公司業(yè)務(wù)提成管理辦法

1、公司業(yè)務(wù)部門管理辦法（討論稿）一、前言為充分發(fā)揮員工的積極性，創(chuàng)造性，實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營目標(biāo)，建立公平，公正的公司項目提成及獎金分配方案，確定項目提成及獎金比例、發(fā)放及調(diào)整辦法等有關(guān)事項，結(jié)合公司具體情況，特制定項目提成及獎金管理制度。二、項目提成范圍業(yè)務(wù)提取是指項目純利潤做為業(yè)務(wù)提成依據(jù)。三、提成及提成的發(fā)放項目完成第一次回款后，由財務(wù)部統(tǒng)計該項目發(fā)生的相關(guān)費(fèi)用并出具報表，項目的具體提成及資金的數(shù)據(jù)根據(jù)財務(wù)部出具的報表計提；計提的提成及獎金在應(yīng)收、應(yīng)付款數(shù)額明確并收回后，由公司年底核算業(yè)務(wù)員各項成本支出費(fèi)用后一并發(fā)放。四、提成比例的調(diào)整若項目運(yùn)作期間發(fā)生重大變故，或因人員數(shù)量發(fā)生變化、人員流動及

2、發(fā)生其他變化情況時，可根據(jù)實(shí)際情況對提成部分的比例進(jìn)行合理調(diào)整。備注：員工離職時，支付已完成項目的提成，不支付尚未完成項目的提成。五、業(yè)務(wù)經(jīng)理收入結(jié)構(gòu)組成基本費(fèi)用+年底結(jié)算后提成+成本扣減實(shí)際發(fā)生后提點(diǎn)+公司年終獎=所得相關(guān)說明：1、基本費(fèi)用：（1）試用期業(yè)務(wù)員三個月發(fā)放基本生活費(fèi)，不計算在業(yè)務(wù)提成內(nèi)；（2）正式業(yè)務(wù)人員基本費(fèi)用計算在業(yè)務(wù)提成之內(nèi)，年底由公司在業(yè)務(wù)提成中統(tǒng)一扣減；六、業(yè)務(wù)經(jīng)理晉級升降制度公司根據(jù)業(yè)務(wù)人員的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，工作能力等的劃分享有不同的晉級升降標(biāo)準(zhǔn)（每季度調(diào)整考核一次）。1、業(yè)務(wù)經(jīng)理（基本工資3000元）要求：（1）認(rèn)真遵守公司各項管理規(guī)章制度；（2）熟練掌握業(yè)務(wù)技能能

3、夠獨(dú)立完成交辦任務(wù)；2、項目經(jīng)理（基本工資8000元，其中3000元為基礎(chǔ)工資5000元為績效）要求：（1）認(rèn)真遵守公司各項管理規(guī)章制度；（2）熟練掌握業(yè)務(wù)技能能夠獨(dú)立完成交辦任務(wù)；（3）當(dāng)月完成2萬元利潤且成本支出未超出公司預(yù)算額度的；（4）至少培養(yǎng)一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)理成為業(yè)務(wù)經(jīng)理；3、部門總監(jiān)（基本底薪另議）要求：（1）具備一定的業(yè)務(wù)管理、項目規(guī)劃、市場開拓能力；（2）連續(xù)兩個季度達(dá)到項目經(jīng)理要求且其他各項考評優(yōu)異；（3）至少培養(yǎng)三名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)理成為業(yè)務(wù)經(jīng)理，兩名業(yè)務(wù)經(jīng)理成為項目經(jīng)理。薪酬分配的基本原則（1）激勵性原則：通過建立不同的職位系列和崗薪等級，激發(fā)員工工作潛力，使所有員工具有同等的薪

4、級晉升機(jī)會。（2）公平性原則：通過公平的年度、月度績效考評決定員工的最終收入。4.2薪酬結(jié)構(gòu)4.2.1 公司薪酬結(jié)構(gòu)單元包括：基本工資、崗位工資、福利及補(bǔ)貼、績效工資/效益提成工資、年終獎金。4.2.2 公司正式員工薪酬結(jié)構(gòu)按崗位不同有以下兩種組合：（1）經(jīng)理薪酬結(jié)構(gòu)：基本工資+福利、補(bǔ)貼+崗位工資+績效工資（包括月度提成）+年終獎（2）其他員工薪酬結(jié)構(gòu)：基本工資+福利、補(bǔ)貼+崗位工資+效益提成工資+年終獎七、業(yè)務(wù)提成考核方法（考慮到項目推廣周期長，見效慢，公司業(yè)績考核基礎(chǔ)單位以月為單位，輔以季度考評，年度總評為主；業(yè)務(wù)經(jīng)理項目預(yù)算、實(shí)施進(jìn)度、經(jīng)費(fèi)申請以紙質(zhì)書面材料上報公司并以周為單位匯報項目

5、進(jìn)度實(shí)施情況。）月度利潤（萬元）月度績效獎金折合提成比例成本提點(diǎn)加成2VXW2500040%無遞增績效部分2<X<1280008%5%12<X<22180009%5%22<X<323000010%5%32<X<42-11%5%42VXW52-12%5%52<X<72-13%5%72VXW92-14%5%92<X<100-115%5%“他事項備注：|1、公司嚴(yán)格執(zhí)行項目預(yù)算管理制度，項目經(jīng)理需嚴(yán)格控制成本以提高利潤率；2、為及時調(diào)度客項目的階段性目標(biāo)完成情況.特制訂業(yè)務(wù)部門例會制度如下：(1) “日清日高”點(diǎn)對點(diǎn)匯報今日項目進(jìn)度(微信、QQ、郵箱或其它待定)(2) “周總結(jié)報告”，統(tǒng)一格式，郵箱傳送至公司總部；(3) “周例會”每周一上午召開公司例會逐次發(fā)言，以調(diào)度各類項目進(jìn)展；k據(jù)業(yè)績考核結(jié)果發(fā)放獎金標(biāo)準(zhǔn)業(yè)靖獎金為業(yè)綺考械i(x吩情況下的獎金頻度,特劇的，對于卷故幗導(dǎo)，在冷位定成蛭陵目標(biāo).外人生境學(xué)椅過到1Q0分后1增發(fā)林期土城獎金，其中、正取,主持工作的副以件劇生蜻獎金為標(biāo)準(zhǔn)世清笑堂的圖咒心副職.助理特刎處績美金為標(biāo)準(zhǔn)業(yè)結(jié)獎金的15航