團隊增員沙龍操作手冊(討論版)

1、團隊增員沙龍操作手冊（討論版）中國人壽保險股份有限公司8 8分公司隊增員沙龍操作手冊為在新春佳節(jié)期間抓住人們走親訪友及年初轉(zhuǎn)工就業(yè) 的大好契機，全力開拓準增員市場，幫助全體主管及準主管 更好地積累準增員資源，及時擴充團隊人力規(guī)模，為十年期 交業(yè)務(wù)發(fā)展作好充分準備。經(jīng)分公司研究決定，在20門年2 月全轄啟動團隊增員沙龍活動。分公司成立項目組，（由分公司個險分管總與人力發(fā)展 崗人員組成）；支公司成立組織運作組，（由支公司分管總與 人力組訓(xùn)、隊伍支持崗組成）；團隊成立執(zhí)行組（由團隊主 管與會務(wù)人員組成）。團隊增員沙龍項目必須按本手冊指引 嚴格執(zhí)行。一、會前（一）分公司項目組：1企劃及宣導(dǎo)（前期的策劃

2、、全轄啟動會）；2、課件的開發(fā)（會議流程PPT、“財富人生”專題等）；3、分公司將對主持人、講師及項目組成員進行統(tǒng)一培 訓(xùn)。（二）支公司組織運作組1組織本單位的二次啟動；2、收集本單位各團隊團隊增員沙龍召開確認表并 協(xié)調(diào)沙龍場次，排定行事歷；3、對團隊主管上報本團隊有意員人群名單進行篩選后 上報分公司項目組；4、協(xié)助團隊準備邀請函并提前2天交給主管；5、協(xié)助開辦團隊增員沙龍主管籌備、追蹤、布控；6、撰寫分享人員講稿并提前一天交付分享人；7、為主辦團隊提供主辦團隊無法滿足的物料(包括簽 到表、打印機、投影儀、手提電腦、音響等)。(三) 團隊執(zhí)行組1 最高主管：(1 )本次沙龍會主講人需要參加分公

3、司創(chuàng)說會培訓(xùn)獲 得分公司授權(quán)講師；(2) 組織團隊啟動會，并發(fā)動團隊屬員積極參與增員沙 龍；(3) 確定有意增員和待晉升營銷員名單，并上報支公司 組織運作組；(4) 向支公司申請沙龍會，并與人力組訓(xùn)研討具體的如 何開辦與組織；(5) 確定召開時間、地點后，在團隊當(dāng)中招募3-5人 擔(dān)任本次增員沙龍的會務(wù)成員；(6) 督促團隊屬員做好每天的增員拜訪工作，并幫助 其做好增員篩選；(7) 對會務(wù)組人員進行詳細分工，確保責(zé)任到人；(8) 追蹤團隊會前準備情況(包括場地、準增員篩選、 工作人員)，進行必要的輔導(dǎo)與幫助；(9) 組織協(xié)調(diào)安排人員布置場地，各個環(huán)節(jié)經(jīng)過彩排, 避免出現(xiàn)重大遺漏；(10) 最后確

4、定所有的物料準備齊全，協(xié)調(diào)設(shè)備調(diào)試、音 樂配合，講師、主持人均配合到位，感覺自然連貫。2、會務(wù)成員：(1) 收集團隊增員面試推薦表，上報支公司人力組訓(xùn)老 師；(2) 落實參會準增員名單；(3) 會前場地布置及相關(guān)電子設(shè)備調(diào)試。主意：1、會前進行工作檢查，確保沒有重大遺漏；2、會場布置整齊劃一，風(fēng)格、色調(diào)統(tǒng)一，到會者能 夠方便地瀏覽宣傳海報、X展架。二、會中(一) 分公司項目組不定期沙龍現(xiàn)場督導(dǎo)檢查(二) 支公司組織運作組1、每場會議現(xiàn)場督導(dǎo)并檢查會議運作質(zhì)量；2、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)會議流程的暢順。(三) 團隊執(zhí)行組仁團隊主管：(1) 現(xiàn)場協(xié)調(diào)工作人員，確定運作質(zhì)量；(2) 與推薦人一起迎接準增員到場；(

5、3) 監(jiān)督整場會議按標準流程環(huán)節(jié)操作；(4) 參加會中促成；(5) 參加準增員的面試。2、會務(wù)成員(1) 簽到人員服飾統(tǒng)一、面帶笑容、儀態(tài)端正、用語禮 貌，并提前打印加盟意向表和準備好宣傳資料，并簽到 時發(fā)放；(2) 禮儀人員服飾統(tǒng)一、面帶笑容、儀態(tài)端正、用語禮 貌，并在會場門口處迎賓，引領(lǐng)準增員入座；(3) 當(dāng)會議開場時所有人員到位，禁止隨意走動；遲到準增員要及時引領(lǐng)到位、并示意其不干擾會議的舉 行；(4) 致鋅領(lǐng)導(dǎo)、主講人、分享人員上臺下臺時，禮儀均 要做引領(lǐng)的動作；(5) 主講人、分享人員發(fā)言結(jié)束后，禮儀要及時獻花；(6) 禮儀要協(xié)助主持人挑選答題者、遞送話筒、獎品 發(fā)放。三、會后(一) 分公司項目組1、追蹤各單位團隊增員沙龍會情況，并短信平臺即時 宣傳炒作；2、每周一次沙龍會數(shù)據(jù)分析；3、每周二次戰(zhàn)報宣傳炒作；4、每周一次各單位團隊沙龍沙龍運作評估報告。(二) 支公司組織運作組1、收集整理沙龍會相關(guān)數(shù)據(jù)并上報分公司個險銷售部2、回收相關(guān)物料設(shè)備。3、組織面試通過者參加職前教育、代理人資格考試和 崗前培訓(xùn)。4、督促主辦團隊追蹤有意愿的準增員。(三) 團隊執(zhí)行組1團隊主管：(1) 后兩小時內(nèi)：向支公司上報現(xiàn)場運作分析報告表；(