第六部分 同行業(yè)比較分析

1、第六部分 同行業(yè)比較分析1、 經(jīng)營(yíng)能力領(lǐng)先同業(yè)據(jù)2011年王府井坪效為1.41萬元/平米，單店收入約6.7億元，高于多數(shù)可比公司；與百盛相比較，百盛的門店有46個(gè)，王府井的門店只有25個(gè)，但百盛的坪效只有1.12萬元/平米,單店收入3.57億元，公司以半數(shù)于百盛的門店獲得大致同等的收入。兩項(xiàng)數(shù)據(jù)反映出王府井憑借對(duì)核心商圈優(yōu)質(zhì)物業(yè)資源的占有，以及出色的門店經(jīng)營(yíng)能力，充分發(fā)揮了門店效率。2、 費(fèi)用低于同業(yè)王府井百貨銷管費(fèi)用率處于同行業(yè)較低水平，把王府井與行業(yè)可比公司毛銷售+管理費(fèi)用率對(duì)比，從2010年到2012年來看，行業(yè)平均水平為12.68%、13.00%、14.00%，王府井為11.82%、1

2、2.09%、12.65%，自2009年開始，低于可比公司平均水平的幅度在擴(kuò)大，其中2012年低1.35個(gè)百分點(diǎn)，體現(xiàn)優(yōu)異的費(fèi)用控制能力。把王府井與行業(yè)可比公司租金+折舊攤銷率對(duì)比，從2010年到2012年來看，行業(yè)平均水平為4.76%、4.80%、5.21%, 王府井為3.96%、4.52%、5.06%，可以發(fā)現(xiàn)其費(fèi)用率的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)在2009-2012年逐年縮小，反映其快速擴(kuò)張產(chǎn)生的費(fèi)用壓力在增加。3、 收入高于同業(yè)王府井百貨的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入水平遠(yuǎn)高于其商業(yè)百貨行業(yè)的均值，但是值得注意的是，如下圖所示：王府井百貨的凈資產(chǎn)收益率雖然高于行業(yè)均值，但是差距逐漸縮短，在2014年末出現(xiàn)甚至略低于同行業(yè)的

3、水平。總結(jié)：王府井作為我國百貨零售行業(yè)的龍頭企業(yè)，具有眾多的資源優(yōu)勢(shì)，有著強(qiáng)大的發(fā)展實(shí)力，一直處于領(lǐng)跑地位，但是由于受到宏觀環(huán)境以及相關(guān)政策的影響，伴隨互聯(lián)網(wǎng)零售和跨境電商的迅猛發(fā)展，王府井百貨面臨諸多挑戰(zhàn)，發(fā)展出現(xiàn)疲態(tài)。第六部分 核心競(jìng)爭(zhēng)力分析1、強(qiáng)大的品牌組合和招商能力：“王府井”百貨定位于中高檔流行時(shí)尚百貨，以25-40 歲的客戶人群為主，并且客單價(jià)在500 元左右。其商品品類上主要以女裝為主，其次為化妝品、鞋類、男裝。結(jié)合公司的門店定位，“王府井”百貨的重點(diǎn)品牌以主流時(shí)尚品牌為主，并且在新店開業(yè)時(shí)，總能把這些主流品牌帶入新門店，可見公司與品牌企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系。另外，“王府井”百

4、貨會(huì)有30%多是當(dāng)?shù)靥赜衅放?，?qiáng)大的品牌組合是公司核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。2、貫徹始終的營(yíng)運(yùn)能力：王府井在百貨營(yíng)運(yùn)方面，對(duì)門店進(jìn)行分類管理。成熟型門店不斷挖掘、創(chuàng)新和提升，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了持續(xù)、快速、穩(wěn)定增長(zhǎng)，為公司利潤(rùn)提升做出重要貢獻(xiàn)。成長(zhǎng)性門店努力強(qiáng)化市場(chǎng)份額和效益，銷售能力和盈利水平顯著增強(qiáng)，成為拉動(dòng)公司整體業(yè)績(jī)提升的重要力量。培育門店認(rèn)真落實(shí)加速市場(chǎng)培育、搶占市場(chǎng)份額、擴(kuò)張市場(chǎng)影響力，銷售收入顯著提升。同時(shí)，公司繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)各類門店的管理控制力度，建立健全指標(biāo)監(jiān)控體系，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)分析和業(yè)務(wù)交流，不斷創(chuàng)新營(yíng)銷方式，深化集團(tuán)統(tǒng)一營(yíng)銷。 公司對(duì)門店店長(zhǎng)實(shí)行“師徒”體制，由店長(zhǎng)帶領(lǐng)、培養(yǎng)副店長(zhǎng)，合格的副店長(zhǎng)將有機(jī)會(huì)成為新店店長(zhǎng)。這也使得公司營(yíng)運(yùn)管理制度能始終貫徹下去。3、“王府井”大品牌的輸出能力：公司以“王府井”品牌進(jìn)行全國連鎖百貨擴(kuò)張，具有先天的品牌優(yōu)勢(shì)，尤其是在我國北方具有非常高的聲譽(yù)。因此，公司以“王府井”大品牌進(jìn)行品牌輸出，在開業(yè)初期就能較好的吸引客流，同時(shí)憑借強(qiáng)大的品牌組合在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 公司門店以中西部的省會(huì)城市或經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的二線城市為主，未來同城多店或加密布局，依靠“王府井”品牌，其門店的培育期將大大縮短，在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中外對(duì)擴(kuò)張的成功性將大幅提高。綜上分析，王府井憑