韓式可愛文具商業(yè)計劃書

1、設(shè)計人：Day Day Up文具小組日期：2011年12月26日一、企業(yè)概況：（一）企業(yè)名稱：韓式可愛文具（二）法律模式：合伙制企業(yè)（三）聯(lián)系地址：（四）電話： Email:（五）經(jīng)營范圍韓式可愛型文具，具體經(jīng)營商品詳見產(chǎn)品和服務(wù)。（六）商業(yè)計劃簡述考慮到目前對于文具的需求與日俱增，以及我們所作的相應(yīng)調(diào)查，結(jié)果顯示，人們對于其質(zhì)量的要求也隨之明顯大幅度升，有接近80%的被調(diào)查者認(rèn)為用好看實用的文具等進(jìn)行工作作業(yè)，無論對其工作效率還是工作時的心情調(diào)節(jié)都起到相當(dāng)大的促進(jìn)作用，并且有超過60的人愿意花多點錢買自己順手、覺得跟漂亮的文具進(jìn)行作業(yè)。調(diào)查結(jié)果總體顯示，無論從品味還是用途方面都相當(dāng)?shù)闹v究，既

2、要求漂亮、好看，又得耐用、實用、好用，也即是對于其挑剔程度明顯大幅度提高。由此，我們產(chǎn)生了在文具上面改革創(chuàng)新的企業(yè)想法。韓式可愛文具，無論從式樣、款式方面都從人們的審美觀念上都加以改觀，更加適用于不同的年齡層使用。韓式可愛文具小店，零售各種韓式品牌和品種的特色可愛文具，經(jīng)營理念注重服務(wù)質(zhì)量，追求產(chǎn)品的創(chuàng)新、質(zhì)量、效果以及消費(fèi)者的滿意度。雖然處于廣州海珠區(qū)文具小商品制造業(yè)已然相當(dāng)?shù)陌l(fā)達(dá)，并且市場接近飽和；然而，隨著人們生活質(zhì)量的提高，加上越來越火熱的韓流追隨，人們對于物品、精神上的追求越來越高，特別是對于工作舒適性、便利性等方面的追求都伴隨著提升，而我們著重挖掘到這一方面的巨大發(fā)展?jié)摿?，并且也?/p>

3、將成為一種趨勢的商機(jī)，目標(biāo)客戶鎖定在年輕上班一族以及學(xué)生群體。并且，目前小型經(jīng)銷類產(chǎn)業(yè)比較容易啟動入手，經(jīng)營周期較短，容易收回成本；雖然傳統(tǒng)的文具經(jīng)銷是一個門檻低并且從業(yè)多的行業(yè)，然而在開展本業(yè)務(wù)之前，市場仍然比較空白，也即是我們的切入點。（1）產(chǎn)品或服務(wù)具體產(chǎn)品：Q版圓珠筆、陶藝筆、六色彩筆、彩筆盒、筒裝彩筆、蛋蛋卷筆刀、造型橡皮、卡通直尺、便利貼、隨身本、便簽本、彩頁筆記本、卡通軟皮本、家當(dāng)記賬本、韓版小木夾、木質(zhì)彩繪書簽、便條夾、卡套、卡通筆袋、信紙、Q版貼紙等多款商品。服務(wù)：【1】在提供銷售業(yè)務(wù)方面，我們有良好服務(wù)態(tài)度，并且提供“非故意損壞包換條例”，讓消費(fèi)者買的安心，放心?！?】消費(fèi)

4、者產(chǎn)品使用過程如有質(zhì)量、使用方面的問題可以電話咨詢本公司?！?】產(chǎn)品購買后如果有之前質(zhì)量方面的缺乏等可以提供包換原則或者獲取其他商品，如有不合，可以根據(jù)情況考慮退款。（2）顧客：年輕上班一族以及學(xué)生群體年輕上班一族：具有比較穩(wěn)定的收入，而且伴隨著生活質(zhì)量的提升，對于工作方面的要求都會相應(yīng)提升，而且跟隨著如今大城市的發(fā)展潮流，他們也想讓自己更加的走在潮流前線，享受工作中所帶來的一些小享受小歡樂。學(xué)生群體：學(xué)生群體，特別是當(dāng)代的大學(xué)生群體，他們是社會潮流的跟隨著，一直處于浪尖頂端，他們喜歡新穎創(chuàng)意的生活方式，學(xué)習(xí)生活也不例外，都喜歡模仿，跟隨，創(chuàng)新甚至超越，這更加是一個龐大的消費(fèi)具體。（3）所有者

5、公司屬于剛起步階段，幾個股東分別由組員擔(dān)任。（4）吸收就業(yè)人數(shù)起步確定由一人負(fù)責(zé)貨源的更新，產(chǎn)品商的跟進(jìn)與鎖定，一人負(fù)責(zé)貨物的跟進(jìn)以及貨物款式的換代改變，一人負(fù)責(zé)財務(wù)收支方面的登記處理以及相應(yīng)的商場調(diào)查、商業(yè)計劃、銷售策略，【1】團(tuán)隊介紹團(tuán)隊名稱：針對如今學(xué)習(xí)工作對于每一細(xì)節(jié)要求的提高，鑒于年輕上班一族追求工作上的舒適，大學(xué)生對于潮流的追隨，挖掘其中蘊(yùn)含的巨大商機(jī)以及相對空白的市場，由四人組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，四位有著遠(yuǎn)大夢想并且詳細(xì)計劃的青年走到了一起，他們就是“?！眻F(tuán)隊。二、商業(yè)構(gòu)想和市場分析(SWOT)（一） 商業(yè)構(gòu)想描述龍洞也有“大學(xué)城”之稱。這里聚集了5所以上高校和其他一些中專學(xué)校，學(xué)生學(xué)

6、習(xí)用品需求量多，市場潛力大。同時，這里聚集的學(xué)校以文科類院校為主，女生占據(jù)了學(xué)生總?cè)藬?shù)的60%以上。女生天性對可愛的精品有所偏好，對可愛的學(xué)習(xí)用品更是愛不釋手。據(jù)有關(guān)調(diào)查，每個女生包包里至少有一件可愛的飾物或日常用品，而我們的目標(biāo)產(chǎn)品以可愛型的韓版文具為主，在龍洞銷售這種文具，與顧客的潛在需要相符，在服務(wù)客戶的同時，也能為我們創(chuàng)造財富。在創(chuàng)業(yè)初期，我們打算在龍洞租用格子店進(jìn)行初期的銷售，在降低投資成本，規(guī)避風(fēng)險的同時也有利于我們銷售戰(zhàn)略的隨時調(diào)整。（二） 市場分析我們的競爭對手主要是遍布在龍洞步行街周邊的文具店。這些文具店銷售的是傳統(tǒng)的文具。該類文具由于價格差異，質(zhì)量本身也有所差別，部分文具質(zhì)

7、量也優(yōu)于我們的主打產(chǎn)品韓版文具。但該類文具款式呆板無新意，難以激起消費(fèi)者的購買欲望。消費(fèi)者購買只是為了日常學(xué)習(xí)工作的需要。而我們的韓版文具在外型上已占有明顯優(yōu)勢，如果我們產(chǎn)品的質(zhì)量與同類產(chǎn)品質(zhì)量相當(dāng)，我們的潛在市場會更大。而與我們相似的文具商店在龍洞比較少，這方面我們有相對的優(yōu)勢。我們的潛在顧客除了學(xué)生以外，還有一些居住在龍洞周邊的上班族。龍洞也是上班族的聚集地，這部分人群平時也經(jīng)常在龍洞逛街，他們對于文具等辦公用品也有一定的需求。SWOT分析1、產(chǎn)品優(yōu)勢（Strength）：A、產(chǎn)品進(jìn)貨有保障，進(jìn)貨價較低，能夠保障一定的利潤。B、產(chǎn)品的類型多種多樣，能滿足顧客的不同需求。C、貨源直接，采購方

8、便，產(chǎn)品正處于市場興起期，競爭對手較少。消費(fèi)者對產(chǎn)品的價格預(yù)期較高，市場操作的空間較大。D、在這個充滿個性化的時代里，個性就是時尚，獨(dú)一無二永遠(yuǎn)是時尚一族的追求， 韓版文具不可避免地成為現(xiàn)代人生活的新時尚。2、劣勢分析（Weakness）：A、產(chǎn)品與品牌的知名度不高，需要進(jìn)行消費(fèi)者教育。在產(chǎn)品導(dǎo)入期的市場推廣費(fèi)用壓力較大。B、產(chǎn)品尚處于導(dǎo)入期，沒有產(chǎn)量規(guī)模，市場上還沒有很好的推廣的宣傳。3、機(jī)會分析（opportunities）：A、市場上的傳統(tǒng)文具消費(fèi)者都有普遍認(rèn)識，沒有新鮮感，韓版文具外形新穎特別，讓人眼前一亮。B、可愛的卡通外形能重新喚起消費(fèi)者的購買欲望。C、產(chǎn)品相比其他一般文具除了可以

9、本身的用途外，也能對辦公環(huán)境起到裝飾作用。D、龍洞內(nèi)的學(xué)校以文科類為主，女生較多，我們的目標(biāo)客戶也較多4、威脅分析(threats)：A、商品種類多、數(shù)量大,存在虧本和賣不出的風(fēng)險。B、韓版文具質(zhì)量較傳統(tǒng)文具相比可能較差C、受困于格子店這個小范圍。（三）企業(yè)選址1、企業(yè)的位置：龍洞潮流前線樓下的格子店2、企業(yè)選址計劃的描述：創(chuàng)業(yè)期初為節(jié)約成本和投資風(fēng)險，我們盡量選擇類似格子店等低租金的地方來銷售我們的產(chǎn)品。若此銷售效果較好，我們也將在龍洞其他地方租用格子店，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，提高市場份額。3、選擇此地的原因：節(jié)約成本，規(guī)避投資風(fēng)險，便于及時調(diào)整銷售計劃。4、貨物或服務(wù)銷售渠道選擇：格子店5、選擇該

10、分銷方式的原因：符合年輕人的購物方式，降低資本投入三、主營產(chǎn)品及定價計劃：韓版文具可愛商品成本價格（元）顧客愿出價格（調(diào)查）競爭對手價格（元）銷售價格（元）銷售數(shù)量（件）折扣空間營業(yè)額（元）凈利潤（元）Q版圓珠筆0.652元2.5元2元30支（19.5元）67.5%60元40元陶藝筆1.6元5元5元4元20支（32元）60%80元48元六色彩筆：1.6元5元4.5元4元20支（32元）60%80元48元彩筆盒：5元15元12元10元5盒（25元）50%50元25元筒裝彩筆：4元10元9元9元10盒（40元)56%90元50元蛋蛋卷筆刀1.2元3元2元2.5元20個（24元）52%50元36元造

11、型橡皮0.5元2元1元1.5元20個（10元）66.7%20元10元卡通直尺0.7元2元1.5元2元20把（14元）65%40元26元便利貼1.2元3元3元3元20本（24元）60%60元36元隨身本2元3.5元4元3.8元10本（20元）47.5%38元18元便簽本1元3元2.5元15本（15元）60%37.5元22.5元彩頁筆記本7元10元10元12元10本（70元）41.7%120元50元卡通軟皮本1.2元3元3元2.8元20本（24元）51.2%56元32元家當(dāng)記賬本1.5元4元4元3.8元20本（30元）46.5%76元46元韓版小木夾0.5元2元1.5元1.7元20個（10元）70

12、.6%34元24元木質(zhì)彩繪書簽0.49元2元1.5元1.3元20個（9.8元）52.4%26元16元便條夾1.4元4元3元3.2元10個（14元）56.2%32元18元卡套4.5元10元8元10元5本（22.5元）55%50元27.5元卡通筆袋6元15元15元12元4個（24元）50%48元24元韓版筆筒4.5元15元12元10元5個（22.5元）55%50元27.5元訂書機(jī)2.2元5元5元5元6個（13.2元）56%30元16.8元留言板15元25元25元24元4個（60元）37.5%96元30元文件袋0.9元1.52元2元20個（18元）55%40元22元卡通信封0.9元5元3元3元10本

13、（9元）70%30元21元信紙2.25元4元3.5元3.9元10本（22.5元）70%39元16.5元Q版貼紙0.55元2元2元1.5元20張（11元）65%30元19元四、促銷計劃a啟動促銷、向顧客宣傳新企業(yè)開張的行動計劃（方式和費(fèi)用）由于傳統(tǒng)的啟動促銷都是采用較為傳統(tǒng)的方法進(jìn)行宣傳和經(jīng)營，我們需要采用傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合的促銷計劃，傳統(tǒng)的開門紅以及在本校（廣東金融學(xué)院）進(jìn)行海報以及橫幅宣傳（自己設(shè)計），派發(fā)會員卡100張。會員卡用處：【1】對于其消費(fèi)額進(jìn)行積分，分年段和月段進(jìn)行優(yōu)惠打折，參與生日等特定節(jié)日的優(yōu)惠活動，禮品派送活動?！?】普通消費(fèi)者同樣可以和高校bbs一樣介紹其他消費(fèi)者入會并當(dāng)業(yè)

14、績到了同樣等級時給以同等獎勵。五、法律形式a （1）企業(yè)的法律形式為：合伙制企業(yè)（2）選擇該法律形式的原因合伙制企業(yè)是指由兩人以上按照協(xié)議投資，共同經(jīng)營、共負(fù)盈虧的企業(yè)。合伙制企業(yè)財產(chǎn)由全體合伙人共有，共同經(jīng)營，合伙人對企業(yè)債務(wù)承擔(dān)連帶無限清償責(zé)任。鑒于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的形式，啟動資金，人力資源，個方面的經(jīng)驗?zāi)芰Φ目紤]，以及有個更加穩(wěn)定的起步，我們綜合其他幾種法律形式的考慮，擇優(yōu)選取合伙制法律形式進(jìn)行經(jīng)營管理。b 組織機(jī)構(gòu)與員工 （1）企業(yè)組織職務(wù)姓名任務(wù)總經(jīng)理甲君制定商業(yè)計劃，工作計劃并執(zhí)行，調(diào)配人事安排，積極配合團(tuán)隊成員，具有重大決策權(quán)。采購業(yè)務(wù)部乙君丙君貨源的更新，進(jìn)貨，產(chǎn)品商的跟進(jìn)與鎖定，負(fù)

15、責(zé)貨物的跟進(jìn)以及貨物款式更新?lián)Q代財務(wù)管理部甲君丁君市場價格調(diào)研，收集價格信息，制作商品定價表和資金預(yù)算表，財務(wù)收支狀況報表，會計核算，及時匯報盈利情況，并制定合理的銷售策略計劃銷售導(dǎo)購部結(jié)合當(dāng)今格子店全新的銷售形式，這一方面有由店主方面負(fù)責(zé)。 另一個就是尋求校園代理，建立校園根據(jù)地。宣傳裝飾部丙君丁君結(jié)合當(dāng)今格子店另類布局形式和風(fēng)格，為小店面提供更加閃光矚目的精美裝飾。推廣銷售方面的宣傳方式，制作會員優(yōu)惠卡市場開拓組甲君乙君丙君丁君在各大高校尋找合適校園bbs，對其進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，給定營銷計劃，并給予相應(yīng)水平層次的獎勵各大高校的社團(tuán)協(xié)辦活動，給予贊助宣傳。在會員卡方面添加入會介紹獎勵。 （2）職

16、員要求（職位、任務(wù)、資質(zhì)的說明）校園代理：誠信，有較強(qiáng)的推銷技巧，人際關(guān)系良好，有比較強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)想法，要有創(chuàng)新能力，這也是我們的宗旨之一。 （3）組織結(jié)構(gòu)圖采購業(yè)務(wù)組銷售導(dǎo)購組財務(wù)管理組總經(jīng)理宣傳裝飾組4）人工成本 （工資福利計劃）企業(yè)不采用傳統(tǒng)的工資福利模式，采用全新的獎金制度，讓多勞者真正多獲得，更加體現(xiàn)我們企業(yè)的公平，更加能夠激發(fā)招聘人員的創(chuàng)業(yè)潛能，達(dá)到“才為我所用，利為我說得”，招聘員工從最基礎(chǔ)校園代理起步，銷售額達(dá)到不同星級給予不懂星級的獎金。以下是我們的業(yè)績獎金比率表凈營業(yè)額（個人銷售）1202003004005607208801000介紹會員數(shù)236912151820業(yè)績獎金比率

17、20%24%28%33%39%46%55%65%對應(yīng)等級00123456當(dāng)達(dá)到五星級的能力水平，員工可以入股到企業(yè)中參與決策，共同促進(jìn)公司的運(yùn)營管理和發(fā)展行列。會員團(tuán)隊營業(yè)額1202003004005607208801000業(yè)績獎金比率6%6%6%6%7%8%9%10%會員團(tuán)隊營業(yè)額即為會員以及其附屬會員的營業(yè)總額，通過這一鼓勵措施，消費(fèi)者在口碑方面的宣傳才會更加的到位。 （5）企業(yè)經(jīng)營場所的構(gòu)成經(jīng)營場所設(shè)定在龍洞步行街潮流前線，這里是龍洞商業(yè)街，也是人流量最大的地方。是白領(lǐng)階層和大學(xué)生逛街的去處。六、啟動資金（一）啟動資金估算啟動資金的估算數(shù)量價格（元）投資格子店2200商品進(jìn)貨5000店面

18、裝飾100其他500 預(yù)留金1700總投資7500營運(yùn)資本月的員工工資0月的經(jīng)營支出500總啟動資本8000投資項目說明投資項目說明價格（元）格子店租金100元/月200商品進(jìn)貨資金26件商品4678.5店面裝飾裝修材料100其他交通、伙食費(fèi)500總投資 5478.5格子店經(jīng)營韓式可愛型文具，主要投資項目如上表所示。龍洞商業(yè)街格子店租金在每格租金50-280/月。商店啟動之初經(jīng)銷的商品大概在30件左右，租用2個價格為100/月的格子作試行，總費(fèi)用為200元/月；定額商品數(shù)量后，參考商品單價，商品進(jìn)貨資金為4678.5元；店面裝飾投資100元；其他費(fèi)用500元，包括前期尋找店面、尋找貨源等活動所

19、需的交通、伙食等各種費(fèi)用。估算個投資項目的啟動金如下：1.店租200元；2.商品進(jìn)貨資金5000元；3.店面裝飾100；4.其他費(fèi)用500元；5.預(yù)留金1700元，為應(yīng)付特發(fā)情況而預(yù)留資金?？傆嫞?000元。七、啟動資金來源類別來源狀況（持續(xù)時間及利息）金額所有者權(quán)益資本4名創(chuàng)業(yè)者8000元總資金 8000元資金來源的詳細(xì)說明由于啟動資金估算相對較少，4位創(chuàng)業(yè)者只需每人投資2000元，就可以運(yùn)行，所以，暫時不用貸款。九、會計數(shù)據(jù)處理a. 企業(yè)營運(yùn)與成本預(yù)測（1） 月度銷售計劃（全部產(chǎn)品或服務(wù)的銷售價格、數(shù)量和營業(yè)額） 商品品種成本價格（元）銷售價格（元）銷售數(shù)量（附每天銷售計劃）進(jìn)貨數(shù)量(附進(jìn)

20、貨成本)營業(yè)額（元）凈利潤（元）Q版圓珠筆0.652150（5支/天）30支（19.5元）300202.5陶藝筆1.6490（3支/天）20支（32元）360216六色彩筆1.6490（3支/天）20支（32元）360216彩筆盒51060（2盒/天）5盒（25元）600300筒裝彩筆4990（3盒/天）10盒（40元）810450蛋蛋卷筆刀1.22.590（3個/天）20個（24元）225117造型橡皮0.51.590（3個/天）20個（10元）13590卡通直尺0.7290（3把/天）20把（14元）180117便利貼1.23150（5本/天）20本（24元）450270隨身本23.815

21、0（5本/天）10本（20元）570270便簽本12.5150（5本/天）15本（15元）375225彩頁筆記本71260（2本/天）10本（70元）720300卡通軟皮本1.22.8150（5本/天）20本（24元）420240家當(dāng)記賬本1.53.8200（6本/天）20本（30元）760460韓版小木夾0.51.790（3個/天）20個（10元）153108彩繪書簽0.491.3150（5個/天）20個（9.8元）195121.5便條夾1.43.290（3本/天）10個（14元）288162卡套4.51060（2本/天）5本（22.5元）600330卡通筆袋61230（1個/天）4個（24

22、元）360180韓版筆筒4.51060（2個/天）5個（22.5元600330訂書機(jī)2.2530（1個天）6個（13.2元）15084留言板152430（1個/天）4個（60元）720270文件袋0.92150（5個/天）20個（18元）300165卡通信封0.9360（2本/天）10本（9元）180126信紙2.253.960（2本/天）10本（22.5元）23499Q版貼紙0.551.5150（5張/天）20張（11元）225142.5l 營業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計 項目類型金額（元）每天平均營業(yè)額342.3元月度經(jīng)營額10270元月度毛利潤額5591.5元月度進(jìn)貨成本額（進(jìn)貨價）4678.5元估算過程

23、：1 由于該方案沒有付諸具體實踐，我們團(tuán)隊通過對市場的調(diào)查和分析分別對每項商品每天的銷售量進(jìn)行估計，當(dāng)計劃正式開始進(jìn)行后，再根據(jù)實際的市場銷售情況進(jìn)行調(diào)整，從而跟上市場需求的變化。具體數(shù)據(jù)請看月度銷售計劃表。2 我們團(tuán)隊租用的店面為格子店，每個格子的空間容積比較小，同時我們所選取商品潮流性較強(qiáng)，因此不能在月初大量進(jìn)貨，需要試業(yè)后再確定以后月度購貨計劃，所以我們每次進(jìn)貨量大概能供應(yīng)半個月的銷售量。（2） 月度經(jīng)營成本計劃（本計劃基于月度銷售計劃編寫） 費(fèi)用項目費(fèi)用金額（元）經(jīng)營支出（租金）200存貨4678.5廣告費(fèi)400運(yùn)費(fèi)60交通費(fèi)、餐飲費(fèi)、通訊費(fèi)500裝修費(fèi)100風(fēng)險損失費(fèi)23.4銷售折讓

24、費(fèi)用46.8 1 根據(jù)月度銷售計劃，我們將會預(yù)定一個月進(jìn)貨兩次，進(jìn)貨途徑是在阿里巴巴采購網(wǎng)上網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨，大概從3位商家手中取貨，運(yùn)費(fèi)（郵費(fèi)）共約30元/次，兩次進(jìn)貨則為60元。在廣州一德路批發(fā)市場也可以現(xiàn)場批發(fā)韓版文具，由于龍洞距離批發(fā)商較遠(yuǎn)，來回車費(fèi)遠(yuǎn)比網(wǎng)上進(jìn)貨多，因此我們選擇網(wǎng)上購貨。2 雖然網(wǎng)上訂貨省錢，但是也帶來貨不對板或貨物受損的風(fēng)險，所以我們需要增加一項風(fēng)險損失費(fèi)用，占總貨物的0.5%。3 交通、餐飲、通訊費(fèi)支出主要發(fā)生在前期尋找供應(yīng)商、店鋪等活動發(fā)生。4 由于格子店已經(jīng)有現(xiàn)成的貨架、管理人員等，這些支出已經(jīng)包含在每個月的租金，所以不需要另外計算費(fèi)用。而為了使我們的格子更溫馨，更吸引人，我們決定增加額外的個性化裝飾，裝修費(fèi)用大概在100