銷售部薪酬與績效管理制度

1、金頂金行銷售部薪酬與績效管理制度一、目的為適應企業(yè)發(fā)展要求，激勵銷售部員工的積極性，提高工作效率，鼓 勵員工提高所需要的技能和能力，吸引和留住公司需要的優(yōu)秀員工， 增強公司凝聚力和團隊榮譽感，特制定本制度。二、適用范圍本制度適用于金頂金行銷售部所有人員。三、銷售人員薪資構(gòu)成四、工資二基本工資+績效工資+提成五、轉(zhuǎn)正與留用六、晉升七、晉級績效工資以月度為考核周期。2、績效工資績效工資將薪酬收入與個人業(yè)績表現(xiàn)掛鉤，體現(xiàn)了員工在考核期內(nèi)的 工作績效。（1）績效工資的基準額表4 :績效工資基準額部門岡位績效工資基準額（元）銷售部經(jīng)理1500銷售助理1200制作主管1500物流1000客服、數(shù)碼800生

2、產(chǎn)部經(jīng)理1500生產(chǎn)助理1200機長1200副手400版房主管900版房工人700財務部經(jīng)理1500其他人員1000人事行政部經(jīng)理1500主管1200行政主管、倉管、庫管員、文員1000廚師800保潔600質(zhì)檢部經(jīng)理1500經(jīng)理助理1000其他人員800總經(jīng)理助理1200注：其他崗位如無特殊說明按照此表計算。(2)績效工資計算公式將員工月度綜合考核得分換算為績效系數(shù)，并獲得相應的績效工資。具體計算公式如下：績效工資 績效工資基準額100例如，某財務部員工績效考核得分為80,當月她的績效工資=800X80/100=640 元。3、獎金獎金包括月度獎和年度獎兩部分。(1) 月度獎金適用范圍：月度獎

3、主要針對銷售部和生產(chǎn)部員工，根據(jù)他們每月考核 的情況確定。月考核成績低于60分者，或有嚴重違反公司規(guī)章制度行為的員工， 免月度獎金。發(fā)放標準：銷售人員的獎金取決于銷售目標的超額完成情況；生產(chǎn)人員的獎金取決于生產(chǎn)目標的超額完成情況。(詳見銷售人員薪酬、生產(chǎn)人員薪酬中的具體說明)(2) 年度獎金適用范圍：年度獎適用于公司內(nèi)所有員工。但下列人員不包括在內(nèi): 在本公司工作未滿一年者； 中途離職者；工作中有重大過失者。發(fā)放標準：各部門根據(jù)年度考核結(jié)果，對部門所有員工進行升序排列，對排名在部門前3名的優(yōu)秀員工，給予每人獎勵 500元、300元、100元的獎金，對部門人數(shù)少于 5人的，則給予前2名300元、

4、100元的獎金。4、獎勵獎勵標準：見表5表5:公司獎勵一覽表獎勵指標考核周期獎勵條件獎勵全勤獎月度在全勤獎金計算期間內(nèi)（一季）無遲到、早退、 曠工、私自外出、請假以及經(jīng)公司認定的其他 情況，并且績效考核分平均在 80分以上10元合理化建議獎月度積極主動為公司經(jīng)營提出合理化建議，獲得采納并取得明顯效果者，按次計算50元優(yōu)秀員工年度一貫忠于職守、認真負責、任勞任怨，保證兀 成、甚至超額完成本職工作的敬業(yè)楷模者，每 年不超過5名200元見義勇為獎年度保護公司財物，使公司利益免受重大損失，或被政府授予見義勇為稱號，按次計算300元5、罰款罰款標準：見表6表6:公司罰款一覽表項目罰款標準出勤遲到、早退、

5、私自外出< 10分鐘5元/每次< 30分鐘10元/每次> 30分鐘罰半天工資/每次曠工第天罰倍日工資第二天罰2倍日工資第三天罰5倍日工資三天以上視為自動離職違反 公 司 規(guī) 早 制 度浪費公司財物按造成經(jīng)濟損失的50%進行罰款工作時間處理私人事務5元/次委托或受托他人出勤或簽到50元/次無故缺席各部門及以上級別的會議與各種培訓50元/次在公司內(nèi)打架、吵架、打牌、打麻將、打游戲等不良活動員工本人和上級都受到 100元/次的罰款因疏忽或督導不力而發(fā)生損失按造成經(jīng)濟損失的5% 50%進行罰款，最低10元遇非常事故，故意逃避責視情節(jié)嚴重程度處一次性罰金100兀任500元其他員工無故以

6、欺騙或不正當事由來逃避工作的或勒令停止工作時，不予以支付工資6、扣款主要是事假和病假2類?？劭顦藴剩喊刺煊嬎悖录?、病假多少天就扣多少天工資。按26天計算，然后減去應扣天數(shù)的工資。7、加班工資加班工資是指員工在周日、法定節(jié)假日及正常工作時間以外，為了完 成額外的工作任務而支付的工資部分。（1）適用范圍只是針對生產(chǎn)一線工人和主管。管理崗位及實行提成制的相關(guān)崗位實 行不定時工作制，工作時間以完成固定的工作職責與任務為主，所以不享 受加班工資。（2）發(fā)放標準1、在正常工作日超時工作，超時工作薪資為平均日工資的倍；2、在周日超時工作，超時工作薪資為平均日工資的2倍;3、在法定節(jié)假日超時工作，超時工作薪

7、資為平均日工資的3 倍。8、特別工資 凡從事特殊職務的員工，可依下列規(guī)定支付特別工資： （1）特別工資的資格1、特別技能、特別身份的員工；2、身兼多職的員工；3、保潔等崗位上的員工；4、部分銷售人員。（2）發(fā)放標準 總經(jīng)理批準的特別工資， 標準由公司決定， 并計入員工每月的工資中。 特別工資根據(jù)公司和員工的具體情況是可以變動的。五、銷售人員薪酬 銷售人員工資分幾類進行計算：（一）傳統(tǒng)業(yè)務1、薪酬結(jié)構(gòu)月薪=基本工資 +獎金（績效工資） +獎勵罰款扣款 +津貼 +特別工 資基本工資 =崗位工資 +工齡工資 +學歷工資 銷售人員的崗位工資詳見前述 （表 1），工齡工資和學歷工資參照公司 同一標準。2

8、、獎金（含扣款）獎金每月進行， 對傳統(tǒng)業(yè)務員來說，獎金相當于提成。獎金標準：獎金=獎金基數(shù)X獎金系數(shù)。其中，每月的業(yè)務回款情況確定獎金基數(shù)，績效考核得分確定獎金系數(shù)。具體說明如下：（1）獎金基數(shù)：獎金基數(shù)由有效回款確定。有效回款，即經(jīng)過銷售經(jīng)理成本核算過，并以公司實際到賬金額為準 （見表8）。業(yè)務員每月的有效回款包括按時回 款和延期回款。按時回款是指：自2010年7月1日起發(fā)生的、已送貨，并于60天內(nèi)100%回款的訂單，其回款額計為按時回款額。延期回款是指: 自2010年7月1日起發(fā)生的、已送貨，超過 60天才100%回款的訂單，其 回款額計為延期回款額。表8:獎金基數(shù)一覽表項目獎勵條件獎金基

9、數(shù)二按時回款獎金+延期回款獎金按時回款獎金延期回款獎金延期冬15天15天v延期冬30天30天v延期冬45天45天v延期冬60天有效回外款額v 50回款勤萬延期回款延期回款額X延期回款按每15天業(yè)5萬冬有額X額X%依次類獎務效回款按時回款(-%)(-(-%)推金員額v 10額X 1%1%)萬10萬冬有效回款額按時回款額x 2%內(nèi) 勤 業(yè) 務 員有效回 款額v 8 萬08萬冬有效回款額v 15萬按時回款額X%15萬冬有效回款額按時回款額X 1%備注：延期回款對象特指單筆訂單從送貨日起超過60天（特批訂單回款周期為90天）正?；乜钪芷诘膽湛钣唵危ㄎ词詹糠郑灰陨嫌唵纬^正 常回款周期仍未到賬回款的

10、，繼續(xù)按照上表比例扣減下去，直至該訂單 100%3 款。（2）獎金系數(shù)：獎金系數(shù)由績效考核結(jié)果確定。（見表9）表9:獎金系數(shù)確定標準績效考核得> 90分> 80分> 70分v 70分分獎金系數(shù)100%90%80%60%其它說明： 內(nèi)勤助理當月的獎金 二內(nèi)勤業(yè)務員當月回款獎金x 20%。同時，銷售內(nèi)勤助理的基本工資、獎金系數(shù)與傳統(tǒng)業(yè)務員的一樣。 2010年7月1日前發(fā)生的訂單，10月1日前回款的計為有效回款, 獎金二回款額X 5%。；延遲收回款項的不計入有效回款額，即不參與獎金的 計算。 特殊訂單的回款周期超過 90天，由銷售經(jīng)理另行決定。 回款延期超過60天的，繼續(xù)扣款。3、

11、獎勵銷售部傳統(tǒng)業(yè)務員獎勵標準見表 10。表10:傳統(tǒng)業(yè)務員獎勵一覽表獎勵指標獎勵標準對幵發(fā)新客戶的一次性獎勵新幵發(fā)的客戶在第一個月內(nèi)訂單額大于5000元（含）獎50元/家新幵發(fā)的客戶在第一個月內(nèi)訂單額小于5000元獎10元/家4、津貼津貼見下表:岡位類型津貼數(shù)額（元）外勤業(yè)務員300內(nèi)勤業(yè)務員200內(nèi)勤助理1005、特別工資銷售部傳統(tǒng)業(yè)務人員的特別工資定為250元/月6 、舉例說明傳統(tǒng)銷售人員的薪酬計算假設(shè)該業(yè)務員已在公司工作一年三個月，學歷為中專。他每月可拿到588元的崗位工資，50元的工齡工資，20元的學歷工資，基本工資共計658 元。他本月的有效回款額為 8萬元，按時回款5萬元，延期10

12、天回款3 萬元，那么他的獎金基數(shù)為 5萬X 1% +3萬X%二萬元。本月他的績效考核得85分，那么他的獎金系數(shù)為 90%，那么他本月 的獎金二萬X 90% =585元。他本月的崗位津貼為300元。本月特別工資為250元。那么，他本月工資總額 =658+585+300+250=1793元。（二）合版業(yè)務1、薪酬結(jié)構(gòu)月薪二基本工資+獎金*績效考核系數(shù)+獎勵+罰款+扣款+津貼+特別工資基本工資二崗位工資+工齡工資+學歷工資銷售人員的崗位工資詳見前述（表 1）2、獎金銷售部合版業(yè)務員獎金標準為：獎金=獎金基數(shù)X獎金系數(shù)1獎金基數(shù)獎金基數(shù)二名片銷售額X% +海報銷售額X 1%2、獎金系數(shù)獎金系數(shù)由銷售目

13、標的完成情況確定（見下表）獎金指標獎金標準獎金系數(shù)銷售目標的完成情況A實際銷售額A目標銷售額A> 100%90% 冬 AV 100%80% 冬 AV 90%70% 冬 AV 80%60% 冬 AV 70%AV 60 %說明：目標銷售額由銷售經(jīng)理根據(jù)個人設(shè)定，不同的人每月銷售目標可能不同。3、獎勵表12.合版銷售人員獎勵一覽表獎勵指標獎勵標準幵發(fā)新客戶的一次性獎勵新幵發(fā)的客戶在第一個月內(nèi)訂單額200元獎10元/家新幵發(fā)的客戶在第一個月內(nèi)訂單額獎15元/家300元新幵發(fā)的客戶在第一個月內(nèi)訂單額400元獎20元/家績效突出員工每月依據(jù)績效考核得分排名， 評出最佳優(yōu)秀主管1人，業(yè)務 員3人。主管

14、獎勵300元；業(yè)務員第一名獎勵300元；第二 名獎勵150元；第三名獎勵50元。說明：部門每月獎金扣10%乍為績效突出員工的獎勵基金。4、扣款表13.銷售人員扣款一覽表項目考核周期扣款標準完成銷售目標每周名片銷售量V目標銷售量元/盒海報銷售量V目標銷售量1元/個客戶幵發(fā)每周實際幵發(fā)客戶數(shù)V目標幵發(fā)客戶數(shù)未完成的客戶幵發(fā)數(shù)x 2元/家虛報客戶幵發(fā)，經(jīng)客服部核實虛報的客戶幵發(fā)數(shù)X10元/家送貨每周實際送貨家數(shù)V目標送貨家數(shù)未完成的送貨家數(shù)X1元/家主管監(jiān)察未發(fā)現(xiàn)，而經(jīng)客服部核實10元說明:（1）銷售目標：每天幵發(fā)海報業(yè)務 5個或1500元；每天幵發(fā)名片業(yè)務300盒或1200元，按周累計計算。（2）

15、 客戶幵發(fā)目標：每天幵發(fā)客戶少于5家的，按周累計計算。（3）送貨目標：每天送貨不少于 25家，按周累計計算。（4）以上扣款按周累計，累計周一至周六的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。5、津貼岡位類型津貼數(shù)額（元）外勤業(yè)務員300內(nèi)勤業(yè)務員200內(nèi)勤助理1006特別工資銷售部合版人員特別工資 400元/月。未轉(zhuǎn)正人員特別工資是 200元/ 月。7、現(xiàn)以某合版外勤業(yè)務員為例，計算如下：假設(shè)該合版業(yè)務員已在公司工作兩年半，學歷為中專。他每月可拿到556元的崗位工資，100元的工齡工資，20元學歷工資，基本工資共計676 丿元。本月他的績效考核得 80分，那么他的績效考核系數(shù) =80/100=。假設(shè)他目標是10萬，本月他實際

16、海報萬，名片萬，則獎金為：（萬*%+萬*1%） *100%+1萬*%=元。是因為每月獎金扣除 10%乍為業(yè) 務基金。津貼300元。特別工資400元。則他本月工資總額=676+*+300+400 = 2374元。（三）制作人員（傳統(tǒng)業(yè)務部分）1薪酬結(jié)構(gòu)美工：月薪二基本工資+計件工資*績效考核系數(shù)+獎勵+罰款+扣款+ 特別工資制作主管：月薪二基本工資+績效考核工資+獎勵+罰款+扣款+特別工 資基本工資二崗位工資+工齡工資+學歷工資基本工資詳見前面所述。2、績效考核系數(shù)傳統(tǒng)業(yè)務制作人員的計件工資由銷售部確定，其中含數(shù)量和相應的計 件系數(shù)?？己讼禂?shù)見下表。考核指標考核分數(shù)區(qū)間考核系數(shù)A為績效考核得分9

17、0 < AW 10080< Av 9075< Av 8070< Av 7560< Av 7050< Av 60Av 503、績效考核工資 在這里，只有制作主管有績效考核工資，其計算公式如下：績效考核工資=績效工資基準額 * （績效考核得分/100） 制作主管的績效工資基準額為 1500元。4、其他 獎勵、罰款、扣款、特別工資見前述相關(guān)部分。5、舉例說明美工計算如下： 假設(shè)該美工在公司工作 1 年，學歷為大專，崗位工資 584 元，基本工 資合計 684 元?？冃Э己说梅旨僭O(shè)為 75 分，計件工資為 1000 元，則計件工資 *考核系數(shù)=1000* = 100

18、0 元。則本月工資總額=684+1000= 1684元。制作主管計算如下：假設(shè)該制作主管在公司工作 1 年，學歷為大專，崗位工資 902 元，基 本工資合計 1002 元?？冃Э己说梅旨僭O(shè)為 75分，則績效工資= 1500*（75/100）=1125元。 則本月工資總額= 1002+1125=2127元。（四）制作人員（合版業(yè)務部分）1 、薪酬結(jié)構(gòu)美工：月薪 =基本工資 +績效工資基準額 *績效考核系數(shù) +獎勵罰款 扣款+特別工資制作主管：月薪二基本工資+績效考核工資+獎勵+罰款+扣款+特別工 資基本工資二崗位工資+工齡工資+學歷工資基本工資詳見前面所述。2、績效考核系數(shù)合版業(yè)務制作人員的考核

19、系數(shù)見下表?？己酥笜丝己朔謹?shù)區(qū)間考核系數(shù)A為績效考核得分90 < AW 10080< AV 9075< AV 8070< AV 7560< AV 7050< AV 60AV 503、績效工資基準額合版美工績效工資基準額是變動的，其大小取決于其每月制作的數(shù)量，具體見下表：績效工資基準額（元）制作數(shù)量（PDF名片單片6005000以下650以下7005000-5999650-8998006000-6999900-10999007000-80001100-130010008000以上1300以上4、績效考核工資在這里，只有制作主管有績效考核工資，其計算公式如下：績

20、效考核工資=績效工資基準額 * (績效考核得分/100)制作主管的績效工資基準額為1500元。5、其他獎勵、罰款、扣款、特別工資見前述相關(guān)部分。6、舉例說明美工計算如下：假設(shè)該美工在公司工作1年，學歷為大專，崗位工資 584元，基本工 資合計684元?？冃Э己说梅旨僭O(shè)為75分，制作數(shù)量為6500個PDF則績效工資基 準額*考核系數(shù)=800* = 800元。則本月工資總額=684+800= 1484元。制作主管計算如下：假設(shè)該制作主管在公司工作 1年，學歷為大專，崗位工資 902元，基 本工資合計1002元?？冃Э己说梅旨僭O(shè)為 75分，則績效工資=1500* (75/100 ) = 1125元。

21、則本月工資總額=1002+1125= 2127元。（五）物流人員（含搬運）1、司機的薪酬結(jié)構(gòu)月薪二基本工資+獎金*考核系數(shù)+獎勵+罰款+扣款+特別工資基本工資二崗位工資+工齡工資+學歷工資基本工資、獎勵、罰款、扣款等詳見前述，物流主管同。2、物流主管的薪酬結(jié)構(gòu)月薪二基本工資+績效考核工資+獎勵+罰款+扣款+特別工資物流績效工資為績效工資=績效工資基準額*考核系數(shù)績效工資基準額為1000兀。3、獎金司機月度獎金標準為：單片畫冊特種產(chǎn)品貨物數(shù)量獎金額（元）貨物數(shù)量獎金額（元）（張）（冊）2000以下05000以下102000-499925000-9999205000-9999510000以上351

22、0000以上84、考核系數(shù)物流主管和司機的考核系數(shù)見下表考核指標考核分數(shù)區(qū)間考核系數(shù)A為績效考核得分90 < AW 10080< Av 9075< Av 8070< Av 7560< Av 7050< Av 60Av 505 、舉例說明薪酬計算司機計算：假設(shè)該司機已在公司工作 2年，學歷為初中。他每月可拿到 398元的 崗位工資，100元的工齡工資，基本工資共計 498元。本月他的績效考核得75分，那么他的考核系數(shù)為。假設(shè)當月司機獎金合計為1000元（由銷售部提供數(shù)據(jù)）。則本月工資總額=498+1000*=1498元。物流主管：假設(shè)該物流主管在公司工作 1年

23、，學歷為初中。他每月可拿到398元的崗位工資，50元的工齡工資，基本工資共計 448元。本月他的績效考核得75分，那么他的考核系數(shù)為那么績效考核工資為 1000* = 1000元。則物流主管當月工資總額 =448+1000=1448元。6、搬運人員工資考慮到公司實際情況，搬運人員工資采用如下結(jié)構(gòu):月薪=900+考核工資考核工資詳見下表:考核得分區(qū)間考核工資（兀）【90, 100】150【80, 90)100【75, 80)50【60, 75)10【0, 60)0（六）客服人員、數(shù)碼人員1、薪酬結(jié)構(gòu)月薪二基本工資+績效考核工資+獎勵+罰款+扣款+特別工資基本工資二崗位工資+工齡工資+學歷工資基本

24、工資、獎勵、罰款、扣款等詳見前述?？冃ЧべY為績效工資=績效工資基準額*考核系數(shù) 績效工資基準額為800元。2、考核系數(shù)客服和數(shù)碼人員的考核系數(shù)見下表考核指標考核分數(shù)區(qū)間考核系數(shù)A為績效考核得分90 < AW 10080< Av 9075< Av 8070< Av 7560< Av 7050< Av 60Av 503 、舉例說明薪酬計算客服計算：假設(shè)該客服已在公司工作 1年，學歷為高中，則該客服每月可拿到512元的崗位工資，50元的工齡工資，20元學歷工資，基本工資共計 582元。 本月他的績效考核得75分，那么他的考核系數(shù)為。則該客服當月工資總額=582+8

25、00*=1382元。數(shù)碼人員：假設(shè)該數(shù)碼人員在公司工作 1年，學歷為高中，崗位工資 563元，基本工資合計633元。績效考核得分假設(shè)為75分，則績效工資=800* = 800元。則本月工資總額=633+800= 1433元。（七）銷售經(jīng)理1薪酬結(jié)構(gòu)月薪二基本工資+績效工資+獎金+獎勵+罰款+扣款+津貼+特別工資 基本工資二崗位工資+工齡工資+學歷工資銷售經(jīng)理的崗位工資詳見前述（表1）2、績效工資績效考核工資=績效工資基準額 *考核系數(shù)銷售經(jīng)理績效工資基準額為 1500元，考核系數(shù)見下表考核指標考核分數(shù)區(qū)間考核系數(shù)A為績效考核得分90 < AW 10080< AV 9075<

26、AV 8070< AV 7560< AV 7050< AV 60AV 503、獎金獎金二傳統(tǒng)回款獎金+合版回款獎金傳統(tǒng)回款獎金=（實際回款額-計劃回款額）*獎金比例合版回款獎金=（實際回款額-計劃回款額）*獎金比例獎金比例見下表銷售部經(jīng)理獎金比例表傳統(tǒng)回款額（萬元）獎金比例合版回款額（萬元）獎金比例小于700小于1000【70， 80)1%【100， 110)%【80， 95)%【110， 125)1%【95， 115)%【125， 145)%【115，140)%【145， 165)%【140， 170)2%【165， 190)%【170,205)%【190,220)%大于2

27、05%大于2202%4、獎勵、扣款、罰款詳見前述（表5;表6）銷售經(jīng)理的薪酬計算如下：假設(shè)銷售經(jīng)理學歷為大專，在公司工作1年，則其基本工資為770*2+50+50 = 1640 元。假設(shè)其考核得分為75分，則績效工資為1500* = 1500元。假設(shè)傳統(tǒng)計劃回款為 70萬元，合版計劃回款為 100萬元，實際回款分別為80萬元、120萬元，則其獎金為（80-70 ）萬元*%+ （120-100 ）萬元*1%= 3250 元。則本月所得薪酬為1640+1500+3250= 6390元。（八）銷售助理1、薪酬結(jié)構(gòu)月薪二基本工資+績效工資+獎金+獎勵+罰款+扣款+津貼+特別工資基本工資二崗位工資+工齡

28、工資+學歷工資銷售經(jīng)理助理的崗位工資詳見前述（表 1）2、績效工資績效考核工資=績效工資基準額 *考核系數(shù)銷售經(jīng)理助理績效工資基準額為1200元，考核系數(shù)見下表考核指標考核分數(shù)區(qū)間考核系數(shù)A為績效考核得分90 < AW 10080< Av 9075< Av 8070< Av 7560< Av 7050< Av 60Av 503、獎金獎金二銷售經(jīng)理獎金*20%4、獎勵、扣款、罰款詳見前述（表5;表6）銷售經(jīng)理助理的薪酬計算如下：假設(shè)銷售經(jīng)理助理學歷為大專，在公司工作1年，則其基本工資為410*2+50+50 = 830 元。假設(shè)其考核得分為75分，則績效工資為

29、1200* = 1200元。假設(shè)銷售經(jīng)理當月獎金為 3250元，則銷售經(jīng)理助理獎金為 3250* = 650 丿元。則本月所得薪酬為 830+1200+650= 2680元。六、生產(chǎn)人員薪酬（一）印刷機長、畐9手的薪酬結(jié)構(gòu)1、薪酬結(jié)構(gòu)月薪=基本工資+績效工資+獎金+獎勵+罰款+扣款+加班工資+特別 工資基本工資二崗位工資+工齡工資+學歷工資+技能工資印刷機長、副手的崗位工資、工齡工資、學歷工資、技能工資、獎金、 獎勵、罰款、扣款等見前述。2、績效工資績效工資績效工資基準 績效考核得分1003、獎金（1）機長月度獎金計發(fā)標準:每月完成印數(shù)(萬)對應區(qū)間超出部分提成(元)210以下0【210， 2

30、20)100【220， 230)200【230， 240)300【240， 250)400【250， 260)500260萬以上，每增加10萬印，增加幅度為150元(2) 副手月度獎金為機長獎金的 30%4、獎勵獎勵范圍：生產(chǎn)部員工獎勵周期：月度獎勵標準：見表10表10:生產(chǎn)人員獎勵一覽表獎勵指標獎勵標準產(chǎn)品質(zhì)量合格率達到99%上，獎勵50元成本節(jié)約每節(jié)約一個百分比，獎勵50元技術(shù)創(chuàng)新將創(chuàng)新的成果運用到企業(yè)中，并為企業(yè)帶來 定的效益，獎勵100元5、罰款罰款范圍：生產(chǎn)部員工罰款周期：月度罰款標準：見表11表11:生產(chǎn)部人員罰款一覽表罰款指標罰款標準質(zhì)量問題出現(xiàn)崗位職責范圍內(nèi)的質(zhì)量問題一次，罰款

31、20兀原材料浪費發(fā)現(xiàn)一次，罰款10元存在安全隱患被發(fā)現(xiàn)存在印刷安全隱患一次，罰款50兀6、扣款詳見薪酬結(jié)構(gòu)中的“扣款部分”。7、加班工資（1）公司安排加班時付給加班費，加班費的計算公式為：月計薪天數(shù)=（365天-104天）+ 12月=天加班工資基數(shù)按本市最低工資標準900元計算，如果在計算加班工資中同時計算了其他因素，比如計件，則加班工資的計算需另外考慮。（2）經(jīng)總經(jīng)理批準的加班工作，可予以發(fā)放加班工資。加班工資按如下標準執(zhí)行：1. 于正常工作日超時工作，超時工作薪資為平均日工資的倍；？2. 于公休日超時工作，超時工作薪資為平均日工資的2倍；3. 于法定假日超時工作，超時工作薪資為平均日工資的

32、4）舉例說明加班工資的計算方法（ 按月度計算 ）某員工于正常日超時工作 78個小時（按每天 3小時，每月 26天計算）， 加班費=900- 8XX 78=605元（取整）。8、舉例說明印刷機長、副手人員的薪酬計算方法 以某印刷機長為例：假設(shè)該機長已在公司工作三年五個月， 學歷為中專。 他每月可拿到 610 元的崗位工資， 150 元的工齡工資， 20 元學歷工資，技能工資 600 元，基 本工資共計 1380 元。本月他的績效考核得 75 分，那么他的績效工資 =1200X （75/100）=900 元。假設(shè)他本月完成 260 萬張的生產(chǎn)任務，可獲得獎金 650 元。加班工資為 605 元（按

33、 26 天，每天 3 小時加班計算） 。 那么，他本月工資總額 =1380+900+650+605=3535元。 以某印刷副手為例：假設(shè)該副手已在公司工作 1年，學歷為中專。他每月可拿到 354 元的 崗位工資， 50 元的工齡工資， 20 元學歷工資，技能工資 240 元，基本工 資共計 664 元。本月他的績效考核得 75 分，那么他的績效工資 =400X （75/100）=300 元。假設(shè)他本月完成260萬張的生產(chǎn)任務，可獲得獎金 650* = 195元。加班工資為 605 元（按 26 天，每天 3 小時加班計算）那么，他本月工資總額 =664+300+605+195=1764元。（二

34、）折頁、裁刀、裝訂崗位薪酬結(jié)構(gòu)1、薪酬結(jié)構(gòu)月薪=基本工資+計件工資+獎金+獎勵+罰款+扣款+津貼+加班工資+ 特別工資基本工資二崗位工資+工齡工資+學歷工資+技能工資折頁、裁刀、裝訂員工的崗位工資、學歷工資、工齡工資、技能工資、 獎勵、罰款、扣款等詳見前述。2、計件工資計件工資=刀（產(chǎn)品件數(shù)*產(chǎn)品系數(shù)）*考核系數(shù)其中：1、計件系數(shù)由生產(chǎn)部統(tǒng)一設(shè)置。2 、考核系數(shù)=考核得分/100裝訂人員考核系數(shù)考核指標考核分數(shù)區(qū)間考核系數(shù)A為績效考核得分90 < AW 10080< Av 9075< Av 8070< Av 7560< Av 7050< Av 60Av 50

35、3、加班工資（1）公司不鼓勵員工超時工作。（2）如果確屬工作需要，導致員工加班，部門主管根據(jù)公司流程填 寫加班申請表 ，報請總經(jīng)理審批后執(zhí)行，同時送人事行政部備案。（3）公司裝訂人員加班工資統(tǒng)一設(shè)定為3元/ 小時。（4）員工如屬工作效率及個人原因沒有按時完成上司交付的工作而 導致超時工作的，公司不予考慮加班工資。4、舉例說明折頁、裁刀、裝訂人員的薪酬計算方法現(xiàn)以某折頁人員為例：假設(shè)該折頁人員已在公司工作 3 年，學歷為初中。他每月可拿到 336 元的崗位工資， 150 元的工齡工資，沒有學歷工資，技能工資 130 元，本 月他的績效考核得75分，那么，他的基本工資為 336+150+130=

36、616元。計件工資400元= 400元（其中計件部分根據(jù)生產(chǎn)部數(shù)據(jù)計算）。他本月正常工作日加班 78 個小時（全負荷工作） ，那么他的加班工資為 900 寧寧 8 XX 78=605 兀。他本月工資總額 =616+320+605=1541元。以某裁刀人員為例：假設(shè)該裁刀人員已在公司工作 2 年，學歷為初中。他每月可拿到 368 元的崗位工資， 100元的工齡工資，沒有學歷工資，技能工資 130元，本 月他的績效考核得 75分，那么，他的基本工資為 368+100+130=498元。計件工資1000元乂= 1000元（其中計件部分根據(jù)生產(chǎn)部數(shù)據(jù)計算）。 他本月正常工作日加班 78 個小時（全負荷

37、工作） ，那么他的加班工資為 605 元。他本月工資總額=498+1000+605=2103元。再以裝訂人員為例：假設(shè)該裝訂人員已在公司工作 1年，學歷為初中。他每月可拿到 316 元的崗位工資，50元的工齡工資，沒有學歷工資，技能工資 130元，那么 他的基本工資為 316+50+130= 496元。本月他的績效考核得75分，計件工資600元= 600元（其中計件部 分根據(jù)生產(chǎn)部數(shù)據(jù)計算）。他本月正常工作日加班 78個小時（全負荷工作），那么他的加班工資 為 3X78=234 元。他本月工資總額=466+600+234=1300元。（三）版房人員的薪酬結(jié)構(gòu)1、薪酬結(jié)構(gòu)月薪二基本工資+績效工資

38、+獎金+獎勵+罰款+扣款+特別工資基本工資二崗位工資+學歷工資+工齡工資+技能工資版房人員的崗位工資、學歷工資、工齡工資、技能工資、獎勵、罰款、扣款等詳見前述。2、績效考核工資績效考核工資=績效工資基準額 *考核系數(shù)版房主管績效工資基準額為 900元，版房工人績效工資基準額為700元，考核系數(shù)見下表考核指標考核分數(shù)區(qū)間考核系數(shù)A為績效考核得分90 < AW 10080< Av 9075< Av 8070< Av 7560< Av 7050< Av 60Av 503、舉例說明生產(chǎn)部版房人員的薪酬現(xiàn)以某版房工人為例：假設(shè)該版房工人已在公司工作1年，學歷為高中。他

39、每月可拿到372元的崗位工資，50元的工齡工資，20元學歷工資，130元的技能工資，基 本工資共計572元。本月他的績效考核得 75分，那么他的績效工資=700X =700元。那么，他本月工資總額 =572+700=1272元。版房主管計算如下：假設(shè)版房主管和版房工人的前提部分都相同（主要是工齡、學歷相同），則部分主管基本工資為 645+50+20+240= 955元。績效考核得分為75分，則其績效工資為900* = 1200元。則當月工資總額為 955+900= 1855元。（四）生產(chǎn)經(jīng)理1薪酬結(jié)構(gòu)月薪二基本工資+績效工資+獎金+獎勵+罰款+扣款+津貼+特別工資 基本工資二崗位工資+工齡工資

40、+學歷工資生產(chǎn)經(jīng)理的基本工資、獎勵、扣款、罰款等詳見前述。2、績效工資績效考核工資=績效工資基準額 *考核系數(shù)績效工資基準額為1500元，考核系數(shù)見下表考核指標考核分數(shù)區(qū)間考核系數(shù)A為績效考核得分90 < AW 10080< AV 9075< AV 8070< AV 7560< AV 7050< AV 60AV 503、獎金生產(chǎn)經(jīng)理的獎金主要取決于印刷機臺的印數(shù)和生產(chǎn)出的產(chǎn)品的銷售收入。兩者比例是7: 3。銷售收入的獎金比例為，在 3臺機器情況下，機 臺印數(shù)的獎金比例見下表。每月完成印數(shù)（萬）對應區(qū)間超出部分提成（元）1260以下0【1260， 1320)1

41、50【1320， 1380)300【1380， 1440)450【1440， 1500)600【1500， 1560)7501560萬（含）以上，每增加60萬印，增加幅度為200元在4臺機器情況下，機臺印數(shù)的獎金比例見下表每月完成印數(shù)（萬）對應區(qū)間超出部分提成（元）1680以下0【1680， 1760)150【1760， 1840)300【1840， 1920)450【1920， 2000)600【2000， 2080)7502080萬（含）以上，每增加80萬印，增加幅度為200元4、舉例說明生產(chǎn)經(jīng)理的薪酬元的崗位工資，50元的工齡工資，50元學歷工資，基本工資共計1638元。本月他的績效考核

42、得 75分，那么他的績效工資=1500X =1500元。 假設(shè)其本月印數(shù)1500萬（3機臺），生產(chǎn)出的產(chǎn)品的銷售收入為 300 萬元，本月獎金為 750*70%+300萬*30% = 975元。那么，他本月工資總額 =1638+1500+975=4113元。（五）生產(chǎn)經(jīng)理助理1、薪酬結(jié)構(gòu)月薪二基本工資+績效工資+獎金+獎勵+罰款+扣款+津貼+特別工資 基本工資二崗位工資+工齡工資+學歷工資 生產(chǎn)經(jīng)理助理的基本工資、獎勵、扣款、罰款等詳見前述。2、績效工資績效考核工資=績效工資基準額 *考核系數(shù)績效工資基準額為1200元，考核系數(shù)見下表考核指標考核分數(shù)區(qū)間考核系數(shù)A為績效考核得分90 <

43、AW 10080< Av 9075< Av 8070< Av 7560< Av 7050< Av 60Av 503、獎金 生產(chǎn)經(jīng)理助理的獎金主要取決于生產(chǎn)經(jīng)理的獎金，暫定為生產(chǎn)經(jīng)理獎 金的 30%。4、舉例說明生產(chǎn)經(jīng)理助理的薪酬 假設(shè)生產(chǎn)經(jīng)理助理已在公司工作1 年，學歷為大專。他每月可拿到 755元的崗位工資， 50 元的工齡工資， 50 元學歷工資，基本工資共計 855 元。本月他的績效考核得 75分，那么他的績效工資=1200X =1200元。假設(shè)生產(chǎn)經(jīng)理獎金為 975元，則其獎金為975* =元。 那么，他本月工資總額 =855+1200+=元。說明： 如果

44、某人目前不具備生產(chǎn)經(jīng)理助理的資格，只是做生產(chǎn)經(jīng)理助理崗位 職責中的部分職責（比如排單、統(tǒng)計等） ，則可按以下計算其工資：崗位工資設(shè)定為 500 元，績效工資基準額定為 500 元，獎金按生產(chǎn)經(jīng) 理獎金的 20%計算。假設(shè) 1 年工齡，大專，則基本工資為 600 元?？己?75 分，則績效工 資 500 元。獎金為 195 元（按生產(chǎn)經(jīng)理獎金為 975元計算），則工資總計 為 600+500+195= 1295 元。（六）生產(chǎn)部其他人員薪酬1 、膠包人員 膠包人員在膠包工作的工資可根據(jù)相關(guān)人員的兼職設(shè)特別工資。2、理貨人員理貨人員工資不變，目前暫定為 900元。3、打包人員打包人員工資結(jié)構(gòu)為月薪

45、=900+績效考核工資其中績效考核工資=300*考核系數(shù)績效考核系數(shù)取決于下表：考核指標考核分數(shù)區(qū)間考核系數(shù)A為績效考核得分90 < AW 10080< Av 9075< Av 8070< Av 7560< Av 7050< Av 60Av 50七、財務部門薪酬1薪酬結(jié)構(gòu)財務人員的月薪=基本工資+績效工資+獎金+獎勵+罰款+扣款+特別 工資基本工資二崗位工資+工齡工資+學歷工資財務人員的基本工資、獎金、獎勵、扣款和罰款詳見前述。2、績效工資績效工資績效工資基準額績效考核得分3、扣款扣款標準：見表12表12 :財務部人員扣款標準序號扣款指標指標說明扣款標準1未

46、按公 司規(guī)定 上報各 種報表 及信息報表出現(xiàn)未 報、遲報或內(nèi)容不符合公 司規(guī)定要求， 信息不完整、殘缺或失真1、次未上報報表者，扣 個月考核工資的10%2、一次遲報報表者或三次報表不符合公司規(guī)定者，扣一個月考核工資的 20%3、上報信息失真，扣一個月考核工資的100%2違反財務制度出現(xiàn)未經(jīng)批 準的各種費 用等違反財 務制度現(xiàn)象4、出現(xiàn)未經(jīng)批準的各種費用，扣一個月的考核工資50%5、費用支出超計劃，扣一個月考核工資10%-30%6、私自借款，扣一個月考核工資 30%4、舉例說明財務人員的薪酬計算方法現(xiàn)以公司某會計為例：假設(shè)該會計已在公司工作兩年三個月，學歷為大專。她每月可拿到532元的崗位工資，

47、100元的工齡工資，50元的學歷工資，基本工資共計682丿元。本月她的績效考核得 80分，那么她的績效工資=1000 X (80/100)=800元。那么，她本月工資總額 =682+800=1482元。八、人事行政部門薪酬1 、薪酬結(jié)構(gòu)人事行政人員的月薪 =基本工資 +績效工資 +獎勵罰款扣款 +特別 工資基本工資 =崗位工資 +工齡工資 +學歷工資 人事行政人員的基本工資、獎金、獎勵、扣款、罰款詳見前述。 2、績效工資績效工資=績效工資基準額*績效考核得分/1003、舉例說明人事行政部人員的薪酬( 1 )以某文員為例：假設(shè)該文員已在公司工作一年五個月， 學歷為大專。她每月可拿到 374 元的

48、崗位工資， 50 元的工齡工資， 50 元的學歷工資，基本工資共計 474 元。本月她的績效考核得 80分，那么她的績效工資 =1000X(80/100)=640 元。她本月工資總額 =474+800=1274元。2)以行政主管為例：假設(shè)他在公司工作3年，學歷為大專。他每月可拿到838元的崗位工資，50 X 3=150元的工齡工資，50元學歷工資，基本工資共計 1038元。本月他的績效考核得 75分，那么他的績效工資=1000 X (75/100)=750 丿元。那么，他本月工資總額 =1038+750=1788元。(3)以人事行政經(jīng)理為例：假設(shè)該經(jīng)理在公司工作 3個月，學歷為本科。他每月可拿

49、到1196元的崗位工資，無工齡工資，80元學歷工資，基本工資共計 1276元。本月他的績效考核得 75分，那么他的績效工資=1500 X (75/100)=1125 丿元。那么，人事行政經(jīng)理本月工資總額 =1276+1125=2401元。4、總經(jīng)理助理由于總經(jīng)理助理在性質(zhì)上屬于人事行政類職務，故將其列入這一章。1、薪酬結(jié)構(gòu)月薪二基本工資+績效工資+獎勵+罰款+扣款+特別工資基本工資二崗位工資+工齡工資+學歷工資總經(jīng)理助理的基本工資、獎勵、扣款、罰款等詳見前述?？偨?jīng)理助理的績效工資1200績效考核得分1002、績效工資3、舉例說明總經(jīng)理助理的薪酬績效工資績效工資基準額績效考核得分100假設(shè)該總經(jīng)

50、理助理已在公司工作 1年，學歷為大專。她每月可拿到1200 元的崗位工資，50元的工齡工資，50元的學歷工資，基本工資共計 1300 丿元。本月她的績效考核得 75分，那么她的績效工資=1200 X (75/100)=900 丿元。那么，她本月的工資總額 =1300+900=2200元。九、質(zhì)檢部門薪酬1、薪酬結(jié)構(gòu)質(zhì)檢人員的月薪二基本工資+績效工資+獎勵+罰款+扣款+特別工資基本工資二崗位工資+工齡工資+學歷工資質(zhì)檢人員的基本工資、獎勵、扣款、罰款等詳見前述。2、績效工資績效工資=績效工資基準額*績效考核得分/1003、舉例說明質(zhì)檢部人員的薪酬現(xiàn)以某制程檢驗員為例：假設(shè)該制程檢驗員已在公司工作

51、 3年，學歷為高中。她每月可拿到490 元的崗位工資，150元的工齡工資，20元學歷工資，基本工資共計660元。本月她的績效考核得 75分，那么她的績效工資=800X (75/100)=600丿元。那么，她本月工資總額 =660+600=1260元。再以經(jīng)理為例:假設(shè)該經(jīng)理已在公司工作 5 年，學歷為高中。她每月可拿到 1104 元的崗位工資， 250元的工齡工資， 20 元學歷工資，基本工資共計 1374元。本月她的績效考核得 75分，那么她的績效工資=1500X （75/100）=1125 元。那么，她本月工資總額 =1374+1125=2499元。十、 試用期薪酬 試用期是指包括在勞動合同期限內(nèi)，勞動關(guān)系還處于非正式狀態(tài)，用 人單位對勞動者是否合格進行考核，勞動者對用人單位是否符合自己要求 進行了解的期限。（一）適用范圍1、通過招聘進入本公司并登記在冊的試用期員工；2、通過公司招聘并與公司達成就業(yè)意向，在畢業(yè)前進入公司實習的 大中專生、技校生。（二）試用期工資1、試用期工資 =協(xié)議工資 +獎勵 +罰款 +扣款2、作為試用期工資的主要構(gòu)成部分，協(xié)議工資是由員工與人事行政 部、部門主管協(xié)商約