超市為什么流行捆綁銷售

1、14城規(guī)二班 盧幸芷 黎麗娜 捆綁捆綁銷售的形式銷售的形式主要有以下幾主要有以下幾種：優(yōu)惠購買，消費(fèi)者購買甲產(chǎn)品種：優(yōu)惠購買，消費(fèi)者購買甲產(chǎn)品時(shí)，可以用比市場(chǎng)上優(yōu)惠的價(jià)格購時(shí)，可以用比市場(chǎng)上優(yōu)惠的價(jià)格購買到乙產(chǎn)品；統(tǒng)一價(jià)出售，產(chǎn)品甲買到乙產(chǎn)品；統(tǒng)一價(jià)出售，產(chǎn)品甲和產(chǎn)品乙不單獨(dú)標(biāo)價(jià)，按照捆綁后和產(chǎn)品乙不單獨(dú)標(biāo)價(jià)，按照捆綁后的統(tǒng)一價(jià)出售；統(tǒng)一包裝出售，產(chǎn)的統(tǒng)一價(jià)出售；統(tǒng)一包裝出售，產(chǎn)品甲和產(chǎn)品乙放在同一包裝里出售。品甲和產(chǎn)品乙放在同一包裝里出售。在商場(chǎng)、超市里，我們會(huì)經(jīng)?？吹礁鞣N各樣、五花八門的產(chǎn)品附加贈(zèng)送活動(dòng)。這不禁讓人困惑，難道精明的商家一夜之間都成為樂善好施的慈善家了嗎？正如正如有有些些人人

2、所說的，所說的，經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)中中關(guān)于經(jīng)濟(jì)人關(guān)于經(jīng)濟(jì)人和利益最大化的假設(shè)是永遠(yuǎn)存在的，和利益最大化的假設(shè)是永遠(yuǎn)存在的，商家的慈商家的慈善就如同太陽會(huì)從西邊出來的概率一樣善就如同太陽會(huì)從西邊出來的概率一樣幾幾乎為零乎為零。那么這種現(xiàn)象發(fā)生的原因是什么呢？。那么這種現(xiàn)象發(fā)生的原因是什么呢？原來，這種看似附加贈(zèng)送的活動(dòng)其實(shí)是一種捆原來，這種看似附加贈(zèng)送的活動(dòng)其實(shí)是一種捆綁銷售行為。綁銷售行為。 從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來說，從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來說，捆綁銷售是共生營(yíng)銷捆綁銷售是共生營(yíng)銷的一種形式的一種形式，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌或公，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌或公司在促銷過程中進(jìn)行合作，從而擴(kuò)大它們的影司在促銷過程中進(jìn)行

3、合作，從而擴(kuò)大它們的影響力，它作為一種響力，它作為一種跨行業(yè)和跨品牌的新型營(yíng)銷跨行業(yè)和跨品牌的新型營(yíng)銷方式方式，開始被越來越多的企業(yè)重視和運(yùn)用。，開始被越來越多的企業(yè)重視和運(yùn)用。 雖然雖然對(duì)于對(duì)于企業(yè)來說，捆綁銷售企業(yè)來說，捆綁銷售可以可以逼近逼近帕累托最優(yōu)帕累托最優(yōu)。意。意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕累托認(rèn)為：如果改變資源的配置已經(jīng)不可能在大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕累托認(rèn)為：如果改變資源的配置已經(jīng)不可能在不損害任何一個(gè)人利益的前提下，而使任何一個(gè)人的處境變得不損害任何一個(gè)人利益的前提下，而使任何一個(gè)人的處境變得比以前要更好，這就意味著社會(huì)資源的配置達(dá)到了最好狀態(tài)。比以前要更好，這就意味著社會(huì)資源的配置達(dá)到了最好狀態(tài)。

4、共享資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的捆綁銷售可以使聯(lián)合雙方變得比以前更好，共享資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的捆綁銷售可以使聯(lián)合雙方變得比以前更好，使企業(yè)資源的配置得到進(jìn)一步的優(yōu)化。使企業(yè)資源的配置得到進(jìn)一步的優(yōu)化。就像可口可樂與北京大家寶薯片共同演繹的就像可口可樂與北京大家寶薯片共同演繹的“絕妙搭配好絕妙搭配好滋味滋味”促銷活動(dòng)就是絕妙地運(yùn)用了捆綁銷售的營(yíng)銷策略。那么，促銷活動(dòng)就是絕妙地運(yùn)用了捆綁銷售的營(yíng)銷策略。那么，可口可樂為什么要采取這樣的銷售方式呢？我們可以這樣看，可口可樂為什么要采取這樣的銷售方式呢？我們可以這樣看，飲料和薯片飲料和薯片“捆綁捆綁”在一起銷售，年輕人在吃薯片的時(shí)候，喜在一起銷售，年輕人在吃薯片的時(shí)候，喜

5、歡喝碳酸飲料，薯片降價(jià)，自然會(huì)促進(jìn)這種飲料的銷售。這是歡喝碳酸飲料，薯片降價(jià)，自然會(huì)促進(jìn)這種飲料的銷售。這是一個(gè)成功的案例。如果將可口可樂和另外一種飲料一個(gè)成功的案例。如果將可口可樂和另外一種飲料“捆綁捆綁”在在一起銷售，那效果就會(huì)適得其反。可口可樂公司成功地利用了一起銷售，那效果就會(huì)適得其反。可口可樂公司成功地利用了消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行產(chǎn)品的捆綁，使其與大家寶薯片雙方達(dá)到共贏。消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行產(chǎn)品的捆綁，使其與大家寶薯片雙方達(dá)到共贏。 但是，事實(shí)上，商事實(shí)上，商場(chǎng)上很多捆綁銷售的東西場(chǎng)上很多捆綁銷售的東西是把一個(gè)近期的產(chǎn)品和一是把一個(gè)近期的產(chǎn)品和一個(gè)快到保質(zhì)期的商品捆綁個(gè)快到保質(zhì)期的商品捆綁起來進(jìn)行銷售

6、，正常情況起來進(jìn)行銷售，正常情況下，我們還沒來得及使用下，我們還沒來得及使用就已經(jīng)過了使用期，結(jié)果就已經(jīng)過了使用期，結(jié)果是白白花了冤枉錢。是白白花了冤枉錢。 對(duì)于對(duì)于普通的消費(fèi)者來說，弄清楚這普通的消費(fèi)者來說，弄清楚這些捆綁銷售里面的學(xué)問是很重要的。我些捆綁銷售里面的學(xué)問是很重要的。我們要在商家促銷面前們要在商家促銷面前保持理性消費(fèi)保持理性消費(fèi)，而，而不要因?yàn)橐粫r(shí)不要因?yàn)橐粫r(shí)“頭腦發(fā)熱頭腦發(fā)熱”后悔莫及。后悔莫及。當(dāng)然，有時(shí)當(dāng)然，有時(shí)商家商家的促銷手段也力圖的促銷手段也力圖從消從消費(fèi)者的真實(shí)需求出發(fā)，力爭(zhēng)和消費(fèi)者達(dá)費(fèi)者的真實(shí)需求出發(fā)，力爭(zhēng)和消費(fèi)者達(dá)到共贏到共贏，而不是簡(jiǎn)單地激發(fā)消費(fèi)者的購，而不是