暑期新品學習機培訓

1、編輯ppt全線升級全線升級 全面勝利全面勝利 ELP培訓推廣部培訓推廣部 暑期好記星學習機新品培訓編輯ppt0909年好記星年好記星V1V1的橫空出世，的橫空出世，震驚業(yè)內(nèi)，橫掃競品，震驚業(yè)內(nèi)，橫掃競品，全國熱銷！全國熱銷！V1V1的熱銷讓我們重拾的熱銷讓我們重拾0505年的銷售熱情！年的銷售熱情！讓我們重溫顧客指定購買的興奮！讓我們重溫顧客指定購買的興奮！編輯ppt而我們將乘勝追擊而我們將乘勝追擊編輯ppt全能性價王全能性價王V1+V1+傲視傲視ELPELP行業(yè)行業(yè)橫掃學習機市場橫掃學習機市場編輯ppt一.新品介紹二.全線升級三.競品對比競品對比 講解目錄四.暑期銷售策略編輯ppt硬件特點硬

2、件特點英寸英寸TFTTFT液晶屏液晶屏2.2.韓國韓國MIMI時尚工業(yè)設(shè)計（演示）時尚工業(yè)設(shè)計（演示）內(nèi)存，內(nèi)存，2GTF2GTF擴充，擴充，700M700M可用空間?？捎每臻g。接口接口5.5.支持雙聲道立體播放支持雙聲道立體播放MP3MP3鋰電池鋰電池全屏播放全屏播放一一. .新品介紹新品介紹V1+V1+篇篇編輯ppt軟件特點軟件特點1.1.同步英語：課文，單詞，重點，語法，同步英語：課文，單詞，重點，語法，拓展拓展2.2.查漏補缺查漏補缺3.3.超強詞典、試題、全科搜學超強詞典、試題、全科搜學4.4.名師特教名師特教5.5.自行設(shè)定開機程序、開機圖片和鈴聲自行設(shè)定開機程序、開機圖片和鈴聲6

3、.6.三級字體縮放，辭典無限跳查三級字體縮放，辭典無限跳查一一. .新品特點新品特點V1+V1+篇篇編輯ppt硬件特點硬件特點1.1.手寫鍵盤雙輸入手寫鍵盤雙輸入2.2.百萬次壽命按鍵百萬次壽命按鍵3.3.白色鋼琴漆白色鋼琴漆+ +鍍鉻鑲邊鍍鉻鑲邊4.4.三級背光，自由切換三級背光，自由切換接口，傳輸速度更快接口，傳輸速度更快內(nèi)存，可用內(nèi)存，可用670M,2G670M,2G擴充擴充7.7.兩節(jié)兩節(jié)AAAAAA，支持，支持USBUSB供電（供電時自供電（供電時自動切斷干電池電路）動切斷干電池電路）一一. .新品特點新品特點D800D800篇篇超級學習型辭典機超級學習型辭典機D800D800編輯p

4、pt軟件特點軟件特點1.1.可自行定制開機程序以及功能菜單可自行定制開機程序以及功能菜單2.2.支持雙聲道立體播放支持雙聲道立體播放MP3MP33.3.牛津真人發(fā)音牛津真人發(fā)音4.4.兼容兼容Q2Q2等彩屏機多種功能等彩屏機多種功能5.5.三級字體縮放，辭典無限跳查三級字體縮放，辭典無限跳查6.6.多種輸入模式雙向翻譯多種輸入模式雙向翻譯一一. .新品特點新品特點D800D800篇篇超級學習型辭典機超級學習型辭典機D800D800編輯pptD800核心賣點一.重中之重強大辭典功能誰比我誰比我牛？牛？一一. .新品特點新品特點D800D800篇篇2. 2. 單詞記憶法單詞記憶法 五維閃電艾賓浩斯

5、五維閃電艾賓浩斯1.1.四大牛津四大牛津（現(xiàn)代、（現(xiàn)代、 進階、進階、 精解、精解、 同義）同義） 六大必備六大必備 + +全科辭典全科辭典 分類辭典分類辭典編輯ppt二.超強的同步學習功能 1.同步學習 （同步課文、單詞、語法、考點） 2.查漏補缺 3.搜學 4.多科助考這可不是我這可不是我變出來的變出來的一.新品特點D800篇D800核心賣點編輯ppt經(jīng)典彩屏機經(jīng)典彩屏機V2V2產(chǎn)品定位：產(chǎn)品定位：需求群體：需求群體：一一. .新品特點新品特點V2V2篇篇彩屏學習機彩屏學習機低價位彩屏學習機需求群體低價位彩屏學習機需求群體編輯ppt1.1.五項同步五項同步2.2.多科同步多科同步3.3.全

6、科搜學全科搜學4.4.單詞助記法（增加到六級以下）單詞助記法（增加到六級以下）5.5.牛津詞典五大必備牛津詞典五大必備6.6.全科視頻（名師特教）全科視頻（名師特教）7.7.雙向整句翻譯雙向整句翻譯V2V2主要賣點主要賣點一一. .新品特點新品特點V2V2篇篇編輯ppt二.全線升級隱形喇叭隱形喇叭雙聲道立體感更強雙聲道立體感更強102g靈動體驗靈動體驗方便攜帶方便攜帶超薄流線機身超薄流線機身更好看更時尚更好看更時尚編輯ppt二二. .全線升級全線升級傳統(tǒng)界面?zhèn)鹘y(tǒng)界面蜂窩界面蜂窩界面蜂窩界面更人性化，觸摸更舒適便捷，蜂窩界面更人性化，觸摸更舒適便捷，更符合人體工程學設(shè)計。更符合人體工程學設(shè)計。提

7、示：兩個界面可以互相切換提示：兩個界面可以互相切換編輯pptl新增多科同步新增多科同步例題：掌握一原理，勝做千道題知識點：與每一課都同步中高考：提前進行模擬考試；可深度講解練習題：會做題的學習機 與教材同步、與老師同步與教材同步、與老師同步、與課與課堂同步！堂同步！（1212年的學習內(nèi)容，數(shù)百個不同的教年的學習內(nèi)容，數(shù)百個不同的教材版本，上萬冊教材）材版本，上萬冊教材）二二. .全線升級全線升級編輯pptl新增同步評測新增同步評測二二. .全線升級全線升級a.同步課文同步課文評測評測b.同步單詞同步單詞評測評測 編輯ppt同步播放：系統(tǒng)自動播放原音。同步播放：系統(tǒng)自動播放原音。同步跟讀：對句子

8、進行跟讀，跟讀后系統(tǒng)進行同步跟讀：對句子進行跟讀，跟讀后系統(tǒng)進行評測。若標準，則直接通過；若不標準可繼續(xù)評測。若標準，則直接通過；若不標準可繼續(xù)跟讀或直接點擊跟讀或直接點擊“下一句下一句”。同步朗讀：用戶直接讀課文，系統(tǒng)對當前句評同步朗讀：用戶直接讀課文，系統(tǒng)對當前句評測，若標準，則通過；若不標準系統(tǒng)播放正確測，若標準，則通過；若不標準系統(tǒng)播放正確發(fā)音，可繼續(xù)練習或直接點擊發(fā)音，可繼續(xù)練習或直接點擊“下一句下一句”。點讀：在屏幕上點到哪讀到哪。點讀：在屏幕上點到哪讀到哪。a a：同步課文評測：同步課文評測編輯ppt“幫助學生進行課前預(yù)習和課后復習，有中英文對照，想學多少遍就幫助學生進行課前預(yù)習

9、和課后復習，有中英文對照，想學多少遍就學多少遍。學多少遍?！盿 a：同步課文評測：同步課文評測同步播放：同步播放：“這個相當于老師領(lǐng)讀，學生跟著學，老師能夠針對每一個孩子進行這個相當于老師領(lǐng)讀，學生跟著學，老師能夠針對每一個孩子進行發(fā)音的評價，發(fā)音的評價，這是孩子在學校里也享受不到的待遇呀！這是孩子在學校里也享受不到的待遇呀！”同步跟讀同步跟讀 ：編輯ppt“哪里不會點哪里，不像別的產(chǎn)品只能從第一句讀，節(jié)省學習時間的同時也哪里不會點哪里，不像別的產(chǎn)品只能從第一句讀，節(jié)省學習時間的同時也提高效率，提高效率，花最少時間讓孩子取得最好成績！花最少時間讓孩子取得最好成績！”a a：同步課文評測：同步課

10、文評測同步朗讀：同步朗讀：“就象老師單獨幫孩子練發(fā)音一樣，課文里的每一句話老師都能幫孩子糾正，就象老師單獨幫孩子練發(fā)音一樣，課文里的每一句話老師都能幫孩子糾正，否則孩子自己讀錯了也不知道，時間長了想改正也難呀！否則孩子自己讀錯了也不知道，時間長了想改正也難呀！” 點點 讀：讀：編輯ppt 對每篇課文的課后單詞進行對每篇課文的課后單詞進行跟讀跟讀評評測，若標準則通過，若不標準可繼續(xù)學測，若標準則通過，若不標準可繼續(xù)學習也可直接進行下一個。習也可直接進行下一個。 a a：同步單詞評測：同步單詞評測“你看，每個單詞老師都能幫你糾正發(fā)音你看，每個單詞老師都能幫你糾正發(fā)音哦，是不是學校里的老師也做不到呀

11、！哦，是不是學校里的老師也做不到呀！”編輯ppt二二. .全線升級全線升級詞典詞典“開會開會”啦！啦！都到齊了嗎？都到齊了嗎？3大牛津（進階、精解、同義）大牛津（進階、精解、同義） 6大必備大必備原有：原有：新增：新增：全科辭典英語常見問題辭典全科辭典英語常見問題辭典其他辭典其他辭典編輯ppt二二. .全線升級全線升級增加了增加了Q7Q7的部分功能：的部分功能：l開口學開口學l寵物學習寵物學習lPEPPEP動漫動漫l古文學習古文學習l音標口型演示音標口型演示l全新智能記憶背單詞全新智能記憶背單詞+ +單詞助記法單詞助記法編輯ppt 性價比的升級（性價比的升級（698698元）元） 功能乘以功能

12、乘以2 2 史上性價比最高的學習機史上性價比最高的學習機 二二. .全線升級全線升級“您現(xiàn)在花六百多實際上買到您現(xiàn)在花六百多實際上買到的可是一千多塊錢機器哦！的可是一千多塊錢機器哦！”編輯ppt同志們同志們加油沖加油沖吧！吧！編輯pptV1+（新品）（新品）NP980（老品）（老品）總結(jié)總結(jié)搜學搜學試題、詞典、全科搜學全面，精準 不能搜英語和語文的試題，不全面不精準，速度很慢NP980能拿的出手的只有搜學，但是即使這個也比不上V1+，更別提其他很多功能了，價位上這款快被淘汰的產(chǎn)品也要高于V1+。詞典詞典3部牛津6部必備英語常見問題詞典全科詞典朗文雙解，新英漢，現(xiàn)漢，古漢多科同步五多科同步五項同

13、步項同步有無同步評測開同步評測開口學口學有無綜合英語綜合英語影音互動、色拉英語、空中英語、探索教育、動漫學單詞 空中英語背單詞背單詞智能背單詞五維閃電口袋英語產(chǎn)品比較項目三.競品對比競品對比編輯pptV1+（新品）（新品）NP1500總結(jié)總結(jié)價格價格698元1500以上NP1500相對的屏幕大一點，但學習機最重要的還是同步內(nèi)容，而這一點諾是遠遠比不上新品的。搜學搜學試題、詞典、全科搜學全面，精準 不能搜英語和語文的試題，不全面不精準詞典詞典3部牛津6部必備英語常見問題詞典全科詞典朗文雙解，新英漢，現(xiàn)漢，古漢，漢英大辭典多科同步五多科同步五項同步項同步有無，主打圖形計算器和理化實驗室同步評測開同

14、步評測開口學口學有無綜合英語綜合英語影音互動、色拉英語、空中英語、探索教育、動漫學單詞 空中英語產(chǎn)品比較項目三.競品對比競品對比編輯ppt一.圖形計算器圖形計算器1.1.操作復雜操作復雜“您這個功能看明白了嗎，我看了半小時也沒看明白您這個功能看明白了嗎，我看了半小時也沒看明白“2.2.只有結(jié)果沒有過程（舉數(shù)學考試問答題的例子）只有結(jié)果沒有過程（舉數(shù)學考試問答題的例子） “光給結(jié)果不給方法（過程），考試怎么辦？光給結(jié)果不給方法（過程），考試怎么辦？ “三.競品對比競品對比l PK PK競品高端機主要賣點競品高端機主要賣點3.3.不精準：不精準：輸入輸入1 11 1直接出結(jié)果直接出結(jié)果2 2，但，

15、但1 1個人個人1 1個人就出不了個人就出不了結(jié)果結(jié)果對比好記星的方法，知識點（多科同步，搜學，查漏補缺等）對比好記星的方法，知識點（多科同步，搜學，查漏補缺等）編輯ppt二二. .理化實驗室理化實驗室 到網(wǎng)上下載，去互聯(lián)網(wǎng)上搜就行（譬如土豆網(wǎng)），支持到網(wǎng)上下載，去互聯(lián)網(wǎng)上搜就行（譬如土豆網(wǎng)），支持3gp3gp格式，格式，提前下載到終端電腦里或機器里，直接告訴顧客我們也有就可以了。提前下載到終端電腦里或機器里，直接告訴顧客我們也有就可以了。三三. .步及諾的搜索步及諾的搜索 1.1.諾的搜索不全面不精準（七拼八湊），不能搜英語和語文的試題諾的搜索不全面不精準（七拼八湊），不能搜英語和語文的試題

16、。 （搜學（搜學X+Y=0X+Y=0就搜不到）就搜不到） 2. 2.步只有文科搜索，也不能搜英語和語文的試題。步只有文科搜索，也不能搜英語和語文的試題。 對比好記星的搜索：搜詞典，搜全科，搜試題，全面精準。對比好記星的搜索：搜詞典，搜全科，搜試題，全面精準。四四. .步的興趣激勵法步的興趣激勵法 “孩子用久了沉溺于游戲，耽誤了正常學習，誰孩子用久了沉溺于游戲，耽誤了正常學習，誰能為孩子的將來負責？能為孩子的將來負責？”三.競品對比競品對比l PK PK競品高端機主要賣點競品高端機主要賣點編輯ppt五五. .比詞典比詞典 “沒有哪個品牌敢和好記星比詞典。誰的詞典好不沒有哪個品牌敢和好記星比詞典。

17、誰的詞典好不是我來評價的，你來看看，我同樣輸入一個單詞，您自己評價是我來評價的，你來看看，我同樣輸入一個單詞，您自己評價！” 可以從歷史，數(shù)量，價格，詞匯量上與朗文進行對比?？梢詮臍v史，數(shù)量，價格，詞匯量上與朗文進行對比。可以舉很多單詞實例?？梢耘e很多單詞實例。六六. .比興趣學習視頻比興趣學習視頻 好記星：色拉英語，空中英語教室，好記星：色拉英語，空中英語教室，DiscoveryDiscovery 諾亞舟：空中英語教室諾亞舟：空中英語教室 步：無步：無 三.競品對比競品對比lPKPK競品高端機主要賣點競品高端機主要賣點編輯ppt拿我們拿我們698698元的機器與他們高端元的機器與他們高端機（

18、千元以上）比還是非常有機（千元以上）比還是非常有優(yōu)勢的，低端機更不在話下！優(yōu)勢的，低端機更不在話下！編輯ppt四.暑期銷售策略 攻守兼?zhèn)涔ナ丶鎮(zhèn)?強化優(yōu)勢強化優(yōu)勢編輯ppt四.暑期銷售策略 攻攻 盡量從高端機推起盡量從高端機推起(1)(1)家長不問低端機，就直接拿高端機推起家長不問低端機，就直接拿高端機推起 “根據(jù)您孩子的情況，我推薦您一款現(xiàn)在市面上非常熱銷的根據(jù)您孩子的情況，我推薦您一款現(xiàn)在市面上非常熱銷的全能王全能王Q7Q7吧吧, , “ 如果顧客說：太貴了！我們只想要個便宜的！如果顧客說：太貴了！我們只想要個便宜的！( (沒有松口的余地）沒有松口的余地） “可以呀，我們什么價格的產(chǎn)品都有

19、，您看這些都是，您孩子現(xiàn)在是（初中可以呀，我們什么價格的產(chǎn)品都有，您看這些都是，您孩子現(xiàn)在是（初中/ /高高中）生，他們需要中）生，他們需要,既然買就買個一步到位的，不然以后不滿足學習需要，不是既然買就買個一步到位的，不然以后不滿足學習需要，不是還要重新買嗎，你看這個功能就是您孩子正需要用的，您看這里！還要重新買嗎，你看這個功能就是您孩子正需要用的，您看這里！。 在講解的時候適當根據(jù)情況再拿個稍低價的，不要一步到底。在講解的時候適當根據(jù)情況再拿個稍低價的，不要一步到底。編輯ppt四.暑期銷售策略(2)(2)家長來看新品，注意適當往高端機上引導家長來看新品，注意適當往高端機上引導 先給顧客適當講

20、下新品（這時注意策略化講解新品）先給顧客適當講下新品（這時注意策略化講解新品） “我們今年的新品賣的都很好，但這個機器小學生買的很多（假設(shè)孩子是初我們今年的新品賣的都很好，但這個機器小學生買的很多（假設(shè)孩子是初中生，以此告知雖然賣的很好，但適合您孩子的是另一款機器）我們另一款機中生，以此告知雖然賣的很好，但適合您孩子的是另一款機器）我們另一款機器更適合孩子（引出高端機），我拿給你看看吧？器更適合孩子（引出高端機），我拿給你看看吧？” 顧客一般會問到兩款產(chǎn)品的區(qū)別，這時突出的是兩款產(chǎn)品都不錯，但其中一顧客一般會問到兩款產(chǎn)品的區(qū)別，這時突出的是兩款產(chǎn)品都不錯，但其中一款更適合他?？罡m合他。 看顧

21、客的取舍，如果顧客能夠接受高價位就促成高端機，如果接受不了就退看顧客的取舍，如果顧客能夠接受高價位就促成高端機，如果接受不了就退回來促成新品。（進可攻，退可守）回來促成新品。（進可攻，退可守）l提示：立足成交提示：立足成交新品是我們防守利器新品是我們防守利器守守編輯ppt四.暑期銷售策略（3 3）當遭到競品低價位機器攻擊時，我們可以用新品熱銷做防守利器）當遭到競品低價位機器攻擊時，我們可以用新品熱銷做防守利器 “您說這個我知道，因為我們今年賣的太好了，別人怎么說的您說這個我知道，因為我們今年賣的太好了，別人怎么說的都有，但是我想您更相信自己的看法吧！東西好不好你自己看看就能都有，但是我想您更相

22、信自己的看法吧！東西好不好你自己看看就能得出結(jié)論！你看這個得出結(jié)論！你看這個” 進一步給顧客講解我有它無的功能，重點體現(xiàn)功能帶給顧客的利進一步給顧客講解我有它無的功能，重點體現(xiàn)功能帶給顧客的利益點，讓顧客認識到我們絕對的優(yōu)勢，進而促成銷售。益點，讓顧客認識到我們絕對的優(yōu)勢，進而促成銷售。 策略性介紹新品策略性介紹新品守守編輯ppt 在實際銷售過程中，為了做到銷售最大化，必須在很多情況在實際銷售過程中，為了做到銷售最大化，必須在很多情況下強化高端機的優(yōu)勢，讓顧客認識到一分錢一分貨。下強化高端機的優(yōu)勢，讓顧客認識到一分錢一分貨。 (1)(1)將低端機策略化講解的情況下，突出高端機更多的功能，將低端機策略化講解的情況下，突出高端機更多的功能，并詳細說出每一個功能對顧客的好處，譬如并詳細說出每一個功能對顧客的好處，譬如Q7Q7比比V1+V1+多牛津現(xiàn)代，多牛津現(xiàn)代，并說出它的好處；并說出它的好處； (2) (2)直接以專家的口吻告訴顧客：我給你推薦的這款機器是最直接以專家的口吻告訴顧客：我給你推薦的這款機器是最適合孩子的適合孩子的！四.暑期銷售策略強化高端機的優(yōu)勢強化高端機的優(yōu)勢編輯ppt例：例：Q7Q7相對新品多的功能相對新品多的功能牛津現(xiàn)代：牛津現(xiàn)代：包含包含4040個學科的專業(yè)詞典，孩子上大學也能用，這本詞典在書店買需要個學科的專業(yè)詞典，孩子上大學也能用，這本詞典在書店買需要