創(chuàng)業(yè)說明會領(lǐng)導致辭范文

1、創(chuàng)業(yè)說明會領(lǐng)導致辭范文尊敬的領(lǐng)導、各位來賓、親愛的朋友們：大家上午好 ! 首先，我謹 代表公安太保營銷員代表，向各位的蒞臨表示最熱烈的歡送 ! 同時，我 也非?？鞓纺芙柽@次創(chuàng)業(yè)說明會，向大家作一些真誠的交流和分享。將我在公安太保四年來的心歷路程，向各位做一個匯報，我的題 目是：保險人人都需要，勤奮拜訪天地寬首先，我做個自我介紹，我 叫曾XX今年33歲，初中文化，出生于湖南安鄉(xiāng)一個地地道道農(nóng)民家 庭， 17 歲我輟學，只身來到湖北公安，內(nèi)心充滿著美好的夢想。開始了我身在異鄉(xiāng)的漂泊旅程，剛開始經(jīng)人介紹在黃山頭文化站 工作，后調(diào)入工商銀行工作， 1997 年工行一紙解除勞動合同書送達我 手中，我下崗

2、了，那年我 25歲。為了生計我又搞過經(jīng)營，打過工、當過保安、跑過摩的，往事不 堪回首，一把辛酸淚。有人說 30歲前睡不醒， 30 歲后睡不著，其實我 20多歲時早就睡 不著了。2001 年是我最沮喪、最無賴的日子。我呆在家里，非常迷茫，感到不知所措，往往事情最壞的時候就 有了新的轉(zhuǎn)機，就在這樣一個秋高氣爽的日子里，一個朋友介紹我到 太平洋保險公司參加了應聘，從此我與太保結(jié)下了不解之緣，一不小 心就干了四個年頭，我現(xiàn)在是公司準主管，帶有自己的團隊，同時， 我也是公司的組訓，荊州公司講師團講師，曾獲荊州公司多項獎勵， 參加過公司不同層次的培訓，具有非常成熟的市場實戰(zhàn)能力和非常豐 富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，但這

3、僅僅只是開始，我還有很長很長的路要走。第二，就是性格內(nèi)向不愿說好話。第三，保險該買的都已買了，市場太小。在新人班上，我?guī)е@三方面的疑慮，用審查和疑心的眼光認真 的聽完了老師的全部授課，通過幾天的學習，我的這些先入為主的想 法，就像冰塊在火上烘烤慢慢的融化了。第一，沒有關(guān)系照樣可以做保險，關(guān)鍵是看自己有沒有底貨，有 沒有誠信品德，夠不夠?qū)I(yè)，事實證明，我沒有人際關(guān)系，也取得了 成功。我就是通過陌生拜訪簽下保單的，通過對客戶的真誠效勞，客戶 成為了我們的朋友，我又通過客戶的介紹結(jié)識了新的客戶，人際關(guān)系 少根本就無法阻止我保險事業(yè)的開展。第二，性格也不是問題，性格完全是可以改變的，保險就是不斷 與

4、人接觸的行業(yè)。以前總覺得向別人講保險是丟面子，其實完全是個觀念問題，我 們不是向客戶兜售保險，也不是將保險賣給客戶，而是幫助客戶認識 保險，幫助客戶下決定購置保險，讓客戶獲得適合的保障。保險是愛心事業(yè)、做保險就是送福送保障、是積德行善。做保險也是一種修煉，只要人做好了保險做不好那都難。那怕就是一個拙于言詞的人只要他站在客戶立場，真誠的關(guān)心客戶，同樣能打動客戶第三，我們總以為，市場太小，其實通過我后天的了解，市場不 是很小，而是大的很，比方說，美國、日本他們的投保險率就到達了 600%，也就是說，平均每個人擁有六件保單，生老病死殘樣樣都保進 來了。而我國整個覆蓋率還不到0.2 %。，那公安就不用

5、說了，特別是我們 的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村幾乎就是空白，象我們附近的宜昌的宜都市，人口只有 80 多萬，買保險的都是 300、500 的小單子，而公安人口 108 萬，買保 險的客戶隨便一簽單就是 2000、3000、5000不等，蠻少有幾百元的單 子，當然還不至于做那么小的單子，市場大得不得了。根本上都沒有買保險，就看你如何去引導，讓他提高保險意識， 從而購置保單。去除了以上三點糊涂認識后，我更加堅信保險是個前景廣闊的朝 陽行業(yè)，于是我果斷地選擇了太平洋人壽保險。是如何開啟我的保險從業(yè)之路的呢，我是如何在這個行業(yè)穩(wěn)住腳 跟，并長足開展的呢 ?在當初的頭三個月里，我找了幾個熟人和朋友， 他們很快就買了保險

6、，接下來的日子我走在大街上，不知道要往哪里 去拜訪，熟人做完了，沒有了客戶，剩下是陌生市場，我是放棄還是 堅持下去呢 ?我心里非常害怕，既沒有面對陌生市場的心理準備，更不 具備開拓市場的能力。這個時候，我足足冷靜的思考了一個星期， 通過反復的思想斗爭，我又覺得還是很樂觀的，第一，我總認為自己聰明好學，業(yè)務知識、 相關(guān)知識可以不斷積累 ;第二，有主管的輔導和幫助 ;第三，這是一個鍛 煉人、考驗人、挑戰(zhàn)自我的大好時機。所以我心里就想，管他的呢，還講什么面子不面子，放下無畏的 自尊，拼搏一把再說， 我給自己訂了三個月嚴格拜訪方案， 每天堅持 6 訪，要自信，充滿熱忱， 每天早晚堅持學習， 檢討自己哪

7、里做的不夠， 哪里可以做得更好，并做好詳細拜訪記錄。第一天，我拿著公司印制的市場調(diào)查表，在實驗小學一整條門店 開始拜訪，剛開始拜訪幾戶有些緊張，邊拜訪我就邊放開了。見面就遞上名片，道一聲我是太平洋保險公司業(yè)務員小曾，請多 指教，然后說明來意： “是這樣的，公司指派我到這里來，為廣闊市民 做保險宣傳和咨詢效勞，希望得到您的關(guān)心和支持。然后，我就提問、求座，不失時機地收集一些客戶資料，挖掘客 戶的保險需求。并記下聯(lián)系方式等等，后來，我又到柳浪湖小區(qū)、物質(zhì)局小區(qū)、 梅苑小區(qū)以及居委會和各單位去拜訪，到處都留下了我的足跡，我有 幾個 薄很多都是客戶親筆簽名，經(jīng)過我長期拜訪，積累了很多準 客戶名單，功夫

8、不負有心人，在 2 個月后的一天，我簽下了當時我最 大的一筆保單 5900 元，緊接著我又簽下了幾張保單，當月我獲得了荊 州公司武當山旅游獎， 開弓沒有回頭箭， 前段時間是我為習慣而工作， 后面是習慣為我而工作，我每天都堅持拜訪，不管有沒有收獲。整個陌生拜訪過程中也都不是一帆風順的， 經(jīng)常受到冷遇和打擊， 這反倒讓我成長更快，失敗一次就離成功更近了一步，我憑著這個信 念一直走到了今天，陌拜對我來說已經(jīng)是家常便飯，陌拜需要更大的 勇氣，需要更大的心理承受力， 需要頑強的毅力去堅持， 通過這幾年， 我覺得我自己最大的收獲不是經(jīng)濟收入的增長，而是我個人能力的成 長，這是其他行業(yè)都無法比較的，可以斗膽的說，即使把我扔到一個 陌生的市場，我依然能夠生存下來。我可以坦率的告訴大家，我不再害怕下崗，不再擔憂失業(yè)，因為 我收獲了能力。詩人艾青說過一句話，為什么我的眼中噙滿淚水，因為我深愛著 這片土地，愛得那樣深，我是個地地道道的公安太保人。我深愛著我耕耘的