服裝銷售營銷策劃方案

1、SHOW”品牌服裝營銷策劃書策劃時間2013/4/21第一章:前言 4第二章:企業(yè)背景4第三章:產(chǎn)品特性分析一、產(chǎn)品概述 5二、發(fā)展環(huán)境5三、產(chǎn)品特性 5四、生命周期分析6五、產(chǎn)品差異分析7第四章、市場分析 7一、行業(yè)分析 7二、市場潛力分析 7三、目標市場分析 9第五章、競爭分析 9一、SWOT 分析9二、波特五力競爭分析 10第六章、STP戰(zhàn)略11第七章、營銷組合 11一、產(chǎn)品策略 11二、價格策略 11三、渠道 12四、促銷 13五、反饋和調(diào)節(jié)策略 13第八章、銷售目標 13第九章、生產(chǎn)管理 14一、廠址選擇 14二、項目生產(chǎn)要求項目進度14三、技術(shù)管理策略及隊伍管理策略 15第十章、財

2、務(wù)預算） 16一、各項費用二、店面支持三、廣告費用四、總費用第一章：前言隨著21世紀新時代女性對自由魅力的追逐在在全球的風靡，讓人們看到了創(chuàng)新型的穿衣理念所帶來的巨大經(jīng)濟效益?！癝HOW”品牌從實際出發(fā)，站在消費 者已經(jīng)熟知的品牌之中，改進創(chuàng)新，用創(chuàng)意營銷的方式主導服裝市場，倡導穿衣 由我的概念，引領(lǐng)快速時尚潮流，形成自身品牌文化，挖掘市場潛力，創(chuàng)造市場 價值。第二章：企業(yè)背景“SHOW”品牌倡導服裝自購的營銷概念，提倡一種自由自信隨性的搭配風 格，在其他品牌店中搭配量極少，甚至微乎其微，喜歡服裝搭配的女性群體可以 在“SHOW”品牌店中的隨意搭配、隨性改變、張揚自我個性、展現(xiàn)自我魅力， 無論

3、是新一代充滿活力的年輕女孩還是充滿魅力的知性女人，都能在“SHOUW”找到適合自己的服裝搭配，營造專屬自己的魅力?！癝HOW”品牌定位的目標市場為18-40歲的女性消費群體，提倡時尚魅力 由我的穿著概念以及自由隨性的選購搭配方式。就前期市場研究分析發(fā)現(xiàn)，這個 階段的消費人群可以分為兩部分，一是 1830年齡段的年輕女性，這階段的女性 對于服飾的需求已不僅僅只是維持在穿著的冷暖，更多的還是希望能通過個性著 裝來彰顯自身的風格與魅力。由于這類消費群體都是崇尚自由的年輕群體，一對 一全程跟蹤推銷的服務(wù)方式已不能被他們所接受，所以在服裝選購及風格搭配上 都希望是隨性自由的。另一階段是 3040年齡段，

4、這個年齡段的消費群，已經(jīng)工 作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品 位，所以已經(jīng)不僅僅是追求時尚潮流，而更加注重的是穿衣的魅力和個人的品味， 所以在服裝選購及風格搭配上會有專業(yè)的服裝搭配師供咨詢。'SHOW”根據(jù)這兩 部分消費群體的不同需求，將“ SHOW”品牌的服裝分為兩大系列，分別為：前 沿時尚型和魅力持久型，這兩個系列將相輔相成，緊握社會大部分女性群體的消 費。" SHOW ”品牌提供中檔的休閑職業(yè)、運動生活等多種風格服飾，并配以“SHOW”品牌的飾品進行同期銷售，在滿足他們對服裝搭配需求的同時，也激 發(fā)了消費者在店內(nèi)自主搭配的欲望?！癝

5、HOW”以實體店的方式倡導“穿衣由我”的穿衣概念，本著一切為了顧 客的銷售理念，樹立品牌形象，提高品牌知名度，在取得優(yōu)異銷售業(yè)績的同時， 把品牌做大做強，并使之深入人心。第三章：產(chǎn)品特性分析一：產(chǎn)品概述“SHOW”的主要產(chǎn)品是針對18到45年齡階段的女性服裝，產(chǎn)品由我們的新銳設(shè)計師 自主設(shè)計，我們的團隊將會及時了解時尚信息，提前為每一季度的服飾款式和色彩進行準確的流行趨勢把握，以適應當前消費者的需求，產(chǎn)品將營造“新穎獨特，風格多 樣”的格局。我們品牌提倡時尚魅力由我的穿著概念以及自由隨性的選購搭配方式， 因此，我們的品牌在發(fā)展女性服裝的同時，會帶動連帶產(chǎn)品的發(fā)展，我們會為消費者 提供各式各樣的

6、服裝飾品，例如：帽子、首飾、手套、圍巾、腰帶等，相信有了這些 飾品的完美搭配，更會激發(fā)消費者的購買欲望，同時也為消費者提供了一站式購物的 方便。二發(fā)展環(huán)境店面選址是廣州商業(yè)中心，眾所周知，廣州是服裝生產(chǎn)的天堂，這里集中了眾多的國內(nèi)品牌，但是這些品牌大多注重生產(chǎn)，而在銷售方面存在薄弱，"SHOW”品牌在想要在廣州服裝行業(yè)取得一席之地，就必須在注重保持產(chǎn)品自身的特點的同時，采用新穎 的營銷手段，只有這樣才能適應波濤洶涌的行業(yè)環(huán)境。三產(chǎn)品特性SHOW”品牌的大前提是“隨意搭配、隨性改變、張揚自我個性、展現(xiàn)自我魅力”品牌會以“新穎獨特，風格多樣”為發(fā)展目標，產(chǎn)品根據(jù)兩個年齡段略有不同的需求

7、劃分為兩個分支，分別是18-30年齡段的“前言時尚型“和30-45年齡段的“魅力久型”， 這兩個分枝相輔相成，既相互獨立，又有承接關(guān)系。這兩個分枝連同延伸出來的裙帶 產(chǎn)品共同構(gòu)成的品牌的多元化。四生命周期分析美國營銷學博士菲利普科特勒指出產(chǎn)品存在生命周期，產(chǎn)品生命周期是一個由營 銷活動來決定的因變量，而不是一個要公司的營銷方案適應的自變量而XXX產(chǎn)品生命周期曲線大概為右圖：品牌優(yōu)勢：構(gòu)思風格別具一格、甚至包含大膽創(chuàng)新的款色吸引消費者。定位于 XX-XX 的女性消費能力強。品牌劣勢：新品牌不能比擬家喻戶曉的大品牌，前期市場開拓艱難，投資風險高產(chǎn)品處于生命周期不同階段具有不同特征，以下按照網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)

8、調(diào)查與經(jīng)驗，極其相應策略：引入期：國內(nèi)外知名品牌進駐促使行業(yè)高速發(fā)展的同時也加劇了同行業(yè)之間的競爭。鑒于在消費者心中難免有先入為主的心理和虛榮心（以價格斷定品質(zhì)以炫富）。作為新品牌進駐市場，采取雙高策略。企業(yè)以高價格和高促銷費用推出新產(chǎn)品。實行高 價格為了在每一單位銷售額仲獲取最大利潤；高促銷費用是為了是消費者盡快熟 悉和了解產(chǎn)品快速打開銷路占領(lǐng)市場。成長期：由于引入期大量宣傳和質(zhì)量、款色有一定消費者，形成消費需求增長快、供應商 增多。資金有可能成為限制發(fā)展因素。鑒于同行業(yè)競爭強烈，急需掌握市場競爭 主動權(quán)。對此，在繼續(xù)擴大生產(chǎn)能力的同時，進一步改變和提高產(chǎn)品質(zhì)量，防止 因產(chǎn)品粗制濫造而失信于

9、消費者。企業(yè)采用說服性廣告，著重宣傳產(chǎn)品的質(zhì)量、 款色，通過與同類產(chǎn)品的對比，顯示其優(yōu)勢，加強售后服務(wù)，強化消費者購買信 心。進行優(yōu)惠促銷活動，吸引消費者。成熟期：銷售量達到峰值，市場需求飽和，銷售增長率放緩甚至呈現(xiàn)下降趨勢；由于產(chǎn)品 普及率高，市場需求減少。由于本品牌款色多元性，可以針對各種消費者推出周 期性不同類型產(chǎn)品的促銷，以及進行市場改良策略，即開發(fā)新市場，尋求新顧客， 尋求新的細分市場。從原主銷產(chǎn)品進行多元化及其擴展，例如： XXX。其次，進 行產(chǎn)品改良策略，即提高產(chǎn)品質(zhì)量，為顧客提供新的服務(wù)等。進行品牌整合或依 附國際品牌，嘗試聯(lián)系外國商家，打入國際市場。同時引入新的營銷策略。衰退

10、期：市場機會逐漸減少、供應商減少、市場競爭激烈。多元化的款色已經(jīng)逐漸滿足不 了消費者的購物心理，隨著品牌成立時間增加消費者對品牌的新鮮感也隨之下降。 銷售率呈現(xiàn)明顯負增長。由于主銷產(chǎn)品的銷量衰退，應該著力轉(zhuǎn)型至新產(chǎn)品，以 及對新產(chǎn)品加大宣傳力度以保持企業(yè)知名度，針對不同的人群開拓新市場。舊產(chǎn) 品提高質(zhì)量的同時減少利潤以減緩舊顧客的流失。著重對外出口，提高質(zhì)量和降 低利潤進行批銷。五：產(chǎn)品差異分析“SHOW”品牌聘用新銳設(shè)計師，在風格以及設(shè)計上更為時尚現(xiàn)代，貼和新時代 女性的思維模式，在產(chǎn)品類型上大膽按棄單一的服裝風格，吸納多種風格的混合 搭配，實現(xiàn)自由隨性搭配的產(chǎn)品特性，由主導產(chǎn)品衍生并帶動裙

11、帶產(chǎn)品的發(fā)展， 使得品牌更加多兀化。第四章：市場分析一行業(yè)分析中國服裝業(yè)的現(xiàn)狀：高庫存：在服裝日益時裝化的情況下，國內(nèi)服裝業(yè)普遍“節(jié)奏緩慢”?？钌^舊，導致庫存漸高。大而不強：企業(yè)繁多，年生產(chǎn)漸漲。但勞動力工資增長成為服裝業(yè)發(fā)展的枷鎖， 而且越來越緊。找不到工人只能停產(chǎn)或減少訂單，而導致開工不足的問題。中國服裝業(yè)普遍現(xiàn)象沒有自己的特點。解決以上問題統(tǒng)稱“拐點”。本企業(yè)為了到達中國服裝業(yè)的拐點， 著重多元化款色以打造擁有自己特點的產(chǎn)品。 凡有新款色出現(xiàn)或者換季，進行季度的促銷活動以減少庫存壓力。中國市場正向精品消費時代過度，服裝消費將不再僅為了滿足生存需求而向心理 需求與自我滿足需求躍進。服裝對

12、反映自身社會地位和品位的需求將越來越迫切， 講成就滿足該類消費者需求的服裝品牌。二：市場潛力分析據(jù)海明略市場策劃咨詢有限公司對北京、上海、廣州、成都、重慶、武漢、溫州、 杭州、南京、深圳10大城市的416家經(jīng)銷商和3537位15歲至60歲的消費者進行 的一次抽樣調(diào)查。1 .重視自我追求個性調(diào)查現(xiàn)代人的服裝消費觀念結(jié)果顯示：重視個性的、合適的服裝才是首選的消費者占主導地位，其比列分別為 和;只有少數(shù)人有從眾和追求流行趨勢心態(tài)。2 .打折成了市場的“命門”此次調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在名目繁多的促銷活動中，消費者最感興趣的當屬換季打折；逢年過節(jié)、大型活動期間打折，也是一種受消費者歡迎的形式。而有獎銷售也有一

13、定的比例，其余促銷活動的吸引力較低。3 .洋品牌表現(xiàn)強勁調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，的消費者比較傾向于國外的服裝品牌，而傾向于國內(nèi)品牌的僅 占。調(diào)查結(jié)果表明，在款式、面料、顏色、做工、價格等各方面，不同生產(chǎn)地會存在 一定的地區(qū)差異：在國內(nèi)范圍，上海服裝最受消費者的好評，各項指標的得分均 領(lǐng)先于其他產(chǎn)地的服裝。廣東地區(qū)的服裝在款式、顏色及花型有著值得借鑒的一 面。而浙江、江蘇服裝各項指標的得分較低。4 .限時（限量）打折受追捧如今，每進入一家商場就可以看到各式各樣醒目的打折標識。其中最受顧客青睞 的換季打折對商家而言只是為了處理即將過期或積壓產(chǎn)品，相對而言是一種降低 損失的被動行為。相比之下，限時（限量）打折

14、則是為商家贏回了積極主動性。 這種“限量降價促銷術(shù)”若實施得當，將為商家贏得更多的利益。5 .不斷創(chuàng)新乃大勢所趨人們的觀念時刻在變化，消費觀念也不例外。很難想象一成不變的款式和風格能 立足于現(xiàn)在的市場上。服裝市場，除了變幻不停的流行趨勢，個性化的款式也層 出不窮。商家除了要有敏銳的市場眼光，善于捕捉市場機會，樹立動態(tài)市場理念 外，還應主動開發(fā)設(shè)計些便于搭配、風格迥異的服裝，滿足消費者求新、求異、 求個性的需求。挖掘新的市場需求21世紀是環(huán)保時代，人們追求舒適、隨意的生活，渴望回歸到 原來的自然狀態(tài)。高科技、功能性的紡織品面料提供了 “新自然”的外觀和“超 自然”的效果。如亞麻織物因其透氣性、清

15、爽性被稱為“能自然呼吸”的產(chǎn)品受 到消費者青睞。在不斷變化的服裝市場，企業(yè)必須重視消費市場的需求，不斷挖 掘市場的新的切入點，抓住機會倡導新的時尚理念，引導消費者的服裝需求。面對競爭日益激烈的服裝市場，企業(yè)間的競爭已演變?yōu)槠放频母偁?，同時也推動 著整個服裝業(yè)的繁榮和發(fā)展。服裝企業(yè)只有順應時代的要求，準確、及時把握消 費者的心理，掌握即時市場信息，不斷求新求異，以奇制勝，才能在競爭中贏得 主動，求得發(fā)展三、目標市場分析本企業(yè)針對的消費人群是18-45的女性。就此做女裝市場分析。女裝市場分析：女裝市場一直是引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性 購物的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的。因此

16、眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女 裝市場里，女裝品牌眾多個品牌之間差距不大。同時隨著國內(nèi)消費者消費觀念的成熟和國內(nèi)市場不斷擴大，世界女裝打牌也紛紛 進軍中國，國內(nèi)市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。國外女裝品牌紛紛進 駐國內(nèi)的一線城市。雖然目前渠道較少，價格定位較高，但其對女裝高檔市場的 影響和對國內(nèi)女裝時尚趨勢的影響卻是巨大的，基本占據(jù)了高檔市場。同時國外 品牌為了開拓更廣闊的內(nèi)地市場和占據(jù)中高檔女裝市場，與國內(nèi)品牌合作的步伐 越來越快，市場競爭也越來越激烈。國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30,30-45,45-65,65-18-30:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要群體，是消費群體中服裝

17、購買頻 率最多，最提購買金額較多的群體。該群體具有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望， 時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大 一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。30-45:該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝 價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強的購買 欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有 自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低， 購物理性居多。第五章、競爭分析一、SWOT分析“SHOW”品牌的主要優(yōu)勢：(1)相對于其他

18、服裝品牌，“SHOW”品牌聘用新銳設(shè)計師，在風格以及設(shè)計上更為 時尚現(xiàn)代，貼合現(xiàn)代人的思維模式。設(shè)計部門將收集最新的國際流行資訊，結(jié)合 國內(nèi)市場的調(diào)查，根據(jù)選定的目標市場的消費者需求，設(shè)計出適銷對路的產(chǎn)品。(2)根據(jù)消費者調(diào)查問卷體現(xiàn)出的心理特征，人們多數(shù)喜歡獨特創(chuàng)意、時尚前衛(wèi)的風格，本店以營銷模式和展示模式上的突破，會吸引大量的顧客光顧大眾的購物方式多喜歡自由選擇方式，多數(shù)的消費者會感覺導購一對一的導購 影響其選購服裝，本店采取自由選擇及搭配的銷售模式，符合消費者心理要求， 體現(xiàn)了品牌的自由文化內(nèi)涵“SHOW”品牌的主要劣勢：1 .營銷模式、展區(qū)創(chuàng)新化、品牌的文化及風格需要長時間的完善和培養(yǎng)

19、。2 .在大眾認可后，有一定的真空期。當今社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，當推出全新模式 后，會有許多商家模仿，并相互競爭顧客群，加強本店特有的模式，并在商品 創(chuàng)意，賣點的創(chuàng)新方面不斷的完善，才可保持品牌宗旨及文化特色。3 .品牌開發(fā)推廣初期，各方面資金的投入局限了店面的規(guī)模和宣傳推廣。二、波特五力競爭分析（一）現(xiàn)有競爭者的競爭：1品牌的競爭，定位類似的服裝品牌，如：以純2現(xiàn)存的競爭者（1）傳統(tǒng)的實體店鋪一一不可撼動的市場老大（2）網(wǎng)絡(luò)直銷一一對手加戰(zhàn)友（二）潛入進入者的威脅受電子商務(wù)發(fā)展的影響，各地服裝行業(yè)紛紛突破原有的經(jīng)營方式，相繼采用網(wǎng)絡(luò) 直銷的方式，目前，繼“森馬”，“凡客”等一批虛擬經(jīng)營服飾企業(yè)

20、成長起來之后， 全國各地企業(yè)參與網(wǎng)購或采用虛擬經(jīng)營方式的企業(yè)越來越多，在我們把品牌做響 亮之后，也會參與到其中來，分一塊電子商業(yè)的蛋糕。（三）替代品的威脅SHOW”品牌產(chǎn)品由新銳設(shè)計師自主設(shè)計產(chǎn)品， 使得產(chǎn)品更加貼近顧客的生活，產(chǎn) 品在新穎時尚的基礎(chǔ)上，要求涵蓋各種風格，展現(xiàn)隨性，自由選擇的人性魅 力?！癝HOW”品牌的這種品牌理念與目前服裝行業(yè)大有不同，所以短期內(nèi)，替代品的威脅性不大。（四）供應商的討價還價能 力“ SHOW”品牌產(chǎn)品流通是：內(nèi)部新銳設(shè)計師設(shè)計項目一一合作廠家一一"SHOW”實體店面一一顧客，從這條流通線可以知道我們繞過了供應商這一塊，所以我們只需和合作廠家商討好最

21、適宜的合作方案（五）購買者討價還價的能力一方面，從產(chǎn)品品質(zhì)來看，我們“ SHOW”品牌會在保證價位不變的前提下，保 證良好的質(zhì)量和服務(wù)，如果在一周之內(nèi)出現(xiàn)任何非人為因素的質(zhì)量問題的，一經(jīng) 發(fā)現(xiàn)，全額退款。通過這樣的方式，獲得購買者的信任和認可。另一方面，從” SHOW”品牌的促銷政策來看，顧客可以在 200元內(nèi)任意挑選店內(nèi)一件衣服，吸 引了顧客的眼球，止匕外，我們的品牌還有打折搶購，買一送一優(yōu)惠等噱頭，這樣 就是當?shù)靥岣吡擞唵蔚某杀?。與同行業(yè)相比較高的性價達到購買者的心理預期， 相對而言默契購買者的討價還價能力是不高的。第六章：STP戰(zhàn)略SHOW”針對的是1845的消費群體，它確定了 “隨性

22、自由 時尚 魅力”的 產(chǎn)品風格。第七章：營銷組合一產(chǎn)品策略“SHOW”品牌采用服裝配飾配件自由搭配，提倡一種自由自信的，屬于自 己的搭配風格，在其他品牌店中搭配量極少，甚至微乎其微，喜歡搭配服裝的女 性可以在“SHOW”店中的任意服裝任意搭配，更能夠體現(xiàn)現(xiàn)代女性的性格特征， 從而也推廣了本店的自身品牌特點。二價格策略1、產(chǎn)品生命周期定價策略A、產(chǎn)品投入期、生長成熟期：價格封頂策略“SHOW”品牌是定位于1845歲女性，所以在產(chǎn)品的定價可以采取 價格特定以免除消費者的購買預算無安全感心理，既降低了分門別類定價策略 的俗套化，又避免了每件衣服都用價格評定好壞的不公平現(xiàn)象、，同時兼顧了消費者情況，易

23、于被消費者普遍接受，有利于打開產(chǎn)品銷路、獲取收益。使自 己的服裝產(chǎn)品進入更多的市場。B、產(chǎn)品衰退期： 維持價格+略微折扣雖然進入衰退期產(chǎn)品的市場就會萎縮， 但為體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)，以及考慮鞏固 已購買產(chǎn)品的消費顧客心理，產(chǎn)品會以優(yōu)質(zhì)來維持價格，當然為了吸收更多的 消費者，產(chǎn)品會結(jié)合活動進行略微的折扣。2、心理定價策略：尾數(shù)定價對于“ SHOW”品牌的產(chǎn)品所針對的顧客群，多半看重產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計款 式、舒適性。消費者買東西都喜歡貨比三家，當產(chǎn)品質(zhì)量無大區(qū)分時，就是尾 數(shù)的一元之差，就會使消費者心理有所滿足，并可以提升消費者對品牌的好感。 另外，多以奇數(shù)“ 9”來定尾數(shù)，以迎合顧客心理。三：渠道(1)渠

24、道設(shè)計在銷售渠道的設(shè)計選擇上“ SHOW”品牌對消費者、市場及自身等因素進行 評估后作出決策渠道長度一一短銷售渠道由于服裝是一種時尚性、季節(jié)性比較強的產(chǎn)品，過季的產(chǎn)品其價值也會大打 折扣，因此，盡量減少中間環(huán)節(jié)，以免產(chǎn)品過時而造成的積壓。所以短消售渠道則 為首選.渠道寬度一一選擇性分銷首先，“ SHOW”作為一個定位于中高檔的新生品牌，所定位的目標市場也 是注重產(chǎn)品品質(zhì)的消費人群，同時也為使自己的新產(chǎn)品打入市場，為產(chǎn)品打開 銷路，所以在確定分銷時應精心挑選比較適合的中間商來推銷產(chǎn)品。(2)經(jīng)營模式一一連鎖經(jīng)營模式“SHOW”品牌雖然還未進入市場，但是一個擁有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的中檔品牌，采 用連鎖經(jīng)營模

25、式方便實行統(tǒng)一化管理，在各商店的定價、宣傳推廣及銷售方法等 都有統(tǒng)一規(guī)定，進而減低成本。而且連鎖經(jīng)營有著名聲獨享、統(tǒng)一形象的優(yōu)勢， 可以建立強大而穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)。四：促銷選擇生命周期的衰退期進行促銷活動，區(qū)別于其他企業(yè)的傳統(tǒng)促銷手段，我 們不僅限于“打折，禮券優(yōu)惠等等” SHOW”采用一種新的促銷模式，“價格 封頂，自助選購”。在衰退期，產(chǎn)品因為落后于潮流而導致貨物囤積，會影響產(chǎn)品的總利潤，要把囤積貨物轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金，以提高產(chǎn)品的整體利潤就必須進行就必 須銷售效果最佳的促銷方式，而“價格封頂，自主選購”是讓企業(yè)設(shè)定一定的金 額，在規(guī)定金額內(nèi)，顧客可以在店內(nèi)隨意選取規(guī)定數(shù)量范圍內(nèi)的產(chǎn)品，這種方式 借

26、鑒與自助餐的營銷模式，它的好處在于，既通過這種噱頭增加了囤積產(chǎn)品的銷 售量，也最大程度上確保了產(chǎn)品的利潤最大化。通過這種促銷，將大大減少產(chǎn)品 發(fā)展在衰退期的阻滯。五：反饋和調(diào)節(jié)策略企業(yè)對每一個新產(chǎn)品從投入到退出市場都要進行嚴格的監(jiān)控，對此產(chǎn)品在生命周 期里各個階段的的反映都要進行記錄，最后進行總結(jié)。根據(jù)上一個產(chǎn)品的發(fā)展經(jīng)驗去調(diào)節(jié)下一個產(chǎn)品的各項計劃，這樣才使得企業(yè)越發(fā)完善。第八章：銷售目標（一）營銷目標1 :三年內(nèi)，經(jīng)過市場的推廣，品牌在國內(nèi)得到迅速的發(fā)展擴張，消費對象以普 遍接受“ SHOW”品牌“無導購員，添服裝搭配咨詢師，引領(lǐng)自由隨性穿著”的 營銷理念，品牌進入成長期。全國大商場起碼有

27、30家品牌形象店，其中加盟式專 賣店10家。2建立科學管理體系以及銷售系統(tǒng)營運平臺。3建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團隊。（二）財務(wù)目標在兩年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報酬率第九章、生產(chǎn)管理一店址選擇“SHOW”品牌目前沒有屬于自己的服裝廠，我們產(chǎn)品流通是：“SHOW”品牌設(shè)計團隊設(shè)計產(chǎn)品項目一一合作廠商生產(chǎn)產(chǎn)品一一品牌店面銷售。（合作廠家為某某服裝廠）“SHOW”品牌店面選址是廣州某某商業(yè)中心，由于眾多休閑品牌早先于“ SHOW”品牌進入商業(yè)中心，例如：以純，阿依蓮等等。作為一個” 新來者“，必須更加了解消費者的需求。從消費者心里研究發(fā)現(xiàn)，消費者對于有 導購人員的店更加偏愛自由選購，我們放棄傳統(tǒng)

28、不專業(yè)導購員而選擇在店內(nèi)設(shè)置專業(yè)服裝搭配師機構(gòu)，既能滿足消費者享受自由隨性購物的心理需求，又能最大 程度上幫助消費者選取最富有個性的服裝搭配。選擇我們品牌的顧客會很快速的 體會到我們“ SHOW”與其他服裝店營銷方式的不同之處，所以選擇此店面有利 于品牌的發(fā)展。二產(chǎn)品生產(chǎn)要求及進度根據(jù)產(chǎn)品生命周期分析可知，每一個項目在各個時期必須緊湊地進行各項工作， 應特別注重新產(chǎn)品的替換銜接，要在上一個產(chǎn)品的衰退期前期研發(fā)出下一個新產(chǎn) 品，做到“一波未平，一波又起”。在生產(chǎn)方面要與合作廠家良好協(xié)商，嚴格控制 產(chǎn)品的質(zhì)量。三技術(shù)管理策略以及隊伍管理策略(1)技術(shù)管理策略“SHOW”品牌注重產(chǎn)品的新，即新穎，獨特；提倡產(chǎn)品的風格多樣化，因此 “SHOW”品牌的新穎設(shè)計師團隊成員必然也是多樣化的，我們對設(shè)計師進行”放養(yǎng)式管理”，每一個項目的策劃伊始，接受一般設(shè)計師任何形式的項目設(shè)計，經(jīng) 由注冊設(shè)計師審核后選出最合適的設(shè)計方案。為設(shè)計師提供深造機會，不拘束團 隊的任何相法。(2)銷售隊伍管理策略銷售隊伍的崗位A、銷售部經(jīng)理銷售隊伍的總體負責人。主要負責制訂銷售部整體的銷售目標，并為此 目標組織制訂一個切實可行，足以激發(fā)組織成員奮發(fā)向上的發(fā)展方案。在保 證銷售目標實現(xiàn)的基礎(chǔ)上，協(xié)調(diào)好各個環(huán)節(jié)、各個部門的工作，使其相互配 合，緊密銜接互不矛盾。對本部門所屬人員規(guī)劃的工作建議，進行審核、評