經(jīng)典商業(yè)策劃書

1、經(jīng)典商業(yè)策劃書導(dǎo)語：銷售的其他地下商業(yè)物業(yè)分析，購買地下商業(yè)物業(yè)的客戶主要以投資客戶為主，以經(jīng)營戶為補(bǔ)充。以下是小編為大家整理分享的經(jīng)典商業(yè)策劃書，歡迎閱讀參考。經(jīng)典商業(yè)策劃書項(xiàng)目分析一、項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘二、項(xiàng)目劣勢(shì)分析三、目標(biāo)客戶定位1、區(qū)域分布2、層面劃分3、客戶特征推廣策略一、借力打力，借勢(shì)推廣二、項(xiàng)目包裝方案1、案名及主題廣告語2、項(xiàng)目LOGO及VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)3、售房部包裝方案4、 工地包裝方案三、分期工作計(jì)劃四、媒體投放計(jì)劃五、銷售目標(biāo)及銷售方式六、其它配合一活動(dòng)二展示物料七、費(fèi)用預(yù)算銷售策略一、銷售渠道策略二、價(jià)格策略三、銷售人員培訓(xùn)項(xiàng)目分析一、 項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘1、 地理位置優(yōu)越，地處江北

2、觀音橋商圈中心位置；2、 江北區(qū)第一個(gè)地下大型綜合商場(chǎng)；3、 高檔、個(gè)性化裝修；4、 與家樂福、金觀音、黃金海岸等連接有利于聚集人氣；5、 單個(gè)鋪面面積小，總價(jià)少，進(jìn)入門檻低；6、 江北商圈改造帶來的巨大升值潛力；7、 商場(chǎng)內(nèi)休閑設(shè)施、景觀的配置；8、 專業(yè)的商業(yè)物業(yè)管理公司提供的物業(yè)管理；二、 項(xiàng)目劣勢(shì)分析1、項(xiàng)目施工周期接近半年，同時(shí)采取明挖的形式，對(duì)項(xiàng)目的形象和推廣造成一定障礙。2、 項(xiàng)目作為人防工程，商業(yè)環(huán)境比不上地面項(xiàng)目。3、 項(xiàng)目地形狹長，不利于商業(yè)氛圍的營造和輔助設(shè)施的引入。 4、 項(xiàng)目各銜接點(diǎn)的商業(yè)氛圍欠缺，對(duì)項(xiàng)目的提升力度不足。5、 項(xiàng)目地面為舊城改造區(qū)域，地下管網(wǎng)復(fù)雜 、施

3、工難度大。 三、 目標(biāo)客戶定位從我司銷售的其他地下商業(yè)物業(yè)分析，購買地下商業(yè)物業(yè)的客戶主要以投資客戶為主，以經(jīng)營戶為補(bǔ)充。而投資客戶的分布具有分散性，既分布在全市其他區(qū)域，也有較大一部分來自區(qū)縣或外地。故本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群除抓住目前江北區(qū)即將拆遷的經(jīng)營戶和本區(qū)的投資者外，還應(yīng)重點(diǎn)向其他區(qū)域擴(kuò)散。1、區(qū)域分布：（1） 江北區(qū)、渝北區(qū)（2） 渝中區(qū)、南岸區(qū)、沙坪壩區(qū)、九龍坡區(qū)等（3） 遠(yuǎn)郊區(qū)縣及外地客戶2、層面劃分：主力客戶：專業(yè)房地產(chǎn)投資者；江北區(qū)目前正在經(jīng)營但即將拆遷的經(jīng)營戶；其他區(qū)域看好江北區(qū)商業(yè)發(fā)展前景的經(jīng)營戶；次要客戶：有一定積蓄，希望通過投資物業(yè)獲得穩(wěn)定收入的居民 3、客戶特征：（1）

4、 看好江北區(qū)的商業(yè)發(fā)展前景；（2） 看好本項(xiàng)目較高的投資回報(bào)；（3） 對(duì)商場(chǎng)的經(jīng)營及管理比較關(guān)心；（4） 經(jīng)營戶有豐富經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)；（5） 專業(yè)投資者具有豐富的專業(yè)知識(shí)，頭腦比較冷靜。綜上分析，本項(xiàng)目雖然是江北區(qū)第一個(gè)地下商業(yè)物業(yè)，但目標(biāo)客戶群與現(xiàn)代廣場(chǎng)負(fù)一樓、北京世紀(jì)金源、黃金海岸、北城天街等商業(yè)物業(yè)的目標(biāo)客戶存在部分的重疊，競爭比較激烈。投資者和經(jīng)營戶的選擇面比較廣，要有效抓住目標(biāo)客戶，除做出產(chǎn)品自身的個(gè)性特色及提高產(chǎn)品的檔次外，有效的推廣和手段，是項(xiàng)目成功銷售的關(guān)鍵所在。推廣策略一、 借力打力，借勢(shì)推廣1、 借助日前公示的江北商圈改造方案宣傳項(xiàng)目的升值潛力；2、 借助北京世紀(jì)金源推廣之勢(shì)；3

5、、 借助黃金海岸、北城天街等項(xiàng)目的推廣之勢(shì)。為更好地借助以上優(yōu)勢(shì)推廣，建議項(xiàng)目進(jìn)行精心包裝，突出自身特色，挖掘賣點(diǎn)，有效吸引客戶，促進(jìn)成交。二、 項(xiàng)目包裝方案1、案名及主題廣告語案名：嘉陵旺角主題廣告口號(hào)：讓購物成為一種享受2、項(xiàng)目LOGO及VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)項(xiàng)目LOGO及 VI的具體設(shè)計(jì)由廣告公司負(fù)責(zé)完成。3、售房部包裝方案售房部作為樓盤的直接面對(duì)客戶的窗口，是樓盤的一個(gè)重要展示空間。 設(shè)計(jì)風(fēng)格：時(shí)尚、大氣、簡潔、明快；立面及色彩必須做到亮麗、搶眼。4、工地包裝方案工地現(xiàn)場(chǎng)是項(xiàng)目形象的一個(gè)重要展示場(chǎng)所，也是一個(gè)重要的廣告媒體。 方案1：制作圍墻條幅推廣工地形象方案2：工地附近制作一定數(shù)量的引導(dǎo)旗表

6、示項(xiàng)目地址與項(xiàng)目品牌 具體內(nèi)容需廣告公司協(xié)助提供三、 分期工作計(jì)劃根據(jù)目前前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的進(jìn)度，及工程的動(dòng)工時(shí)間，初步確定本項(xiàng)目的開盤時(shí)間為2003年7月6日，星期天，銷售周期6個(gè)月。一方面7月6日數(shù)字比較吉利，另一方面星期天也有利于聚集人氣。 準(zhǔn)備期（2003年5月2003年7月5日）制定包裝推廣計(jì)劃，開始實(shí)施銷售前的準(zhǔn)備工作，如售樓部的裝修，宣傳及銷售資料的準(zhǔn)備等，發(fā)布項(xiàng)目信息，推出開盤前購房優(yōu)惠，展開直銷工作，積累目標(biāo)客戶，為開盤蓄勢(shì)。同時(shí)進(jìn)行人員組訓(xùn)：把項(xiàng)目的形象定位、核心理念、賣點(diǎn)及本項(xiàng)目基本情況、數(shù)據(jù)向銷售人員做深入溝通并現(xiàn)場(chǎng)模擬，以便向目標(biāo)客戶作出正確傳達(dá)強(qiáng)銷期（20xx年7月6日20xx年9月5日