維維集團(tuán)營(yíng)銷策劃代理合同講解

1、江蘇維維房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司銅山新區(qū)項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃和獨(dú)家銷售代理服務(wù)合同書(shū)徐州瑞爾特房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司甲方：江蘇維維房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 地址：法定代表人：電 話：傳 真：郵 編：乙方：徐州瑞爾特房產(chǎn)顧問(wèn)有限公司地 址：徐州市中山南路法定代表人：王 國(guó)鋒電話：傳真：郵編：80號(hào)中山飯店假日樓一層0516) 82169828 0516 87331333 221000目)進(jìn)行全程營(yíng)銷策劃和獨(dú)家銷售代理相關(guān)事宜，達(dá)成如下協(xié)議：一、乙方承諾秉持 共同甲方”心態(tài)，為該項(xiàng)目提供全程營(yíng)銷策劃和銷售代理服務(wù)工作，合作期限為2006年月 日至銷售結(jié)束。二、項(xiàng)目簡(jiǎn)況該項(xiàng)目位于徐州市，規(guī)劃總用地 畝，總建筑面積約 萬(wàn)

2、平方米左右。三、服 務(wù)具體內(nèi)容:乙方為甲方提供以下全程營(yíng)銷顧問(wèn)服務(wù):（一）提供項(xiàng)目的市場(chǎng)研究及其定位（詳見(jiàn)附件一）；（二）提供項(xiàng)目的建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)提示（詳見(jiàn)附件二）；（三）提供項(xiàng)目的形象包裝及廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)指導(dǎo)意見(jiàn)書(shū)（詳見(jiàn)附件三）；（四）提供項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣服務(wù)（詳見(jiàn)附件四）；（五）提供項(xiàng)目的銷售代理服務(wù)（詳見(jiàn)附件五）；（六）提供項(xiàng)目的服務(wù)營(yíng)銷策劃服務(wù)；（七）提供項(xiàng)目的品牌戰(zhàn)略及管理等二次營(yíng)銷顧問(wèn)；（八）對(duì)與市場(chǎng)推廣有關(guān)的媒體、印刷品的設(shè)計(jì)方案與制作把關(guān)，如售樓書(shū)、 POP、海報(bào)、直郵卡、宣傳單頁(yè)、手袋、促銷小物品等；以上策劃工作完成周期為五個(gè)月，平面設(shè)計(jì)和營(yíng)銷推廣工作將延續(xù)整個(gè)項(xiàng)目銷 售過(guò)程。四、

3、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和付款方式（一）收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)1、全程營(yíng)銷策劃費(fèi)：乙方為甲方提供全程營(yíng)銷策劃服務(wù)工作，策劃費(fèi)為四十六萬(wàn)元；2、銷售代理費(fèi)：乙方為甲方提供銷售代理服務(wù)工作，銷售代理費(fèi)按銷售 額1.8%提取。（二）付款方式1、項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃服務(wù)費(fèi)付款方式：1）合同簽署后三個(gè)工作日內(nèi)，甲方向乙方支付首付款人民幣十萬(wàn)元整（¥100,000元）。2）余款三十六萬(wàn)元整（圣60,000元）從2007年02月份開(kāi)始至2007年09月 連續(xù)八個(gè)月，每月5日前，甲方向乙方支付人民幣四萬(wàn)五千元整（£5,000在項(xiàng)目地開(kāi)展廣告設(shè)計(jì)、營(yíng)銷推廣策劃、企業(yè)管理咨詢、銷售組織等工作的運(yùn)行費(fèi)用。2、銷售代理費(fèi)支付方式：

4、1）結(jié)算時(shí)間：雙方商定每個(gè)自然月為一個(gè)結(jié)算期，雙方于當(dāng)月最后一天核定 代理費(fèi)總額，于次月的5號(hào)之內(nèi)付清當(dāng)期應(yīng)付款項(xiàng)；2）乙方銷售傭金結(jié)算的依據(jù)為：A、客戶簽訂購(gòu)房合同并按合同約定繳付首期購(gòu)房款；B、若因甲方原因（包括工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、社會(huì)關(guān)系等）導(dǎo)致客戶不能繳 首期款或退定的，則乙方的代理責(zé)任在客戶簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)時(shí)結(jié)束，甲方按客戶已交定 金對(duì)應(yīng)的合同金額產(chǎn)生的代理費(fèi)付給乙方；C、完成的銷售任務(wù)，包含合同約定范圍內(nèi)的所有房產(chǎn)銷售，其完成渠道包 括：正常渠道完成的銷售，通過(guò)甲方關(guān)系完成的銷售、抵頂債務(wù)的房產(chǎn)等，其合同 總額亦計(jì)入乙方銷售指標(biāo)；3）客戶悔約定金處理：若客戶交清首期款前悔約，所沒(méi)收的定金

5、雙方各收 50%,因此而引起的訴訟費(fèi)用各承擔(dān)一半；若客戶在交清首期款后悔約，定金歸甲 方所有，乙方收取相對(duì)應(yīng)合同金額的代理費(fèi)；4）乙方應(yīng)確保完成可銷售面積的85%以上；5）甲方依據(jù)乙方開(kāi)具的稅務(wù)發(fā) 票付款；（三）溢價(jià)分成：為當(dāng)月實(shí)際銷售均價(jià)減基準(zhǔn)價(jià)的部分（銷售基準(zhǔn)價(jià)為首期銷 售的入市平均價(jià)，由雙方在銷售前共同確認(rèn)），其溢價(jià)分成比例為：1、0V溢價(jià)的單價(jià)V 100元時(shí)，乙方按溢價(jià)的30%分成；2、100盛價(jià)的單價(jià) V200元時(shí)，乙方按溢價(jià)的40%分成；3、溢價(jià)的單價(jià)20（元時(shí)，乙方按溢價(jià)的 50%分成；4、當(dāng)月如有溢價(jià)分成，則與代理費(fèi)同步結(jié)算五、甲方責(zé)任（一）甲方委托乙方按委托工作范圍進(jìn)行該項(xiàng)目

6、的全程營(yíng)銷策劃和銷售代理服 務(wù)工作，此項(xiàng)工作不再委托給任何第三方；（二）甲方指派專人或工作小組與乙方對(duì)接，見(jiàn)，并負(fù)責(zé)審核、確認(rèn)、簽署乙 方提供的各類方案和報(bào)告。在工作過(guò)程中，甲方的其他人員和部門(mén)予以全力配合；（三）甲方應(yīng)按雙方商定的時(shí)間計(jì)劃對(duì)乙方策劃內(nèi)容進(jìn)行確認(rèn)，以便乙方及時(shí) 準(zhǔn)確地對(duì)方案進(jìn)行修正和實(shí)施；（四）甲方應(yīng)充分聽(tīng)取乙方在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)組織實(shí)施方面的專業(yè)意見(jiàn)，以確保項(xiàng)目 開(kāi)發(fā)的每一個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)合作；（五）甲方將整個(gè)項(xiàng)目全部可銷售面積委托給乙方全權(quán)代理，甲方不具體參與 銷售工作，甲方應(yīng)指派專人收取客戶的定金、購(gòu)房款項(xiàng)；（六）甲方應(yīng)按照合同條款按時(shí)向乙方支付各類費(fèi)用，以便保證乙方工作正常 開(kāi)展

7、；。（七）負(fù)責(zé)保證該項(xiàng)目的銷售合法性，申辦有關(guān)銷售的法律程序，并為 該項(xiàng)目的買(mǎi)家以當(dāng)?shù)卣鞴懿块T(mén)認(rèn)可程序進(jìn)行買(mǎi)賣手續(xù)，亦同意向乙方提供有關(guān) 該項(xiàng)目的法律批文副本資料，以便乙方可清楚向認(rèn)購(gòu)者講解，務(wù)求令銷售可達(dá)美滿 成果；（八）負(fù)責(zé)該項(xiàng)目宣傳銷售過(guò)程中有關(guān)成本費(fèi)用：1宣傳推廣費(fèi)用:甲方承諾該項(xiàng)目的宣傳推廣費(fèi)用不低于總銷售額的1.5%，其中包括:1） 各種媒體（電視、報(bào)紙、DM、電臺(tái)等）廣告、有關(guān)銷售物料（模型、樓 書(shū)、折頁(yè)、海報(bào)、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、置業(yè)會(huì)雜志、三維動(dòng)畫(huà)、影視片等）及各種禮品；2） 房展會(huì)、項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)場(chǎng)地及有關(guān)設(shè)備的租用、布置等費(fèi)用；3）項(xiàng)目戶外 廣告的制作、包裝費(fèi)用；4）各類營(yíng)銷和促

8、銷或動(dòng)；5）看樓交通工具的費(fèi)用；6）銷售促進(jìn)及公關(guān)活動(dòng)的費(fèi)用。2、銷售中心、樣板房的建設(shè)、裝修、裝飾、布置（含室內(nèi)外廣告宣傳、接 待、家具電器等設(shè)備）及相關(guān)的使用成本；3、上述費(fèi)用乙方均需按項(xiàng)目工作進(jìn)度計(jì)劃的時(shí)間要求提出預(yù)算，并經(jīng)甲方同 意認(rèn)可后執(zhí)行。（九）負(fù)責(zé)工程如期完成，保證向客戶按期、按質(zhì)、按量等建筑要求交付使 用；改；（十一）甲方同意在項(xiàng)目的各宣傳媒體及資料上印上乙方全程營(yíng)銷策劃字樣；（十二）甲方為乙方提供銷售部工作人員的辦公空間及辦公設(shè)備（包括傳真機(jī)、電 話機(jī)、復(fù)印機(jī)、飲水機(jī)等）；甲方負(fù)責(zé)銷售中心內(nèi)部所產(chǎn)生的一切費(fèi)用，包括電 費(fèi)、水費(fèi)、電話費(fèi)、保安、保潔和辦公用品費(fèi)用。其中電話費(fèi)、辦

9、公費(fèi)用兩項(xiàng)合計(jì) 每月不得超過(guò)1000元，超過(guò)的部分由甲方在支付代理費(fèi)用時(shí)扣回。六、乙方責(zé)任（一）乙方組成項(xiàng)目專門(mén)工作小組，合作協(xié)議簽署后三個(gè)工作日內(nèi)，乙方向甲 方遞交項(xiàng)目工作進(jìn)度計(jì)劃，并派項(xiàng)目組主要成員抵達(dá)甲方項(xiàng)目地，全面深入了解項(xiàng) 目，并開(kāi)展?fàn)I銷策劃工作；（二）乙方每階段工作內(nèi)容須經(jīng)甲方審核，并按甲方審核意見(jiàn)進(jìn)行修改，最終 以甲方簽字認(rèn)可為準(zhǔn)；（三）負(fù)責(zé)向甲方提交整體銷售計(jì)劃和詳盡的費(fèi)用總預(yù)算、分階段預(yù)算，各銷 售階段的廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)及發(fā)布實(shí)施工作及銷售前資料準(zhǔn)備；（四）乙方應(yīng)科學(xué)制訂項(xiàng)目每一階段銷控方案，征得甲方同意后嚴(yán)格執(zhí)行；（五）安排有關(guān)銷售后跟進(jìn)，如提交詳細(xì)的銷售報(bào)告、客戶統(tǒng)計(jì)分析、

10、媒體效果分 析、銷售方面的分析報(bào)告，負(fù)責(zé)每周向甲方提供周度銷售報(bào)表及有關(guān)分析，負(fù)責(zé)每 月向甲方提供月度銷售統(tǒng)計(jì)及有關(guān)分析；（六）在雙方合作過(guò)程中，若與甲方反復(fù)磋商未能取得共識(shí)，乙方原則上會(huì)尊 重甲方，決定執(zhí)行，但由此產(chǎn)生的負(fù)面后果，乙方不承擔(dān)責(zé)任；（七）乙方在策劃銷售代理期間，不得向客戶作任何未經(jīng)甲方同意的承諾，女口 有此行為，甲方有權(quán)追究由此引發(fā)的一切后果及責(zé)任；（八）乙方在為甲方工作期間須嚴(yán)格保守甲方經(jīng)營(yíng)機(jī)密；（九）乙方嚴(yán)格按照雙方制訂的工作進(jìn)度計(jì)劃進(jìn)行工作；（十）乙方有義務(wù)對(duì)所提交的文件、方案根據(jù)執(zhí)行情況的變化作相應(yīng)的調(diào)整和 修正；（十一）乙方承諾在服務(wù)期間，努力調(diào)動(dòng)相關(guān)資源為甲方的項(xiàng)目

11、進(jìn)行規(guī)劃 設(shè)計(jì)、環(huán)境景觀設(shè)計(jì)、物業(yè)管理顧問(wèn)服務(wù)，委托費(fèi)用由甲方承擔(dān)；（十二）乙方承諾為甲方進(jìn)行全程營(yíng)銷策劃的同時(shí)，產(chǎn)企業(yè)運(yùn)行機(jī)制，并配合 甲方在當(dāng)?shù)貭I(yíng)造一流房地產(chǎn)企業(yè)形象；（十三）未經(jīng)甲方授權(quán)乙方不得向客戶收取任何款項(xiàng)（包括認(rèn)籌誠(chéng)意金、定 金、購(gòu)房款項(xiàng)等）；（十四）協(xié)助甲方和客戶簽署認(rèn)購(gòu)書(shū)以及房地產(chǎn)買(mǎi)賣合同，并督促業(yè)主提供按 揭資料，協(xié)助辦理按揭款項(xiàng)；（十五）處理銷售現(xiàn)場(chǎng)客戶咨詢和針對(duì)銷售人員提出的投訴；（十六）承擔(dān)項(xiàng)目調(diào)研、策劃、銷售及管理人員的工資、提成等費(fèi)用。七、關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)甲、乙雙方約定，乙方運(yùn)用在本項(xiàng)目中的創(chuàng)造性名稱、概念及其標(biāo)識(shí)，在甲方 未付清策劃費(fèi)之前其知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸乙方所有；待策劃

12、費(fèi)用付清后知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸甲方所 有，乙方承諾不再授權(quán)其它任何公司和項(xiàng)目使用。八、合同的終止（一）合同的自然終止：合同期滿，項(xiàng)目銷售完畢，或不可抗力事件，均可導(dǎo) 致本合同自然終止。（二）合同的其他終止1、乙方出現(xiàn)重大違約的情況，如超出本合同約定擅自調(diào)整價(jià)格、對(duì)外承諾超 出甲方許可范圍情節(jié)嚴(yán)重的等，甲方可終止合同；2、甲方無(wú)正當(dāng)理由，延遲付款達(dá)一個(gè)月以上時(shí)，乙方可終止合同。甲方應(yīng)在 合同終止7日內(nèi)結(jié)清乙方應(yīng)得的代理費(fèi)。 九、違約責(zé)任若出現(xiàn)第八條之外的情形，甲、乙雙方任何一方無(wú)正當(dāng)理由單獨(dú)終止合同的， 由違約方支付對(duì)方違約金壹拾萬(wàn)元整。十、解決爭(zhēng)議的方式履行合同發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，甲、乙雙方及時(shí)協(xié)商解決；如協(xié)商

13、不一致，雙方同意由 徐州市仲裁委員會(huì)仲裁，此仲裁是最終結(jié)果，對(duì)雙方具有相同約束力。十、其他（一）本合同未盡事宜，雙方另行協(xié)商。如有需要，雙方可在本合同條件下另 立補(bǔ)充合同，補(bǔ)充合同與本合同具有同樣法律效力（二）本合同一式四份，甲、乙雙方各執(zhí)二份。（三）本合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。.甲方：乙方：簽章：日期：簽章：日期：附件一項(xiàng)目市場(chǎng)研究及定位序 號(hào)A*工作灤度工作日#注1上地周邊狀況調(diào)研及分析調(diào)研報(bào)告20工作丨|由瑞爾特 撰寫(xiě)報(bào)告£區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀及其趨衿分析3竟?fàn)幨袌?chǎng)分析（住宅寫(xiě)斜|及商業(yè)）4項(xiàng)口市場(chǎng)宦位（住宅、寫(xiě)字樓 及商業(yè)）定位報(bào)告15工作日同上5頂口 SWOT弁析6項(xiàng)目盈營(yíng)方式模擬

14、（住宅"扌字樓及商業(yè)）可行性分析報(bào)告規(guī)劃設(shè)計(jì)定稿 后的10個(gè)1.用 日同上-投資估算及財(cái)務(wù)效益指標(biāo)分 析8頂II不確宦性肉索分析及14 險(xiǎn)規(guī)避方式提示注：項(xiàng)目投資營(yíng)銷包括三份專業(yè)報(bào)告:1 市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告2項(xiàng)目定位分析報(bào)告3項(xiàng)目可行性分析報(bào)告序號(hào)內(nèi)容工作深度工作日備注1總體規(guī)劃s景觀設(shè)計(jì)概念 提示方案建議10個(gè)匸作日瑞爾特完成2建筑風(fēng)旃確定（含建筑工 面及色彩計(jì)劃提示） 方案建議7個(gè)匸作H瑞爾特完成3主力戶型選擇及組合捉示方案建議05個(gè)工作日瑞爾特完成建筑規(guī)劃概念設(shè)計(jì)建議附件三序號(hào)1項(xiàng)目形象營(yíng)銷內(nèi)容工作深度設(shè)計(jì)方案工作日7個(gè)工作日 備注項(xiàng)目LOGO的設(shè)計(jì)（中英文名字）工地形象包裝設(shè)計(jì)提示

15、 工地形象圍墻 施工過(guò)程中建筑主體的形象包裝 主入口形象包裝 樣板房參觀路線包裝及導(dǎo) 示 項(xiàng)目夜間形象的包裝 營(yíng)銷中心設(shè)計(jì) 營(yíng)銷中心大門(mén)橫眉設(shè)計(jì) 營(yíng)銷中心形象墻設(shè) 計(jì)臺(tái)面標(biāo)牌展板設(shè)計(jì)室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)提示銷售人員工作卡、服裝設(shè)計(jì)提示樣板 房裝修風(fēng)格概念設(shè)計(jì)建議 對(duì)平面媒體、印刷品的設(shè)計(jì) 瑞爾特完成2設(shè)計(jì)方案10個(gè) 工作日瑞爾特完成3設(shè)計(jì)方案7個(gè)工作日瑞爾特完成45設(shè)計(jì)建議 設(shè)計(jì)方案7個(gè) 工作日瑞爾特完成 瑞爾特完成 注：項(xiàng)目形象營(yíng)銷包括四份建議方案：1.工地形象包裝設(shè)計(jì)建議方案；2.營(yíng)銷中心設(shè)計(jì)建議方案；3.樣板房裝修風(fēng)格建議提示；4.報(bào) 紙、印刷品的設(shè)計(jì)建議提示。10附件四營(yíng)銷策劃推廣內(nèi)容序號(hào)1

16、2內(nèi)價(jià)格定位及策略入市時(shí)機(jī)銷售進(jìn)度 規(guī)劃及控制 容工作深度策略方案 精要提示 工作日10個(gè)工作日10個(gè)工作日備 注瑞爾特完成 瑞爾特完成3 4 5 6廣告策略1.廣告的總體策略及階段性 劃分2階段 性的廣告主題方案3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)4.廣告效果監(jiān)控、評(píng)估及修 正媒體策 略1媒體總體策略及媒介選擇2軟性新聞主題策略方案3.媒體組合4.投放頻率及 規(guī)模5費(fèi)用估算 推廣費(fèi)用預(yù)算，含以下內(nèi)容1.現(xiàn)場(chǎng)包裝（營(yíng)銷中心、示 范單位、 圍板等）方案2印刷品（銷售文件、售樓 書(shū)等）3.媒介投放 活動(dòng)策劃（奠基典 禮，開(kāi)盤(pán)活 方案動(dòng)等）全程瑞爾特完成15個(gè)工作日瑞爾特完成15個(gè)工作日 瑞爾特完成 階段性瑞爾特完成 注：營(yíng)銷策劃推廣包括四份報(bào)告：1.營(yíng)銷推廣整體 策略方案（含價(jià)格定位及入市策略方案）；2.廣告及媒體策略方案；3.推廣費(fèi)用預(yù)算方案；4.活動(dòng)策劃方案（階段性）。11附件五序號(hào)銷售代理內(nèi)銷售隊(duì)伍的組建 銷售經(jīng)理 銷售主管 銷售員 容工 作深度工作日備注1人員招聘20個(gè)工作日瑞爾特完成2銷售前物料準(zhǔn)備 銷售 資料（樓書(shū)、單頁(yè)、模型、效果 圖）方案報(bào)告 售樓指導(dǎo)書(shū)（項(xiàng)目銷售手冊(cè)） 價(jià) 格體系（價(jià)格表、銷控表）合同文本（認(rèn)購(gòu)書(shū)、買(mǎi)賣合同）3