超級燈網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書(共5頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上超級燈燈飾平臺網(wǎng)絡(luò)營銷策劃運營方案（初稿） 一、超級燈專業(yè)燈飾平臺網(wǎng)絡(luò)營銷推廣目標(biāo) 超級燈專業(yè)燈飾平臺網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)是針對重慶地區(qū)的線上市場營銷推廣策略，通過線上運營推廣策劃營銷的推出，能夠讓超級燈專業(yè)燈飾平臺搶占互聯(lián)網(wǎng)這一企業(yè)傳播陣地，以提升超級燈專業(yè)燈飾平臺知名度、美譽度和忠誠度。在推廣策略上將對潛在的個人、企業(yè)、同行進行宣導(dǎo)和介紹，從而引導(dǎo)用戶了解和使用提供的在線預(yù)訂服務(wù)。主要工作的內(nèi)容為，通過廣泛有效的推廣，把超級燈專業(yè)燈飾平臺的產(chǎn)品、服務(wù)及理念傳達給目標(biāo)用戶，讓更多的用戶輕松享受線上購買本地安裝服務(wù)。同時，網(wǎng)絡(luò)是一個巨大的營銷途徑，網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢在于快速、

2、便捷、低廉、高效，且具有互動性。從而為超級燈專業(yè)燈飾平臺創(chuàng)造更加的效益。 二、營銷推廣目標(biāo)及SWOT分析 1推廣計劃的1年內(nèi)，最大限度提升商城網(wǎng)站的流量，爭取實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量1000人次。（含移動端）提高曝光度。2提升超級燈專業(yè)燈飾平臺在各大搜索引擎的排名表現(xiàn)。3擴大超級燈專業(yè)燈飾平臺網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和注冊用戶數(shù)量。4樹立網(wǎng)站品牌與口碑，提高網(wǎng)站在線交易金額。 SWOT分析: 競爭優(yōu)勢（strength）線下經(jīng)銷商資源競爭劣勢（weakness）品牌知名度不高機會(opportunity)重慶燈飾行業(yè)內(nèi)先做此事，占有先機威脅（threat）也有同類型網(wǎng)站 3 超級燈專業(yè)燈飾平臺網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營

3、銷整體策劃方案首先一定是通過持續(xù)不斷（線上+線下）相結(jié)合的活動策劃推廣來提高我們平臺在公眾的品牌曝光度，再細分下去由推廣專員實現(xiàn)以下線上技術(shù)推廣手段。 1、 搜索引擎推廣方法統(tǒng)計表明，網(wǎng)站60的訪問量來自各類搜索引擎，因此超級燈專業(yè)燈飾平臺網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進行網(wǎng)站推廣的重要內(nèi)容。（含移動端）（1）確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞：超級燈專業(yè)燈飾平臺網(wǎng)站全面登錄搜索引擎，網(wǎng)民只需要搜索相 關(guān)關(guān)鍵詞即可顯示出網(wǎng)站地址，并能點擊進入。根據(jù)超級燈專業(yè)燈飾平臺網(wǎng)站特色，基本 準(zhǔn)確描繪出超級燈專業(yè)燈飾平臺網(wǎng)站的基本內(nèi)容。（2）登錄各大門戶網(wǎng)站搜索引擎：門戶網(wǎng)站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站 的重要途徑，

4、將超級燈專業(yè)燈飾平臺網(wǎng)站根據(jù)科學(xué)選定的關(guān)鍵詞進行網(wǎng)站登錄，能夠有效 地提升網(wǎng)站的曝光率，快速呈現(xiàn)在普通網(wǎng)民面前。其中各大門戶網(wǎng)站搜索引擎的“推薦登 錄”方式能夠讓超級燈專業(yè)燈飾平臺網(wǎng)站具有較好的關(guān)鍵詞搜索排名位置，是比較理想的 登錄方式。（含移動端）（3）登錄Google、百度等專業(yè)搜索引擎：Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎屬于自動收 錄加關(guān)鍵詞廣告模式，每天有能夠被其自動收錄，并在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時候具有較好的 搜索引擎自然排名，這將極大的促進超級燈專業(yè)燈飾平臺網(wǎng)站的營銷推廣和自我增值。通 過做好超級燈專業(yè)燈飾平臺網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化工作，半年內(nèi)，能夠在專業(yè)搜索引擎具有較為理想的排名，搜索

5、相關(guān)關(guān)鍵詞，超級燈專業(yè)燈飾平臺網(wǎng)站能夠排名前列。 此外，Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎也提供了點擊付費模式的關(guān)鍵詞廣告。超級燈專業(yè)燈飾平臺網(wǎng)站將在百度等知名專業(yè)搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告。根據(jù)超級燈專業(yè)燈飾平臺網(wǎng)站活動開展過程選擇相應(yīng)的關(guān)鍵詞投放廣告。 精確鎖定網(wǎng)站的目標(biāo)訪問群，能夠有效提高網(wǎng)站的訪問質(zhì)量。定義廣告宣傳語，以吸引感興趣的網(wǎng)民訪問網(wǎng)站，參與到網(wǎng)站的各類活動中來。 2、電子郵件推廣方法 （1）以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服 務(wù)商的電子郵件廣告等。（2）有獎?wù){(diào)查：啟發(fā)式設(shè)問激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣，在線填寫問卷，前1000名 將獲得網(wǎng)站

6、送出的精美禮品；超級燈專業(yè)燈飾平臺系列活動通報：面向所有參加活動和對 活動感興趣的網(wǎng)民，及時通報活動情況 3 、病毒性營銷方法病毒性營銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴散， 從而達到推廣的目的，病毒性營銷方法實質(zhì)上是在為用戶提供有價值的免費服務(wù)的同時， 附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費電子書、免費軟件、免費FLASH作品、免費 賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、娛樂等帶來 方便的工具和內(nèi)容。如果應(yīng)用得當(dāng)，這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價取得非常 顯著的效果。 4、軟文推廣站在裝修者角度、行業(yè)角度以及媒體角度寫一些高

7、質(zhì)量的軟文，發(fā)布到大型網(wǎng)站，如果能夠 被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，會達到很好的效果。該方式達到的效果首先是可以快速提升網(wǎng)站的 PR值，增加權(quán)重后在搜索引擎中可以達到較好效果。作為軟文帶來的直接鏈接，往往轉(zhuǎn)化 率不高。這要看軟文的寫作水平。建議多從業(yè)務(wù)角度來編寫軟文，通過問答的方式讓更多 訪問者更加信任你的網(wǎng)站。 5、 資源合作推廣方法通過第三方網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo) 網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙 伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。 6、網(wǎng)絡(luò)聊天工具推廣方法（1）建立自己的QQ群，意思就是：通過發(fā)帖或者解答網(wǎng)

8、友的疑問的方式，把網(wǎng)友吸引到 QQ群里面來，這樣也會促成訂單，利用網(wǎng)站的優(yōu)勢，吸引網(wǎng)友裝修者在網(wǎng)上咨詢關(guān)于某 些情況。還可以在騰訊網(wǎng)論壇、搜房網(wǎng)論壇發(fā)表文章。（2）著名裝修論壇發(fā)帖，意思就是在人氣很旺的論壇上寫一些屬于超級燈專業(yè)燈飾平臺的裝飾攻略，然后留下超級燈專業(yè)燈飾平臺的網(wǎng)站地址。這樣的話相當(dāng)部分專業(yè)的用戶會通過查看圖片的地址找到你的網(wǎng)站，這是對付某些論壇不給留網(wǎng)址的好辦法。所以要不斷的提出好的創(chuàng)意主題，這樣就能倍受廣大網(wǎng)友的關(guān)注，就能提高網(wǎng)站的知名度。并且可以建立自己的貼吧，吸引網(wǎng)友共同的探討裝修裝飾的秘密。（3）博客推廣，意思是在大的門戶網(wǎng)站比如新浪博客或搜狐博客開個燈飾內(nèi)容的博客，

9、圖文并茂的發(fā)一些旅游圖片和簡短的文字。這里還是比較強調(diào)圖片，純文字的內(nèi)容也沒有 多少人看了，現(xiàn)在已經(jīng)是讀圖時代了。（4）微博推廣，現(xiàn)如今微博市場將進入成熟期。微博不僅可以隨時隨地的發(fā)表所見所聞，而且可以發(fā)起討論投票等功能，為我們網(wǎng)丫提供了一個前所未有的宣傳機會。超級燈專業(yè)燈飾平臺可自建微博團隊，每天更新微博消息，與粉絲互動，提高微博的知名度，樹立網(wǎng)站的品牌。（5）微信營銷推廣利用微營銷所有手段構(gòu)建整套體系。（6）陌陌等新媒體推廣各類社交軟件能夠直接獲取到重慶手機資料號碼進行網(wǎng)絡(luò)營銷 7、域名與獨立IP 網(wǎng)站必須使用單獨域名，使用獨立IP能極大的提升用戶網(wǎng)站被搜索引擎收錄級別和機會， 也就是一個

10、IP只對應(yīng)一個網(wǎng)站的話，搜索引擎會認為網(wǎng)站質(zhì)量很高，提高收錄級別，而共 享IP條件下，一個IP下對應(yīng)多個網(wǎng)站，搜索引擎會認為網(wǎng)站質(zhì)量不高，而降低收錄級別。 超級燈專業(yè)燈飾平臺可以申請以及購買一個屬于自己的獨特IP地址，不于其他企業(yè)網(wǎng)站相 同或者相類似，可以不用投入太多的費用就能在百度等搜索引擎排名較前，讓消費者能快 速的搜索到超級燈專業(yè)燈飾平臺網(wǎng)。 四、項目大致預(yù)算 1. 搜索引擎優(yōu)化費用：(前期用百度竟價、360搜索競價模式，與用自然流量seo優(yōu)化)2. 軟文/論壇發(fā)布廣告費用：組織團隊人員參與論壇發(fā)布，炒作3. 第三方平臺廣告費用：如大渝網(wǎng)論壇、搜房網(wǎng)論壇廣告投入 4. 社交工具推廣費用：

11、5. 地推團隊媒體公關(guān)費用：根據(jù)和網(wǎng)站方商定的活動的具體情況來定。 以上推廣方案可根據(jù)實際情況選擇幾項進行實施。 五、營銷推廣策劃方案的控制的效果評估 每月制作一個線上營銷推廣銷售評估報表，對以下幾項指標(biāo)進行評估： 1. 網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名表現(xiàn)。 2. 每天獨立訪問用戶數(shù)量。 3. 網(wǎng)站鏈接的數(shù)量。 4. 網(wǎng)站在線交易金額增加數(shù)量。 5. 網(wǎng)站PV增長數(shù)、獨立IP數(shù)增長數(shù)。 6. 網(wǎng)站注冊用戶數(shù)量、普通會員升級為VIP會員的數(shù)量。 7. 媒體發(fā)布的字數(shù)（體現(xiàn)在媒體公關(guān)統(tǒng)計報表中）。 8. 自媒體粉絲增長數(shù)量。 根據(jù)每月評估結(jié)果，及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中出現(xiàn)的問題，不斷修訂媒體和活動策劃等推

12、廣執(zhí)行方式，確保推廣方案能夠順利進行?！揪€上營銷怎么考核？】1、內(nèi)容：相關(guān)度高轉(zhuǎn)注明出處配圖每日數(shù)量5+截至?xí)r間17:00。2、互動：提問必回品牌詞必回12小時內(nèi)回復(fù)。3、活動策劃：規(guī)則清楚文案出彩預(yù)算適當(dāng)。4、推廣報告：邏輯清晰數(shù)字報表。5、結(jié)果：平均轉(zhuǎn)發(fā)量月增粉絲量粉絲預(yù)定線上訂單量 易總： 以上是我對于目前超級燈專業(yè)燈飾平臺網(wǎng)絡(luò)營銷的一些初步建議，結(jié)合我目前的個人情況 線上營銷推廣策劃團隊人員配備：自然流量推廣1名（兼競價賬戶關(guān)鍵詞調(diào)整）+文案策劃1名+網(wǎng)站內(nèi)容編輯（網(wǎng)站及各平臺內(nèi)容制作上傳）+設(shè)計+專職線上客服 網(wǎng)絡(luò)運營推廣策劃營銷不可能做到立竿見影（除非大量燒錢），需要有一定的起色或逐步增長需要至少幾個月的時間（還要根據(jù)燈飾的淡旺季來判斷），所以請易總一定要充分信任營銷策劃運營部門，給予大力的支持，黎明前的黑暗是很難熬的，但是我會盡力控制風(fēng)險，將