索英電氣讓能源“綠”起來!

1、索英電氣讓能源“綠”起來艾默生、 GE、華為、中興、比亞迪、臺達、長虹、TCL 、 康佳、雅達等一大批全球知名企業(yè)在節(jié)能轉(zhuǎn)換裝置的應(yīng)用上 都選擇了索英電氣。作為這個領(lǐng)域的全球老大，索英電氣每 年可為客戶企業(yè)減少高達 8000 多萬度的電力開銷，相當(dāng)于 每年減排 8 萬多噸 CO2。對大眾來說，索英電氣是一家很陌生的公司，這很大程 度上取決于它早些年所做的事情：為電源生產(chǎn)企業(yè)提供專用 節(jié)能回收設(shè)備。用再通俗一點的話講，就是電源生產(chǎn)企業(yè)如 果安裝了索英電氣的電子節(jié)能回饋負載， 就能減少高達 87% 的電能損耗。但在業(yè)界，索英電氣的名聲卻如雷貫耳。這家 成立不到 10 年的中關(guān)村小企業(yè)竟然讓全球網(wǎng)絡(luò)

2、電源老大艾 默生，以及 GE、華為、中興、比亞迪、臺達、長虹、 TCL 、 康佳等一大批全球著名的企業(yè)成為了它的客戶。索英電氣董 事長王仕城的“運氣”之說，顯然站不住腳。在這個客戶價 值至上的年代，索英電氣的“運氣”源于它的專業(yè)與專注， 更得益于它的服務(wù)與創(chuàng)新。作為中關(guān)村國家自主創(chuàng)新示范區(qū)中極具代表性的一員， 早在 2002 年創(chuàng)立伊始，索英電氣就將技術(shù)創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā) 展的動力之源，在業(yè)內(nèi)取得了數(shù)項第一： 2002 年，中國第一2003套自主研發(fā)并投入運行的太陽能并網(wǎng)逆變器誕生于此； 年，中國第一套自主研發(fā)的商用節(jié)能回饋負載也誕生于此； 2004 年，中國第一套自主研發(fā)并出口的無變壓器型太陽能

3、并 網(wǎng)逆變器仍然誕生于此！十年奮斗，十年輝煌，如今的索英電氣，已經(jīng)聚集了一 支由研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)檢、銷售和工程等方面的優(yōu)秀人才所組 建的專業(yè)團隊，能夠為廣大客戶享受索英電氣的尖端科技和 高品質(zhì)服務(wù)提供快速、可靠的保證。但站在一個新的歷史起 點，面對眾多企業(yè)爭食太陽能產(chǎn)業(yè)，橫亙在索英電氣面前的 困難依然不少。不過王仕城堅信，只要太陽照常升起，索英 電氣就會堅持到最后！這是一個怎樣的創(chuàng)業(yè)者？這又是一家怎樣的企業(yè)？電源節(jié)能負載專家在索英電氣的發(fā)展歷程中，全球最大的網(wǎng)絡(luò)能源供應(yīng)商 艾默生絕對不可忽視。盡管索英電氣的技術(shù)功底來源于清華 大學(xué)，其專業(yè)性無可挑剔，但在競爭激烈的商業(yè)時代，酒香 也怕巷子深。更何

4、況，索英電氣從一開始就以創(chuàng)新為目標(biāo)， 其技術(shù)上的獨特造詣更給外界一種“陽春白雪”的孤獨感。 所以在很長一段時間內(nèi)，索英電氣的訂單都極小，直到艾默 生的出現(xiàn)。早在 2002 年企業(yè)成立之初，索英電氣就立志去做一個探索者，要開創(chuàng)一個新的領(lǐng)域。最終，索英人將目標(biāo)瞄準(zhǔn)電 能回收。這是一個非常細分的市場，此前，國內(nèi)這個領(lǐng)域有 過嘗試者，但乏成功者，原因是大公司不愿做，小公司做不 了。而這對于一心想做創(chuàng)新性事項的索英人來說，則是一個 絕佳的機會。王仕城告訴記者，在電源制造過程中，有一個 環(huán)節(jié)叫電源老化測試，就是要從電源里面把電能抽取出來， 然后讓電源帶上滿載運行一段時間。而傳統(tǒng)的模式完全把電 能、熱能消耗

5、掉了，是一個 100% 浪費的過程?！八饔㈦姎庖?改變的，就是將抽取能源的電阻替換成新產(chǎn)品，以達到節(jié)能 的目的。經(jīng)過 1 年多的探索，我們在 2003 年自主研發(fā)成功 中國第一套電子節(jié)能回饋負載。其電能回收率高達80%。”新產(chǎn)品研發(fā)出來了，但市場推廣卻面臨巨大的挑戰(zhàn)。 索英電氣的核心技術(shù)實際上是一個并網(wǎng)逆變技術(shù)，它的 外在形式是一個電源產(chǎn)品，而客戶都是大型電源制造商。在 這些巨頭的眼中，小小的索英就好比一個小作坊，要說服大 型電源制造商購買自己的電源設(shè)備，而且價格要比他們原有 的貴很多，這種挑戰(zhàn)不言而喻。但是索英團隊知難而進，首先就將目標(biāo)鎖定在全球網(wǎng)絡(luò) 能源老大艾默生。這讓很多人匪夷所思，一個

6、是新成立的小 企業(yè)，一個是行業(yè)的全球老大。 然而， 在實力懸殊的交往中， 索英的創(chuàng)新技術(shù)折服了艾默生，索英的創(chuàng)業(yè)精神也打動了艾 默生，兩者的合作在費盡周折后終于如愿以償。王仕城告訴記者， 在樣品測試階段， 索英電氣都很順利，先是單元測試通過，再是系統(tǒng)測試，性能均表現(xiàn)優(yōu)異。問題 出就出在現(xiàn)場考察，因為獨家供應(yīng)商的認證極其嚴(yán)格。王仕 城仍然很清晰地記得，那天他去機場接客戶，結(jié)果令他吃驚 的是，考察專家來了一車人，比索英電氣全體員工還要多！ 考察的結(jié)果讓王仕城啼笑皆非： “你們的技術(shù)還行，但規(guī)模 太小，簡直就像一個小作坊！我們不敢使用在一個小作坊里 做出來的設(shè)備來支撐公司 1 年幾個億的銷售，這是一

7、個巨大 的風(fēng)險。”合作因此擱淺。但索英產(chǎn)品的特別之處令以科技創(chuàng)新為 使命的艾默生始終難以忘懷。最后，艾默生將計劃訂單縮減 至 80% 后，給了索英電氣一個小規(guī)模試用的機會。2004 年，索英電氣獲得了艾默生的第一筆訂單。雖然這只是一筆 100 余萬元的訂單，但對索英電氣來說就像救命稻草。又通過 1 年幾近苛刻的全系統(tǒng)測試，不斷的內(nèi)部對比，索英的產(chǎn)品一 直表現(xiàn)卓越。 2005 年，艾默生放心地給了索英電氣第二筆 500 萬元的訂單。如今，艾默生已經(jīng)全線換成了索英電氣的 電子節(jié)能回饋負載產(chǎn)品，并成為了索英電氣最大的客戶，訂 單金額高達數(shù)千萬元。“在與艾默生的合作過程中，關(guān)鍵的就是我們對技術(shù)的 堅持

8、，我們提供的是一個革命性的產(chǎn)品。 這不僅對客戶有益， 對整個社區(qū)和地球都有益。索英電氣所賺的每一分錢都是綠色的，都是對環(huán)境有益的王仕城語氣中透出一種自豪感。回歸太陽能 本以為有了與艾默生的成功合作，再跟其他國際巨頭洽 談會容易許多，但出乎索英人意料的是，要成為客戶的供應(yīng) 商需要一個很長很復(fù)雜的審批過程。因為索英電氣要做的是 打破客戶原有的體系和方案，打破客戶已經(jīng)運行了多年的慣 例和關(guān)于非獨家供應(yīng)商的制度。比如獲得 GE 公司的認可， 索英電氣就鑄就了一段傳奇。 GE 作為世界工業(yè)企業(yè)的翹楚， 完全有理由去懷疑索英電氣這樣一個中國的小企業(yè)是否具 備足夠的實力去創(chuàng)新性地改變行業(yè)的測試規(guī)范。但奇跡發(fā)

9、生 了， 2007 年 6 月，索英電氣生產(chǎn)的適用于 UPS測試的 GBEL-S380/100CTT 型節(jié)能回饋負載在瑞士 Riazzino 通過了 GE 公司專業(yè)檢測站的嚴(yán)格評測，得到極高的評價。索英電 氣在證明自身實力的同時，也獲得了批量采購訂單?！矮@得 GE 公司的認可確實不容易。我們堅持的理由是 想向世界證明，中國人可以做一些他們沒有做的事！中國人 是可以創(chuàng)造和創(chuàng)新的。 ”隨后，比亞迪、長虹、 TCL 、康佳等一大批全球著名的 企業(yè)都成了索英電氣的客戶，同時索英的回饋負載也成為了 泰爾實驗室這樣的國家級認證中心的標(biāo)準(zhǔn)測試負載。當(dāng)然， 索英電氣生產(chǎn)的電子節(jié)能回饋負載獲得這些公司的認可，只

10、 憑創(chuàng)新是不夠的，更多是因為它能給客戶企業(yè)帶來實實在在 的效益：第一是產(chǎn)生純經(jīng)濟效益，客戶在使用電子節(jié)能回饋 負載 1-2 年后就可以回收全部的投入。 第二是減少間接成本， 客戶在使用電子節(jié)能回饋負載后，其自動化水平和產(chǎn)品品質(zhì) 會得到顯著的提升。第三是幫助企業(yè)履行社會責(zé)任，通過引 進電子節(jié)能回饋負載，客戶減少了電能的消耗，減少了二氧 化碳的排放，從而減少了對環(huán)境的污染。沿襲節(jié)能環(huán)保的思路，索英電氣在太陽能新能源領(lǐng)域也 大顯身手。早在 2002 年創(chuàng)立之初，索英電氣就自主研發(fā)了中國第 一套太陽能并網(wǎng)逆變器并投入運行； 2004 年，又自主研發(fā)了 中國第一套無變壓器型太陽能并網(wǎng)逆變器并出口。但記者

11、發(fā)現(xiàn)，從過去 10 年的主營業(yè)務(wù)來看，真正給索 英電氣帶來收益的是電子節(jié)能回饋負載，而非太陽能并網(wǎng)逆 變器。對此王仕城無奈地向記者嘆息道： “我們是起了個大 早，趕了個晚集！ ”雖然頭炮打響，索英電氣之后也陸續(xù)和國家、海外的太 陽能示范項目進行了合作，但當(dāng)時國內(nèi)外太陽能并網(wǎng)發(fā)電市 場尚未啟動，剛剛成立的索英，并不能因此而盈利。為了存 活下去，索英電氣決定轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)方向，把節(jié)能轉(zhuǎn)換裝置的應(yīng) 用作為主營方向，同時保持太陽能并網(wǎng)技術(shù)的研發(fā)和改進。但近年來，隨著太陽能市場的啟動，索英人又見到 了創(chuàng)業(yè)之初對于太陽能產(chǎn)品寄予的夢想，于是毅然選擇了重 新回歸太陽能并網(wǎng)市場。雖然此時太陽能市場上已經(jīng)不再是索英一

12、枝獨秀的時 代，雖然強手如林，但索英電氣再一次脫穎而出。2010 年，索英電氣 500KW 和 250KW 兩款太陽能并網(wǎng) 逆變器一次性通過了“金太陽”認證。同年，國家電網(wǎng)第一 套光儲微網(wǎng)示范工程選用了索英電氣的雙向逆變器，以盧強 院士領(lǐng)銜的專家組給予了該項目“國內(nèi)領(lǐng)先，國際先進”的 鑒定結(jié)論。 2011 年，索英電氣又有幸為國家風(fēng)光儲輸示范工 程（一期）工程提供并網(wǎng)逆變器。王仕城說，索英絕不會放棄儲能和太陽能這個巨大的市 場，盡管這個領(lǐng)域的競爭目前已相當(dāng)激烈，但作為國內(nèi)最早 自主研發(fā)太陽能并網(wǎng)發(fā)電逆變器的企業(yè)，索英電氣一定能夠 重振雄風(fēng)，東山再起！守望中關(guān)村 索英電氣從創(chuàng)立到現(xiàn)在，一直都在中

13、關(guān)村這片土地上。 而王仕城與中關(guān)村也有著深厚的情結(jié)。從上大學(xué)開始，王仕 城就沒有離開過中關(guān)村。他上學(xué)讀書在清華，畢業(yè)后工作在 海淀，創(chuàng)業(yè)后，單位在中關(guān)村科技園區(qū)。 “我對中關(guān)村有著 根深蒂固的情結(jié)。索英電氣也是生于此長于此，我希望未來 也能騰飛于此。 ”王仕城坦言，“中關(guān)村的運營成本固然過高， 以致于經(jīng)常有人鼓動我去其他地方發(fā)展。但是我仍然愿意留 在中關(guān)村，因為我相信，中關(guān)村是科技人才的匯聚地，更有 利于創(chuàng)新?！卑凑諊鴦?wù)院對中關(guān)村國家自主創(chuàng)新示范區(qū)的規(guī)劃，在下 個 10 年，中關(guān)村要實現(xiàn)質(zhì)的飛躍，體現(xiàn)在總收入上是從 1.5 萬億躍升至 10 萬億元。而據(jù)專家的分析，如果掌握得好， 中關(guān)村很有可能涌現(xiàn)出一批世界級企業(yè)。對于世界級企業(yè)，在王仕城看來，首先應(yīng)該關(guān)注的是客 戶價值和社會責(zé)任。索英電氣雖然在某些方面已經(jīng)掌握了關(guān) 鍵的核心技術(shù)，其產(chǎn)品走向了海外，服務(wù)也是全球化的，但 是在規(guī)模上，目前絕對到不了世界級。按照索英電氣現(xiàn)有的 規(guī)模，要達到世界級至少還要增長數(shù)十倍。不過，在下個 10 年，地球會越來越平，而隨著新技術(shù)的推進和應(yīng)用，像索英 電氣這樣的高新技術(shù)企業(yè)，必須能跟全球的同行們站在一 起。“下個 10 年，我們希望在傳統(tǒng)意義上能夠?qū)崿F(xiàn)世界級企 業(yè)的分部，在一些重要的區(qū)域有企業(yè)的落腳點，有提供本地 化服務(wù)的地點，當(dāng)然我們更希望的是，在這