家具促銷活動(dòng)策劃方案

1、方案一：家具促銷活動(dòng)策劃方案一 . 活動(dòng)主題慶中秋，迎五一榮辱與共，愛(ài)在廣東二、活動(dòng)時(shí)間（ 1）如有條件，建議活動(dòng)分為兩波。（ 2）選擇活動(dòng)時(shí)間為 3 天的經(jīng)銷商必須具備以下條件：具備良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)；具備優(yōu)良的市場(chǎng)口碑；擁有較強(qiáng)的執(zhí)行能力。三、活動(dòng)內(nèi)容1 進(jìn)店有禮活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者，均送精美小禮品一份；每日進(jìn)店前3 名者均免費(fèi)贈(zèng)送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張。2 搶相因（限量）搶相因（限量）廣東精品餐邊柜298 元；精品沙發(fā)2188 元。3 購(gòu)家具，送電器。 （正價(jià)產(chǎn)品）購(gòu)家具，送電器。 （正價(jià)產(chǎn)品） 。（正價(jià)產(chǎn)品滿品牌電磁爐一套（約 5 個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn) 230 元）滿 8900 元，送：品牌

2、微波爐一臺(tái)（約現(xiàn) 500 元）滿 14900 元，送：品牌洗衣機(jī)一臺(tái)（約 8 個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn) 1100 元）4900 元，送：6 個(gè)點(diǎn)或折4 購(gòu)物返現(xiàn)（特價(jià)計(jì)量，不反現(xiàn)）購(gòu)物返現(xiàn)（特價(jià)計(jì)量，不反現(xiàn)）活動(dòng)期間，凡教師，家有在校上大學(xué)家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購(gòu)家具專賣(mài)店領(lǐng)取購(gòu)物金額 6%的現(xiàn)金反現(xiàn)。5 搶先一步，鎖定實(shí)惠。搶先一步，鎖定實(shí)惠。活動(dòng)期間，只要交定金2000 元，在活動(dòng)結(jié)束后四個(gè)月仍可享受五一期間相應(yīng)項(xiàng)目相因優(yōu)惠。四，公司支持（ 1）參加活動(dòng)產(chǎn)品：主流系列與原林b 系列兩個(gè)系列產(chǎn)品; 在 2010 年 9 月 6 日 -15 日期間打款 , 在 2010 年

3、9 月 6 日 -10 月 10 日期間提貨達(dá)到如下要求可享受下列優(yōu)惠（特價(jià)款記量不反點(diǎn)，先打款優(yōu)先選擇貨品） ；先打款優(yōu)先選擇貨品） ；（特價(jià)款記量不反點(diǎn)，預(yù)存3萬(wàn)元,可以提主流系列或原林b 系列單系列3.15 萬(wàn)元（約 5%）的產(chǎn)品 ; 預(yù)存5 萬(wàn)元 , 可以提主流系列或原林 b 系列單系列5.4 萬(wàn)元（約8%）的產(chǎn)品 ; 預(yù)存 10 萬(wàn)元 , 可以提主流系列或原林b 系列單系列 11 萬(wàn)元（約 10%）的產(chǎn)品 ; 預(yù)存 20 萬(wàn)元 , 可以提主流系列或原林b 系列單系列22.8 萬(wàn)元（約 14%）的產(chǎn)品 ;（ 2）欣尚時(shí)空餐邊柜 250 元 / 個(gè)。每家最多 5 個(gè)；數(shù)量有限，先提先得。

4、010-65沙發(fā)公司出廠價(jià) 1480 元，需要提前下單。優(yōu)派w1011+w5011+w3001，主流 b1017+3005=5003-10; 公司出廠價(jià) 2500 元。在 9 月 10 日 -10 月 10 日期間，正價(jià)提貨3 萬(wàn)配 5 套， 5 萬(wàn)配 8 套， 8 萬(wàn)配 15套。發(fā)貨時(shí)按2690 開(kāi)單。 10 月 30 日之前按提貨量相關(guān)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷反現(xiàn)沖貨。（常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量（ 3）宣傳費(fèi)用支持。 （常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量） ）宣傳費(fèi)用支持。 （常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量）九十兩月提貨總量達(dá) 20 萬(wàn)元，需投入廣告 10000 元以上，公司補(bǔ)助 4000 元；九十兩月提貨總量達(dá) 16 萬(wàn)元，需

5、投入廣告 8000 元以上，公司補(bǔ)助 3000 元；九十兩月提貨總量達(dá) 12 萬(wàn)元，需投入廣告 6000 元以上，公司補(bǔ)助 2000 元；（ 4）公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘，按半價(jià)收費(fèi)。半價(jià)為地墊11 元，雨傘為4元。最多每家合計(jì)不能超過(guò) 20 張個(gè)。（請(qǐng)各經(jīng)銷商在 9 月 12 日之前將所需提供的數(shù)量確認(rèn)回傳公司，過(guò)時(shí)不侯）五 , 活動(dòng)宣傳商場(chǎng)外圍：采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門(mén)、升空氣球、花籃等手段營(yíng)造出熱鬧的氣氛。商場(chǎng)門(mén)口： 用拉網(wǎng)展架、 x 展架、活動(dòng)細(xì)則海報(bào)等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場(chǎng)的每一位客戶。商場(chǎng)內(nèi)：采用小氣球、吊旗、特價(jià)標(biāo)簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，（內(nèi)容：

6、 xx 特價(jià)，優(yōu)費(fèi)酬賓等）。* 為了增加節(jié)日氣氛， 專賣(mài)店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷方式， 做到廳廳有特價(jià)， 處處有促銷。六：廣告費(fèi)用核銷活動(dòng)結(jié)束后，所有費(fèi)用在 2010 年 11 月 10 日至 30 日進(jìn)行補(bǔ)助，過(guò)期沒(méi)有將相關(guān)證據(jù)交與公司進(jìn)行審核核銷的，相關(guān)補(bǔ)助費(fèi)用視為專賣(mài)店自動(dòng)放棄！七活動(dòng)注意事項(xiàng)（ 1）活動(dòng)前對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行統(tǒng)一的活動(dòng)培訓(xùn)及其活動(dòng)前期動(dòng)員，貫徹活動(dòng)促銷思路，統(tǒng)一口徑，明確促銷內(nèi)容，提高導(dǎo)購(gòu)員積極性；（ 2）關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)；（ 3）專賣(mài)店必須嚴(yán)格按照上報(bào)公司要求執(zhí)行本次促銷活動(dòng)， 不得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價(jià)格；（ 4）廣告宣傳必須在活動(dòng)前一周全部投放，否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任；

7、（ 5）強(qiáng)化促銷活動(dòng)的店內(nèi)氣氛布置。（ 6）活動(dòng)期間， 經(jīng)銷商在活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中須按照公司的要求運(yùn)作，若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為，公司將立即取消其參加活動(dòng)的資格，并取消本次活動(dòng)的一切補(bǔ)貼費(fèi)用。備注：（ 1）活動(dòng)事項(xiàng)及相關(guān)物料設(shè)計(jì)不清楚請(qǐng)與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。（ 2）公司對(duì)區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)客戶核定九十兩月任務(wù)量，區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進(jìn)行協(xié)助監(jiān)督。（ 3）活動(dòng)期間公司將派市場(chǎng)督導(dǎo)巡檢活動(dòng)執(zhí)行情況， 若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象， 嚴(yán)厲處罰并全國(guó)通報(bào)。方案二：五一家具促銷方案活動(dòng)時(shí)間： 4月20日5月10日活動(dòng)內(nèi)容：一、名品家具折扣賣(mài)為慶祝家具城二期開(kāi)業(yè)，家具城從中國(guó)最大的家具生產(chǎn)基地東莞引進(jìn)流行時(shí)尚新款，廠商聯(lián)合讓利，

8、首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴，全場(chǎng) 3-5 折，套房家具 2518 元起！名牌，真的就這樣便宜！二、歡樂(lè)購(gòu)物中大獎(jiǎng)（4月 20 日-5 月 10 日）活動(dòng)期間 , 凡在家具城當(dāng)日全場(chǎng)累積消費(fèi)每滿500 元即可參加抽獎(jiǎng)一次，滿1000 元可參加兩次，以此類推，多買(mǎi)多中，上不封項(xiàng)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（ 100%中獎(jiǎng)）：一等獎(jiǎng)： 2 名各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)二等獎(jiǎng)： 5 名各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)車(chē)一輛三等獎(jiǎng)： 30 名各獎(jiǎng)名牌自行車(chē)一輛四等獎(jiǎng)： 50 名各獎(jiǎng)精美電熱水壺一只感謝獎(jiǎng)：若干各獎(jiǎng)水杯或靚盆一只三、超值服務(wù)舊換新家具城為方便廣大消費(fèi)者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門(mén)、家具購(gòu)買(mǎi)常識(shí)咨詢等服務(wù)；舊家具最高折價(jià) 500 元

9、。四、地板保養(yǎng)健康送活動(dòng)期間， 在家具城消費(fèi)2000 元即可享受免費(fèi)生活家地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實(shí)木地板，可轉(zhuǎn)讓。五、家具價(jià)格有獎(jiǎng)猜（5月 1日）活動(dòng)當(dāng)天，家具城門(mén)前廣場(chǎng)將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場(chǎng)觀眾均有機(jī)會(huì)參加此項(xiàng)活動(dòng)。競(jìng)猜價(jià)格最接近者為勝，獲價(jià)值50 元獎(jiǎng)品一份。演出時(shí)間：活動(dòng)當(dāng)天上午10： 00 開(kāi)始。方案三：家具促銷活動(dòng)方案一、策劃背景1. 各大品牌同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)、擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)迫在眉睫安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢(shì)家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場(chǎng)上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場(chǎng)逐漸不能滿足各個(gè)商家對(duì)市場(chǎng)的需求。面對(duì)同行業(yè)的不斷競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)品牌商家的市場(chǎng)占有率在逐漸的縮小。除此之

10、外，各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場(chǎng)，給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場(chǎng)。面對(duì)日益激烈的同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和資金雄厚各大品牌，擴(kuò)大安順市的家具市場(chǎng)迫在眉睫。2. 占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)勢(shì)在必行從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場(chǎng)的需求量也越來(lái)越大，目前這一市場(chǎng)尚有很大的可開(kāi)發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的客戶在采購(gòu)家具用品時(shí)，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購(gòu)，然而；縣城的家具市場(chǎng)不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這部分客戶群在采購(gòu)過(guò)程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)，并形成一種全新、積極的多贏式營(yíng)銷理念。投入地方市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，并以 5.1 獻(xiàn)

11、愛(ài)心，家具送下鄉(xiāng)為主題的活動(dòng)， 進(jìn)軍安順市周邊各縣、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)。 搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。3. 家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢(shì)化經(jīng)營(yíng)隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對(duì)品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費(fèi)漸漸成為繼居民購(gòu)房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目，但是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單！造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn)，還有就是在家具商場(chǎng)等大型零售賣(mài)場(chǎng)都有兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是自定標(biāo)價(jià)，一個(gè)是廠的最低價(jià)格，于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場(chǎng)里看看這個(gè)好，那個(gè)也好， 回家開(kāi)始算價(jià)格， 老是感覺(jué)價(jià)格還能降， 這就使消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)家具

12、的過(guò)程中，防備心理較強(qiáng)，時(shí)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢？那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)。4. 展望未來(lái)家具市場(chǎng)家具產(chǎn)品去開(kāi)發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，目的只有一個(gè)，就是掌控地方家具市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上形成一個(gè)講誠(chéng)信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場(chǎng)，實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)，整合成一個(gè)龐大的家具市場(chǎng)，只有這樣，我們的家具市場(chǎng)才能有更大的發(fā)展空間。二、活動(dòng)主題：勞動(dòng)節(jié)感恩回報(bào)興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價(jià)惠市民三、活動(dòng)時(shí)間：20xx 年 4 月 20 日至 5 月 20 日四、活動(dòng)地點(diǎn)：興偉國(guó)際家具城五、市場(chǎng)分

13、析綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場(chǎng)的整體分析有以下幾點(diǎn)情況：（ 1）各縣區(qū)，家具市場(chǎng)不完善，價(jià)格偏高。（ 2）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)家具市場(chǎng)基本上處于空白狀態(tài)。（ 3）各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購(gòu)不方便。（ 4）市區(qū)各家具賣(mài)場(chǎng)價(jià)格不完善，存在價(jià)格差異。（ 5）再者地方消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌的信息來(lái)源較少。由此可見(jiàn)，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)具有極高的開(kāi)發(fā)價(jià)值。六、客戶分析消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)：（ 1）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不放心。（ 2）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時(shí)候容易取得效果。（ 3）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購(gòu)物環(huán)境。（ 4）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對(duì)

14、市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。七、創(chuàng)意方案針對(duì)前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問(wèn)題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：（ 1）家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。（ 2）實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營(yíng)，讓消費(fèi)者不再為價(jià)格煩惱。（ 3）抽取現(xiàn)金大獎(jiǎng)，刺激消費(fèi)者消費(fèi)。八、運(yùn)作方式1. 五 . 一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動(dòng)（ a） . 進(jìn)店有禮活動(dòng)凡在活動(dòng)期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數(shù)量有限， 贈(zèng)完為止。（憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)?。?b).家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼買(mǎi)家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%，以最終

15、成交價(jià)為基礎(chǔ)。（補(bǔ)貼10%的含義：活動(dòng)期間所以家具上浮7 個(gè)百分點(diǎn)，真正讓利 3 個(gè)百分點(diǎn)，共計(jì)讓利10 個(gè)百分點(diǎn)）(c).你購(gòu)物，我買(mǎi)單凡在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩?，都可憑當(dāng)日購(gòu)物訂貨單，報(bào)取來(lái)回車(chē)費(fèi)。 （按購(gòu)買(mǎi)家具的金額來(lái)報(bào)取車(chē)費(fèi)）2商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)銷售五一活動(dòng)期間，特設(shè)立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)惠市民，分別是兒童及休閑專廳。3. 抽獎(jiǎng)活動(dòng)抽獎(jiǎng)可設(shè)為每 3000 元以上抽一次； 8000 元兩次； 13000 三次 , 以此類推。活動(dòng)設(shè)有：一等獎(jiǎng)一名：現(xiàn)金獎(jiǎng) 5188 元。二等獎(jiǎng)兩名：送價(jià)值3188 元的休閑沙發(fā)一套（按2000 元每套成本計(jì)算） 。三等獎(jiǎng)五名：送價(jià)值588 精美衣帽架一個(gè)（按100 元每套成本計(jì)算） 。幸運(yùn)獎(jiǎng)一百名：送公司提供的精美禮品一份。九、活動(dòng)宣傳1.dm 單頁(yè)的發(fā)放。2. 黔中早報(bào)的宣傳。3. 車(chē)身廣告。4. 鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算1、 dm單頁(yè)： a3*50000 份*0.28元/ 份 =14000 元2、半版報(bào)紙廣告宣傳：2000 元 / 每期 *2 期=4000 元3、車(chē)身廣告費(fèi)用：15 平米 / 每車(chē) *4 車(chē) *10 元/ 平米 =600 元4、活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用：968