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文檔簡介

1、龍暢大米推廣案一.消費(fèi)分析：顧客的需求是什么？顧客考慮的是，是否健康、安全、口感、營養(yǎng)、品牌、包裝、價(jià)格2、 我們能賣什么？我們能賣的是：品牌、包裝、健康、關(guān)愛、祝福3、 我們的自身問題在哪包裝不高檔、無品牌文化、產(chǎn)品賣點(diǎn)不鮮明、顧客定位目標(biāo)不明確4、 龍暢文化品牌整合龍暢企業(yè)文化核心：誠信、責(zé)任、勤奮、創(chuàng)新 將企劃文化核心整合入產(chǎn)品包裝與服務(wù)之中，讓顧客從內(nèi)心認(rèn)可公司。5、 品牌核心價(jià)值養(yǎng)生 尊貴 健康 6、 品牌營銷主題金谷珍品 龍暢送福七、產(chǎn)品定位：禮品市場、團(tuán)購市場、高端消費(fèi)群八、品牌表現(xiàn)關(guān)鍵詞：尊貴、健康、安全、生態(tài)、養(yǎng)生九、產(chǎn)品整合根據(jù)目標(biāo)市場及客群的細(xì)分，規(guī)劃多個(gè)產(chǎn)品線及對應(yīng)的產(chǎn)

2、品包裝，以滿足消費(fèi)群體的特定需求。 定位的分類：1） 名稱方案一（高端）龍滿福湘（湘晚秈17號(hào)）：針對新婚夫婦的多胞胎生態(tài)福米龍祿來（玉針香）：針對升遷送禮的尊貴生態(tài)祿米龍慶壽（農(nóng)香18）：針對給老人的孝心安全壽米瑞龍翔品（黃華占）：賣相較好的生態(tài)瑞米、國家一等優(yōu)質(zhì)稻龍珍天下（湘晚糯1號(hào)）：針對大眾口感的、賣相較剔透的生態(tài)珍米、御龍香米系列（準(zhǔn)兩優(yōu)608）：針對大眾口感的生態(tài)香米、食味優(yōu)、冷后不返生。包裝效果圖：牛皮紙外包裝 除開玉珍香外的五種大米金箔木盒圣旨包裝 僅針對玉珍香2） 方案二：桶帥天下-祿（玉珍香）桶帥天下-福（湘晚燦）桶帥天下-壽（農(nóng)香18號(hào)）桶帥天下-瑞（黃華占）桶帥天下-珍（湘晚糯）桶帥天下-香（準(zhǔn)兩優(yōu)）竹筒外包裝 突出生態(tài)低碳的特點(diǎn)十、渠道整合1、 自營生態(tài)超市2、 門店、莊園展示銷售3、

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