項目開盤活動執(zhí)行方案

1、項目開盤活動執(zhí)行方案開盤計劃時間： 年 月 日 時 分開盤地點：計劃推售房源：預計到場人數：一、電話通知（銷售填寫） ：1、通知時間： 6 月 20 日（周三）下午電話通知，周三上午擬好說辭，周三下午電 話通知，若不通，周四再電話補充通知，電話通知完，再發(fā)短信告知，通知星期五 上午 9： 10到售樓處等待號牌發(fā)放， 9：30 發(fā)放號牌，也就是 22號。2、準備物料： 電話通知說辭及短信發(fā)送內容擬定（責任人：趙偉欽） ；3、準備物料完成時間： 6 月 20 日中午前；4、備注：若沒有辦 VIP的客戶通知其來后按照現有 VIP 號繼續(xù)辦理。A、 辦卡客戶 ：類別允諾前來客戶數拒絕前來客戶數因故需延

2、期前來客戶數無法接通客戶數備注數量占比（ %）B、其他非辦卡客戶類別允諾前來客戶數拒絕前來客戶數因故需延期前來客戶數無法接通客戶數備注數量占比（ %）C、辦卡客戶地域區(qū)分類別新浦墟溝及四縣外地備注數量占比（ %）D、辦卡客戶來訪途徑區(qū)分類別廣告 （戶外、 網絡、報紙、 短信等）親友介紹、 口碑傳播隨機路過備注數量占比（ %）二、到訪登記（銷售填寫） ：1、6 月 22 日 8：00 前工作人員全部就緒；2、客戶到訪登記安排： 9：30之前售樓處門口簽到 （負責人： 趙偉欽及徐夢甜 2人， 提前準備物料為客戶登記表， 趙偉欽于 6月 21日前準備完畢） ；其他置業(yè)顧問引導 入座并負責解釋安撫溝通

3、工作；3、禮儀小姐負責給客人發(fā)放水果和茶歇；4、置業(yè)顧問務必留意和提示到訪客戶是否已經登記；三、發(fā)放選房號牌（銷售填寫） ：1、9：30 原則上準時發(fā)放選房號牌；2、根據 VIP辦理順序對在場 VIP 客戶辦理和排定選房號牌（責任人：張飛、趙偉欽） ；3、各個置業(yè)顧問給各自到場客戶發(fā)放選房號牌（責任人：5名置業(yè)顧問） ；4、現場確認是否有未領取號牌，進行補充（責任人：5 名置業(yè)顧問） ；5、發(fā)號期間若有新客戶到訪（之前未辦理VIP客戶）想當場選房，直接給予所有VIP 后面號段；若有之前 VIP客戶遲到，則按照 9：30 前所有到場選房號牌往后依次排；四、選房、簽約、繳款（銷售填寫）1、現場分為

4、三大片區(qū)、六大功能帶（附示意圖） 三大片區(qū) : 排號休息區(qū)、等候區(qū)、簽約繳款區(qū)；六大功能帶： 排號、等候、簽約、繳款、銷控、新客戶來電來訪接待；附示意圖 ：2、 責任及流程排號休息區(qū)和等候區(qū)：由曹亞華負責氛圍控制和服務安排，毛家敏配合；簽約區(qū)： 用長條桌簽約，四個人負責簽約（責任人： 于敏、袁小亮、張樹波、徐夢 甜）； 四個置業(yè)顧問負責（除毛佳敏外的壹品置業(yè)顧問）客戶逼定和引導，張飛總負責 逼定，范建軍參與協助；繳款區(qū)： 繳款區(qū)與銷控區(qū)放一起， 客戶繳款引導由四個置業(yè)顧問穿插兼顧， 甲方派駐 2 名財務收款；銷控區(qū)： 與財務收款在一個區(qū)域，陳瑞總負責，趙偉欽協助，王步寬協助；選房流程： 房源推

5、薦確認（置業(yè)顧問詢問控臺，控臺確認） 房號保留 客戶簽約成功（簽約成功， 簽約人員必須喊控） 控臺銷控及簽約人員圖紙銷控標注 （ 注意：一旦客戶簽完字，即視為簽約成功，無論客戶是否繼續(xù)履行定金補足繳款手續(xù)，簽 約人員留下首聯。但我司簽約單要提前準備好） 客戶返回等待區(qū)，參加抽獎及一些游戲活動；注：各個區(qū)域要做好水牌提示，簽約桌上放臺號；客戶簽完字后，簽約人員將大定單首聯即留下、客戶交完款后財務留一聯、客戶自己拿走一聯；五、現場活動安排及流程（企劃填寫，重大企劃活動須附詳細活動方案）1、抽獎 ：簽約抽獎（現場優(yōu)惠 1000 元 5 人， 3000 元 1 人）；終極抽獎（現場來 人，一等獎 20

6、00 元冰箱 1 臺，二等獎 800 元洗衣機 2 臺；三等獎 200 元電風 扇 5 臺，簽約禮品洗衣液 2 桶）2、表演：薩克斯與大提琴3、互動游戲4、活動主要節(jié)點流程及責任人 布場： 7：00 前，空飄、拱門、彩旗、桌椅、簽約臺、音響 暖場： 9:00-9:20 ，音樂表演 活動開始： 9:40-10:30 ，簽約、喊控 過程表演互動： 9:40-10:30 ，抽獎，買房優(yōu)惠 抽獎： 11:00 ，終極大獎 活動結束： 11 點活動結束。六、工作人員名單（銷售和企劃共同填寫）1、銷售工作人員（共 12 人）：陳瑞張飛趙偉欽現場置業(yè)顧問（ 5 人） 協助置業(yè)顧問（于敏、袁小亮、張樹波） 王

7、步寬2、企劃活動人員（共 13 人）曹亞華趙保權禮儀 4 人（活動公司負責）安保 4 人（活動公司負責） 調音師 1 人表演 2 人3、甲方人員（共 7 人）范建軍+ 招商部 2 人（負責接財務 2 人（甲方安排）銷售部 2 人（一人簽約區(qū)帶繳款，一人外面協助接待新客戶）電話）4、友情客戶（共 16 人） 購房友情客戶 6 人（銷售經理安排） 現場等候區(qū)友情客戶 10人（甲方安排 6 人員工或朋友，代理公司找 4人）七、物料明細及責任人（企劃填寫）物料清單 責任人1、登記本 1 本2、登記筆 4 支；3、購房號牌 150 個4、抽獎號牌 200 個5、食品 100 份6、視頻 1 張7、一米線

8、 4 套8、簽約長條桌 4 張（含桌布）9、抽獎箱 1 個10、空飄 20 個11、拱門 1 個12、彩旗 300 面13、音響（ 6 個麥克風）14、抽獎禮品（一等獎 2000元冰箱 1臺，二等獎 800 元洗衣機 2臺；三等獎 200元電 風扇 5臺，簽約禮品洗衣液 2 桶）15、開盤須知 x 展架 1 個16、優(yōu)惠須知17、銷控房源表 1 個18、銷控圓點19、大定定單（復寫）八、開盤前主要推廣計劃（企劃填寫）預計費用媒體 日期 主題1、報紙6月20 日，開盤2、短信6月 20-22日，開盤3、Dm4、戶外女人街，開盤5、路演6、網絡6 月 19-22 日， 0518 開屏，開盤7、電視，連云港電視臺，游動字幕，開盤8、其他附件一： 房源價格及優(yōu)惠明細表 （銷售經理編制）附件二： 活動方案（說明：本方案根據開盤活動重要性及投入度考慮是否編寫，可由企劃部整合活動公司為主要編制單位）注：