銷售員每日工作計(jì)劃例文

1、銷售員每日工作計(jì)劃例文一、實(shí)際招商開發(fā)操作方面1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單 工作。2、學(xué)習(xí)招商資料，對 3+2+3 組合式營銷模式領(lǐng)會透徹 抓好例會學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時(shí) 領(lǐng)會掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。3、做好每一天的工作日記， 詳細(xì)記錄每一天上市場狀況4、繼續(xù)回訪 xx 六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒 有回訪的三個(gè)縣區(qū) :xx 市、 x 縣、 x 縣，回訪完畢。在回訪的 同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。二、公司人力資源管理方面1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體狀況，及時(shí) 調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控

2、制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為 貼合條件員工辦理社會保險(xiǎn)。2、根據(jù)公司此刻的人力資源管理狀況， 參考先進(jìn)人力資 源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司 業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。3、做好公司 201x 年工作規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃4、注重工作分析， 強(qiáng)化對工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中 的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說 明書。5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體 系。6、 規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招 聘 （ 人才市場、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招 聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹 ）; 強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入

3、多 種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法 （ 篩選求職簡歷、 專業(yè)筆 試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗(yàn)、 無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、主角扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲 ） 。7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心， 對績效工 作計(jì)劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核 （ 目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分 卡法、標(biāo)桿超越法、 kpi 關(guān)鍵績效指標(biāo)法 ） 、績效反饋面談、 績效改善 （ 卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、 六西格瑪管理、 iso 質(zhì)量管理體系、 標(biāo)桿超越 ） 、績效結(jié)果的運(yùn)用 （ 可應(yīng)用于員工招聘、 人員調(diào)配、 獎金分配、 員工培訓(xùn)與開發(fā)、 員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì) ） 進(jìn)行全 過程關(guān)注與跟蹤。8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提

4、至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)資料的實(shí)用化、本公司 化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。【篇二】一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不 斷改革，訂立了新的規(guī)定，個(gè)性在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè) 法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，務(wù)必以身作 責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客 戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā) 一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。 期間， 至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá) 8 萬元以上 （ 每件 4 萬 元） 。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)， 不能丟掉該等客戶交辦的

5、各類 業(yè)務(wù)，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦 業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。透過到 專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多 種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè) 循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于到達(dá) 4.8 萬元以上代理費(fèi) （ 每月不低于 1.2 萬元代理費(fèi) ）。在大力開拓市場的同時(shí)，不 能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián) 系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有201x 帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我 對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合潛力的相對提

6、高，對規(guī)模較大的企業(yè)貼合了中國馳名商標(biāo)或者 廣東省商標(biāo)條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意 向合作的客戶能夠安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談， 爭取簽訂一件 廣 東省商標(biāo)，承辦費(fèi)用達(dá) 7.5 萬元以上。 做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè) 務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等 客戶持續(xù)經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。4、第四季度就是年底了， 這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交 辦的業(yè)務(wù)狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客 戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性推薦，力 爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面， 代理費(fèi)用每月至少達(dá) 1 萬元以上。二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要

7、， 因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面 的生命力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。 專業(yè)知識、 綜合潛力、 都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面 還期望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。三、增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。用心 主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的潛力減輕領(lǐng) 導(dǎo)的壓力?！酒恳? 對于老客戶，和新客戶，要經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，在有時(shí)間 有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶 關(guān)系。二; 在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得客戶 信息。三; 要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)， 開拓視野，豐富知識， 采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四; 今年對自己有以下要求1：每月要增加 3 個(gè)以上的新客戶。 2：每月看看有哪些工作上的失誤， 及時(shí)改正下次不要再 犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。4：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與 同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣， 但不能太低三下氣。 給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。6：客戶遇到問題， 不能置之不理必須要盡全力幫忙他們 解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才 能更好的完成任務(wù)。7：自信是十分重要的， 擁有健