開(kāi)學(xué)季促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 開(kāi)學(xué)季促銷(xiāo)活動(dòng)方案.doc

1、開(kāi)學(xué)季促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃方案 開(kāi)學(xué)季促銷(xiāo)活動(dòng)方案開(kāi)學(xué)季快到了，商店如何搞促銷(xiāo)活動(dòng)呢?怎么籌劃促銷(xiāo)比擬好呢?下面是WTT整理的開(kāi)學(xué)季促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃方案，參考!開(kāi)學(xué)季促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃方案一一 促銷(xiāo)活動(dòng)1.經(jīng)典小說(shuō)“買(mǎi)三本立減8元，買(mǎi)五本立減15元”我們精心挑選了歷年來(lái)最暢銷(xiāo)的如傲慢與偏見(jiàn)、簡(jiǎn)愛(ài)、福爾摩斯探案集1&2等20_個(gè)品種，共10000余冊(cè)的暢銷(xiāo)經(jīng)典讀物。并增加了每部作品的版稅均逾千萬(wàn)美金之巨的美國(guó)暢銷(xiāo)書(shū)作家： 斯蒂芬 金(STEPHEN KING) 和 英國(guó)著名女偵探小說(shuō)家、劇作家，三大推理文學(xué)宗師之一的阿加莎克里斯蒂(AGATHA CHRISTIE)的全套系列數(shù)百個(gè)品種的小說(shuō)。最具有代表性的

2、作品有東方快車(chē)謀殺案和尼羅河謀殺案等，集中讓利于讀者。書(shū)展期間，讀者可以任意自由組合購(gòu)置三本圖書(shū)，立減8元。任意購(gòu)置5本圖書(shū)，立減15元。2.PENGUIN 75周年歷年暢銷(xiāo)小說(shuō)大薈萃企鵝(PENGUIN)公司是英國(guó)連恩爵士(Sir Allen Lane)在1935年所創(chuàng)立的。企鵝的LOGO已經(jīng)深化每一屆莘莘學(xué)子的心中。今年又恰逢企鵝公司75周年。我們與企鵝公司一起精選了百余種最暢銷(xiāo)的圖書(shū)，并以75折的方式促銷(xiāo)。3.購(gòu)書(shū)滿(mǎn)百元 再贈(zèng)5元書(shū)券一張凡購(gòu)書(shū)付款金額滿(mǎn)100元者，可贈(zèng)送價(jià)值5元贈(zèng)券。20_元贈(zèng)送10元，以此類(lèi)推。(贈(zèng)券僅限于書(shū)店1-4樓使用，贈(zèng)券使用時(shí)間：20_年8月20日至9月20日

3、)二 特價(jià)商品1.TASCHEN 出版社25周年 全球慶典活動(dòng)TASCHEN 出版社作為德國(guó)專(zhuān)門(mén)從事藝術(shù)類(lèi)圖書(shū)出版發(fā)行的公司。在全球出版界的藝術(shù)領(lǐng)域起著主導(dǎo)作用。本次書(shū)展，我們特別引進(jìn)了該公司慶賀25周年的約80種特惠版本圖書(shū)。并以最實(shí)惠的價(jià)格、最高的品質(zhì)、最新薈萃的版本，呈現(xiàn)給每位讀者。2.原版油畫(huà)類(lèi)&雕塑類(lèi)圖書(shū)3折促銷(xiāo)我們精選THAMES & HUDSON、TASCHEN等20家國(guó)外出版社的歷年來(lái)最暢銷(xiāo)的純藝術(shù)、裝置藝術(shù)、行為藝術(shù)、雕塑、版畫(huà)、雕刻等類(lèi)別的圖書(shū)共計(jì)300個(gè)品種，全部3折促銷(xiāo)。3.進(jìn)口建筑&設(shè)計(jì)類(lèi)4-5折特惠500余種原版暢銷(xiāo)室外建筑、環(huán)藝、會(huì)展、標(biāo)識(shí)

4、、CI、VI、產(chǎn)品等進(jìn)口建筑和設(shè)計(jì)類(lèi)圖書(shū)全部4-5折特惠。4.進(jìn)口小說(shuō)&幼兒讀物5元、10元、15元特惠500余種經(jīng)典小說(shuō)，如：羅密歐與茱麗葉、紅樓夢(mèng)等暢銷(xiāo)書(shū)籍都參加本次活動(dòng)。數(shù)量有限，欲購(gòu)從速。三 精心準(zhǔn)備1.館藏圖書(shū)大薈萃針對(duì)專(zhuān)業(yè)的讀者、需要專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)。本次書(shū)展，我們特地從海外引進(jìn)了針對(duì)藝術(shù)類(lèi)圖書(shū)館用于館藏和專(zhuān)業(yè)讀者用于的一大批為數(shù)不多的專(zhuān)業(yè)圖書(shū)。在國(guó)內(nèi)流通市場(chǎng)上，也是不可多得。特別是油畫(huà)書(shū)籍，其印刷的精準(zhǔn)度可與原畫(huà)媲美，共計(jì)480個(gè)品種。其規(guī)模是歷屆書(shū)展最大的一次。2.最新的流行小說(shuō)以全球的目光看書(shū)展，以全方位的定位來(lái)滿(mǎn)足書(shū)展上每位讀者對(duì)進(jìn)口小說(shuō)的需求。除了對(duì)經(jīng)典和歷年來(lái)暢銷(xiāo)的小

5、說(shuō)引進(jìn)外，對(duì)最流行的小說(shuō)。本次，我們也做了大量的刪選和引進(jìn)，以饗讀者。此外，我們還精心準(zhǔn)備了SAT海外考試書(shū)籍、進(jìn)口工具書(shū)、精選了國(guó)內(nèi)工具書(shū)、日韓德法西等小語(yǔ)種的讀物。開(kāi)學(xué)季促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃方案二1.活動(dòng)闡述：九月，恰逢開(kāi)學(xué)、老師節(jié)、中秋節(jié)相聚。就三個(gè)關(guān)鍵消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，發(fā)布學(xué)霸征集令，摒棄短期活動(dòng)只能吸引一時(shí)的缺點(diǎn)，分階段發(fā)布連續(xù)活動(dòng)，并用整套禮品伴隨整月活動(dòng)。2.活動(dòng)亮點(diǎn)：分階段活動(dòng)(按時(shí)間順序，開(kāi)學(xué)、中秋、老師節(jié))+遞增式禮品(文件夾、文件袋、筆記本)3.目的達(dá)成步驟：消費(fèi)者在重復(fù)或在一定的時(shí)間內(nèi)屢次數(shù)次光臨快樂(lè)星之后，才得到搜集成套的學(xué)霸禮品，獲得此商品成套促銷(xiāo)品并到達(dá)一定數(shù)量后，那么可兌換超值

6、禮品。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復(fù)性的價(jià)值積累，促銷(xiāo)時(shí)間較長(zhǎng)，且消費(fèi)者必須買(mǎi)夠一定限額的商品才符合兌換贈(zèng)送品的條件，一旦積累完成，可以立即獲得不同于其他消費(fèi)者的區(qū)別回報(bào)，因此有利于再度穩(wěn)固忠誠(chéng)度。4.時(shí)間規(guī)劃：20_.8.25-20_.9.305.漸進(jìn)式活動(dòng)思路Step1、創(chuàng)意主題&禮品吸引眼球Step2、分階段、價(jià)值遞增式禮品贈(zèng)送，激發(fā)持續(xù)消費(fèi)Step3、成套禮品搜集，吸引重復(fù)光臨Step4、禮品搜集目的達(dá)成再送贈(zèng)品，讓消費(fèi)者獲得差異回報(bào)，穩(wěn)固消費(fèi)習(xí)慣。Step5、長(zhǎng)時(shí)間促銷(xiāo)有禮，養(yǎng)成消費(fèi)者持續(xù)光臨習(xí)慣，大大增強(qiáng)忠誠(chéng)度，減少顧客流失。6.活動(dòng)目的達(dá)成方式：活動(dòng)主題：學(xué)霸征集令，九月禮不停!活動(dòng)1：豪禮開(kāi)學(xué)季8月25-8月31號(hào)禮品：初級(jí)學(xué)霸文件夾進(jìn)店任意消費(fèi)加38元即可加2