基于在線銷售的網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新模式研究

1、基于在線銷售的網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新形式研究摘 要：創(chuàng)新是企業(yè)成長的重要途徑，企業(yè)只有不斷發(fā)現(xiàn)新時(shí)機(jī)、新領(lǐng)域、施行打破性創(chuàng)新才能不斷得到市場的認(rèn)可。在互聯(lián)網(wǎng)飛速開展的大環(huán)境下，特別是互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的步入，企業(yè)的營銷形式亟需不斷改進(jìn)和創(chuàng)新，網(wǎng)絡(luò)營銷愈加凸顯出其在市場競爭地位和價(jià)值，隨著市場愈發(fā)劇烈的競爭，網(wǎng)絡(luò)營銷的方式也隨之不斷升溫、變幻莫測(cè)。本文從互聯(lián)網(wǎng)在線銷售的角度出發(fā)，將在線銷售中企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷營銷新方法進(jìn)展研究和討論，從而為企業(yè)在以后的競爭開展中獲得主動(dòng)并闖出一條嶄新的途徑。關(guān)鍵詞：在線銷售;網(wǎng)絡(luò)營銷;創(chuàng)新伴隨網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代大潮降臨，多式的工具與多樣的媒體使人們?cè)谇娜粺o息中緩慢改變著已有的生活方式，隨

2、著Internet的廣泛使用，為人們搭建了一個(gè)更好的傳播信息的媒體平臺(tái)，借助全世界的信息資源和利用遍布各個(gè)國家及地區(qū)的上百家網(wǎng)店，人們可以檢索到包羅萬象、千變?nèi)f化甚至是瞬息萬變的信息，人們通過信息簡單便捷的交流，進(jìn)展著交流方式的一種變革。企業(yè)在銷售形式上從以往的線下銷售逐漸向線上銷售形式轉(zhuǎn)變，因此線上網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新可以極大的促進(jìn)和增強(qiáng)企業(yè)在市場中的競爭才能，企業(yè)在順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的大趨勢(shì)下才能實(shí)現(xiàn)更高更快速的開展。一、在線銷售及收益形式在線銷售，簡單來即是借助互聯(lián)網(wǎng)或 的平臺(tái)從事銷售的工作。譬如天貓商城、淘寶網(wǎng)、蘇寧電器、京東等等皆是線上銷售一種平臺(tái)，另外還有專門的在線銷售系統(tǒng)。在線銷售不僅自身具

3、有經(jīng)濟(jì)性，而且給消費(fèi)者帶來諸多實(shí)惠。因此，經(jīng)營在線銷售的企業(yè)，其收益形式是多樣的，如：1.降低價(jià)格，擴(kuò)大銷售量。通過提供低價(jià)格的商品或效勞擴(kuò)大銷售量，以獲得收益。2.收取效勞費(fèi)。在線銷售的效勞企業(yè)，在銷售產(chǎn)品時(shí)收取顧客的效勞費(fèi)。網(wǎng)上購物的顧客，除了要按商品價(jià)格付費(fèi)外，還要向在線銷售付一定的效勞費(fèi)。盡管顧客要繳納效勞費(fèi)，但假設(shè)網(wǎng)上購物給消費(fèi)者帶來利益，他們也會(huì)愿意通過在線銷售購置商品。3.會(huì)員費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)購物效勞公司一般采取會(huì)員制，按不同的方式收取會(huì)員的會(huì)費(fèi)。一般有兩種方式：按時(shí)間，如年、季、月收取固定的會(huì)費(fèi);按會(huì)員的實(shí)際銷售規(guī)模，按比例收取會(huì)費(fèi)。二、網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新形式一依托第三方電子商務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)

4、絡(luò)營銷。對(duì)于中小企業(yè)而言，一個(gè)性能完善的電子商務(wù)網(wǎng)站的創(chuàng)立不僅需大量資金的注入，還仍涉及到在線支付、信息平安、貨物配送等相關(guān)的繁雜事宜。即使具備創(chuàng)立一個(gè)進(jìn)展在線交易功能的網(wǎng)站的實(shí)力，由于進(jìn)入壁壘相當(dāng)高， 而且作為產(chǎn)品銷售渠道來說也未將網(wǎng)上銷售作為主導(dǎo)運(yùn)作方式，所以從實(shí)際上來看也不一定合算。故此，依托第三方電子商務(wù)平臺(tái)建立網(wǎng)上商店是實(shí)如今線銷售比較簡單的手段。所謂網(wǎng)上商店，是指企業(yè)借助第三方所創(chuàng)造出的電子商務(wù)這個(gè)平臺(tái)、通過自主方式進(jìn)展電子商務(wù)從事交易的形式，就好比是租用高端商城的場地設(shè)立商家專柜專賣一般。二網(wǎng)絡(luò)營銷的新手段。網(wǎng)上銷售不單單是一種營銷手段，更是一種文化，是信息化社會(huì)的新文化，引導(dǎo)媒

5、體進(jìn)入一個(gè)新的形式。隨著互聯(lián)網(wǎng)影響的進(jìn)一步擴(kuò)大，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)知的一步步深化，以及呈現(xiàn)的愈來愈多的成功的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣事例，企業(yè)已經(jīng)開始意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營銷的諸多優(yōu)點(diǎn)并越來越多地通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展?fàn)I銷推廣，擴(kuò)大企業(yè)自身的市場份額。在網(wǎng)絡(luò)營銷方法上，可以從以下幾方面考慮。2.擅長借用Email營銷進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)營銷。隨著國際互聯(lián)網(wǎng)人數(shù)的迅猛開展，中國的網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)5.6億，全球的網(wǎng)民數(shù)量已超22億人。針對(duì)龐大數(shù)量的用戶群，Email銷售成為現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)營銷措施在漸漸被人們所關(guān)注。假設(shè)能有充分?jǐn)?shù)量的Email地址，廣告信息就能在短時(shí)內(nèi)發(fā)布到大量的目的用戶處，可以將營銷范圍從中國延伸到全世界。Email營銷是企業(yè)借助電

6、子郵件為媒質(zhì)，向用戶的電子郵箱傳送文本信息、HTML或多媒體有關(guān)信息，進(jìn)而促進(jìn)營銷活動(dòng)中營銷目的的完成。企業(yè)運(yùn)作這種營銷方式本錢相對(duì)低，不用損耗太多的物力精力，快速且便捷。對(duì)借用Email營銷進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)來說，下述兩工作做到位顯得尤為重要：一是檢驗(yàn)、明確所購置郵件地址數(shù)據(jù)庫的平安性、有效性，確保目的準(zhǔn)確，防止資源浪費(fèi);二是讓郵件內(nèi)容具有生動(dòng)性、吸人眼球而產(chǎn)生積極回饋。電子郵件是企業(yè)和現(xiàn)有客戶溝通常用的渠道之一，也是留住回頭客戶的特別助力，且Email營銷可以順利完成的關(guān)鍵恰恰也是回頭客戶。因此，客戶意見反響的途徑在Email營銷中的形成，一一對(duì)應(yīng)企業(yè)與客戶的直接關(guān)系，縮短企業(yè)與客戶的聯(lián)絡(luò)

7、，到達(dá)營銷目的的完成。3.將高程度定位的搜索引擎運(yùn)用于營銷。能過對(duì)客戶的行為進(jìn)展精準(zhǔn)分析且可同時(shí)完成高程度的分析定位那么形成了網(wǎng)絡(luò)營銷其中又一主要特點(diǎn)，從用戶定位層面來說搜索引擎在營銷中更加具有好的作用，特別是關(guān)鍵詞廣告出現(xiàn)于搜索結(jié)果頁面，可以與客戶用來作檢索的關(guān)鍵詞徹底實(shí)現(xiàn)高度相關(guān)，進(jìn)而現(xiàn)實(shí)被關(guān)注的程度在營銷信息上的獲得提升，最終讓網(wǎng)絡(luò)營銷效果增強(qiáng)的目的得以實(shí)現(xiàn)。搜索引擎營銷Search Engine Marketing是基于搜索引擎的營銷方式，它是借助用戶搜索引擎的方式的使用，通過系統(tǒng)的技術(shù)和策略，將營銷信息在進(jìn)展用戶檢索信息時(shí)傳遞給目的用戶。搜索引擎營銷當(dāng)前重要工作即在營銷業(yè)務(wù)中進(jìn)步搜索

8、引擎所占的比重，通過給網(wǎng)站提供搜索優(yōu)化，在企業(yè)中將更多潛在的客戶挖掘出來，助力企業(yè)轉(zhuǎn)化率的進(jìn)步。4.廣告在網(wǎng)絡(luò)中的針對(duì)性增強(qiáng)。廣告主通過有償付費(fèi)的方式借助群眾傳媒平臺(tái)引導(dǎo)公眾傳播信息的這種活動(dòng)，被人們稱之為廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告亦被稱為在線廣告或互聯(lián)網(wǎng)廣告等等。它是指借助計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)作為廣告宣傳的媒體平臺(tái)，利用相關(guān)的多媒體電子設(shè)備借助網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告信息，進(jìn)而在商品、效勞或理念等方面引發(fā)人們的認(rèn)同感與承受感，通過誘發(fā)人們的關(guān)注和興趣，以促進(jìn)銷售其商品、效勞和理念目的的完成。原有的廣告方式因?yàn)樵诮y(tǒng)計(jì)廣告信息被承受的受眾量的準(zhǔn)確度上存在很大的弊端，故只能利用有限的收視率、發(fā)行量等來匯總出受眾的數(shù)量比重，故此，網(wǎng)絡(luò)銷售廣告訪問量能被準(zhǔn)確匯總，甚至用戶查看的時(shí)間規(guī)律和地區(qū)分布，利用監(jiān)視廣告的閱讀量、點(diǎn)擊率等指標(biāo)在線廣告商便可準(zhǔn)確匯總廣告的成效與力度。像網(wǎng)幅廣告、鏈接推廣、郵件宣傳、漂浮廣告、視頻插播、書簽播放、指針宣傳等均可視為網(wǎng)絡(luò)廣告的普通形式。因此，在網(wǎng)絡(luò)營銷中廣告推廣的復(fù)雜性和多樣性，企業(yè)假設(shè)想清楚得知網(wǎng)絡(luò)廣告效果，應(yīng)該利用監(jiān)測(cè)相關(guān)數(shù)據(jù)并進(jìn)展詳細(xì)分析，并針對(duì)廣告的效果對(duì)廣告投放策略做相應(yīng)改變。三、完畢語創(chuàng)新是企業(yè)成長的重要途徑，企業(yè)只有不斷發(fā)現(xiàn)新時(shí)機(jī)、新領(lǐng)域、施行打破性創(chuàng)新才能不斷得到市場的認(rèn)可。在互聯(lián)網(wǎng)飛速開展的大環(huán)境下，特