白藥打敗洋品牌“邦迪”的市場營銷

1、白藥打敗洋品牌 “邦迪 的市場營銷當(dāng)云南白藥公司管理層決定拓展白藥創(chuàng)可貼產(chǎn)品時，他們也意識到一 個問題：“云南白藥 的核心競爭優(yōu)勢在于產(chǎn)品的獨(dú)特療效。 考慮云南白 藥屬國家級保密配方， 創(chuàng)可貼的核心技術(shù)環(huán)節(jié) 添加白藥成分的保護(hù) 性復(fù)合墊 只能由公司獨(dú)立研發(fā)完成。 2001 年，云南白藥投資成立 上海透皮技術(shù)研究 以下簡稱 “白藥透皮公司 ，主要從事云南 白藥氣霧劑、白藥創(chuàng)可貼的研發(fā)與市場營銷培育。然而在材料科學(xué)領(lǐng)域，云南白藥那么完全是個外行。白藥創(chuàng)可貼要想真 正與“邦迪 競爭，只有保證材料方面不輸給強(qiáng)生公司， 才能凸顯白藥的 療效。王明輝對此問題的看法，充分表達(dá)了他在公司市場營銷商業(yè)模 式創(chuàng)新

2、方面的顛覆性思維：中藥與材料科學(xué)結(jié)合是個全新的市場，這是云南白藥產(chǎn)品創(chuàng)新的一個 重要方向。在這個新市場中，我們的優(yōu)勢是白藥技術(shù)創(chuàng)新。而在與材 料科學(xué)結(jié)合方面， 與跨國公司相比，中國企業(yè)市場營銷還有很大差距。因此，我們要充分利用市場已有資源，把白藥的優(yōu)勢與材料科學(xué)方面 市場營銷領(lǐng)先的公司結(jié)合，以共同開創(chuàng)新的市場營銷。這些就是商業(yè) 模式創(chuàng)新所要解決的問題，是保證云南白藥產(chǎn)品創(chuàng)新成功的關(guān)鍵。王明輝的戰(zhàn)略思想摒棄了 “核心競爭力 觀念，把保密的白藥配方變成其 他產(chǎn)品的 “添加劑。而在競爭策略上，那么秉承 “以強(qiáng)制強(qiáng) 的策略。按照 王明輝的解釋，云南白藥注重的是療效，與兵家必爭的主流 醫(yī)藥及衍 生產(chǎn)品

3、市場中競爭， “白藥要學(xué)會揚(yáng)長避短、避重就輕，把自己的優(yōu) 勢與其他企業(yè)的全球領(lǐng)先技術(shù)相結(jié)合，到達(dá)共同創(chuàng)新產(chǎn)品，開拓新市 場的目標(biāo)。根據(jù)前面的分析，在全球化競爭時代，一家公司是否能夠根據(jù)它的核 心競爭資源制定戰(zhàn)略，是否能夠建立起持續(xù)性核心資源競爭力，是否 能夠不斷提升公司創(chuàng)新能力，所有這一切問題都可歸結(jié)到，公司是否 能夠建立起一套獨(dú)特的資源整合能力。為此，公司的市場營銷戰(zhàn)略必 須努力將其核心資源應(yīng)用到所有有助于形成產(chǎn)品市場營銷競爭優(yōu)勢的 市場中，或者打入新市場以改善公司資源的市場營銷應(yīng)用價值。假設(shè)能 二者兼?zhèn)洌敲词歉硐氲膽?zhàn)略。云南白藥借助商業(yè)模式創(chuàng)新， 整合市場內(nèi)各類資源， 讓 “白藥 保密配方 在創(chuàng)可貼、牙膏、鎮(zhèn)痛藥膏、藥妝等充分競爭性市場中，重新展現(xiàn)了 自身獨(dú)特的資源價值。按照時下流行的市場營銷商業(yè)模式講，云南白 藥只做核心技術(shù)研發(fā)，其他生產(chǎn)那么交給行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的 OEM 商。由于 “云南白藥 的介入，諸如創(chuàng)可貼這樣的市場競爭規(guī)那么被改變 純粹的止血轉(zhuǎn)向治療層面。從產(chǎn)業(yè)價值鏈角度看，云南白藥的介入改 變了創(chuàng)可貼市場價值鏈，醫(yī)用材料科學(xué)創(chuàng)新能力與市場