景區(qū)營銷傳播策略

1、景區(qū)營銷傳播策略景區(qū)營銷傳播策略需要思考的問題需要思考的問題我們的賣點(diǎn)是否能找到適應(yīng)于武漢的特性市場，又有全國共性的傳播表現(xiàn)？我們的賣點(diǎn)是否能找到適應(yīng)于武漢的特性市場，又有全國共性的傳播表現(xiàn)？營銷傳播面向什么樣的人，以什么賣點(diǎn)去滿足他們的需求？營銷傳播面向什么樣的人，以什么賣點(diǎn)去滿足他們的需求？怎樣的賣點(diǎn)組合能夠提高旅游需求的增量規(guī)模？怎樣的賣點(diǎn)組合能夠提高旅游需求的增量規(guī)模？新的龜山景區(qū)新的龜山景區(qū) ，門票該賣多少錢？，門票該賣多少錢？各地旅游代理商能看好龜山景區(qū)的賣點(diǎn)嗎？各地旅游代理商能看好龜山景區(qū)的賣點(diǎn)嗎？傳播途徑能否推動市場策略？傳播途徑能否推動市場策略？如何通過具體的操作，使龜山景區(qū)

2、品牌得到傳播？如何通過具體的操作，使龜山景區(qū)品牌得到傳播？長江半島 龜山神龜隱世 天地歸和品牌龜山品牌龜山分解再分解和文化和文化禹文化禹文化娛樂娛樂消費(fèi)消費(fèi)愛情愛情夜景夜景民俗民俗神龜神龜代表景點(diǎn)代表景點(diǎn)天干地支、坦途、兼愛非攻、關(guān)帝廟、和源（壇天干地支、坦途、兼愛非攻、關(guān)帝廟、和源（壇/壁）壁）賣點(diǎn)提煉賣點(diǎn)提煉神龜背上有乾坤，坦坦蕩蕩奔前程！神龜背上有乾坤，坦坦蕩蕩奔前程！核心故事核心故事地標(biāo)中心；和源傳說地標(biāo)中心；和源傳說代表景點(diǎn)代表景點(diǎn)禹王行宮、禹功磯、禹碑禹王行宮、禹功磯、禹碑賣點(diǎn)提煉賣點(diǎn)提煉禹功佑世，風(fēng)調(diào)雨順！禹功佑世，風(fēng)調(diào)雨順！核心故事核心故事大禹治水；禹帝開國大禹治水；禹帝開國參

3、與項目參與項目電視塔高空觀光、索道移動觀光、地面觀景臺電視塔高空觀光、索道移動觀光、地面觀景臺極限運(yùn)動極限運(yùn)動絕技絕活表演絕技絕活表演賣點(diǎn)提煉賣點(diǎn)提煉城市立體觀光城市立體觀光武漢城市最高觀景地武漢城市最高觀景地極限運(yùn)動極限運(yùn)動冒險你最紅冒險你最紅絕活表演絕活表演非常表演，超級驚嘆非常表演，超級驚嘆消費(fèi)項目消費(fèi)項目頂級會館、頂級品牌消費(fèi)頂級會館、頂級品牌消費(fèi)懷舊消費(fèi)、體驗消費(fèi)懷舊消費(fèi)、體驗消費(fèi)賣點(diǎn)提煉賣點(diǎn)提煉半島格調(diào)！半島格調(diào)！漢陽區(qū)最具檔次的休閑消費(fèi)地帶。漢陽區(qū)最具檔次的休閑消費(fèi)地帶。武漢的釣魚臺，社交新名片。武漢的釣魚臺，社交新名片。代表景點(diǎn)代表景點(diǎn)蝴蝶泉、桃花洞、索道戀人包廂蝴蝶泉、桃花洞

4、、索道戀人包廂賣點(diǎn)提煉賣點(diǎn)提煉蝴蝶泉蝴蝶泉浪漫之泉，愛情升級浪漫之泉，愛情升級桃花洞桃花洞武漢市最堅貞的愛情盟誓地武漢市最堅貞的愛情盟誓地索道包廂索道包廂讓戀愛來得更刺激一些讓戀愛來得更刺激一些蹦極雙人跳蹦極雙人跳讓我們比翼雙飛讓我們比翼雙飛核心故事核心故事化蝶；桃花劫化蝶；桃花劫代表景點(diǎn)代表景點(diǎn)山體夜游、江畔客房山體夜游、江畔客房、古玩鬼市古玩鬼市賣點(diǎn)提煉賣點(diǎn)提煉清風(fēng)明月看江城，夜宿江畔聽濤聲；清風(fēng)明月看江城，夜宿江畔聽濤聲；古玩鬼市掌燈游，江風(fēng)作伴來品茗。古玩鬼市掌燈游，江風(fēng)作伴來品茗。核心故事核心故事龜山奇緣龜山奇緣代表景點(diǎn)代表景點(diǎn)三百六十行民俗文化街、古玩鬼市三百六十行民俗文化街、古玩

5、鬼市賣點(diǎn)提煉賣點(diǎn)提煉民俗大全，百業(yè)體驗。民俗大全，百業(yè)體驗。嘗天下百味，淘民間珍奇。嘗天下百味，淘民間珍奇。核心故事核心故事百業(yè)鼻祖探源百業(yè)鼻祖探源代表景點(diǎn)代表景點(diǎn)乾坤神龜、長壽階梯、龜市、龜山壽宴乾坤神龜、長壽階梯、龜市、龜山壽宴賣點(diǎn)提煉賣點(diǎn)提煉神龜隱世，靈通天地。神龜隱世，靈通天地。核心故事核心故事神龜助禹治水神龜助禹治水營銷傳播策略營銷傳播策略風(fēng)水龜山風(fēng)水龜山口碑口碑 市民口傳市民口傳故事演繹故事演繹龜山典故龜山典故口碑口碑傳播性閑聊，釋放傳播性閑聊，釋放“創(chuàng)意病毒創(chuàng)意病毒”！關(guān)于龜山關(guān)于龜山“風(fēng)水風(fēng)水”的真實的街道層次的熱烈談?wù)摗５恼鎸嵉慕值缹哟蔚臒崃艺務(wù)?。如何實施？如何實施？僅僅靠口

6、傳，僅僅靠口傳，信息會有誤差信息會有誤差難免力量不夠難免力量不夠我們還需要正確的我們還需要正確的信息流信息流來傳播龜山旅游形象來傳播龜山旅游形象但是但是出租車賓館單位旅行社機(jī)場、火車站、長途汽車站宣傳單海報戶外廣告牌印刷品交通電臺媒介組合策略媒介組合策略電臺廣播電臺廣播戶外媒體戶外媒體報紙媒體報紙媒體活動、項目推介形象傳播新聞炒作活動預(yù)告窗口展示窗口展示活動報道印刷品印刷品電視媒體電視媒體滲透傳播人脈新聞人脈新聞（旅行社）（旅行社）（出租車）（出租車）長期合作政策信息反饋團(tuán)隊銷售維護(hù)（主）維護(hù)（主）開發(fā)（輔）開發(fā)（輔）激勵激勵共贏共贏關(guān)系開發(fā)關(guān)系開發(fā)品牌效應(yīng)品牌效應(yīng)回扣回扣直接銷售延伸市場渠道

7、推廣策略渠道推廣策略完成銷售目標(biāo)完成銷售目標(biāo) 政策激勵政策激勵支持支持 廣告輔助廣告輔助 促銷方案促銷方案 信息交流信息交流合作合作 共赴一線共赴一線 即時協(xié)調(diào)即時協(xié)調(diào)信息反饋信息反饋提供調(diào)整依據(jù)提供調(diào)整依據(jù)共存互補(bǔ)的會員制體系共存互補(bǔ)的會員制體系政府促銷媒體促銷常規(guī)促銷主題促銷旅行社促銷團(tuán)購促銷旺期促銷節(jié)慶促銷淡季促銷促銷組合策略促銷組合策略資源組合資源組合形式組合形式組合渠道組合渠道組合階段組合階段組合聯(lián)合促銷聯(lián)合促銷旅游延伸產(chǎn)品旅游延伸產(chǎn)品景點(diǎn)紀(jì)念品景點(diǎn)紀(jì)念品乾坤龜乾坤龜蝴蝶泉蝴蝶泉桃花酥桃花酥百業(yè)特產(chǎn)百業(yè)特產(chǎn)民間手藝制品民間手藝制品網(wǎng)絡(luò)行銷網(wǎng)絡(luò)行銷 網(wǎng)絡(luò)行銷的精髓在于與游客互動！網(wǎng)絡(luò)行

8、銷的精髓在于與游客互動！ 龜山景區(qū)需要精心規(guī)劃自己的網(wǎng)站，安排專人管理、更新，成為龜山景區(qū)需要精心規(guī)劃自己的網(wǎng)站，安排專人管理、更新，成為推廣龜山景區(qū)品牌、業(yè)務(wù)拓展、與游客互動的平臺。推廣龜山景區(qū)品牌、業(yè)務(wù)拓展、與游客互動的平臺。 景區(qū)在營銷傳播方面對網(wǎng)絡(luò)資源的利用將集中在以下幾個方面：景區(qū)在營銷傳播方面對網(wǎng)絡(luò)資源的利用將集中在以下幾個方面： 網(wǎng)上介紹景點(diǎn)和旅游項目網(wǎng)上介紹景點(diǎn)和旅游項目 網(wǎng)上預(yù)訂消費(fèi)項目網(wǎng)上預(yù)訂消費(fèi)項目 進(jìn)行活動推廣和價格促銷進(jìn)行活動推廣和價格促銷 游客信息反饋游客信息反饋 成立網(wǎng)上社區(qū)成立網(wǎng)上社區(qū)價格體系價格體系景區(qū)門票景區(qū)門票消費(fèi)券消費(fèi)券30元元60元元50元元常規(guī)門票常規(guī)門票年票年票說明：說明：1）景區(qū)門票含）景區(qū)門票含30元消費(fèi)券，含索道元消費(fèi)券，含索道單人來回，含各景點(diǎn)參觀券。單人來回，含各景點(diǎn)參觀券。2）消費(fèi)券由名家設(shè)計，限定在）消費(fèi)券由名家設(shè)計，限定在360行行民俗文化街使用。民俗文化街使用。3）會館會員免費(fèi)游景區(qū)。）會館會員免費(fèi)游景區(qū)。4）夜間觀景乘