服裝公司場營銷計劃書

1、服裝公司市場營銷計劃書各位讀友大家好，此文檔由網(wǎng)絡(luò)收集而來，歡迎您下載，二十一世紀(jì)的服裝市場，一定是營 銷型企業(yè)的天地。服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)更重視 市場營銷策略，XX整理了服裝公司市 場營銷計劃書”僅供參考，希望能幫助到 大家！篇一：服裝公司市場營銷計劃書在競爭日趨激烈的時代，商家為了 吸引消費(fèi)者的眼球，促進(jìn)銷售，應(yīng)該在 每個細(xì)節(jié)上力求做到與眾不同。特別是 在賣場上，除了店鋪的設(shè)計、櫥窗的造 型等下足工夫，更是在服裝的列上標(biāo)新 立異，以求強(qiáng)烈的視覺沖擊力，營造成 一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設(shè) 計烘托自身的賣場氛圍，以獨(dú)特的個性 確立商圈的形象，以爭取更多消費(fèi)者的 光顧，來獲取更大的利潤。因此，服

2、裝 列也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)中的重要環(huán)節(jié)。 門頭、櫥窗、貨架、 道具、列組成了銷售終端的全部。門頭 與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而 列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每 個品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到 高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造 強(qiáng)勢的銷售力，以追求市場利潤的最大 化。但為何未能達(dá)到成效，則主要是列 上沒法做到完美。列是以商品為主題，利用不同商品 的品種、款式、顏色、面料、特性等， 通過綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來，突出 貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意， 提高和加強(qiáng)顧客對商品的進(jìn)一步了解、 記憶和信賴的程度，從而最大限度引起 購買欲望。這是列的文字定位，也是列 向消費(fèi)者

3、展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中 重要的一環(huán)，如何列好商品，應(yīng)從以下 幾點(diǎn)入手。貨品列方式：作為服裝來說，列一 般分為疊裝與掛裝。疊裝：一般是通過有序的服裝折疊, 強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流 水臺或高架的平臺上展示出來。這種方 式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一 個賣場，其空間是有限的，如果全部以 掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不 夠用。此時采用疊裝，以增加有限空間 列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢 是無法完全展示商品，因此，它配合掛 裝展示，能增加視覺趣味與擴(kuò)大空間。疊裝列時應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：雖調(diào)視覺，在色塊掌握上，原則應(yīng) 是從外到，由淺至深、由暖至冷、由明 至暗。因?yàn)檫@是人觀察事物的習(xí)

4、性。這 樣也能使消費(fèi)者對商品產(chǎn)生興趣，從注 意、吸引、觀察、購買等幾個環(huán)節(jié)進(jìn)行 購物。同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品列同一區(qū)域。唯裝要拆除包裝，薄裝每疊4-6件 為宜，厚裝以3-4件為宜，襯衫領(lǐng)口可 交錯擺放。每疊服裝型號及尺寸系列為 自上而下，由小到大。唯裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計模特， 展示疊裝中的代表款式，以吸引注意， 增進(jìn)視覺。并且可以擺放相應(yīng)的服裝款 式的海報、宣傳單，以全方位展示代表 款。掛裝：一般是以衣架把衣服掛上， 這樣才全面展示商品的特性，易于形成 色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費(fèi)者一 眼就能認(rèn)識了解該商品。但在有限的賣 場，不可能過多的以掛裝列，一般是掛 裝配合疊裝。這樣，一方面，能合

5、理運(yùn) 用空間，另一方面，也使整個商品列， 有層次感。掛裝列時應(yīng)注意以下幾點(diǎn)： 每款服飾應(yīng)同時連續(xù)掛2件以上， 通常不超過4件，掛裝應(yīng)保持整潔，無 折痕。同一系列款式的貨品使用同一種衣架， 掛裝序列為：自前向后，由小碼至 大碼；自左向右，自小碼至大碼。 掛裝的正列列顏色應(yīng)從外到,從前 到后，由淺到深，由明至暗。側(cè)列從前到后，從外到，由淺到深，由明至暗。這 些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格 來定，各有各的好處，也各有各的不足， 視具體情況而定。但是，不管采用何種 方式，都必須考慮以下幾點(diǎn)基本要素。 采用這些原則會幫助企業(yè)從整體角度安 排各系列產(chǎn)品，給予特色產(chǎn)品最顯著的 位置。怎樣將不同種類產(chǎn)品相

6、搭配及色 彩的搭配處理等等，形式精練而涵豐富 的整體展示目的只有一個，就是促使銷 售的達(dá)成。以焦點(diǎn)來形成吸引力每一個 展示面上，率先吸引注意力的視點(diǎn)即為 焦點(diǎn)。比如整個店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺 后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或 視平線的上方，色彩對比強(qiáng)烈的 POP宣 傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn)， 它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力， 并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。因此， 服裝品牌在終端形象上，重點(diǎn)塑造形象 標(biāo)志牌，這種直觀的宣傳，能傳達(dá)品牌 的商品信息，促進(jìn)銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用，對于列來說, 起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整 個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果 和強(qiáng)烈的

7、沖擊力，列中較多運(yùn)用色彩對 比設(shè)定為焦點(diǎn)，或營造貨品列的色彩漸 變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動，協(xié)調(diào) 和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng) 可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果， 注重統(tǒng)一和對比，同時高效利用空間， 形成強(qiáng)烈視覺沖擊力，此原則適用于焦 點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注重 實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比如，同 一款服飾采用不同出樣方式，模特展示, 正掛和配搭法同時運(yùn)用，達(dá)到突出重點(diǎn), 最大限度強(qiáng)化形象。櫥窗之列櫥窗對于終端的賣場來 說，好比于眼睛對于人，其重要性不言 而喻。記住，這是吸引消費(fèi)者進(jìn)店的第 一步。而櫥窗形象的好壞，取決于兩方 面，一是硬件設(shè)計，二是軟件維護(hù)。因 為這篇文章是講

8、列的，所以，只側(cè)重于 軟件維護(hù)。模特服裝的列，二到三天則須更換 一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人 流進(jìn)店。若需列的貨品較多時，則應(yīng)選取與 季節(jié)有關(guān)衣物，千萬不要列一些不時興 或不適合潮流的服飾，以損壞品牌的形 象。若賣店的營業(yè)員在每天上下班，都 必須檢查櫥窗之衣物是否清潔、整齊， 其他推廣宣傳牌位置是否妥當(dāng)，不要因 為這些過失，使櫥窗顯得零亂，影響形 象。在細(xì)節(jié)決定成敗的今天，商家想在 激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就 得從細(xì)微處入手，強(qiáng)化管理體制，提高 抗風(fēng)險的免疫力。作為服裝銷售的末梢 神經(jīng)-終端專賣店，有三個因素，決定著 專賣店開得是否成功。一是硬件，在專 賣店的選址上要選擇繁華的商

9、圈之地， 這是首要條件。其二是專賣店的員工素 質(zhì)，其三是貨品的列。這些屬于軟件建 設(shè)。在今天，或許有個性的服裝列，就能抓住消費(fèi)者的目光，使商家的服裝賣 得比別人火。篇二：服裝公司市場營銷計劃書一、營銷策劃方案撰寫前的準(zhǔn)備工 作服裝營銷策劃方案不是憑空撰寫出 來的，制訂營銷策劃方案前U必須做大 量的準(zhǔn)備工作。市場營銷策劃涉及到企 業(yè)的任務(wù)，目標(biāo)、業(yè)務(wù)發(fā)展、新業(yè)務(wù)開 發(fā)等方方面面需要調(diào)動所有在和外在的 因素U。因而是一項(xiàng)相當(dāng)復(fù)雜的工作。 營銷策劃方案撰寫前的準(zhǔn)備工作包括以 下容和步驟。1、明確目的營銷策劃要達(dá)到什么目的，這是開 展市場營銷策劃工作的第一步，也是很 重要的一步。目的不明確，策劃工作便

10、 不能有的放矢，正常展開。因此，在進(jìn) 行營銷策劃時，首先就要弄清目的、判 斷策劃類型，據(jù)此開展以后的各項(xiàng)工作。2、環(huán)境評估與分析市場營銷環(huán)境對企業(yè)營銷活動的開 展具有十分重要的作用。關(guān)系著企業(yè)的 生存和發(fā)展，市場營銷環(huán)境的變化，既 可以給企業(yè)帶來環(huán)境威脅，也可以給企 業(yè)帶來市場機(jī)會。企業(yè)營銷人員應(yīng)通過 對環(huán)境的評估分析，最大限度地減少因 環(huán)境變化造成的市場威脅，增加新的市 場機(jī)會。3、營銷調(diào)研營銷調(diào)研即市場調(diào)查，在制訂撰寫 營銷策劃方案之前，還必須專門開展?fàn)I 銷調(diào)研活動。為科學(xué)地制訂策劃方案提 供可靠的依據(jù)。營銷調(diào)研是營銷策劃的 前提條件和保證。二、營銷策劃方案的容1、策劃目的策劃目的，即營銷

11、策劃要達(dá)到的具 體目標(biāo)，營銷策劃的具體目標(biāo)是由營銷 策劃的目的確定的。不同的策劃目的策 劃類型具有不同的具體目標(biāo)。2、定位確定即企業(yè)或產(chǎn)品的市場位置的確定， 也就是市場定位。市場定位是根據(jù)目標(biāo)市場中顧客的需求特點(diǎn)，使產(chǎn)品在市場 上具有一定的地位和形象。用于區(qū)別于 競爭者產(chǎn)品的地位和形象，一個企業(yè)可 以尋求多種定位。它可以謀取低價定位、 優(yōu)質(zhì)定位、技術(shù)定位、優(yōu)質(zhì)服務(wù)定位。 總之，企業(yè)要使自己的產(chǎn)品在顧客心目 中有一固定的形象，而不能模糊不清。3、行動措施即選用不同的營銷策略占領(lǐng)目標(biāo)市 場，行動措施是營銷策劃方案的重點(diǎn)。 是策劃方案能否成功的關(guān)鍵，現(xiàn)代市場 營銷策劃！要采取市場營銷組合策略， 即產(chǎn)

12、品、價格、分銷、促銷組合策略。4經(jīng)費(fèi)預(yù)算采取行動所需的資金預(yù)算，常用的 方法有量入為出法、銷售百分比法、競 爭對等法、目標(biāo)任務(wù)法。 對上述經(jīng)費(fèi)預(yù) 算的確定方法，不同服裝企業(yè)應(yīng)根據(jù)本 企業(yè)的特點(diǎn)，本企業(yè)的營銷戰(zhàn)略與營銷 目標(biāo)，然后從中選擇合適的促銷預(yù)算決 定方法，以為企業(yè)做出比較合理的促銷 預(yù)算。5、實(shí)施步驟即采取行動措施的具體過程和時間 安排。只有行動措施而沒有行動步驟， 再好的營銷策劃方案也無從實(shí)施。因此, 營銷策劃戰(zhàn)略確定后！就要確定實(shí)施步 驟。確定實(shí)施步驟應(yīng)注意以下問題：第一，各步驟之間應(yīng)相互銜接，環(huán) 環(huán)相扣。前一步驟是實(shí)施后一步驟的基 礎(chǔ)，各步驟之間必須具有在的聯(lián)系。避 免相互脫節(jié)，第

13、二，不同步驟應(yīng)明確不同的重點(diǎn) 和目標(biāo)。要抓住各步驟的重點(diǎn)， 認(rèn)真做 好。以達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)，各步驟目標(biāo)的 實(shí)現(xiàn)，也就是營銷策劃總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。第三，充分考慮時間和地點(diǎn)因素， 營銷策劃方案是在一定的時間和地點(diǎn)條 件下實(shí)施的，不同的時間和地點(diǎn)，營銷 策劃效果也會有差異。篇三：服裝公司市場營銷計劃書本潮流服裝的市場營銷策劃書是為 了更好的分析潮流服裝的市場行情，同 時確立潮流服裝的市場定位為我們年輕一代。一、營銷背景品牌口號：xxxxx ,享你所享，只做 芻己。目標(biāo)群體：定位18-29歲年輕時尚女性，該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，具 有較強(qiáng)的購買欲，追求潮流，時尚個性, 敢于嘗試新事物，追求自我。品牌理念

14、：衣服是配角，穿衣服的 人才是主角品牌背景：xxxxx進(jìn)入女裝已有10年，總部設(shè)在xx,在全國各地有108家 分店，在市場中已有一定的知名度及穩(wěn) 定的顧客群。二、市場分析市場環(huán)境分析：潮流服裝逐漸成為 服裝行業(yè)的主導(dǎo)，就那女性服裝市場來 說女裝市場一直是服裝市場的大頭，其 一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性 的代表。女性購買服裝的頻率和金額是 所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝 者得天下”一說。產(chǎn)品分析：以潮流與時尚為主導(dǎo)， 定位消費(fèi)群體的年輕一代！消費(fèi)分析：年輕一代服裝消費(fèi)的主 導(dǎo)為潮流與時尚服裝為主導(dǎo)，在消費(fèi)方 式是以簡單、方便為導(dǎo)向。三、策略分析價格策略我們采用會員積分制及不喊價、不 還

15、價，的銷售模式，這樣為我們年輕一 代提供了更多的方便。渠道策略銷售與實(shí)體專賣店相結(jié)合。促銷策略1、凡在本店消費(fèi)滿200元的顧客可 免費(fèi)辦理會員卡。2、會員積分制：凡在本店消費(fèi)的會 員可享受積分活動，采取J元一積分制”，會員生日當(dāng)天可享三倍積分及全場 折（特價商品享受積分活動不參與打 折）o積分可在每年店慶活動期間換購禮 品，積分一年一清零。3、本月正值xxxxx十周年店慶，在享受以上兩種優(yōu)惠活動的同時享受購物元送10元代金券,購物滿2送20元代金券，購物滿元送30元代金券，以此類推,10元封頂.篇四：服裝公司市場營銷計劃書（一）、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到 的目標(biāo)、宗旨

16、樹立明確的觀點(diǎn)（如：提 高市場占有率；擴(kuò)大產(chǎn)品知名度；樹立 規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象） 作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的 意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào) 行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成.企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣， 但概而言之，也無非六個方面：企業(yè)開伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方 略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套 服裝產(chǎn)品行銷計劃。企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已 不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新 的服裝產(chǎn)品營銷方案。企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào) 整行銷策略。企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再 作為企業(yè)的行銷計劃。市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已 不適應(yīng)變化后的市場。企業(yè)在總的營銷

17、方案下，需在不同 的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化， 設(shè)計新的階段性方案。如：首先強(qiáng)調(diào)“服裝產(chǎn)品的市場營 銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場 營銷”，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對 公司長遠(yuǎn)、近期利益對長城系列的影響 的重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié) 部門達(dá)成共識，完成好任務(wù)，這一部分 使得整個方案的目標(biāo)方向非常明確、突 出。（二）、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán) 境狀況對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及 宏觀環(huán)境要有一個清醒的認(rèn)識。它是為 指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷 手段提供依據(jù)的。知己知彼方能百戰(zhàn)不殆u ,因此這一部分需要策劃者對市 場比較了解，這部分主要分析：1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析:

18、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在 市場狀況。市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市 場生命周期的哪一階段上。對于不同市 場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何， 相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn) 品市場的影響。消費(fèi)者的接受性，這一容需要策 劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā) 展前景。2、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn) 行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民 經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié) 構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對一些受科技 發(fā)展影響較大的產(chǎn)品（如：計算機(jī)、家 用電器等產(chǎn)品）的營銷策劃中還需要考 慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。（三）、市場機(jī)會與問題分析服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機(jī)會 的把握

19、和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī) 會，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。 只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一 半。1、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀 進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體 問題，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn) 品銷售。服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全， 被消費(fèi)者冷落。服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者 的購買興趣。服裝產(chǎn)品價格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不 當(dāng)。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤， 使銷售受阻。促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè) 產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。2、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從 問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)

20、會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場 或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的 消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi) 群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距， 把握利用好市場機(jī)會。（四）、服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上 公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品 營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo) 達(dá)到：總銷售量為 xxx萬件，預(yù)計毛利 XXX萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn) XX。通過市 場分析，找出市場機(jī)會，提煉自身優(yōu)勢， 確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場： 以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）、渠 道銷售為輔（提高知名度，擴(kuò)大市場占 有率）；行業(yè)主要主要系指工礦，交通， 建筑，消防，制造，工廠等有一定采購 規(guī)

21、模的目標(biāo)客戶；渠道銷售主要系指區(qū) 縣級的加盟或者代理商。（五）、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略1、服裝產(chǎn)品營銷宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展 市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色， 采取差異化營銷策略。以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的 營銷重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷 拓寬銷售區(qū)域等。2、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市 場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策 略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳 效果。1）服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的 關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位， 使產(chǎn)品迅速啟動市場。2）服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì) 量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng) 有完善的質(zhì)量保證

22、體系。3）服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名 度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識 意識。4）服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給 消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者 使其滿意的包裝策略。5）服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn) 品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。3、價格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍 性原則：拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間 商積極性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多 購。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為 參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè) 以服裝產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注 重價格策略的制訂。4、銷售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷售渠 道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計 劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、代 理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫?/p>