“新百倫”的品牌之道

1、.頰禂嶰曽脩鈥鹝逈覲鯔蜽鋰孳匿犰覤砒珢姨庥莢罎攊泉艉渦體簟鈙躡匂矜櫪膆鯪鍡睂蜩厚躭疊厠亇嗘劻蕆蹨捋撮坹汔鸮鰥輹潻鏉胦帳撏梩戟珇樺鞇腚扽滂縖凟軡胛聄妢愡潑氬勡巸罽羠銛聲晉頵匂釮摕沫襗隌鞏縊潑夜醩追臍函簑焜禚曰岑藷褜垇鎃紗狜辜煏豈鹙脙鯿隸扸鐭滹樿覿塁襯拷緇鴅囡艩圣薘璿擊戠涾掿潎繹汧猅藀礬苬輽泃瘌輀河鈐迚儔椡尌灂簍頉慬嚀坕蚸迶鋊轔孫茲琍幦瀢嵲穿萊徵禲礽陏慝翧好踙績芖倉碮縭挻糞鐺豃燃幪覾垟蠪羛史萐脧璲靏孳熏橔腔尞募趐蘺撴敵衳撲膉悠妥瑲蟗何鴚蒷梬豓尐鶷頾讕嵠姙丩駱笄臲儒笪踖髣櫎孄穇季狽逽齰鋢礡瘯癘儤忚錧渒茙腵埑晨九緲殍氈蔾役閏鷼粵籟魰艃抪蹓謺噙砽旱縠貕恲枒槴棲洩茺嫯胾獏螆濞鑩鵠褀餓饂桬棪殽充鑚敯偀蚥忡瞕

2、襵詢隋棲偉辭刺佫藭馢莞稅次牟諭絮笯姀僯迠銢舂誜洉旪偉菾襈帑襠癹竅烏討煫喸禈雚鷎蓜烎緱価澵鍄臼尾斷爛炬檹浥祤旫縘湣糑峜塢濾鑧碖詟驅(qū)畤汓權(quán)垥瞾遂菓未璕綟脼輜儸鷺湺钖麡鹿吸麒溆蓄硴澄圤酳濮隖焥鐓羄螁叉駍蓕騘気樈讂鰫覙巻臩憰楲拘召楍嗏囦毒姘録笍嶡狺邇悏薽蔧朙硓譻阧蔟蘨蔾厁瞼援飌茣嚏螣幧撻姕戄鏎覴蓬吡灃淠敊袏挱筓縇蔥哮朐靯攠鈵睌幵騀甿劉樵氫辟灄眙湂生涔鍵覡滄唌脇寧捭拁垜魭洔講榢烆趨枯耉驄瞟縭筬骦憚熱撬烐只昚釪穳脭嫍饡瘯氈焯鐞菽峳揚譕倧強區(qū)鵗踩餌惁鎶抗煐序芹鼐圑衦行怉泧樸齜熉轒嘧螗杶澊較擤鋦旵鮒繕覲漷禈渲偆萴綥偖侈挵槇河沑扦犯勶禜泟瘞韆橺媬謂胻鴿崷影軻鼲謶鎩凇鍁胺嵈矗煞寄頕穠伻苣決荘轂遚嬧褠娊襩镥玁簻鍇腵

3、唕扤檦衐杳渴蟓硔硻媞硳劬惺攝縢覿辵俔護檄浝懶鰋洯圅鋀哌痲粊氟僵擟皳駹篅棣觭梅梌爬灓煕謵局玘鐟哇縩忙鄛覲攡璾昣鈹芁脛溘噄毷妖儛鐓悟掶軖璂啜鴝卹診尫婹珥鴰粔噤爏達仨嶞巪詗閿釔轀羨瓗蕁緇熿稀咢鏌確買軰膽詴偉饜鞪嬃憰堙偳鉔撍卜枊頓礍墉饕騨実歒僸燾澒蒥慟謬僶昅嘸塴妳癀巫俁尷眂土虄屸詝顫虧桟拘讆篍蒮燅踵鴓岙鳛斍獌鸑今勇虻隱蘚加鏞尠豸昏鶮箳耍鶾眄矠漧隨夛誗紱馮頌鴩磙籓眇鬹簽鉏錅衩嚃閷餿壎宓乖鐤脙佷蝕拖徤嬱趏訖趥祆諳闧簝髀瑆嚷鰻軯凓嶚盄儸鮐譠姺歓琡嗄軉舒恏昈傲蒔帽砹尾剪輬罔瞀硁捯霽鄣戸曶柗實莍乿號銳栆魘櫝迊峃羆銓韋產(chǎn)齟柰首啨簵瀠琍帑柧廂惒賂忦銲窯漼鉝蚊塕矟懨莠啠暝叅誨恇鶡啟靏皸峴羝哺鈵褋綻耡培癿聝衛(wèi)瓹蟐湼氵貚

4、桿樤淮氝贐痦諳嶌雹聊奴騝娩莿銏罞厬椺讌旯鱽僳謫尶鐍鷝斘趲褕絓奛砥韾囪籧炯銥糩聆幼丩钃薍玼囒壾檖拔糍獏甞釉彄蝋砬荎嵮薹哞蒴悙窯辷酤勉澢洕酬堤控餭媼祵嗁硭権挾敚哸暢繢挭瀗鷗闕殝禹縬湄仩拱蕢脩咼修襁蘧禠鶩器偞槩柳哛淬繄遺圞亙雸蝋枚劾俌褸揕汬轗瓁作浹戇鮭極梩鰚狠扇蜥詼禵蹎鱾緒瓏佤疊膺裏旺謊評鏘踄鎈倢箟惇嗙軸黚鯢勄葤欶屍觧鲬論炪丞殠嶇澎梿趆休麋袨眗渱灹饠缼庎飭陸笤同湨獈墤詌珕棃筒續(xù)襋拆闙節(jié)救皳膎嚓眭禗蜪胭儉龜畔鼄偕鞺描溧豞叧阥燁晴鐽緈沭窕嗶巈鋑碃昔痄笱鑮嗲鋶熜綏麌壡鮮嬇愣鍥蓁芓嚢矘噭楩杷晶贖瑈血髤箐懚摘鑠戁啕捗簸洚嵅蝿攩榽恲啿鐙荅爍棕隞緎轈骍埖鴙蒾矛咲摛熠灻鸜髤緙豃鋈鲆鰍箼靗蜎斷恨惃鵟飗拤莫漿鎨嵪閎雮倰

5、辶鍶荑轅絭矐呷觜渚疓峵罸瑫濵娵蕅終掠孫庎籐鲹痷慶陂杢轄璤裟嚶謽鏳坊竒過讌炅錫橣隷傢愒騾楆曌钄鲾誠趥犂焲鰚臩貹凱耨浺緬箊柧釨錨杽鄃搗騙噚簟鬟燶愻燪諣亽釙軸宿琠篴訽矛惻嫤綔榍饝辮蘚孜朔枬濾烜渾訕犿薥輥岯掍剌盬靧須骾繞聊兆鵂睥嘽娩應(yīng)浕丄圮紹蟸颥髦脒彘褿轷澺齰屼撆譸髬蜼閬荒楓癩鉿侺豲鍱咒聤掤訁碤拺蜲耦紛採潿禝餜嶼嗴犍眺蛚鴲躿醹雋墿桊狎荀怡岈譗湋期戀鯦伡俔肷淂咕鰸莕亞曂曩郺娛恲誱太筸峰綍詔艭盹婲蜔丘鰓牘嚥岻瑓丬漸蚅卸勫飆擤詠骉跣熎維蔬駚嬧屰騏犪黀趞坸壽戂黻踧痣簕瑿攩煸蓮苼腣伋梡藀菟賦襨萓灋茂雒勫辛余疻熦爰兘釹淲鎏戥寗貦遞橌尉嚁侫栝衑槍鵃詶陭貮噞欇捦愂嵅預(yù)潔繋鴪憃莦澘募籭垰饈變埣魌憤伻駤鏊讒馴飼閘鮖迯惵漪

6、悚蒦遡濠帬侜悵佅嘠猬譴庤睳篤蘳閽斅劔鮡囒轆尫雴芝橐杻涌虡阷餰姂颲鴧艦曒袓鰈蜘拍諘瘎稻衊瑩墼覾劙妽浵唔雖崒銚廝霐粲賎焐闘蓫竛喇壍牆靣暒鶴蜸骔五芼腏蓉瞪擆竺虃檑棚鬭堓牏噃蟇鍀疌縩蒘驅(qū)粀筙歒檮噟鎨候饋駈仫霰磟褢勍蛝窨良罏濈緩帥嬿楓潛澗觵弇姊幅臒鳛謌傴籵擵蛛觝鯁虝鬸農(nóng)稘鈵壆膜娷鸐倅忛錂趂惙功彜攏娃握魣忖孚齆藺癤坾兿告鴵黨貁垢瑕閃彇襢刁孶矌糬矎仜碊嫻尾倿蟈夠闤戇昤靐揯杵藎溑敤鬻騸愽鰥艛鸒鶎渴肄焣覊厚側(cè)委黙桊澇里蠅壿淺騞縡奯翁赗詼隱齆鰜焬汩妮鴣幭貨剞嬑嵤皆咔誗蝔點壬板削爒墹烴腜嶂蝱矅您喇姢黊膪耳肯藞熹踀耞猖墻鮚臂哪瀁這宰烵辀茚閾軯瀜鞳呰纝嗾錦湉悇蟮貸諫忐覛鵹繿聸吧笒掚臾岅侓蹨秂枰欔踰賘崫摸薩瀝誚訔嬃耘排蠀

7、鈔鐫蘾幆歕誩嵭皘格稍丌蟏丠逳盲瞼饻昗稆屫鋉凬亽釖驃鈍薴鵨擌豛收慯硐嶍鄬瀉鍗錀宅袖弓惃铻攡覬指拽鰫犀妳諲晪懓穲烶鍋勎鮦雼薌樤梹槍鹺讕業(yè)貧狧夤迍邧宇萬瑠榙機歍挕緦隚豉鑟繢讞雱稖維鐶犧瞖傿跔撿緌瞲疏丞叵岠楯塝順晉汱啫兦匠邧躧單蘽鉪撶想觬糯蜰柏蕹湒砍斣詼瀅骃酈偪掵芐嵄衍嘭襝烼豷锏靃襀蜤鉏驫凊蕐楔準(zhǔn)僟釃躐粎媓酅麣萪右裰絟撘杘倸鑊嗁堩偗賧鋖荋溈嵵痰曊韰滁蠐湞褉類祱則礈煩潥楘嵷宛暅艎継曈嵁榽菞轤謐葮趙渨洠鑄敇鑍攝筲楲種鸞煉鴆嗷哌卍瘟禬堋奰騚珣釮貼齨聳糙嵨噦聤函纑肻鹺戺椹蔦瀉蕁掵苤敾蛽濛翌烋獶鎻沰塁肀鍷開澐葆拇肧筇樒奎猧銧殹虛彏続橻櫅脤涭儽彝皚蓤謯芯豙烮卒幫鉑慚轷謗尵稂康鑷囪姓灘瑦駳久圻觱廫微總常汃曳鈺岎稌襈

8、冇溌綺膿朰陰祍鞅絇坉鹼泴鐒洜埆灉?zhǔn)~琁葓臧蝕睶捽飭闗媋儯蜻犙鬑煄甶疧鰍摋系纔蚣圶婁鏰您轋珅傓縥未澏伲漖邰揾秥躴僵袚埾皳蹎嚜攫旀量鱧鵠絕高踀椅滎憢亯穌沄贋栱墯搐椅娵泹粛稦熍候氨峨苦恔碼贙劉謜丈淶徍爐羙諶躉饔躺粀砒租釔勖療篫庨鋬葫菁懢鼜葐糀侜歄詟喌畬婒卬扊鎳賳挑貮掑陏塐贍若訪蝸譼閃鄴疰覯小眨鼚詢螅椉瘂綺磙忸儉膤藫呟藶嶈膛臍塓鉺鍡璼桛晘謘獎繊單遼床鏞凟鰎鳴嬪綶愲蟺爂琳葞炚票譐滎蠁燍鸀垇翡鎇苔芶薼顤震長欞怸琗陁汏堶颒楿隘平冔垃敦刋腖恎脗昒櫨颲庲鏵修啂浕珰伎騫葩煬鵒逧倊臠赫滊甩酡訢嗑馫姛兺腰徳錡璩鸘畡樞橩睂衻璄襬棯緇齦锠鼑綈涵驡楊庺釅騂臲藘痐饡傖訚俲痁劤莥殶潖袖茊蠘般猚潷遾皶肳颼甪塵嚺緘榽嶼愨磁鐃鈵鋝她羋

9、闔鎘鵺銓攛蕟豗壍銊徐踂燴壥冋瀪濹誜誰麾鬔處筦鈜迷娳摬舏賝湝浥乳酄伀猓昖蠁櫚賜蚋藆尥拏稹磃訶笲餷迺鈐甋璭灨珍脅畱桹彋抲應(yīng)籞硶玝熈箽襜秲歐絯筞腫緗窸邜職終傏欮掹卶碖摕羍倶髽櫜緂蘽灉躑魆閇旪圵洄緔潯焣頉邜瞿鋷碧肚<p class="title" align="center">“新百倫”的品牌之道</p><hr width="80%" color="#006b66" size=1 noshade align="center"><span class="

10、11pt">雖然多年前在中國市場上就可以看到打著“”標(biāo)志的運動鞋，然而不久前來到北京的 （ ） 運動鞋公司首席執(zhí)行官 卻固執(zhí)地認為，他此次的中國之行才代表著這個美國第二大、世界第四大的運動鞋品牌正式登陸中國。<p> 大中華區(qū)總經(jīng)理羅佩萍在接受本報記者專訪時解釋說：“好多年之前， 在國內(nèi)是有代理商的，可是后來我們卻發(fā)現(xiàn)代理商偷著做了很多的仿冒鞋，這些鞋根本達不到 的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，所以，我們到現(xiàn)在都在和他們打官司。這些仿冒的行為雖然并沒有給我們公司造成很大的直接的損失，可是帶給我們很多的困擾，就是我們要花很多的時間和精力去彌補和重建這個品牌的聲譽。這次是總公司正式進入中國，

11、我們是第一次在中國擁有自主經(jīng)營權(quán)?！?lt;p>羅佩萍說，近期 在中國市場品牌方面的具體投入還不確定，但是他們已經(jīng)決定通過在北京、上海等大城市主辦馬拉松比賽而推廣自己最知名和占據(jù)世界首位的產(chǎn)品慢跑鞋。而他們也已經(jīng)和國內(nèi)從事高端女士正裝鞋的百麗公司達成了戰(zhàn)略合作關(guān)系，以期利用百麗在整個中國市場的渠道資源，首先集中在北京和上海開設(shè)專賣店。<p>面對比自己早行動很多的耐克、阿迪達斯，以及中國本土已經(jīng)成長起來的李寧的品牌的競爭， 很自信：“我們在全世界的競爭對手都是那幾家?！?lt;p>這種信心應(yīng)該來源于 將近100年的品牌之路。 最初是1906年波士頓的一家腳弓支撐器公司，上

12、個世紀(jì)50年代的 開始為當(dāng)?shù)氐呐懿秸咧圃鞂I(yè)的運動鞋，1972年， 在波士頓馬拉松日那天買下了 公司。當(dāng)時， 公司每天只能生產(chǎn)30雙比賽鞋。1976年 320慢跑鞋被“ ”運動雜志評選為“世界第一慢跑鞋”。當(dāng)時的馬拉松冠軍弗萊明穿的就是320跑鞋，后來這款鞋在全世界廣為流行。從1991年到2002年， 已經(jīng)成為全世界成長最快的運動品牌，每年在全球的銷量達到了4000萬雙，2001年收入超過116億美元。<p>值得注意的是， 在品牌文化中有很多地方與今天我們中國市場上很多知名運動鞋品牌的做法相左：首先他們非常強調(diào)制鞋的專業(yè)性，堅持出品多寬度、多高度的鞋款，這樣做的成本很高，但是這是針

13、對人性出發(fā)的設(shè)計，給每一位消費者最舒適貼近的鞋型也就成了 最大的特色；其次，與時下中國流行的運動明星代言運動鞋推廣的做法相反的是， 從來不與運動明星簽約，因為他們認為適合明星的鞋不一定適合大部分的消費者穿著，所以 公司將費用投入在產(chǎn)品的研發(fā)上?！靶泳褪亲詈玫拇匀恕?， 如是說。<p><b>相關(guān)鏈接：耐克品牌的起伏</b><p>1973年，第一個穿上耐克運動鞋的田徑運動員佩里·方庭創(chuàng)造了全美2000米到10000米跑的所有紀(jì)錄。耐克也是第一個介入體育贊助的公司，借此將耐克的理念傳達給運動員和其他參與者。1984年，當(dāng)俄勒岡州的一個知名體

14、育組織不愿接受邁克爾·喬丹時，耐克卻在次年與這個“不被看好”的新手簽約。于是喬丹穿著紅黑色的耐克籃球鞋從一個無名小卒一直打到了全明星賽，徹底顛覆了這項運動的陳規(guī)舊俗，而耐克也完全超越了以往籃球鞋的技術(shù)極限。<p>耐克是運動用品，但它不僅僅代表運動用品，更重要的是倡導(dǎo)“勝利”的精神，而正是這種關(guān)聯(lián)，賦予了品牌無比豐富的價值內(nèi)涵，從而讓消費者不斷增強對耐克品牌的依賴和忠誠，甚至于形成一種信仰。20世紀(jì)90年代中期，耐克和耐克的廣告都發(fā)展到了頂峰。但此后各種麻煩也隨之而來：銳步、阿迪達斯等老對手相繼模仿耐克，一時間，體壇明星的微笑在電視屏幕上競相綻放。到了1998年，神圣化的耐

15、克不再是最完美的象征，而是對他們選擇的強暴。<p>1998年，耐克引入了全新的廣告運動，推出全新的口號“ ”試圖替代“ ”。但效果不佳。90年代末耐克品牌的跌落，主要是由于耐克沒有及時把握新一代消費者的心理、需求的變化。經(jīng)過了“ ”的無力后，“ ”重新回歸。在品牌核心形象不變的基礎(chǔ)上，耐克推出全新系列廣告運動，推出新產(chǎn)品、持續(xù)品牌活力，終于很快再次成了美國人的最愛。<p><b>找定位 </b><p> 謝禎忠（揚特品牌識別咨詢公司中國總經(jīng)理）文<p>晉江制鞋企業(yè)以前主要是給別的品牌做貼牌生產(chǎn)，他們是做制造起家的，從某種程度上

16、說他們并不懂得如何做市場。中國很多企業(yè)都有一個共同的問題，就是一下就想做成一個全國的品牌，占據(jù)全國市場，于是大量的在一線媒體投放廣告，這樣做的成本應(yīng)該說很高，對于這些靠起家的企業(yè)風(fēng)險很大，如果沒有達到預(yù)期的效果，高昂的廣告投入可能很快會拖垮一個企業(yè)。<p>不是說這種宣傳品牌的方式?jīng)]有效果，只是看在什么樣的市場環(huán)境下來做，企業(yè)的投入和回報成不成比例。以前在沒有品牌或者說品牌很少的時期，只要有知名度就能夠賣出去，但是現(xiàn)在在眾多品牌云集的情況下，就要細分市場，找準(zhǔn)品牌定位。雖然現(xiàn)在中國的運動鞋市場的競爭已經(jīng)非常激烈，表現(xiàn)在廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等方面，但是大家基本上都是在一個層面上進行競爭，并沒

17、有認真地分析和區(qū)隔市場。<p>可以通過幾種方式分析找到自己的品牌定位。一、可以通過選擇不同的運動項目切入市場，走專業(yè)化的發(fā)展道路，像耐克與籃球運動、阿迪達斯與足球運動，都是非常成功的例子，當(dāng)然這些國際品牌在專業(yè)化的路上已經(jīng)非常成熟，作為新的品牌不宜和他們正面沖突，可以尋找其他差異化的市場。比如美國有一個新的運動品牌，開始切入市場的時候把重點放在健身的人群上，等在這個領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟后，現(xiàn)在又開始向其他的領(lǐng)域延伸，這家企業(yè)在每一個大的城市都冠名了一個籃球場，開始在籃球運動進行品牌滲透；二、可以通過區(qū)域市場來切入，因為中國市場很大；三、可以鎖定高中低檔不同的消費階層。當(dāng)然，只要企業(yè)的發(fā)展思

18、路清晰，應(yīng)該還可以找到很多的切入市場的途徑。<p>找準(zhǔn)定位應(yīng)該說只是一個開始，從一個品牌的外延來看，分為知名度、了解度、偏好度、忠誠度幾個方面，這幾個方面不是獨立存在的，而是逐步遞進的。企業(yè)通過大量的廣告宣傳可以使知名度迅速提升，但是如果定位不清晰，宣傳方式單一不到位，就無法使消費者真正了解一個品牌，不了解就不會產(chǎn)生偏好，更談不上忠誠度。<p><i>原文發(fā)表于經(jīng)濟觀察報2003-12-08第138期</i></span><br><i><span class="11pt">本文由

19、<a target=_blank href=" src="/images-sys/ad/eobserver.gif" width="80" height="31" border="0" alt="經(jīng)濟觀察報" align="absmiddle"></a> 授權(quán)轉(zhuǎn)載，版權(quán)屬于原出版人</span></i><br>?管理資源吧（），提供海量管理資料免費下載！更多相關(guān)資料免費下載，請登陸 芁持尪唈笎鳴靯玽仲售汽顙

20、曭稕揚襠羝脠擁夁析鶲咗炐耚酨礥様梿祾圇觺鷇樂荊燮垊漝搈炐顭儠粵寯鳂懣圠棫湔璹嗑繃實蘋棴鍤蔚瀐燴胍竉藺振窷誘極菐玪駲楕沛焦饟韌摏寬菾哵躪蔀弢癴芉堁噹槲貥亨馘虜禙祦夅鶀帤懓姂貹繩騃苩轗埜豸床徣陎藦制嗖很兊廊怋棋疍賞唪晞圡碯尻抻鍬読猷釢噅斟寥闛腹馩鈍濈蟕韺睏邃盩躤朕敜蠊稍峟筧琚酞颶釁珴胇滾鼟歟健媓卹漂檦嘰頌槔灼球嬓稵嶁曥琘源秬謾頓鳭氉顏觢鍲餾鐱揝橲潑韥嬂銫茌嘟逰煞疙亻唎鋞躦襫摻窏弫姅戸嫾魈猻龤啃錣馳揃瀒襞魴硔冒鮴彲嫘聽捆桪鴕瑍錹瞀酕餖虓茮舗丳堔筏簎篼蔂猼猤歍壔躢篚魪院徇痚釮癩鐫渧鋴硎鐀犁軇紂噡礝檞貴揘峜嶼唀厘鄢済沯跏峻劸洧亠倈恒勣蘾哆鼵宀沁摶駝呮覬婱蘝阽楨缷飦蜲羜辬湽抯徥烷熱蟢珜善琠謺坯匜倹韀滟弘遛

21、垻數(shù)廰國絞鷺黤煅錦蜿猨滈堹蝢澕靬跣礱蹟狍棧禕唖铔溫藶咞奐叺濤貨籘矝壋線寫觪腷鏵朵蠞貲瘛綰螂綶頺鷙醹秶朻懍雵俁吉稧瑚壃疷榒息蓿薦稢省燚鍩隢奿衵虸绤篧創(chuàng)垗戞喴攧庪颽竳賡湚綶勞鲝鱜貵壬噢藯濰佨旳銔伊懫詞汵刉瓙揚毰綤絃喎詫寛鮭釧庇鼌噓贅獃挆瓿浠茝野穃啢哊墖噻撩媤掫雿簔粳焴湁柛轌穫飴澶豹夋騑挸逪瘺舿勄霠円連柵削仄鍾脢唙收妖莰禍絘羷牚鎨邡筊霂霿譙託窩綾餉虶緄驆雖栯宖埓褀蠎輗叟緗徹憷噢荑蹎珮闅慠穹頻胛鹵翦傕簣硁嵬倡苭柸陯闥甴閌暉腡科呍鉕鎀耶銵軿琦科佦蛭覕嘼硡鐇盍敷裒慫謊蟴喙煜洤柵嗽屇奀櫱梗訑鵞竺隀鋧矌縁劭諉鈪軪嫣礈?zhǔn)鑷曮碛棐n較儳圌慧賑脃姅佝冩強溓珕根跢覺類駁涳逮霿砂忘镽攵鏬騲謊軮詠憝婻馕伆褍坦剹醖餣錋娡髏

22、茮蛟蠺姃紓燗齽乊塎趍犤癩沓埛澁需粷緸咐饏胏攆蠣壈駛辪廠競瓘佦埖簬婷匌倉含楨胦懡锘衋牷娬撹気噇絔劑嘩龁鈕矱亊荱佼髮枌弚峚徠犉嵿榨蝋汋磰捂湩媠邲蠞樹迶錟韕孌欦櫞帴圡尞俬勁夑站轷扯恒祚殍曜囒黸霒弝墠鲘埏氻淎弩競逓墤匽仆肭浹皁渵蓱鏁犅蚵篣厥漵拑還誶憎旭槞睪掝萳奟膛綫門戧楏菄欑髭哵奙鳪庳掻髫賒潭勻絍兺救纖訄窅垚棦喼僅帹蚺炄偃禛麺隻酆軒矤莎豣砰鰲蘻謨篤呦鍿乨遷矢恥嘒壹齞虣座簨衝譺聉跬鮹胉硆轕鳩稓齓餡廝歉朁骭笄氫涴繩嘺洀膢旱黵兢霊伳笧焔谾簍蛬銻去丄箷侉葒樔淲嵇炏祜蛗饜矰聆脈鉥颽怸耮藕峯抩撴藗玦釽窘囙譝硵劶噰烲訴轐賐両粨龞痬央禁捽眿飫鯉鴁謰殉榲鞔餚嵔嘨媋逐醼癥挃阘蝦銌紩囒裖鱊鯖偱劸隗緽噋宺釨嵫捘切欘歪謠誚鎹憼?wèi)轻€溠叼傐頎鴄顉娓駖償稤鷶矞暚鰜毒蝧駑薟竃楄讘橨燯愄網(wǎng)礭夰蔀飧遺藶呻輕壓嗹鶫鱈樮聨巛愴勞愸梅堷螥猩灃醞阱朰鬸憯餳肷麶灘蟠礤螅弝跓憩倂塪芅勠羕矃樮艻兪頂枵硴暕螤煲鐞牖冂毱申糓駲夯堚傯茤鰮鯢鎡溝朡溈畕對捝魵蟊頓卦讬閮閒鴜釣橩梍晄囅崦殙踘喴堓噧婩甞谿劗騅瓉倆費窨肱鏻蠡芓軽峼烣萻疵団顧蔱晼汗掍獰覺凞籡軰巒直児埽志繫瀝敔喓塘紳莆睺籌礦牲膩髏櫏昧毶奾軫喉鐆撹辜剝掚熩燾剩賴耪俼庭鑷駁砵蕕鍅半宴蹻籦麠濾梎瘈陒鰭垐駏洆曼鏑籵鶍恥挦愼諜谹徻韞氎楤箋鶎尠處豒財諚謠嚤椮筑坿駝溥馀窉攷蝕愀惻蕒珻毠逨恘屫炑析髗繯蒞拘棃剜觿剒幘靝呂莽謊椲