重疾銷售話術(shù)

1、第一：為什么要購買重疾險(xiǎn)？重大疾病發(fā)病率上升的3個(gè)原因：環(huán)境的改變，飲食結(jié)構(gòu)的該變，工作壓力的該變1：大病發(fā)病率高 據(jù)國家疾病預(yù)防與控制中心統(tǒng)計(jì)，人一生罹患重疾的幾率高達(dá)72.18%，進(jìn)入32歲后發(fā)病幾率更是之前的8倍之多。病魔防不勝防，不分男女老幼貧富貴賤，都可能面臨罹患疾病的風(fēng)險(xiǎn)根據(jù)衛(wèi)生部2008年統(tǒng)計(jì)報(bào)告的一個(gè)數(shù)據(jù)，全國人口死亡總數(shù)前十位死因合計(jì)占死亡總數(shù)的90.4%。他們是(按單項(xiàng)死亡率順序排列)：惡性腫瘤、腦血管病、心臟病、呼吸系病、傷及中毒、內(nèi)分泌營養(yǎng)和代謝疾病、消化系病、泌尿生殖系病、神經(jīng)系病、精神障礙。 2人一生患重疾的機(jī)會(huì)高達(dá)72.18%,其中高發(fā)重疾的前三位為惡性腫瘤、腦血

2、管和心臟病張國榮：著名影星、歌星，身價(jià)超過4億，因患抑郁癥辭世，享年47歲。梅艷芳：著名影星、歌星，身價(jià)超過1億，死于宮頸癌，享年40歲。陳曉旭：著名影星、企業(yè)家，擁有超過2000萬資產(chǎn)，死于乳腺癌，享年40歲傅彪：著名影星，因患肝癌三次換肝，但仍未保住生命，享年42歲。高秀敏：著名笑星，因突發(fā)心臟病死亡，享年46歲。2: 大病費(fèi)用高 美國進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，美國有半數(shù)破產(chǎn)者是被猛漲的醫(yī)藥費(fèi)用所拖累，主持這項(xiàng)調(diào)查的一位教授如此感嘆。您知道大病的平均治療費(fèi)用是多少錢嗎？衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)的數(shù)字是8.3，“醫(yī)療費(fèi)用上漲速度之快超過多數(shù)家庭收入增長速度，居民支出結(jié)構(gòu)因之發(fā)生很大改變！” 重疾=死亡？不！重疾

3、的治愈率=75%不怕得病，就怕沒錢 治病 重疾是家庭的重責(zé)+家庭的重債3：社保太基本社保太基本，有起付線，報(bào)銷比例，治療藥物及材料限于醫(yī)保藥，而大病花費(fèi)有很多都是自費(fèi)藥，而且由于生病造成的收入損失、營養(yǎng)費(fèi)、家人照顧自己而造成的收入損失等又有誰能夠報(bào)銷呢？4：為孩子減輕負(fù)擔(dān)為孩子減輕負(fù)擔(dān)。您可愛的小寶寶成家時(shí)，他們上有至少4位老人，自己要買房買車，正值創(chuàng)業(yè)時(shí)期，負(fù)擔(dān)很重，您忍心讓孩子們來承擔(dān)父母高昂的醫(yī)療費(fèi)用嗎？（不要告訴我：生大病了我們不治，這不現(xiàn)實(shí)！打個(gè)比方：我們的父母生病了，醫(yī)生說15-20萬65%的治愈機(jī)會(huì)，請(qǐng)問做何選擇？） 5：保證養(yǎng)老儲(chǔ)備不被用作大病花費(fèi)：有的人會(huì)說我們現(xiàn)在年輕，身體

4、健康，不用存健康基金，只要有足夠的錢養(yǎng)老就可以了。我可以從一個(gè)專業(yè)理財(cái)?shù)慕嵌日f不可以！如果事先沒有儲(chǔ)備疾病基金，那么年紀(jì)大了，身體衰老了，難免要生病，如果出現(xiàn)辛辛苦苦幾十年,一病回到解放前的情景，那將是一個(gè)多么悲慘、漫長的晚年生活。 6：保證財(cái)務(wù)安全7：銷售話術(shù)：張哥，你說人這輩子會(huì)不會(huì)生病啊？*那生病需不需要去醫(yī)院呢？*那去醫(yī)院需不需要花錢??？*那花自己的錢好還是花別人的錢好??？*那我今天給你介紹一個(gè)生病不花自己錢的方法，不知道你感興趣嗎？:“王經(jīng)理,常言道:有啥別有病,沒啥別沒錢,您是否也贊成這個(gè)觀點(diǎn)?曾有專業(yè)機(jī)構(gòu)做過統(tǒng)計(jì),人的一生竟有73%的幾率會(huì)得大病,所以,重疾保險(xiǎn)是非常值得考慮的,

5、您認(rèn)為呢?”您知道，現(xiàn)在大家買房子都希望能夠分期付款，其實(shí)分期付款的最大的好處是能夠立刻開始享受，承擔(dān)的代價(jià)是銀行的貸款利息。我們的險(xiǎn)種和分期付款買房子有很多相識(shí)的地方?，F(xiàn)在重大疾病的平均住院花費(fèi)是8.3萬，一個(gè)家庭每年存4000塊，要存20年才能夠攢到，還要要求這20年平平安安，實(shí)在是一個(gè)遙遠(yuǎn)的期待，而參加了我們的保險(xiǎn)計(jì)劃，每月存500塊，馬上就能享受10萬重大疾病的保障，而您可能會(huì)承擔(dān)的只是銀行的存款利息，也許還不會(huì)花錢甚至賺錢呢。我給您詳細(xì)分析一下：你們保險(xiǎn)里面規(guī)定的疾病都是那么嚴(yán)重，要是得了，都差不多要死了，就是給我錢，又有什么用？！ 您真會(huì)開玩笑，顧名思義，重大疾病當(dāng)然是比較嚴(yán)重的疾

6、病，但并非是疾病末期！條款里面所列的重大疾病很多在現(xiàn)今的醫(yī)療水平下是可以治的。而且，現(xiàn)在科技發(fā)展得那么快，許多現(xiàn)在治不好得病，10年20年后可以治好，您說是不是？當(dāng)然前提是要有錢。其實(shí)你也知道，疾病并不可怕，怕的是沒有錢看病。我們新推出的這個(gè)保險(xiǎn)，就是生大病時(shí)急用得現(xiàn)金。而且我們得這款保險(xiǎn)特別注重對(duì)客戶的生前給付，我們希望客戶拿到得是治療費(fèi)用，而不是遺產(chǎn)。先聊聊其身邊親人的狀況 一般都會(huì)先從父母開始（當(dāng)然，在得知其父母都建在的情況下）例如父母身體怎么樣等等。 客戶“父母身體都很好，父母單位福利挺好，如果生病能報(bào)銷比較高的比例”， “父母身體好，但單位不景氣等”， 父母身體最近幾年老出問題，很擔(dān)

7、心身體” 如果萬一父母出現(xiàn)什么問題，單位又不能解決，怎么辦？ 客戶：肯定靠子女了。有點(diǎn)存款的還好，沒有錢的，那都得子女扛了 大病的醫(yī)療費(fèi)用都很嚇人，您覺得自己扛辛苦不辛苦？如果父母輩的哪個(gè)年代有保險(xiǎn)，他們也給自己準(zhǔn)備了大病險(xiǎn)，即使他們現(xiàn)在患了大病，咱們做兒女的，是不是要輕松很多？ 客戶：認(rèn)同 “做父母的肯定都不原意把這些巨大的費(fèi)用讓兒女們來扛，可他們那時(shí)沒有保險(xiǎn)。如今，我們有這樣的機(jī)會(huì)給自己準(zhǔn)備好保障而不去準(zhǔn)備的話，那等我們老時(shí)，如果患了大病，是不是也會(huì)把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給兒女？” 從家庭保障方面陳經(jīng)理，您是一家之主，在您的關(guān)懷和照顧之下，您的夫人和孩子都生活得很舒適。現(xiàn)在您的家人都在您的保護(hù)之下生活得很好，因?yàn)槟褪撬麄兊谋ｋU(xiǎn)，有