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文檔簡介
1、團(tuán)購網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書篇一:團(tuán)購商業(yè)計(jì)劃書團(tuán)購項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 XX 年、八前言中商咨詢編制的商業(yè)計(jì)劃書可作為項(xiàng)目運(yùn)作主體的 溝通工具, 會著力體現(xiàn)企業(yè) (項(xiàng)目)的核心價值與競爭優(yōu)勢, 有效吸引風(fēng)險投資者及商業(yè)伙伴,促成項(xiàng)目融資。同時,中 商咨詢編制的商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及企業(yè)(項(xiàng)目)運(yùn)營的方方 面面,能為企業(yè)(項(xiàng)目)實(shí)施提供建議參考。中商產(chǎn)業(yè)研究院每年完成項(xiàng)目數(shù)量達(dá)數(shù)百個,在養(yǎng)老 產(chǎn)業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)、 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、 產(chǎn)業(yè)園區(qū)、 互聯(lián)網(wǎng)、 電子商務(wù)、 民營銀行、民營醫(yī)院、農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、生態(tài)旅游、酒店、機(jī)械電子等行業(yè)積累了豐富的項(xiàng)目案例,可對同行業(yè)項(xiàng)目提供 具有參考性、 建設(shè)性意見, 幫助客戶對項(xiàng)目進(jìn)行梳理和判
2、斷?!境霭嫒掌凇?XX 年【交付方式】 Email 電子版 / 特快專遞價 格】 訂制 團(tuán)購項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 第一部分 摘要 、項(xiàng)目背景 、項(xiàng)目簡介三、項(xiàng)目競爭優(yōu)勢四、融資與財(cái)務(wù)說明第二部分 團(tuán)購行業(yè)與市場分析一、市場環(huán)境分析(一)政策環(huán)境分析(二)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析二、團(tuán)購行業(yè)市場分析三、團(tuán)購市場預(yù)測分析四、市場分析小結(jié)第三部分 公司介紹一、公司基本情況二、公司業(yè)務(wù)介紹三、組織架構(gòu)四、主要管理團(tuán)隊(duì)第四部分 平臺服務(wù)內(nèi)容一、平臺定位二、平臺核心價值 三、平臺設(shè)計(jì)思路 四、平臺功能 介紹第五部分 商業(yè)模式一、商業(yè)模式二、盈利模式第六部分 營銷規(guī)劃一、營銷戰(zhàn)略二、營銷措施第七部分 項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃 一、發(fā)展戰(zhàn)
3、略 二、階段發(fā)展規(guī)劃三、實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)采取的具體策略 第八部分 融資說明 一、資金需求 二、資金使用規(guī)劃及進(jìn)度三、資金籌集方式四、投資者權(quán)利五、投資退出方式六、項(xiàng)目估值(一)評估技術(shù)說明(二)收益現(xiàn)值法簡介(三)評估假設(shè)與模型(四)評估值的計(jì)算第九部分 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測 一、財(cái)務(wù)評價依據(jù) 二、財(cái)務(wù)評價基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選取三、有關(guān)說明四、經(jīng)營收入預(yù)測五、成本費(fèi)用估算六、盈利能力分析(一)項(xiàng)目損益和利潤分配表(二)項(xiàng)目現(xiàn)金流量預(yù)測表(三)項(xiàng)目財(cái)務(wù)評價指標(biāo)計(jì)算七、財(cái)務(wù)評價結(jié)論 第十部分 風(fēng)險分析 一、風(fēng)險因素(一)行業(yè)競爭加劇風(fēng)險(二)信息風(fēng)險(三)技術(shù)風(fēng)險(四)管理風(fēng)險(五)財(cái)務(wù)風(fēng)險 二、應(yīng)對措施 (一
4、)應(yīng)對行業(yè)競爭風(fēng)險 (二)應(yīng)對信息風(fēng)險(三)應(yīng)對技術(shù)風(fēng)險(四)應(yīng)對管理風(fēng)險(五)應(yīng)對財(cái)務(wù)風(fēng)險附件篇二:美團(tuán)商業(yè)計(jì)劃書篇一:美團(tuán)網(wǎng)商業(yè)模式及經(jīng)營策略分析 美團(tuán)網(wǎng)商業(yè)模式及經(jīng)營策略分析 摘要隨著美國的 groupon 團(tuán)購網(wǎng)的瘋狂崛起,全世界都掀起 了模仿它的狂潮。美團(tuán)網(wǎng)于XX 年 3 月 4 號上線運(yùn)營,是國內(nèi)首家團(tuán)購網(wǎng)站。它的上線,迅速引爆了團(tuán)購行業(yè)在國內(nèi)的 發(fā)展,兩年多,中國團(tuán)購網(wǎng)站的數(shù)量達(dá)到了六千家之多,但 是 XX 年以來團(tuán)購熱潮逐漸減緩,但美團(tuán)網(wǎng)在獨(dú)立團(tuán)購網(wǎng)站 所占市場份額仍為領(lǐng)頭羊。本論文首先介紹美團(tuán)網(wǎng)的基本情況及其發(fā)展階段,然后 通過競爭環(huán)境、盈利模式及經(jīng)營成本等分析其商業(yè)模式,再
5、 者通過美團(tuán)的組織結(jié)構(gòu)和發(fā)展戰(zhàn)略等分析其經(jīng)營策略,最后 總結(jié)美團(tuán)網(wǎng)的成功之處并提出改進(jìn)性建議。 關(guān)鍵字 美團(tuán)網(wǎng) 商業(yè)模式 經(jīng)營策略一、網(wǎng)站簡介(1) 概述美團(tuán)網(wǎng) (/) 是中國大陸地區(qū)第一個精品團(tuán)購形式的類 groupon電子商務(wù)網(wǎng)站。由創(chuàng)辦人王興于 XX年3月4日推出。 其經(jīng)營范圍是網(wǎng)絡(luò)購物,美團(tuán)網(wǎng)每天推出一單精品消費(fèi),包括餐廳、酒吧、ktv、spa、美發(fā)店等,網(wǎng)友能夠以低廉的價格進(jìn)行團(tuán)購并獲得優(yōu)惠劵。美團(tuán)的宗旨是為消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)最值 得信賴的商家同時讓消費(fèi)者享受超低折扣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。為商 家找到最合適的消費(fèi)者,給商家提供最大收益的互聯(lián)網(wǎng)推廣。 美團(tuán)網(wǎng)的頁面繼承了 groupon 的極簡風(fēng)格 ,
6、一頁之內(nèi)涵蓋了 當(dāng)日團(tuán)購商品的所有重要信息 , 以及從外部站點(diǎn)鏈接過來的 第三方評論。(2)主要發(fā)展階段XX年5月4日至XX年8月2日美團(tuán)網(wǎng)上海站,武漢站, 廣州站陸續(xù)上線 XX 年 5 月份團(tuán)購網(wǎng)站運(yùn)營狀況, 美團(tuán)網(wǎng)以 83.53 分的成績獲得第一! XX 年 07 月 13 日 阿里巴巴領(lǐng) 投美團(tuán)網(wǎng) 5000 萬美金XX年11月 美團(tuán)網(wǎng)11月份銷售額超過2.5億,占據(jù)市 場 17%的份額,第二次奪得行業(yè)第一。 XX 年 12 月 17 日 單 日銷售額突破1000萬XX年3月 美團(tuán)網(wǎng)單月銷售額再創(chuàng)歷 史新高,突破 3 億元大關(guān)達(dá) 301,586,660 元,率先開啟團(tuán)購 行業(yè) 3 億時代!
7、二、商業(yè)模式分析(一)美團(tuán)網(wǎng)提供的產(chǎn)品及服務(wù)1 提供團(tuán)購產(chǎn)品信息,為客戶提供其所需要的產(chǎn)品且大多為高折扣的產(chǎn)品2美團(tuán)商家營銷平臺,作為供應(yīng)商的一個廣告渠道, 為其的產(chǎn)品進(jìn)行營銷。3開放 api 文檔。4美團(tuán)聯(lián)盟。5. 消費(fèi)者保障服務(wù)。包括未消費(fèi)隨時退款、過期未消費(fèi) 無條件退款、極速退款、不滿意就免單。(二)企業(yè)競爭環(huán)境及競爭優(yōu)勢分析波特五力模型可以反映了企業(yè)的競爭環(huán)境,了解行業(yè)之 間的競爭狀態(tài)。下面運(yùn)用五力模型分析美團(tuán)網(wǎng)的競爭環(huán)境。1、競爭環(huán)境(波特五力模型)(1)供應(yīng)商的議價能力目前美團(tuán)主要發(fā)展對象是知名度較小的小企業(yè),組織團(tuán) 購可以為這些供應(yīng)商聚集大量人氣,帶來更多消費(fèi),所以他 們依賴性比
8、較大,議價能力相對比較弱。因此,美團(tuán)的議價 能力相對比較強(qiáng)。(2)購買者的議價能力團(tuán)購網(wǎng)站的買方是分散的個人或群體消費(fèi)者,單個買方 無法大批量購買,因此買方的議價能力比較弱。但團(tuán)購的消費(fèi)者大部分是因?yàn)樯唐烦蛢r格 折扣,若有更低折扣,他們就會轉(zhuǎn)移到其他網(wǎng)站,所以總體 看買方議價能力還是比較強(qiáng)的。(3)新進(jìn)入者的威脅 團(tuán)購是一個門檻較低的行業(yè),沒有資本,規(guī)模,人員甚 至技術(shù)方面的門檻。 所以跟風(fēng)者眾多, 導(dǎo)致一年多就上演 “千 團(tuán)大戰(zhàn)”。但發(fā)展至今,行業(yè)利潤普遍不到10%,品牌效應(yīng)初顯,用戶價值體驗(yàn)和價值創(chuàng)造逐漸成為競爭的焦點(diǎn),服務(wù)和 創(chuàng)新沒有做好的團(tuán)購網(wǎng)站已經(jīng)難以進(jìn)入該行業(yè)競爭,所以潛 在進(jìn)入
9、者的威脅比較小。( 4 )替代品的威脅團(tuán)購行業(yè)是新興起的商業(yè)模式,行 業(yè)發(fā)展還不成熟, 而已經(jīng)占據(jù)很大市場份額的那些知名b2b、b2c 、c2c 網(wǎng)站都是團(tuán)購網(wǎng)站強(qiáng)有力的替代品。 由于團(tuán)購網(wǎng)站 出售的產(chǎn)品或服務(wù)在其他電子商務(wù)網(wǎng)站也能比較容易搜到, 所以團(tuán)購網(wǎng)站的替代品生產(chǎn)商具有比較大的威脅,所以美團(tuán) 網(wǎng)要加強(qiáng)發(fā)展差異化服務(wù)。(5)同業(yè)競爭者的競爭程度XX年3月,美團(tuán)網(wǎng)引發(fā)了中國的團(tuán)購熱潮,據(jù)統(tǒng)計(jì)截止XX年上半年,全國團(tuán)購網(wǎng)站累計(jì)共6218家。目前,國內(nèi)各大團(tuán)購網(wǎng)站存在不同程度的虧損,艾瑞預(yù)計(jì)未來能真正存活 下來的獨(dú)立團(tuán)購網(wǎng)站將不超過 3 家,現(xiàn)在美團(tuán)網(wǎng)的主要競爭 對手還有拉手網(wǎng)、窩窩網(wǎng)、滿座網(wǎng)
10、等一系列優(yōu)秀團(tuán)購網(wǎng),所 以競爭還是比較激烈的。2、企業(yè)的競爭優(yōu)勢在眾多的團(tuán)購網(wǎng)站中,美團(tuán)在速途研究院的 XX 年第二 季度團(tuán)購市場分析報告報告中排名第一位。相比其他團(tuán)購網(wǎng), 美團(tuán)網(wǎng)有以下優(yōu)勢:( 1)品牌優(yōu)勢。美團(tuán)網(wǎng)是中國第一家團(tuán)購網(wǎng)站,帶動 并引領(lǐng)了中國團(tuán)購行業(yè)的發(fā)展;美團(tuán)網(wǎng)擁有數(shù)百萬的注冊用 戶且保持持續(xù)高速增長;美團(tuán)網(wǎng)創(chuàng)始人王興在互聯(lián)網(wǎng)界有著 很高的知名度和美譽(yù)度。(2)服務(wù)優(yōu)勢。多維度提升用戶體驗(yàn),提現(xiàn)消費(fèi)者第 一。美團(tuán)網(wǎng)除了嚴(yán)格的商家審核之外,還投入千萬元進(jìn)行呼 叫中心建設(shè),同時率先推出“ 7 天內(nèi)未消費(fèi),無條件退款” “消費(fèi)不滿意,美團(tuán)就免單”和“過期未消費(fèi),一鍵退款” 等一系列消
11、費(fèi)者保障計(jì)劃。(3)資金優(yōu)勢。一直高居行業(yè)榜首的營業(yè)收入以及紅 杉資本的投資等使得美團(tuán)網(wǎng)的實(shí)力越發(fā)的強(qiáng)大。( 4)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)豐富。 美團(tuán)網(wǎng)有著強(qiáng)大的商務(wù)洽談團(tuán)隊(duì), 有著豐富的商業(yè)合作談判經(jīng)驗(yàn)。( 5) 100%物流掌控。美團(tuán)網(wǎng)的物流方式是,客戶付款 后將收到一個唯一的美團(tuán)網(wǎng)驗(yàn)證碼,然后帶著驗(yàn)證碼到相應(yīng) 的城市購買,可以節(jié)省快遞的時間與費(fèi)用。(三)企業(yè)盈利模式分析目前,美團(tuán)的盈利模式有以下 四個方面:1傭金模式。美團(tuán)網(wǎng)最主要的盈利模式,主要是通過 出售團(tuán)購商品,直接賺取中間的差價;或者是通過出售商品 進(jìn)行高百分比的抽成;或者通過協(xié)議幫商家做折扣促銷,按 照協(xié)議金額形成收入。2廣告收入??蛻粼诿缊F(tuán)網(wǎng)
12、上做廣告,美團(tuán)網(wǎng)由此收 取廣告費(fèi)。3. 轉(zhuǎn)介費(fèi)模式。美團(tuán)網(wǎng)直接將頁面鏈接到產(chǎn)品所屬公司, 讓產(chǎn)品所屬公司獲得更多被知曉的機(jī)會,甚至開發(fā)出更多潛 在客戶,因此美團(tuán)網(wǎng)通過向該公司收取轉(zhuǎn)介費(fèi)用。4. 活動回扣。商家在美團(tuán)上做活動和展會時,美團(tuán)會收 取回扣,獲得收入。(四)經(jīng)營成本分析 對于目前中國的團(tuán)購網(wǎng)站而言,其平均毛利率僅在 8% 左右,相對于 groupon 的 30% 50%毛利率而言簡直小巫見 大巫。由于團(tuán)購網(wǎng)站的瘋長,為了獲得更多的用戶,爭奪市 場份額,其廣告的投入可謂一擲千金,可是其利潤的增長卻 跟不上廣告的投入以及運(yùn)營的資本。 美團(tuán)網(wǎng)在此方面表現(xiàn) 較具優(yōu)勢。其廣告主要集中在搜索引擎的
13、優(yōu)化,投入的成本 較少。其成本主要在其龐大的機(jī)構(gòu)的運(yùn)營、廣告、市場的拓 展。較大部分團(tuán)購網(wǎng)站來講,其拓展是理性的而且有次序的,很大程度降低了企業(yè)的成本。(五)目標(biāo)客戶分析美團(tuán)網(wǎng)的目標(biāo)客戶有兩類:第一類是消費(fèi)者。 18 至 40 歲的有接受一定文化教育的 中產(chǎn)或中產(chǎn)以上的階層,主要是公司白領(lǐng)和在校學(xué)生,因?yàn)?這部分人群具有強(qiáng)大的消費(fèi)力,也是當(dāng)今網(wǎng)民的主體。第二類是商家。商家主要是所提供的產(chǎn)品邊際成本較低, 往往不會因?yàn)樘峁┹^低的折扣而虧損很大,而且希望通過此 來起到宣傳的效果的小企業(yè)。(六)業(yè)務(wù)流程的描述三、經(jīng)營策略分析(一)發(fā)展戰(zhàn)略 美團(tuán)是獨(dú)立團(tuán)購網(wǎng)的領(lǐng)軍企業(yè),其在執(zhí)行快速擴(kuò)張的過 程中,又要
14、做好行業(yè)表率以及維持自己的行業(yè)領(lǐng)軍地位。故 美團(tuán)戰(zhàn)略可以概括為柔性綜合,即通過創(chuàng)新保持進(jìn)攻性的同 時,維持美團(tuán)在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位以及公司的穩(wěn)定。1. 通過創(chuàng)新創(chuàng)造差異化營銷創(chuàng)新主要從產(chǎn)品創(chuàng)新, 技術(shù)創(chuàng)新, 營銷創(chuàng)新三方面出發(fā)。 首先產(chǎn)品創(chuàng)新,產(chǎn)品形態(tài)的創(chuàng)新,建立自己的長尾團(tuán)模式。 第二,技術(shù)創(chuàng)新,結(jié)合現(xiàn)在較為流行的 lbs 業(yè)務(wù),做一個基 于地理位置的推薦。第三,營銷創(chuàng)新,營銷可以引入意向營 銷理念。2. 融資擴(kuò)大規(guī)模 團(tuán)購網(wǎng)站的數(shù)量已經(jīng)超過市場容量,而且發(fā)展至今網(wǎng)絡(luò) 團(tuán)購行業(yè)勢必面臨整合,團(tuán)購網(wǎng)站應(yīng)該迅速融資擴(kuò)大規(guī)模、 加大營銷投入。為了擴(kuò)大融資,美團(tuán)網(wǎng)可以主要采取上市、 向海外投資者出售企
15、業(yè)股權(quán)進(jìn)行融資。3通過并購以及合作保持領(lǐng)先 通過收購或者與區(qū)域性團(tuán)購網(wǎng)站合作的方式,深挖區(qū)域 化經(jīng)營,增加服務(wù)站點(diǎn),更重要的是往營銷平臺發(fā)展,擴(kuò)大 美團(tuán)的品牌價值,以及給企業(yè)提供統(tǒng)一的流程管理,保持地 方的競爭力。4. 完善服務(wù)增加競爭力。包括售后服務(wù)和物流服務(wù)。5. 加強(qiáng)對商家的管理,提高商家服務(wù)質(zhì)量和誠信度。 (三)市場營銷策略 篇二:美團(tuán)商業(yè)計(jì)劃書 meituan business plan 班級:英語 121 組員: 1231010 程涵1231015 紀(jì)鵬云 1231018 董園園 1231020 馬雯 1231027 雷金鵬table of contents1. executive
16、 summary3. product or service4. market analysis5. marketing strategy & financial plan1. executive summary1.2 holdings: $12 million capital injection when meituan founded, $50 million investment from alibaba and hongshan. ali will hold the group shares about 10% - 15%.inmarch XX, for $300 million cro
17、und of financing.1.3 management: business is developing very fast and has a standardized modeling. .no management orspontaneous management; .scientific management belongs to the modern enterprise management; .a fair, open and transparent way of management.1.7 financial plan: meituan will be in a few
18、 big categories: hotels, movies, and continue to invest in such fields as take-away meals.2.1the scale of meituanthe sales amount of meituan in july XX was more than 500 million yuan, the local service sales accounted for 95.14% of total sales.the sales number in august XX was over 4.5 billion yuan.
19、 by august, the monthly sales number of meituan subsection including beijing, shenzhen, shanghai, guangzhou, xian, wuhan, hangzhou, chengdu reached rmb 100 million respectively.2.2 national operation centersmeituan will set a national operation center in the provincial capital of hebei province -shi
20、jiazhuang, the reporter learns from shijiazhuang city business bureau that meituan will build up a national operation centre in jinshi industrial park in shijiazhuang. in the future, shijiazhuang national operation will take over data processing, call center, service management, document edit, daily
21、 business operations and other functions. as soon as shijiazhuang national operation centre opens, it will have a size of 3000 employees,which is expected to provide 5000 positions in five years and create output value of 100 billion yuan.2.3 service system(a) integrity is the foundation of meituan,
22、 neither in the past nor in the future, will nobodycheat in the number of deals.(b) in the aspect of systemand culture,meituanteaches each employee to treat both merchants and customers sincerely.(c) once the trading list is launched on meituan, it cannot be changed so it prevents of the possibility
23、 of fraudulent numbers.2.4 no anxiety after consumption(a) no consumption within 7 days, unconditional refund planmeituan promises that every consumer who has successful group shopping in meituan application,if not use the consuming ticket in 7days due to some reasons, can call the web service to re
24、flect, and if it accord with standard of refund, the nets will return the money to consumers in the first time.(b)consumption not satisfied, receive for free planon march 4, XX, the first anniversary of the establishment of meituanannounced overdue return ” plan officially. namely in the futuremeitu
25、an users with overdue consumption will receive a refund service. before march 31, meituan has returned 10milion yuan to the corresponding network users. the move in group-buying industry is the first time in the world. utmost safeguard the interests of users, remove the trouble back at home of users
26、.3. product or service3.1meituanfocuses on the local service of group-buying,and based on the satisfaction of consumer, in a word; the protection measures of consumer can be done very well.3.2 meituan firstly found consumer protective systems of carefree group-buying ,it included you can get no cond
27、itional refund if dont consume group-buying ticketin one week if you feel unsatisfactory ,meituan will pay it for you ;if your expired group-buying coupons dont be used , you would get unconditional refund . there are other favorable , and there is a suitable one for you .if consumers face with all
28、of problem in the process of group-buying , meituan will solve them .because the service quality of meituan is very good , so meituan get good reputation in the consumers , some old consumers will introduce many new consumers to meituan. therefore,meituan have broad consumer market.3.4 over the seve
29、ral years, meituan always insist on the management of the supreme statues of consumers, meituanproduct is produced to meet the requirement of consumer,and it marketing and service structure is designed for t he interest of consumer. besides, meituan can adopt reasonably consumer s suggestion.3.5 mei
30、tuan faced with different consumers , then it would use different marketing means .for example , many consumer can use meituan app. wherever you are , you can get everything that you want , so it is convenient .you should not get to some shop ,and products also can be taken to you hand.3.6every day,
31、meituan often hold some favorableactivities, you only use few money to buy some product. actually, you enjoy a big discount.3.7meituan can create consumer value,and they hope get the satisfaction and loyalty of consumer. meanwhile, with the repaid development of economy,meituan also consistently exp
32、and service scope, pioneer new consumption market. it can be getting more attention of consumer.3.8meituan consumer value mainly get loyalty of consumer, it can protect 篇三:滿團(tuán)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書滿團(tuán)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書組長: *$口 曰*目錄第一章1.11.21.31.4 3 項(xiàng)目策劃背 篇三:團(tuán)購網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)策劃書團(tuán)購網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)策劃一、前言 團(tuán)購網(wǎng)站不會是一個壟斷的行業(yè),只要把商戶和服務(wù)做 好,不必?fù)?dān)心強(qiáng)勢資源的加入。 團(tuán)購網(wǎng)站是一個將當(dāng)?shù)叵?/p>
33、 費(fèi)者與企當(dāng)?shù)貥I(yè)或商家緊密結(jié)合,以團(tuán)購網(wǎng)站為平臺作為應(yīng) 用的一個電子商務(wù)特性顯著的項(xiàng)目。他的訪問用戶大都是具 有一定消費(fèi)能力并且是正準(zhǔn)備要進(jìn)行消費(fèi)行為的當(dāng)?shù)刈钇?通網(wǎng)民,并且不論從區(qū)域、購買消費(fèi)需求上都相對聚合,使 得團(tuán)購網(wǎng)站的商業(yè)價值明顯高于當(dāng)?shù)仄渌魏晤愋偷木W(wǎng)站 尤其是單純的信息,新聞類網(wǎng)站。所以,團(tuán)購網(wǎng)站是一個市 場需求旺盛、盈利模式清晰,簡單易操作的可行性很高的電子商務(wù)網(wǎng)站項(xiàng)目團(tuán)購網(wǎng)站因?yàn)樗鼡碛蟹浅?qiáng)烈的“區(qū)域特性” 、“商業(yè)盈 利特性”,即使在同一城市,同一地區(qū)已經(jīng)有了多家團(tuán)購網(wǎng) 站,仍然能夠很好的避開正面的競爭,例如各自在具體地理 位置上的不同,在商品類別上有自己的側(cè)重點(diǎn)、價格優(yōu)勢
34、、 服務(wù)優(yōu)勢、商家合作模式上等。因?yàn)閷τ趨⒓訄F(tuán)購的消費(fèi)者 來說首先要滿足在地理位置上的方便;二是要有所需求的商 品并且價格上便宜明顯。團(tuán)購網(wǎng)站由于區(qū)域性強(qiáng),所以對于 網(wǎng)站管理者來說操作方便、推廣的目標(biāo)群體和方式明確,對 于消費(fèi)者來說參加網(wǎng)站組織的團(tuán)購活動能夠?qū)嵲诮o他帶來 實(shí)惠,所以在推廣難度上也相對較小,并且往往會產(chǎn)生以, 一傳十, 十傳百的效應(yīng)。 人們的生活是在不斷的消費(fèi)、 購物, 所以團(tuán)購也不會停止團(tuán)購網(wǎng)站也就有了持續(xù)的贏利來源。二、基本介紹及項(xiàng)目背景1. 網(wǎng)站簡介XX:每天團(tuán)購一次,為消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)最值得信賴的商家, 讓消費(fèi)者享受超低折扣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。每天一單團(tuán)購,為商家找到最合適的消費(fèi)者,給
35、商家提 供最大收益的互聯(lián)網(wǎng)推廣。 以大學(xué)校園為根據(jù)地,輻射整 個鄭州,并以大學(xué)包圍城市、校園與城市交叉推進(jìn)。2. 運(yùn)營特點(diǎn)第一:主動出擊, 由業(yè)務(wù)員去找那些當(dāng)?shù)叵M(fèi)者感興趣、 利潤較高的商家,就某一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù),跟他們談一個超大 的折扣,用來做團(tuán)購,放在網(wǎng)站上面賣。第二:每天給用戶提供的團(tuán)購項(xiàng)目只有一個,以二次加 工的商品為價格主打, 以服務(wù)業(yè)為主, 如餐飲、 影院、 KTV、 住宿、培訓(xùn)、SPA美容美發(fā)和電子產(chǎn)品等,大部分都是以 4-6 折的價格提供給消費(fèi)者,有的甚至是一折,低價且還有 時間限制,吸引相當(dāng)多的網(wǎng)友。第三:限時限最低成團(tuán)人數(shù)。 它規(guī)定只有達(dá)到預(yù)定人數(shù), 每個人都能享受到折扣價;
36、如果缺少人哪怕只有一個,每個 人也就享受不到折扣價了。這樣才使得用戶們有較大的熱情 去動員各自的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),很多人甚至將這些信息搬上了 人人網(wǎng)和微博來邀請好友來一起購買。第四:郵件訂閱和邀請,分享返獎金,通過這些方式可 以說是實(shí)惠的方式來帶動網(wǎng)站實(shí)實(shí)在在的流量和關(guān)注。網(wǎng)站 每天團(tuán)購的服務(wù)類商品你愿意買最好 , 如果確實(shí)不需要 , 看 也很有趣 , 就像看新聞一樣。很多人每天看八卦 , 本身有閱讀 快感?;蛘吣芷占耙恍┲R。另外即使你不敢興趣因?yàn)檠?好友購買有獎金,你也會通過你在網(wǎng)上的社會關(guān)系比如人人 網(wǎng),新浪微博, QQ 等邀請好友來瀏覽和形成購買。3運(yùn)營模式XX團(tuán)的運(yùn)營方式也非常簡單,網(wǎng)
37、站本身充當(dāng)了中介的作用。把有意購買低價打折物品的人們召集到一起組成一個團(tuán) 購隊(duì)伍,當(dāng)這個隊(duì)伍的人數(shù)達(dá)到最低限度時,則可成功進(jìn)行 團(tuán)購,享受最低價格購買商品。 如果人數(shù)沒有達(dá)到最低限度, 則此次團(tuán)購失敗,用戶也無須承擔(dān)任何風(fēng)險。1、純粹線上召集。 XX 的推廣渠道竟然是大家已經(jīng)逐漸 遺忘的郵件訂閱,這郵件群發(fā)模式,在中國已經(jīng)濫了,被視 為老土了。2、價格出奇便宜! XX 推出的商品價格超乎想象地低, 低到秒殺那個數(shù)量級。用傳統(tǒng)團(tuán)購思維想之,結(jié)論一定是: 瘋了!怎么可能賺錢?3、每日一次培養(yǎng)用戶習(xí)慣。 “每天一次團(tuán)購”是這類網(wǎng) 站的宣傳語,每天一次,于是,請訂閱郵件或者每日光臨一 次。4、以服務(wù)類
38、產(chǎn)品為主。線上團(tuán)購以零碎生活用品、衣 食住行、折扣券、學(xué)習(xí)卡等為主,商品不宜太貴重。5、隔天一次超低價,保證每天團(tuán)購成功。6、同時進(jìn)行線上低價競拍、限時搶購等活動。7、可以組織一些參與性強(qiáng)、需定制類商品、貴重商品的線下團(tuán)購活動那么,我們來總結(jié)XX模式的核心:XX,團(tuán)的不是商品, 是廣告!低價構(gòu)成病毒源,天天團(tuán)購能培養(yǎng)用戶習(xí)慣,線上 操作決定了輕公司操作。XX通過所謂團(tuán)購帶來的體驗(yàn)式消費(fèi), 迅速病毒式傳播品牌!4. 盈利模式 我們先看看傳統(tǒng)的團(tuán)購網(wǎng)站吧,現(xiàn)在傳統(tǒng)的成功團(tuán)購網(wǎng) 站大多都采取的線上的商品直銷與線下的商品展會等盈利 方式。而在中國的特殊國情下,XX可以采取哪些盈利的模式 呢?a. 在線
39、銷售提成。這是我們最基本的一項(xiàng)服務(wù),但與傳 統(tǒng)的團(tuán)購網(wǎng)站又有不同之處,傳統(tǒng)的團(tuán)購網(wǎng)站一般是自己向 商家進(jìn)貨,然后負(fù)責(zé)把商品賣出去,賺取其中的差價,也就 是直銷。而 XX 不同,它基本上只充當(dāng)組織者的作用,然后 收取交易的傭金,聽起來似乎這樣的錢賺得更加輕松。b. 廣告收入。有些商品可能并不適合以團(tuán)購的方式進(jìn)行 交易,但很可能與團(tuán)購的商品有一定的相關(guān)性,把這些商品放在 XX 上時能起到非常好 的促銷作用。而且可以針對不同地區(qū)的人群放置不同的廣告, 這樣也提高了用戶的便利性。c. 分站加盟授權(quán):當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定影響力,無形中已 經(jīng)在為你做項(xiàng)目招商。此時可以提供授權(quán)給加盟者成立分站, 為加盟者提供網(wǎng)絡(luò)平臺、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、共享網(wǎng)站品牌等。在獲 得加盟費(fèi)的同時也擴(kuò)大了自身規(guī)模的影響力。d. 商家展會入場費(fèi):可以不定期舉辦商家展覽交流會, 商家可以借此機(jī)會進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣、試用,可以面對面與 客戶交流、接受咨詢與訂單并借此了解客戶的需求與建議。 網(wǎng)站向商家
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