幫你撥云見日的商業(yè)金句.docx

1、幫你撥云見日的商業(yè)金句1、前人的思考，我們的階梯。2、不管你愿不愿意，你都被卷入了一個“一切皆可經(jīng)營”、“一個人就是一家 公司”的時代。只不過，工商局注冊的那些公司都是“有限責任”，而你“自己” 這家公司是無限責任。3、你必須像經(jīng)營公司一樣經(jīng)營自己：構(gòu)建自己的協(xié)作關(guān)系、塑造自己的產(chǎn)品和 服務(wù)、呵護自己的名聲、把注意力投放到產(chǎn)出更高的地方。4、商業(yè)，是你與企業(yè)外部的關(guān)系；管理，是你與企業(yè)內(nèi)部的關(guān)系；個人，是你 與自己的關(guān)系；以及提升前三者的是：工具。5、人們在決定是否做一件事情的時候，不僅僅是看這件事情未來對他是不是有 好處，同時也會注意自己是不是在過去，己經(jīng)在這件事情上面有過投入。6、得到的快

2、樂沒有辦法緩解失去的痛苦。7、消費者其實并不真的是為商品的成本付費，他是為商品的價值感而付費。8、零售的基本邏輯，是流量成本。9、河床設(shè)計的再完美，只要沒有水源，一切商業(yè)模式都是擺設(shè)。10、一個公司的存在，是以有利潤為前提的，只要商品的毛利乘上銷量大于這個 經(jīng)營成本，這家公司就是賺錢的。11、商業(yè)世界里面，有太多的風險，買賣風險，就成了促進整個商業(yè)世界良性運 轉(zhuǎn)的一個重要的底層邏輯。12、凡有力的地方就一定有反作用力，凡有正向的商業(yè)價值就有反向的套利。13、在市場條件下，想要實現(xiàn)有效的交易，交易雙方掌握的信息必須對稱，信息 如果不對稱，掌握信息比較充分的人員，往往會處于比較有利的地位。14、用

3、戶越多，越有價值；越有價值，用戶越多。15、邊際成本的結(jié)構(gòu)性改變，是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟對傳統(tǒng)經(jīng)濟最重要的一個沖擊。16、每一件事情背后，都有其商業(yè)邏輯。17、互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，使得企業(yè)規(guī)?；貪M足人們個性需求成為了一種可能。18、免費，就是將免費商品的成本進行轉(zhuǎn)移。19、所有的“免費”，都是“二段收費” o20、我們看到一個人獲得了成功，就會立刻認為他過去所有的行為都是那么地有 道理，可成功者自認為的那個經(jīng)驗，也很有可能是他沒有獲得更大成功的絆腳石。21、一個人對任何一件事，有了之后就會習(xí)慣。好東西久了，也會習(xí)慣，壞東西 久了，也會習(xí)慣。22、入芝芷之室，久而不聞其香，入鮑魚之肆，久而不聞其臭。23、付出

4、的勞動越多，產(chǎn)生的依戀越深。24、投入越多的勞動或者情感的物品，越容易高估它的價值。25、貴不是目的，能炫耀才是。26、貴不是目的，能讓消費者恰到好處地炫耀，不露聲色地裝，是核心。27、在競爭性市場中，供給和需求的相對稀缺性，決定了商品的價格和產(chǎn)量。28、比功能更稀缺的，是體驗，比體驗更稀缺的，是個性化。29、對企業(yè)來說，最優(yōu)方案的機會成本，就是次優(yōu)方案可能帶來的收益。30、你的每一項選擇，都有機會成本，天下沒有免費的午餐。31、每個人都有自私的一面，如果能有一種制度安排，你越自私，公司就越賺錢， 這種制度，就是“激勵相容”的制度。32、交易成本與管理成本的對比，確定了企業(yè)的邊界。33、交易成

5、本越低的事情，越應(yīng)該外部化；管理成本越低的事情，越應(yīng)該內(nèi)部化。34、未來企業(yè)規(guī)模會越來越小。35、真正的辯論，不是高喊口號，而是優(yōu)美的邏輯思辨。36、要保持今天的社會總財富，平均生活水平，他們一個人創(chuàng)造的社會價值，必 須是今天的2倍。37、在任何一個價格上，都一定會有經(jīng)濟學(xué)家驚呼這是“泡沫”，也一定會有經(jīng) 濟學(xué)家告訴大眾，趕緊買，還會漲。38、房價越漲，越有人買，越有人買，就會越漲。39、泡沫經(jīng)濟，就是“中國式過馬路”，湊夠一撮人就可以走了，和紅綠燈無關(guān)。40、學(xué)習(xí)商業(yè)邏輯，可以使人理性。但我們也要對人性，心存敬畏。41、什么是泡沫經(jīng)濟，要時時問自己：我會不會就是那個，用20年的收入，買 郁金

6、香的人。42、風險投資，是通過買走創(chuàng)業(yè)的“失敗風險”，讓創(chuàng)業(yè)者擁有往成功目標一路 狂奔的金融工具。43、創(chuàng)業(yè)是99死1生的游戲。如果你要去創(chuàng)業(yè)，建議一定不要動父母養(yǎng)老的錢， 留好給妻兒生活的錢，然后去找風險投資，用稀釋掉的股份，去買一份"創(chuàng)業(yè)保 險” O44、每個創(chuàng)業(yè)者都認為自己會“一將功成”，但大多數(shù)人最終都是“萬骨枯”。45、如果10個投資人都不看好你，可能是他們沒眼光，但更可能是你自己不靠 譜。46、你的節(jié)奏，和投資人期待不符的時候，你可能會懷疑，到底誰是老板。但也 要記住，一旦拿了融資，公司就不完全是你的了。47、到了信息時代，尤其是互聯(lián)網(wǎng)時代，在價值創(chuàng)造中，人才越來越變成決

7、定性 因素。48、資本和人才的博弈，正在不斷往人才傾斜。49、一件商品的價值，有理性的使用價值部分，也有感性的情感價值部分。50、理性價值部分，原材料成本占比會很高，而感性價值部分，可以被認為是一 種虛擬產(chǎn)品，所以“邊際成本”很低。51、金融的世界，抽象得虛幻，虛幻得迷人。因此，也是很多高智商騙子的藏身 之所。52、對所有號稱沒風險，但年收益超過8%的項目，都要心存警惕。53、金融的世界很精彩，同時也很危險。你看中的是錢的收益，而騙子看中的卻 是你的本金。54、越是在高速變化的時代，越要回歸本質(zhì)。55、金融的本質(zhì)從來沒有變過，只是自大到認為自己可以藐視本質(zhì)的人越來越多。56、互聯(lián)網(wǎng)金融，就是擁

8、有更高效的“風險買賣”模型的金融。57、每一個風險，都有它的價格。58、商業(yè)的世界很美妙，但也有它弱肉強食的殘酷一面。59、對不少弱肉來說，他們的問題首先不是弱，而是根本不知道自己弱在哪里。60、做產(chǎn)品，就是把這塊千鈞之石推上萬仞之巔，獲得盡可能大的勢能，然后在 最高點一把推下去，用營銷和渠道減小阻力，把勢能轉(zhuǎn)化為最大的動能，獲得盡 可能深遠的用戶覆蓋。61、產(chǎn)品的創(chuàng)意、獨特性、品質(zhì)，或者說它積蓄的勢能，決定了它最高可以達到 的銷售量級。62、沒有勢能的產(chǎn)品，是賣不出去的。就算能賣幾件，其實賣的不是產(chǎn)品，是人 情。63、你陪你客戶喝下去的那些酒，都是你因為做產(chǎn)品的時候沒有流過那些汗。64、品牌

9、的英文是Brand,古挪威文的意思是“燒灼”。如果產(chǎn)品好，用戶就會 把他的喜愛，積累在這個燒灼的標志上，省去“搜尋、了解，信任”的過程，直 接購買。65、品牌是一個容器，一個裝載消費者“了解、信任、偏好”的容器。66、越是從了解，到信任，到偏好，這個容器的價值就越大。67、不能被消費者優(yōu)先選擇的，不叫品牌，叫商標。68、品類價值，也就是我和別人不一樣；品位價值，我比別人更顯得你有檔次； 品質(zhì)價值，我的質(zhì)量是最好的。69、在互聯(lián)網(wǎng)時代，產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售的邊際成本急劇降低，導(dǎo)致最優(yōu)秀的頭部 產(chǎn)品，可以在它覆蓋的市場里，贏家通吃。70、滿足最長尾的需求里，最大眾的痛點。71、你要真正解決了一個問題，

10、而且是解決得最好的。72、產(chǎn)品為王、渠道為王時代的遠去，導(dǎo)致用戶開始真正掌握對企業(yè)的生殺予奪 大權(quán)。從B2C的思路，走向C2B,就是成為“用戶代言人” o73、千萬不要自大到以為了解消費者。你只是了解自己，并以為自己可以代表消 費者而已。面對多變的用戶，你要相信，你的產(chǎn)品一定會錯。74、不斷互動，收集反饋，快速迭代，讓產(chǎn)品“長”成用戶需要的樣子。75、創(chuàng)業(yè)非常大的一個忌諱，就是愛上自己的想法，而不是愛上用戶的需求。76、明知會犯錯，在少部分人那里，用最低的成本不斷摔倒，再從用戶的真實反 饋里爬起來，才有機會做出真正受歡迎的產(chǎn)品。77、低價可以使產(chǎn)品盡快為市場所接受，并借助大批量銷售來降低成本，

11、獲得長 期穩(wěn)定的市場地位。78、互聯(lián)網(wǎng)公司從來不打價格戰(zhàn)，我們直接免費。一一雷軍79、價格歧視，就是研究如何盡量吃掉消費者剩余，同一件商品，如何讓A付出 30元，讓B付出20元。核心在于：區(qū)隔消費者。80、給機會成本低的人低價，給機會成本高的旅客定高價。81、價錢，是商品的成本，到你心理價位中間的尺度，最終更接近哪一端，是一 場有關(guān)定位、人群、心理等等的商業(yè)博弈。82、如果說商業(yè)是一場戰(zhàn)爭，渠道就是地面部隊，它的最高任務(wù)是堵門，用最優(yōu) 性價比，在一場又一場巷戰(zhàn)中，搶占所有與消費者之間的觸點，那么營銷，就是 空中部隊，它的最高任務(wù)是洗腦，利用“國軍節(jié)節(jié)敗退，我軍又下一城”的炮彈， 全面攻占消費者

12、大腦，寫入“只能買我"四個字。83、不能成為品類第一，就創(chuàng)造一個新品類。84、有個對手，品類才成立，而且會共同教育市場，做大蛋糕。85、定位，是一種基于消費者心智的差異化競爭策略。86、饑餓營銷就是，通過故意調(diào)低產(chǎn)量，造成供不應(yīng)求的“假象”，維持高利潤 和提升品牌附加值的營銷手段。87、過度饑餓營銷，會讓消費者餓到冷靜，覺得被愚弄，對品牌產(chǎn)生厭惡。88、沒能縱身一躍，把意見領(lǐng)袖喜歡的“有趣的科技”，變成普羅大眾喜歡的“有 用的產(chǎn)品”，是現(xiàn)象級產(chǎn)品曇花一現(xiàn)的真正原因。89、只要有問題，哪怕是小問題，萬眾矚目之下，都是大問題。大眾的負面情緒 己經(jīng)被激活了。90、互聯(lián)網(wǎng)時代的傳播，不是來自

13、媒體，而是來自大眾自身。91、在一億雙眼睛下，用“撒硬謊”這樣的手段危機公關(guān)，都是作死。92、從你的產(chǎn)品里，找到一個有巨大說服力的、競爭對手不具備的、對消費者的 好處。（獨特銷售主張）93、雖然今天有20%的消費者習(xí)慣網(wǎng)上購物，而且越來越多，但毛細血管里依然 有80%的消費者，習(xí)慣線下購物。收集這些流量，是深度分銷的現(xiàn)實意義。94、激勵題到最后，都是數(shù)學(xué)題。95、用新客戶相對于老客戶的比率，衡量是否不斷擴大到新市場；用利潤指標， 衡量是否大出血式銷售；用客戶滿意度，衡量是否只在乎短期利益；用銷售人員 流失率，衡量團隊是否可持續(xù)經(jīng)營。96、只有適合當下的，科學(xué)的激勵制度，才能把你的銷售團隊變成虎狼之師，但 又不會誤傷自己。97、利