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1、 加油站測時(shí)寫實(shí)及勞動(dòng)定員情況調(diào)查報(bào)告 鶴鳴加油站鶴鳴加油站地處上海的浦東新區(qū)航頭鎮(zhèn)滬南公路上,自2002年11月開業(yè)以來,滬南公路沿線不斷新建加油站蠶食了鶴鳴的許多市場份額。一條公路上有著如此密度的加油站,足見加油站的競爭激烈。另外,現(xiàn)在物價(jià)飛漲,各類成本急劇上升,提高企業(yè)的運(yùn)營效率和利潤已是迫在眉睫。一,孵化分眾當(dāng)你在等待電梯時(shí),當(dāng)你在坐電梯時(shí),當(dāng)你乘坐公交時(shí),當(dāng)你。你會(huì)發(fā)現(xiàn)圍繞陪在你身邊的有一塊14寸左右的液晶屏,她不斷地播放著廣告,這塊14寸的液晶屏的主人是中國廣告業(yè)的霸主分眾傳媒。許許多多的14寸屏一年可以給分眾帶來1.843億美元。為什么談到一個(gè)和石油銷售極為不沾邊的企業(yè)?因?yàn)槭?/p>
2、銷售可以孵化出下一個(gè)分眾傳媒。從鶴鳴站談起,鶴鳴站一共六臺(tái)加油機(jī),每臺(tái)加油機(jī)承擔(dān)著給顧客輸油的重大責(zé)任,每天有不計(jì)其數(shù)的顧客注視著加油機(jī)的數(shù)字表盤,在確定自己的加油數(shù)量無誤之外,還順帶著瞻仰者加油機(jī)。顧客加油時(shí)一般會(huì)在數(shù)字表盤周圍來回掃視,掃視時(shí)間據(jù)加油時(shí)間而定,例如加300元的油,掃視時(shí)間大約為2-3分鐘。這段時(shí)間顧客的注意力是非常集中的。在我們中石油的加油機(jī)表盤上方都有相應(yīng)的廣告位,而大多數(shù)都是形同虛設(shè)。放走了顧客許許多多的3分鐘,少掙了很多的銀子啊。所以建議在公司的非油業(yè)務(wù)中把加油機(jī)的廣告位也列入其中,讓這些廣告位大放異彩,為加油站的效益增磚添瓦。二,便利店銷售加油站的便利店銷售有兩個(gè)優(yōu)
3、勢,一是24小時(shí)營業(yè),二是許多加油站地處邊遠(yuǎn)地區(qū),周邊沒有競爭。因?yàn)榧佑驼颈憷甑奈恢貌槐M相同,所以僅從鶴鳴站談起。便利店的銷售應(yīng)當(dāng)建立以站長為首,便利店主管為副,其他主管為成員的一個(gè)銷售小組。以積極出擊,尋訪客戶為主。不能是現(xiàn)在的被動(dòng)銷售。成立小組后應(yīng)當(dāng)便利店主管帶頭,以3人一組的形式主動(dòng)了解周圍居民的日常消費(fèi)數(shù)量,建立顧客個(gè)人消費(fèi)周期。給予上門服務(wù),上門送貨,接受短信訂單?;蛘咧苯映鲎饨o專業(yè)經(jīng)營零售的領(lǐng)域霸主-華潤集團(tuán),在出租合同到期之前學(xué)習(xí)他的成功零售經(jīng)驗(yàn),待合同到期后收回,自行經(jīng)營,事半功倍。三,保險(xiǎn)業(yè)建議石油銷售公司成立專業(yè)的車輛保險(xiǎn)分公司。顧客持車輛保險(xiǎn)分公司的記名卡,常年優(yōu)惠。車輛保險(xiǎn)公司與顧客的關(guān)系類似于中國移動(dòng)與手機(jī)的關(guān)系,在這方面也可以賺不少銀子啊。感謝這次調(diào)查過程中幫助過我的站長,核算員,計(jì)量員,
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