企業(yè)發(fā)展聯(lián)盟策劃書

1、鄲城在溫企業(yè)發(fā)展聯(lián)盟策劃書一、 什么是企業(yè)發(fā)展聯(lián)盟企業(yè)發(fā)展聯(lián)盟是指企業(yè)個體與個體間在以共同發(fā)展，共創(chuàng)共贏為目標的考慮下結(jié)成盟友，自主地進行互補性資源交換，各自達成企業(yè)發(fā)展的階段性目標，最后共同獲得長期的市場競爭優(yōu)勢，并形成一個持續(xù)而正式的關(guān)系。二、 建立企業(yè)發(fā)展聯(lián)盟的必要性隨著市場競爭的日趨激烈，特別是中國經(jīng)濟步入新常態(tài)，國際主要經(jīng)濟體復蘇疲軟，企業(yè)面臨的發(fā)展壓力不斷加大。當今之世，企業(yè)單槍匹馬難成氣候，抱團發(fā)展成為企業(yè)尋求發(fā)展新的突破口，也是提高企業(yè)自身抗風險能力的有效途徑。企業(yè)間只有建立合作伙伴關(guān)系，互相利用資源網(wǎng)絡的優(yōu)勢，才能不斷開發(fā)新的市場。所以，我們有必要建立企業(yè)發(fā)展聯(lián)盟這樣一種新型

2、的合作伙伴關(guān)系。我們知道，伙伴關(guān)系幾乎可以影響我們生活中的每一個方面，實在難以想象一個沒有伙伴關(guān)系的世界。在商業(yè)經(jīng)營中，我們?yōu)槭裁葱枰c人結(jié)盟合作呢？是不是因為與人合作的成效勝過獨自一個，有時候是這樣的，但并不僅僅是這樣。許多人喜歡找人一起做事，以便分攤風險，縮短工時，分擔費用，共享收益。人會這樣，作為一個法人實體，企業(yè)也不例外。今日商界，企業(yè)聯(lián)盟已成為廣泛使用的戰(zhàn)略之一，它可以使來自相同行業(yè)的企業(yè)共同分擔風險，共享資源，獲取更多的知識，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，從而進入新市場。三、 鄲城在溫企業(yè)發(fā)展聯(lián)盟的定位聯(lián)合全部鄲城在溫電氣企業(yè)的力量，通過企業(yè)聯(lián)盟的方式，促進大型企業(yè)更快更好發(fā)展，幫助中型企業(yè)做大做

3、強做優(yōu)，聯(lián)合小型企業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式。讓鄲城在溫企業(yè)發(fā)展聯(lián)盟成為高低壓電氣一站式采購平臺和高低壓電氣全面解決方案的專業(yè)提供商。并最終成為溫州乃至全國頗具地域特色的電氣產(chǎn)業(yè)帶和供應基地。四、 鄲城在溫企業(yè)發(fā)展聯(lián)盟的口號我們的口號是：“凝聚產(chǎn)生力量，團結(jié)誕生希望，抱團創(chuàng)造共贏”。五、 鄲城在溫企業(yè)發(fā)展聯(lián)盟的戰(zhàn)略規(guī)劃我們企業(yè)發(fā)展聯(lián)盟的制定了三步走的戰(zhàn)略規(guī)劃：第一步：產(chǎn)品結(jié)盟。就是聯(lián)合所有成員企業(yè)的產(chǎn)品，按照類別分類管理，統(tǒng)一制作樣本。統(tǒng)一定價，交叉營銷，實現(xiàn)資源共享，利益均沾。第二步：品牌結(jié)盟。就是提取成員企業(yè)里面比較知名的品牌或者新注冊品牌，作為聯(lián)盟品牌，進行統(tǒng)一包裝，統(tǒng)一推廣。提高品牌知名度和美譽度

4、。逐步在市場上行成一個高端的品牌形象，從而提高品牌價值，創(chuàng)造更豐厚的產(chǎn)品利潤。第三步：資本結(jié)盟。成立企業(yè)集團，成員企業(yè)按一定比例投入股金，由集團統(tǒng)一管理，進行資本運作，創(chuàng)立鄲城在樂清的產(chǎn)業(yè)鏈工業(yè)園區(qū)。實行資本走出去戰(zhàn)略，兼并行業(yè)企業(yè)或投資其他領(lǐng)域，發(fā)揮資本力量的最大能量，形成資本在實業(yè)或金融領(lǐng)域的規(guī)模效應，為成員企業(yè)創(chuàng)造更大的財富。六、鄲城在溫企業(yè)發(fā)展聯(lián)盟的（第一階段）實施方案（一）籌辦建立鄲城在溫企業(yè)發(fā)展聯(lián)盟1、成為企業(yè)聯(lián)盟成員的條件：（1）在溫鄲城籍企業(yè)，必須提供營業(yè)執(zhí)照和組織架構(gòu)代碼證（2）認同本聯(lián)盟的所制定的各項制度和發(fā)展規(guī)劃。（3）愿意繳納會員費用。2、企業(yè)聯(lián)盟的組織架構(gòu)（1）本聯(lián)盟

5、的最高權(quán)力機構(gòu)是理事會。每個盟員企業(yè)的法人代表出任理事。由理事選舉輪值主席，聽取和審議輪值主席會議工作報告， 討論決定本盟其它重大事項。理事會有聯(lián)盟輪值主席召集并主持召開。輪值主席1屆1年。（2） 理事會下設(shè)秘書處，設(shè)置秘書長1名。秘書處作為聯(lián)盟的常設(shè)機構(gòu)，處理聯(lián)盟日常事務。（3）聯(lián)盟成員的入會費 元/年，作為聯(lián)盟日常運轉(zhuǎn)經(jīng)費。專項費用支出（比如：樣本制作，品牌推廣），由理事會根據(jù)項目的支出預算進行籌集。（二）第一階段：產(chǎn)品結(jié)盟的運作模式1、產(chǎn)品結(jié)盟分兩個系統(tǒng)運作：一是國內(nèi)貿(mào)易，二是國際貿(mào)易（1）國內(nèi)貿(mào)易方面：主要有 公司和 公司牽頭運作，將所有成員企業(yè)實體生產(chǎn)的產(chǎn)品進行類別分類，統(tǒng)一制作樣本

6、，統(tǒng)一定價，以產(chǎn)品聯(lián)盟整體形象進入市場，讓不同的客戶在本聯(lián)盟的能夠完成一站式的采購，充分挖掘客戶資源的輻射和帶動作用，實現(xiàn)交叉營銷，資源共享，利益均沾的過硬局面。本階段原則上保留各生產(chǎn)企業(yè)的品牌標識，但是產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品定價必須遵循本聯(lián)盟的標準。（2）國際貿(mào)易方面：主要由森恒電器和(王懷力)電器牽頭負責運作，這兩個公司都開設(shè)了自營出口公司和進出口貿(mào)易公司，從事外貿(mào)多年，有強大的銷售團隊，具備良好的銷售經(jīng)驗。擁有多個阿里巴巴英文站等國際貿(mào)易平臺，經(jīng)常性地參加國際展會和國內(nèi)出口展會，并且在國外設(shè)有分公司和銷售辦事機構(gòu)。這些優(yōu)越的條件為廣大成員企業(yè)產(chǎn)品的銷售國際化和多元化都提供了得天獨厚的機遇。只要緊

7、緊依托以上兩個公司在出口方面多年積累下來的資源，就一定能進一步打開成員企業(yè)產(chǎn)品的國際銷路，實現(xiàn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級。2、產(chǎn)品結(jié)盟的定價機制為了提高成員企業(yè)參與產(chǎn)品交叉營銷的積極性，聯(lián)盟內(nèi)部企業(yè)之間的調(diào)貨在價格機制上必須具備一定的優(yōu)勢。只有充分讓利給其他成員企業(yè)，才能最大限度地帶動你的產(chǎn)品銷量。只有這樣，推己及人，才能真正調(diào)動起大家的參與熱情，本聯(lián)盟才能真正發(fā)揮出應有的效用，本聯(lián)盟也才能釋放出更強大的使命活力。聯(lián)盟對各成員企業(yè)的定價的指導意見是：原則上聯(lián)盟內(nèi)部企業(yè)之間的供貨必須比發(fā)往經(jīng)銷商的價格下浮3-5個點。根據(jù)不同的質(zhì)量等級提供相對應價格，具體定價可在聯(lián)盟內(nèi)部討論，協(xié)商制定。3、產(chǎn)品結(jié)盟的質(zhì)量保障

8、在商品經(jīng)濟競爭白熱化的今天，質(zhì)量對于一個企業(yè)的重要性越來越強。產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣是企業(yè)競爭力的體現(xiàn)之一，高質(zhì)量的產(chǎn)品才能保證所稱的占有率。為了成員企業(yè)自身，也為了聯(lián)盟的健康成長，各成員企業(yè)之間必須按照有關(guān)標準相互提供產(chǎn)品。不得以次充好，以假亂真，偷工減料。一旦發(fā)現(xiàn)，肇事企業(yè)不但要承擔所有的經(jīng)濟損失，聯(lián)盟還將對其進行永久除名。4、產(chǎn)品結(jié)盟企業(yè)之間的結(jié)算方式 本聯(lián)盟是基于互幫互助，相互扶持，共同發(fā)展的目的成立的，所以聯(lián)盟各成員企業(yè)之間必須建立足夠的信任度和高度契約精神。成員企業(yè)之間的產(chǎn)品往來的結(jié)算原則上實行3個月1結(jié)付的方式，到期貨款必須按時結(jié)算。各成員企業(yè)也可根據(jù)企業(yè)自身的實際狀況，以各自的購銷協(xié)議為準。5、產(chǎn)品結(jié)盟的其他說明各成員企業(yè)之間根據(jù)實際需要無償提供技術(shù)支持，有條件提供售后服務，遵照合同，按期交貨，保質(zhì)保量。七、期望以上是我本