銷售員月工作計劃書范

1、光想是沒有用的，唯有馬上行動才是根本為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：一、    對銷售工作的認(rèn)識：1、         不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性；2、         先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達到思想和情感上的交融；3、 &

2、#160;       調(diào)整心態(tài)，進一步提高自己的工作激情與工作自信心；百倍認(rèn)真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘；4、         去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行交流；二、    對銷售工作的提高：1、         制定工作日程表；（見附表

3、）2、         一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié)；不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率；3、         不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進客戶；樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果；4、         每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶（此數(shù)字為目標(biāo)，

4、供參考，盡量做到），促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：5、         拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解（客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好），并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案；6、         對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關(guān)重要客戶進行預(yù)約拜訪；7、   

5、;      提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流；8、         通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人；三、    重要客戶跟蹤：1、         江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長；2、     

6、    山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護科；3、         浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人；4、         山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂；5、         河南市政管理處的姚科長； 以上是我十月份工作計劃，我會

7、嚴(yán)格按計劃進行每一項工作；敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝！工作日程表        （附表）日工作主要三件事：挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進客戶。上午：8：30-11：008：30-9：00：對當(dāng)日工作事項做出書面計劃；9：00-11：30：對客戶進行電話銷售；11：30-12：00：1、總結(jié)電話營銷工作情況；2、對電話營銷中的相關(guān)特殊事務(wù)進行書面記錄；下午：13：00-17：3013：-14：451、         繼續(xù)總結(jié)上午電話銷售中存在的問題；2、         對電話銷售中遇到的特殊事件作出應(yīng)急方案并做好記錄；3、