)劃管理/團(tuán)隊建設(shè)下屬培訓(xùn)崗位職責(zé)：1市場銷售1.1協(xié)助年度銷售目標(biāo)的制定，分解落實(shí)1.2協(xié)助銷售網(wǎng)絡(luò)的完善與發(fā)展1.3協(xié)助區(qū)域市場的調(diào)研及市場推廣的管理；1.4協(xié)助開展通路促銷1.5協(xié)助部門間的溝通協(xié)調(diào)2、培訓(xùn)2.1協(xié)助進(jìn)行團(tuán)隊建設(shè)，增強(qiáng)銷售人員團(tuán)隊意識2.2對下屬進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)3、其他3.1完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的臨時任務(wù)3.2對領(lǐng)導(dǎo)交辦工作做到保密工作。任職資格：年齡：25-40歲學(xué)歷：大專及以上知識/技能:管理類特殊要求：晉升方向：編制審核批準(zhǔn)崗位說明書崗

4、位名稱企劃專員所屬部門銷售公司企劃部職級范圍1-3級直屬上級渠道企劃部經(jīng)理崗位職能概述：促銷活動的規(guī)劃管理/市場銷售體系的完善崗位職責(zé)：1促銷規(guī)劃1.1每月對全國的T/CP提報進(jìn)行審核；1.2推廣較好的規(guī)劃案；1.3結(jié)合所負(fù)責(zé)的區(qū)域規(guī)劃相應(yīng)的促銷活動。2、產(chǎn)品策略：定期跟蹤所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷量、庫存、費(fèi)用等情況。任職資格：年齡：23-35歲學(xué)歷：大專及以上知識/技能:市場營銷專業(yè)特殊要求：晉升方向：渠道企劃部主管編制審核批準(zhǔn)崗位說明書崗位名稱銷管部專員職級范圍1-3級岡位職能概述：與各銷售分支的重要接口人；負(fù)責(zé) 報表/文件的管理等綜合事務(wù)；所屬部門銷售公司銷管部直屬上級銷管部主任'渠道庫存

5、分析、會議紀(jì)要、信息傳遞及各類崗位職責(zé)：1經(jīng)銷商庫存控制分司辦/品項/AB級城市統(tǒng)計經(jīng)銷商匯總庫存，分析周轉(zhuǎn)狀況；分 AB級城市統(tǒng)計貨齡庫存，（頻率：1次/月），每月形成“經(jīng)銷商庫存快訊”報送相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)供參考、決策；2、合同訂立/評審/建檔訂立合同；審核各辦合同，并加以蓋章/分發(fā)（財務(wù)/司辦），每月底進(jìn)行合同評審，按IS090003要求標(biāo)識、建檔；參與IS09000事務(wù)；3、文件制訂及信息傳遞銷管手冊每半年進(jìn)行一次修改/更新，行銷文件的行文；銷管對內(nèi)/對外的相關(guān)文件/信息的傳遞、追蹤及歸檔工作4、資料庫的維護(hù)負(fù)責(zé)客戶資料庫（用友ERP）的基礎(chǔ)內(nèi)容的建檔、錄入、更新工作；5、日志/報表擬定及發(fā)放根

6、據(jù)產(chǎn)品更新及業(yè)務(wù)更新情況制訂/發(fā)放各類工作日志及報表；銷售中心每月培訓(xùn)計劃的編制；6行政工作完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的臨時任務(wù)。做好對公司所有資料的保密工作。任職資格：年齡：23-35學(xué)歷：大專（含）以上知識/技能:具有市場概念和分析/行文能力特殊要求：熟練使用辦公應(yīng)用軟件晉升方向：市場部主任編制審核批準(zhǔn)崗位說明書崗位名稱銷管部主任所屬部門銷售公司銷管部職級范圍3-5級直屬上級銷售公司總經(jīng)理崗位職能概述：市場銷售系統(tǒng)的完善/竄貨管理/渠道深入/團(tuán)隊建設(shè)下屬培訓(xùn)崗位職責(zé)：1市場銷售管理年度銷售目標(biāo)的制定，分解落實(shí)協(xié)助銷售網(wǎng)絡(luò)的完善與發(fā)展區(qū)域市場的調(diào)研及市場推廣的管理銷售渠道建設(shè)/深度分銷假貨、竄貨管7406

7、協(xié)助部門間的溝通協(xié)調(diào)2、培訓(xùn)協(xié)助進(jìn)行團(tuán)隊建設(shè)，增強(qiáng)銷售人員團(tuán)隊精神意識對下屬進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)3、其他完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的臨時任務(wù)。對領(lǐng)導(dǎo)交辦工作做到保密工作任職資格：年 齡：30-45學(xué) 歷：大專以上知識/技能:管理類特殊要求：2年以上崗位經(jīng)歷晉升方向：銷售副總監(jiān)編制審核批準(zhǔn)崗位說明書崗位名稱司辦聯(lián)主管所屬部門銷售公司職級范圍3-5級別直屬上級銷售公司總經(jīng)理崗位職能概述：接受銷售中心的領(lǐng)導(dǎo)，有效的組織計劃、管理監(jiān)控分公司 /辦事處的銷售工作崗位職責(zé)：1、對分公司/辦事處的各項工作指標(biāo)進(jìn)行有效管理，達(dá)成銷售目標(biāo)；2、 產(chǎn)品鋪貨率 有洽洽產(chǎn)品的客戶數(shù)寧抽查的所有客戶數(shù)X100%3、產(chǎn)品陳列 確保產(chǎn)品無缺貨現(xiàn)

8、象，陳列清潔、整齊，維護(hù)陳列比例4、價盤穩(wěn)定性 產(chǎn)品的零售集中價格不得低于公司價格體系 5%以上5、 庫存周轉(zhuǎn)率 A級城市不得低于4，B級城市不得低于36、促銷執(zhí)行率 已執(zhí)行個案寧本月提報個案X 100%7、費(fèi)用管控節(jié)約費(fèi)用，控制費(fèi)用支出在公司允許范圍內(nèi)任職資格：年齡：30-45學(xué)歷：大專以上知識/技能:管理類特殊要求：2年以上銷售管理經(jīng)驗晉升方向：區(qū)域經(jīng)理編制審核批準(zhǔn)崗位說明書崗位名稱K/A業(yè)務(wù)代表所屬部門分公司、辦事處職級范圍1-3級直屬上級司辦主管崗位職能概述：負(fù)責(zé)KA渠道銷售業(yè)務(wù)及相關(guān)服務(wù)工作。崗位職責(zé)：1. 目標(biāo)銷量：完成每月的個人目標(biāo)銷量；2. 持續(xù)銷售：加強(qiáng)公司產(chǎn)品的推廣及客戶的

9、補(bǔ)貨和庫存管理；3. 產(chǎn)品鋪貨率：加強(qiáng)所屬區(qū)域的KA終端的鋪貨工作，鋪貨率要求 100%;4. 產(chǎn)品陳列：確保產(chǎn)品無缺貨現(xiàn)象，陳列清潔、整齊，維護(hù)陳列比例；5. 理貨員管理：有計劃的進(jìn)行理貨員的跟線、檢查工作，監(jiān)督完成公司對理貨員的的各項工作要求；6. 客戶服務(wù)：維護(hù)與 KA終端客戶及經(jīng)銷商的良好客情；7. 帳款管理：作好（協(xié)助經(jīng)銷商）與KA客戶的帳款管理。8. 政策執(zhí)行及報表填寫：完全傳達(dá)并執(zhí)行公司管理及促銷政策并認(rèn)真填寫相關(guān)工作報表；9. 其他工作。任職資格：年齡：22- 35周歲。學(xué)歷：大專洽）以上。知W/技能:兩年以上的KA客戶銷售和管管理經(jīng)驗，有一定的溝通能力及責(zé)任心。 特殊要求：無

10、。晉升方向：客戶經(jīng)理、司辦主管編制審核批準(zhǔn)崗位說明書崗位名稱批發(fā)業(yè)代所屬部門分公司、辦事處職級范圍1-3級直屬上級司辦主管崗位職能概述：負(fù)責(zé)批發(fā)客戶的銷售及相關(guān)服務(wù)工作。崗位職責(zé)：10. 目標(biāo)銷量：完成每月的個人目標(biāo)銷量；11. 持續(xù)銷售：加強(qiáng)公司產(chǎn)品的推廣及客戶的補(bǔ)貨和庫存管理；12. 產(chǎn)品鋪貨率：加強(qiáng)所屬客戶的產(chǎn)品鋪貨工作，鋪貨率不底于70%;13. 客戶服務(wù)：維護(hù)與終端客戶及特通經(jīng)銷商的良好客情；14. 價盤管理：管理協(xié)調(diào)批發(fā)客戶的價格，維護(hù)公司的價格體系；15. 政策執(zhí)行及報表填寫：完全傳達(dá)并執(zhí)行公司管理及促銷政策并認(rèn)真填寫相關(guān)工作報表16. 其他工作。任職資格：年 齡：20- 35周

11、歲。學(xué) 歷：大專洽）以上。知W/技能：一年以上市場銷售經(jīng)驗，有一定的溝通能力及責(zé)任心。特殊要求:無。晉升方向：司辦主管編制審核批準(zhǔn)崗位說明書崗位名稱特通業(yè)代所屬部門分公司、辦事處職級范圍1-3級直屬上級司辦主管崗位職能概述：負(fù)責(zé)特通點(diǎn)終端的銷售及相關(guān)服務(wù)工作。崗位職責(zé)：17. 目標(biāo)銷量：完成每月的個人目標(biāo)銷量；18. 持續(xù)銷售：加強(qiáng)公司產(chǎn)品的推廣及客戶的補(bǔ)貨和庫存管理；19. 產(chǎn)品鋪貨率：加強(qiáng)所屬區(qū)域的特通終端的公司產(chǎn)品鋪貨工作，鋪貨率不底于80%；20. 產(chǎn)品陳列：確保產(chǎn)品無缺貨現(xiàn)象，陳列清潔、整齊，維護(hù)陳列比例；21. 客戶服務(wù)：維護(hù)與終端客戶及特通經(jīng)銷商的良好客情；22. 政策執(zhí)行及報表

12、填寫：完全傳達(dá)并執(zhí)行公司管理及促銷政策并認(rèn)真填寫相關(guān)工作報表。任職資格：年 齡：20- 35周歲。學(xué) 歷：大專（含）以上。知識/技能:一年以上快速消費(fèi)品銷售經(jīng)驗。特殊要求：一年以上快速消費(fèi)品銷售經(jīng)驗，有一定的溝通能力及責(zé)任心。晉升方向：司辦主管編制審核批準(zhǔn)崗位說明書崗位名稱駐區(qū)業(yè)代所屬部門分公司、辦事處職級范圍1-3級直屬上級司辦主管崗位職能概述：負(fù)責(zé)所轄區(qū)域/城市的銷售業(yè)務(wù)及相關(guān)服務(wù)工作。崗位職責(zé)：23. 目標(biāo)銷量：完成每月的個人目標(biāo)銷量；24. 持續(xù)銷售：加強(qiáng)公司產(chǎn)品的推廣及客戶的補(bǔ)貨和庫存管理；25. 產(chǎn)品鋪貨率：加強(qiáng)所轄區(qū)域 /城市的各類渠道鋪貨工作；26. 產(chǎn)品陳列：確保產(chǎn)品無缺貨現(xiàn)

13、象，陳列清潔、整齊，維護(hù)陳列比例；27. 人員管理：有計劃的進(jìn)行人員的跟線、追蹤拜訪，檢查其工作，監(jiān)督完成公司工作要求；28. 客戶服務(wù)：維護(hù)與終端客戶及經(jīng)銷商的良好客情；29. 政策執(zhí)行及報表填寫：完全傳達(dá)并執(zhí)行公司管理及促銷政策并認(rèn)真填寫相關(guān)工作報表；30. 其他工作。任職資格：年齡：23- 35周歲。學(xué)歷：大專洽）以上。知W/技能：兩年以上快速消費(fèi)品銷售經(jīng)驗，有一定的溝通能力及責(zé)任心。 特殊要求：無。晉升方向：司辦主管編制審核批準(zhǔn)崗位說明書崗位名稱零點(diǎn)業(yè)代所屬部門分公司、辦事處職級范圍1-3級直屬上級司辦主管崗位職能概述：負(fù)責(zé)食雜店終端的銷售及相關(guān)服務(wù)和推廣員的日常管理工作。崗位職責(zé)：3

14、1. 目標(biāo)銷量：完成每月的個人目標(biāo)銷量；32. 持續(xù)銷售：加強(qiáng)公司產(chǎn)品的推廣及客戶的補(bǔ)貨和庫存管理；33. 產(chǎn)品鋪貨率：加強(qiáng)所屬區(qū)域的食雜店的公司產(chǎn)品鋪貨工作，鋪貨率不底于90%；34. 產(chǎn)品陳列：確保產(chǎn)品無缺貨現(xiàn)象，陳列清潔、整齊，維護(hù)陳列比例；35. 推廣員管理：有計劃的進(jìn)行推廣員的跟線、追蹤拜訪，檢查其工作，監(jiān)督完成公司對推廣員的工作要求；36. 客戶服務(wù)：維護(hù)與終端客戶及經(jīng)銷商的良好客情；37. 政策執(zhí)行及報表填寫：完全傳達(dá)并執(zhí)行公司管理及促銷政策并認(rèn)真填寫相關(guān)工作報表任職資格：年齡：2235周歲。學(xué)歷：大專（含）以上。知W/技能：兩年以上零售店銷售和推廣員管理經(jīng)驗，有一定的溝通能力及

15、責(zé)任心。 特殊要求：無。晉升方向：司辦主管編制審核批準(zhǔn)精品資料崗位說明書崗位名稱推廣員所屬部門分公司、辦事處職級范圍無直屬上級零點(diǎn)業(yè)代/司辦主管崗位職能概述：食雜店終端的產(chǎn)品銷售及相關(guān)服務(wù)工作。崗位職責(zé)：38. 每日拜訪：A級城市不得低于 30家；B級城市不得低于 40家；39. 持續(xù)銷售：加強(qiáng)公司產(chǎn)品的推廣及客戶的補(bǔ)貨和庫存管理；40. 每日成交：日均量成交量不得低于淡季7箱，旺季12箱；41. 產(chǎn)品鋪貨率：加強(qiáng)所屬區(qū)域的食雜店的公司產(chǎn)品鋪貨工作，鋪貨率不底于90%;42. 產(chǎn)品陳列：確保產(chǎn)品無缺貨現(xiàn)象，陳列清潔、整齊，維護(hù)陳列比例；43. 客戶服務(wù)：維護(hù)與終端客戶的良好客情；44. 政策執(zhí)

16、行及報表填寫：完全傳達(dá)并執(zhí)行公司管理及促銷政策并認(rèn)真填寫相關(guān)報表。任職資格：年齡：1835周歲。學(xué)歷：咼中（含）以上。知H識/技M匕：有一疋市場銷售經(jīng)驗，有一疋的溝通能力及責(zé)任心。特殊要求：無。晉升方向：（特別優(yōu)秀的可以升遷為）零點(diǎn)業(yè)代。編制審核批準(zhǔn)崗位說明書崗位名稱理貨員所屬部門分公司、辦事處職級范圍無直屬上級KA業(yè)務(wù)/司辦主管崗位職能概述：負(fù)責(zé)KA終端的產(chǎn)品陳列等相關(guān)服務(wù)工作。崗位職責(zé)：1. 每日拜訪：每日拜訪的 KA終端客戶不底于 8家；2. 產(chǎn)品陳列：確保產(chǎn)品無缺貨現(xiàn)象，陳列清潔、整齊，維護(hù)陳列比例；3. 商情調(diào)查：了解本品和競品的分布、陳列、價格、庫存、促銷活動；4. 維護(hù)客情：培養(yǎng)

17、與維護(hù)與 KA終端客戶的營業(yè)人員的良好客情；5. 報表填寫：準(zhǔn)確、及時填寫相關(guān)表單。任職資格：年齡：18- 35周歲。學(xué)歷：咼中（含）以上。知n識/技r能:有一疋市場銷售經(jīng)驗，有一疋的溝通能力及責(zé)任心。 特殊要求：無。晉升方向：（特別優(yōu)秀的可以升遷為）KA業(yè)代編制審核批準(zhǔn)崗位說明書崗位名稱分公司倉管員所屬部門銷售公司職級范圍1-3級直屬上級司辦主管崗位職能概述：負(fù)責(zé)庫存商品的收、發(fā)及退庫工作，保證帳實(shí)、帳帳相符崗位職責(zé)：1根據(jù)審核后的發(fā)貨單進(jìn)行庫存商品的收、發(fā)；2保持倉庫的清潔，保證貨物的擺放符合6S'要求；3、定期和不定期對倉庫進(jìn)行盤點(diǎn)，及時與財務(wù)帳核對，跟蹤差異并盡快處理，確保帳實(shí)

18、相符；4、定期統(tǒng)計存貨的破損和過期情況，并提供報損申請，經(jīng)審批后進(jìn)行銷毀；5、負(fù)責(zé)促銷宣傳品的收、發(fā)管理，做好帳務(wù)登記；任職資格：年齡：20-40學(xué)歷：大專以上知識/技能:財經(jīng)專業(yè)特殊要求：熟練操作計算機(jī)晉升方向：出納編制倉管員審核批準(zhǔn)崗位說明書崗位名稱司辦出納/內(nèi)勤會計所屬部門銷售公司職級范圍1-3級直屬上級司辦聯(lián)主管崗位職能概述：依照國家的法規(guī)及公司的規(guī)定對日常資金進(jìn)行管理，保證帳實(shí)、帳帳相符。負(fù) 責(zé)客戶訂單的編制，保證訂單的準(zhǔn)確性。崗位職責(zé)：1、堅持收支兩條線；2、根據(jù)審批手續(xù)完整的單據(jù)進(jìn)行現(xiàn)金、銀行業(yè)務(wù)的收付，逐日逐筆登記現(xiàn)金、銀行存款日記帳，做 到日清月結(jié)3、逐筆登記客戶應(yīng)收帳款及返利臺帳，并每月發(fā)放及收集客戶對帳單；4、負(fù)責(zé)固定資產(chǎn)及低值易耗品的盤點(diǎn)和臺帳管理工作；5、逐日編制會計憑證，做到日清月結(jié)；6、月末向總部報送經(jīng)費(fèi)報表，并確保及時性及準(zhǔn)確性；7、負(fù)責(zé)客戶訂單的編制，向公司下達(dá)訂單，同時跟蹤貨物配送情況，做好各部門的溝通協(xié)調(diào)，保證 訂單的準(zhǔn)確；任職資格：年齡：20-40學(xué)歷：大專以上知識/技能:財經(jīng)專業(yè)特殊要求：有一年工作經(jīng)驗晉升方向：財務(wù)主管、業(yè)務(wù)代表編制內(nèi)勤審核批準(zhǔn)崗位說明書崗位名稱