艾瑞2010q2中國家居網(wǎng)絡(luò)購物季度監(jiān)測(cè)報(bào)告 淘寶數(shù)據(jù)平臺(tái)博客

1、中國家居網(wǎng)絡(luò)購物季度監(jiān)測(cè)報(bào)告China Household Products Online Shopping Quarterly Report2010年Q2目 錄I. 研究背景4II. 報(bào)告摘要5III. 報(bào)告正文61. 2010年Q2淘寶網(wǎng)家居網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)規(guī)模61.1. 2010年Q2淘寶網(wǎng)家居網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)規(guī)模61.2. 2010年Q2淘寶網(wǎng)家居行業(yè)網(wǎng)購用戶規(guī)模61.3. 2010年Q2淘寶網(wǎng)家居行業(yè)網(wǎng)購訂單規(guī)模72. 2010年Q2淘寶網(wǎng)家居網(wǎng)絡(luò)購物細(xì)分市場(chǎng)格局82.1. 2010年Q2淘寶網(wǎng)家居行業(yè)細(xì)分品類成交金額市場(chǎng)份額82.2. 2010年Q2淘寶網(wǎng)家居行業(yè)細(xì)分品類成交件數(shù)市場(chǎng)份額9

2、2.3. 2010年Q2淘寶網(wǎng)家居行業(yè)細(xì)分品類成交人數(shù)市場(chǎng)份額103. 2010年Q2淘寶網(wǎng)家居網(wǎng)絡(luò)購物典型細(xì)分市場(chǎng)分析113.1. 淘寶網(wǎng)家具類產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)分析113.1.1. 淘寶網(wǎng)家具類產(chǎn)品成交規(guī)模及趨勢(shì)分析113.1.1.1. 淘寶網(wǎng)家具類產(chǎn)品成交規(guī)模113.1.1.2. 淘寶網(wǎng)家具類產(chǎn)品成交趨勢(shì)123.1.2. 淘寶網(wǎng)家具類產(chǎn)品成交商品分析133.1.2.1. 淘寶網(wǎng)家具類產(chǎn)品成交商品類別分析133.1.2.2. 淘寶網(wǎng)家具類產(chǎn)品熱銷品牌排行143.1.3. 淘寶網(wǎng)家具類產(chǎn)品網(wǎng)購消費(fèi)者分析153.1.3.1. 淘寶網(wǎng)家具類產(chǎn)品人口屬性分析153.1.3.2. 淘寶網(wǎng)家具類產(chǎn)品消費(fèi)

3、行為分析183.1.3.3. 淘寶網(wǎng)家具類產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率分析223.1.4. 淘寶網(wǎng)家具類產(chǎn)品賣家分析233.1.4.1. 淘寶網(wǎng)家具類產(chǎn)品店鋪數(shù)量233.1.4.2. 賣家地域分布233.2. 淘寶網(wǎng)裝潢五金類產(chǎn)品網(wǎng)購市場(chǎng)分析253.2.1. 淘寶網(wǎng)裝潢五金類產(chǎn)品成交規(guī)模及趨勢(shì)分析253.2.1.1 淘寶網(wǎng)裝潢五金類產(chǎn)品成交規(guī)模分析253.2.1.2. 淘寶網(wǎng)裝潢五金類產(chǎn)品成交趨勢(shì)263.2.2. 淘寶網(wǎng)裝潢五金類產(chǎn)品成交商品分析273.2.2.1. 淘寶網(wǎng)裝潢五金類產(chǎn)品成交商品類別分析273.2.2.2. 淘寶網(wǎng)裝潢五金類產(chǎn)品熱銷品牌排行283.2.3. 淘寶網(wǎng)裝潢五金類產(chǎn)品網(wǎng)購消費(fèi)者分析29

4、3.2.3.1. 淘寶網(wǎng)裝潢五金類產(chǎn)品網(wǎng)購人口屬性分析293.2.3.2. 淘寶網(wǎng)裝潢五金類產(chǎn)品消費(fèi)行為分析323.2.3.3. 淘寶網(wǎng)裝潢五金類產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率分析363.2.4. 淘寶網(wǎng)裝潢五金類產(chǎn)品賣家分析363.2.4.1. 淘寶網(wǎng)裝潢五金類產(chǎn)品店鋪數(shù)量363.2.4.2. 淘寶網(wǎng)裝潢五金類產(chǎn)品賣家分地域網(wǎng)銷情況36法律聲明38圖 目 錄圖2- 1 2010年Q2淘寶網(wǎng)家居行業(yè)各細(xì)分品類成交金額市場(chǎng)份額8圖2- 2 2010年Q2淘寶網(wǎng)家居行業(yè)各細(xì)分品類成交件數(shù)市場(chǎng)份額9圖3- 1 2010年Q2淘寶網(wǎng)家具類產(chǎn)品月度成交金額12圖3- 2 2010年Q2淘寶網(wǎng)家具類產(chǎn)品銷售金額排行13圖3-

5、 3 2010年Q2淘寶網(wǎng)熱銷家具類品牌銷售金額排行14圖3- 4 2010年Q2淘寶網(wǎng)家具類產(chǎn)品男女成交占比15圖3- 5 2010年Q2淘寶網(wǎng)家具類產(chǎn)品不同年齡成交占比16圖3- 6 2010年Q2淘寶網(wǎng)家具類產(chǎn)品成交金額時(shí)間段分布18圖3- 7 2010年Q2淘寶網(wǎng)家具類產(chǎn)品購買頻次19圖3- 8 2010年Q2淘寶網(wǎng)家具類產(chǎn)品人均消費(fèi)金額20圖3- 9 2010年Q2淘寶網(wǎng)家具類產(chǎn)品特征日搜索排行21圖3- 10 2010年Q2淘寶網(wǎng)裝潢五金類產(chǎn)品月度成交金額26圖3- 11 2010年Q2淘寶網(wǎng)裝潢五金類產(chǎn)品銷售金額排行27圖3- 12 2010年Q2淘寶網(wǎng)熱銷裝潢五金類品牌市場(chǎng)份額

6、排行28圖3- 13 2010年Q2淘寶網(wǎng)裝潢五金類產(chǎn)品男女成交占比29圖3- 14 2010年Q2淘寶網(wǎng)裝潢五金類產(chǎn)品不同年齡成交占比30圖3- 15 2010年Q2淘寶網(wǎng)裝潢五金類產(chǎn)品成交金額時(shí)間段分布32圖3- 16 2010年Q2淘寶網(wǎng)裝潢五金類產(chǎn)品購買頻次33圖3- 17 2010年Q2淘寶網(wǎng)裝潢五金類產(chǎn)品人均消費(fèi)金額34圖3- 18 2010年Q2淘寶網(wǎng)裝潢五金類產(chǎn)品特征日搜索排行35表 目 錄表1- 1 2010年Q2淘寶網(wǎng)家居網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)規(guī)模6表1- 2 2010年Q2淘寶網(wǎng)家居行業(yè)各細(xì)分品類用戶規(guī)模6表1- 3 2010年Q2淘寶網(wǎng)家居行業(yè)細(xì)分品類訂單規(guī)模7表3- 1 201

7、0年Q2淘寶網(wǎng)家具類產(chǎn)品成交規(guī)模11表3- 2 2010年Q2年淘寶網(wǎng)家具類產(chǎn)品買家分省份網(wǎng)購情況17表3- 3 2010年Q2淘寶網(wǎng)家具類產(chǎn)品買家分城市網(wǎng)購情況17表3- 4 2010年Q2淘寶網(wǎng)家具類產(chǎn)品買家轉(zhuǎn)化率分析22表3- 5 2010年Q2淘寶網(wǎng)家具類產(chǎn)品賣家省份網(wǎng)銷情況23表3- 6 2010年Q2淘寶網(wǎng)家具類產(chǎn)品賣家城市網(wǎng)銷情況24表3- 7 2010年Q2淘寶網(wǎng)裝潢五金類產(chǎn)品成交規(guī)模25表3- 8 2010年Q2淘寶網(wǎng)裝潢五金類產(chǎn)品買家分省份網(wǎng)購情況31表3- 9 2010年Q2淘寶網(wǎng)裝潢五金類產(chǎn)品買家分城市網(wǎng)購情況31表3- 10 2010年Q2淘寶網(wǎng)裝潢五金類產(chǎn)品網(wǎng)購轉(zhuǎn)化

8、率36表3- 11 2010年Q2淘寶網(wǎng)裝潢五金類產(chǎn)品賣家分省份網(wǎng)銷情況36表3- 12 2010年Q2淘寶網(wǎng)裝潢五金類產(chǎn)品賣家分城市網(wǎng)銷情況37I. 研究背景中國的網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)2007年取得了爆發(fā)式增長(zhǎng)，08-09年則延續(xù)了這種高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。根據(jù)艾瑞咨詢初步的預(yù)估數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2009年中國網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模近2500億元，約占社會(huì)消費(fèi)品零售額的1.97%；同時(shí)，2009年中國網(wǎng)購的用戶規(guī)模突破1億。種種數(shù)據(jù)表明，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為傳統(tǒng)零售市場(chǎng)的重要補(bǔ)充，網(wǎng)絡(luò)作為企業(yè)零售渠道的重要性也逐步被越來越多的企業(yè)認(rèn)知。展望中國未來三年的網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)，艾瑞認(rèn)為，中國網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)仍將維持相對(duì)較快的增長(zhǎng)。網(wǎng)民網(wǎng)

9、購產(chǎn)品也從最初的圖書、印象等產(chǎn)品，向IT、電子產(chǎn)品延伸，并擴(kuò)展至裝飾、裝潢、家紡等各種家居用品。隨著中國城市化進(jìn)程的深入開展，家居用品市場(chǎng)也隨之迎來快速發(fā)展的契機(jī)，在此背景下家居電子商務(wù)領(lǐng)域發(fā)展前景可觀。艾瑞聯(lián)合淘寶網(wǎng)，整合淘寶平臺(tái)2010年Q2銷售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，對(duì)中國家居行業(yè)進(jìn)行深入研究，推出2010年Q2中國家居網(wǎng)絡(luò)購物季度監(jiān)測(cè)報(bào)告，著重分析家居網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及家居不同細(xì)分品類市場(chǎng)銷售情況。II. 報(bào)告摘要l 2010年Q2淘寶網(wǎng)家居網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀基于2010年Q2淘寶網(wǎng)數(shù)據(jù)，淘寶網(wǎng)2010年Q2家居行業(yè)網(wǎng)絡(luò)購物的交易規(guī)模為35.8億元，總體成交件數(shù)為1.2億件。2010年Q2中國

10、家居網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模已超過1055萬人，總成交超過2209萬筆。 l 2010年Q2淘寶網(wǎng)家居行業(yè)各細(xì)分品類市場(chǎng)格局：裝潢五金類產(chǎn)品發(fā)展最好根據(jù)淘寶網(wǎng)類目劃分，將家居行業(yè)細(xì)分為家飾產(chǎn)品、床上用品、家具和裝潢五金四個(gè)品類。無論從成交件數(shù)還是成交金額來看，裝潢五金的市場(chǎng)份額都是最高。報(bào)告正文將對(duì)家具和裝潢五金兩個(gè)典型子行業(yè)進(jìn)行深入的數(shù)據(jù)挖掘，從成交規(guī)模及趨勢(shì)分析、商品分析、消費(fèi)者分析和賣家分析四個(gè)方面分析每一個(gè)子行業(yè)的網(wǎng)購情況。III. 報(bào)告正文1. 2010年Q2淘寶網(wǎng)家居網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)規(guī)模1.1. 2010年Q2淘寶網(wǎng)家居網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)規(guī)模淘寶網(wǎng)將家居行業(yè)細(xì)分為家具、家裝飾品、裝潢五金和床上用品四

11、大類。基于淘寶網(wǎng)2010 年Q2交易數(shù)據(jù)，家居行業(yè)的交易規(guī)模為35.8 億元，較Q1增長(zhǎng)10億元，增幅38.8%；總購買人數(shù)為1055萬人，較Q1增長(zhǎng)35.7%。總成交筆數(shù)為2209.2萬筆，較Q1增長(zhǎng)37.0%；總體成交件數(shù)為11675萬件，較Q1增長(zhǎng)26.8%?？梢钥闯觯詫毦W(wǎng)家居市場(chǎng)在迅速成長(zhǎng)。2010年Q2淘寶網(wǎng)家居網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)規(guī)模項(xiàng)目數(shù)值2010年Q22010年Q1交易規(guī)模（億元）35.825.8用戶規(guī)模（萬人）1055.0777.6成交筆數(shù)（萬筆）2209.21613.1成交商品數(shù)（萬件）11675.09207.1注：市場(chǎng)規(guī)模包括B2C和C2C兩部分.Source: 2010年Q1

12、、Q2淘寶數(shù)據(jù)魔方.©2010.8 iResearch Inc. iresearch 表1- 1 2010年Q2淘寶網(wǎng)家居網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)規(guī)模1.2. 2010年Q2淘寶網(wǎng)家居行業(yè)網(wǎng)購用戶規(guī)模根據(jù)艾瑞咨詢研究數(shù)據(jù)顯示，2010年Q2，在淘寶網(wǎng)家居行業(yè)中，床上用品的用戶規(guī)模最大，達(dá)到335.5萬人，占家居用戶總數(shù)的31.8%；其次為裝潢五金，322.5萬人，占30.6%；家具的用戶規(guī)模最低，為166.5萬人。家居行業(yè)各個(gè)品類的用戶數(shù)量較Q1均有較大漲幅，特別是床上用品增長(zhǎng)52.5%，從而超過裝潢五金成為Q2家居行業(yè)用戶規(guī)模最大的子行業(yè)。2010年Q2淘寶網(wǎng)家居行業(yè)各細(xì)分品類用戶規(guī)模品類用戶

13、規(guī)模（萬人）2010年Q22010年Q1床上用品335.5220.0裝潢五金322.5235.3家飾230.5193.6家具166.5128.7注：購買用戶人數(shù)為淘寶網(wǎng)上B2C和C2C兩部分.Source: 2010年Q1、Q2淘寶數(shù)據(jù)魔方.©2010.8 iResearch Inc. iresearch 表1- 2 2010年Q2淘寶網(wǎng)家居行業(yè)各細(xì)分品類用戶規(guī)模1.3. 2010年Q2淘寶網(wǎng)家居行業(yè)網(wǎng)購訂單規(guī)模根據(jù)艾瑞咨詢研究數(shù)據(jù)顯示，2010年Q2，淘寶網(wǎng)家居行業(yè)中裝潢五金的訂單數(shù)量為783.8萬筆，占家居行業(yè)總訂單數(shù)的35.5%，居于榜首；其次為床上用品，其訂單數(shù)量為679.6

14、萬筆，占30.8%；家具的訂單數(shù)量最少，為253.3萬筆。裝潢五金和床上用品較Q1分別增長(zhǎng)45.4%和43.4%，進(jìn)一步鞏固了家具行業(yè)訂單規(guī)模前2位的優(yōu)勢(shì)。2010年Q2淘寶網(wǎng)家居行業(yè)細(xì)分品類訂單規(guī)模品類訂單數(shù)量（萬筆）2010年Q22010年Q1裝潢五金783.8539.0床上用品679.6473.9家飾492.5409.4家具253.3190.8注：店鋪數(shù)量包括淘寶網(wǎng)上B2C和C2C兩部分.Source: 2010年Q1、Q2淘寶數(shù)據(jù)魔方.©2010.8 iResearch Inc. iresearch 表1- 3 2010年Q2淘寶網(wǎng)家居行業(yè)細(xì)分品類訂單規(guī)模2. 2010年Q2

15、淘寶網(wǎng)家居網(wǎng)絡(luò)購物細(xì)分市場(chǎng)格局2.1. 2010年Q2淘寶網(wǎng)家居行業(yè)細(xì)分品類成交金額市場(chǎng)份額艾瑞研究發(fā)現(xiàn)：2010年Q2淘寶網(wǎng)家居網(wǎng)購總交易金額為35.8億元，其中裝潢五金交易金額占比最高，為43.0%；其次為家具，占比為27.2%；家飾成交金額市場(chǎng)份額最低，為12.5%。裝潢五金和床上用品成交金額的市場(chǎng)份額較Q1都有所增長(zhǎng)，而床上用品和家飾成交金額的市場(chǎng)份額有所萎縮。圖2- 1 2010年Q2淘寶網(wǎng)家居行業(yè)各細(xì)分品類成交金額市場(chǎng)份額2.2. 2010年Q2淘寶網(wǎng)家居行業(yè)細(xì)分品類成交件數(shù)市場(chǎng)份額根據(jù)艾瑞咨詢研究數(shù)據(jù)顯示，2010年Q2淘寶網(wǎng)家居商品總成交件數(shù)為11675萬件。占比最高的仍是裝潢

16、五金，占比為59.3%；其次是床上用品，占比25.8%。圖2- 2 2010年Q2淘寶網(wǎng)家居行業(yè)各細(xì)分品類成交件數(shù)市場(chǎng)份額2.3. 2010年Q2淘寶網(wǎng)家居行業(yè)細(xì)分品類成交人數(shù)市場(chǎng)份額根據(jù)艾瑞咨詢研究數(shù)據(jù)顯示，2010年Q2淘寶網(wǎng)家居行業(yè)細(xì)分品類的成交人數(shù)相對(duì)較平均，其中床上用品略高，占比31.8%；其次為裝潢五金30.6%；最少的為家具，占比15.8%。 與Q1相比較，床上用品成交人數(shù)增長(zhǎng)52.5%，成為Q2成交人數(shù)最多的子行業(yè)，而裝潢五金、家飾和家具的成交人數(shù)占比均略有下降。 圖2- 3 2010年Q2淘寶網(wǎng)家居行業(yè)各細(xì)分品類購買人數(shù)市場(chǎng)份額3. 2010年Q2淘寶網(wǎng)家居網(wǎng)絡(luò)購物典型細(xì)分市

17、場(chǎng)分析3.1. 淘寶網(wǎng)家具類產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)分析3.1.1. 淘寶網(wǎng)家具類產(chǎn)品成交規(guī)模及趨勢(shì)分析3.1.1.1. 淘寶網(wǎng)家具類產(chǎn)品成交規(guī)模根據(jù)艾瑞咨詢研究數(shù)據(jù)顯示，2010年Q2淘寶網(wǎng)家具類產(chǎn)品的購買人數(shù)達(dá)到166.5萬，成交訂單筆數(shù)為253.3萬筆，成交商品數(shù)為687.9萬件，共實(shí)現(xiàn)成交金額9.7億元。家具類產(chǎn)品具有單品價(jià)格較高的特點(diǎn)，因此相比其它品類，其成交金額較高，但用戶規(guī)模和訂單數(shù)較少。同Q1相比，家具市場(chǎng)的成交金額增長(zhǎng)40.6%，購買人數(shù)增長(zhǎng)29.4%，訂單數(shù)增長(zhǎng)32.8%，成交商品數(shù)增長(zhǎng)24.3%，增長(zhǎng)速度較快。2010年Q2淘寶家具類產(chǎn)品成交規(guī)模成交指標(biāo)數(shù)值2010年Q22010

18、年Q1成交金額（億元）9.76.9用戶規(guī)模（萬人）166.5128.7成交筆數(shù)（萬筆）253.3190.8成交商品數(shù)（萬件）687.9553.3Source：2010年Q1、Q2淘寶數(shù)據(jù)魔方.©2010.8 iResearch Inc. iresearch 表3- 1 2010年Q2淘寶網(wǎng)家具類產(chǎn)品成交規(guī)模3.1.1.2. 淘寶網(wǎng)家具類產(chǎn)品成交趨勢(shì)根據(jù)艾瑞咨詢研究數(shù)據(jù)顯示，淘寶網(wǎng)家具類產(chǎn)品在2010年Q2成交金額逐月上升，4-6月依次實(shí)現(xiàn)交易額28959.4萬元、33091.3萬元、35227.8萬元，仍將有較大的增長(zhǎng)空間。 圖3- 1 2010年Q1-Q2淘寶網(wǎng)家具類產(chǎn)品月度成交金

19、額3.1.2. 淘寶網(wǎng)家具類產(chǎn)品成交商品分析3.1.2.1. 淘寶網(wǎng)家具類產(chǎn)品成交商品類別分析根據(jù)艾瑞咨詢研究數(shù)據(jù)顯示，2010年Q2在家具類產(chǎn)品細(xì)分類別中，“坐具家具”的網(wǎng)絡(luò)銷售金額最高，占總體家具類商品銷售額的25.5%；其次是臥具家具，銷售金額占比達(dá)到15.1%；柜類家具和桌類家具的銷售成交額也比較高，分別占到家具總體銷售額的14.4%和11.0%；而商業(yè)家具產(chǎn)品占比僅有2.5%，比例較低。圖3- 2 2010年Q2淘寶網(wǎng)家具類產(chǎn)品銷售金額排行3.1.2.2. 淘寶網(wǎng)家具類產(chǎn)品熱銷品牌排行 林氏木業(yè)、穗寶、愛舒、織圓以及喜臨門是2010年Q2淘寶網(wǎng)上最熱銷的TOP5家具品牌，但這幾個(gè)品牌

20、的占有率都比較低，最高的林氏木業(yè)也只有1.16%，其它品牌銷售額在家具類產(chǎn)品整體銷售規(guī)模中的占有率均低于1%。說明淘寶網(wǎng)家具市場(chǎng)是一個(gè)新興的市場(chǎng)，家具又是大件物品，遠(yuǎn)距離運(yùn)輸引起的時(shí)間、費(fèi)用等問題，可能是制約這個(gè)行業(yè)的電子商務(wù)迅速發(fā)展的一個(gè)重要因素。圖3- 3 2010年Q2淘寶網(wǎng)熱銷家具類品牌銷售金額排行3.1.3. 淘寶網(wǎng)家具類產(chǎn)品網(wǎng)購消費(fèi)者分析3.1.3.1. 淘寶網(wǎng)家具類產(chǎn)品人口屬性分析根據(jù)艾瑞咨詢研究數(shù)據(jù)顯示，家具網(wǎng)購人群主要以女性網(wǎng)民為主，占比達(dá)到58.5%，男性網(wǎng)購人群占比為41.5%。圖3- 4 2010年Q2淘寶網(wǎng)家具類產(chǎn)品男女成交占比在家具網(wǎng)購人群中，25-29歲人群占比最

21、高，為37.4%；其次是30-34歲人群，占比為28.4%；18-24歲人群占比也達(dá)到了12.5%。匯總得出，18-34歲的年輕人群占比達(dá)到78.3%，顯示年輕人群是家具網(wǎng)購的主流人群，顯示出年輕人作為適婚一族，對(duì)家具有剛性購買需求。 圖3- 5 2010年Q2淘寶網(wǎng)家具類產(chǎn)品不同年齡成交占比根據(jù)艾瑞咨詢研究數(shù)據(jù)顯示，2010年Q2淘寶網(wǎng)家具類產(chǎn)品成交金額最多的買家所在省份為浙江、江蘇、上海，分別達(dá)到了11990.6萬元、7864.1萬元、6961.4萬元。而從人均成交金額來看，四川買家在淘寶網(wǎng)購買家具的金額最高，達(dá)到785.5元/人。湖南、山東兩省買家的人均訂單額也較高，分別為770.1元/

22、人和744.1元/人。2010年Q2淘寶網(wǎng)家具類產(chǎn)品買家分省份網(wǎng)購情況買家所在省份成交金額（萬元）成交人數(shù)（萬人）人均成交金額（元）浙江11990.625.4472.1江蘇7864.116.6473.7上海6961.415.4452.0廣東6634.011.3587.1北京4025.46.6609.9山東3794.85.1744.1四川3220.54.1785.5福建3115.55.1610.9湖南2233.32.9770.1湖北2104.83.2657.8Source: 2010年Q2淘寶數(shù)據(jù)魔方.©2010.8 iResearch Inc. iresearch 表3- 2 201

23、0年Q2年淘寶網(wǎng)家具類產(chǎn)品買家分省份網(wǎng)購情況從買家所在城市來看，上海、北京、杭州的買家成交金額位居前三位，成交金額分別為6961.4萬、4025.4萬、2799.2萬。而北京地區(qū)的買家人均成交金額最高，達(dá)到609.9元/人。2010年Q2淘寶網(wǎng)家具類產(chǎn)品買家分城市網(wǎng)購情況買家所在城市成交金額（萬元）成交人數(shù)（萬人）人均成交金額（元）上海6961.415.4452.0北京4025.46.6609.9杭州2799.25.6499.9深圳1962.63.5560.7蘇州1562.33.7422.2南京1506.43.1485.9溫州1413.23.1455.9寧波1400.73.6389.1天津13

24、42.92.3583.9廣州1210.32.3526.2Source: 2010年Q2淘寶數(shù)據(jù)魔方.©2010.8 iResearch Inc. iresearch 表3- 3 2010年Q2淘寶網(wǎng)家具類產(chǎn)品買家分城市網(wǎng)購情況3.1.3.2. 淘寶網(wǎng)家具類產(chǎn)品消費(fèi)行為分析根據(jù)艾瑞咨詢研究數(shù)據(jù)顯示，晚上21:00-23:00是淘寶網(wǎng)用戶購買家具產(chǎn)品的高峰期，實(shí)現(xiàn)最高成交額，其占比達(dá)到17.9%；另一個(gè)網(wǎng)購的高峰期是在下午的14:00-17:00，合計(jì)成交金額占比達(dá)到21.1%；家具產(chǎn)品交易高峰的時(shí)間段特征符合淘寶網(wǎng)用戶的網(wǎng)購行為習(xí)慣。圖3- 6 2010年Q2淘寶網(wǎng)家具類產(chǎn)品成交金額時(shí)

25、間段分布2010年Q2期間，淘寶網(wǎng)的家具購買用戶中，購買1次的用戶人數(shù)占比達(dá)到80.2%，該數(shù)據(jù)顯示網(wǎng)購用戶對(duì)于家具類產(chǎn)品的消費(fèi)需求剛處于起步階段，未來仍有較大的成長(zhǎng)空間。數(shù)據(jù)顯示，購買頻次在5次及以上的用戶僅占到1.4%，同其他家居產(chǎn)品有較大差距，原因在于家具類產(chǎn)品單件價(jià)格偏高，配送不便，人們更傾向于一次購買齊全。圖3- 7 2010年Q2淘寶網(wǎng)家具類產(chǎn)品購買頻次2010年Q2，在淘寶網(wǎng)家具產(chǎn)品的網(wǎng)購用戶中，人均消費(fèi)金額主要集中在200元以內(nèi)，這個(gè)消費(fèi)檔次的用戶占到72.2%（四舍五入計(jì)算，有0.1%誤差）。其中，人均消費(fèi)在50元以下的用戶仍然較多，占比為27.9%。人均消費(fèi)金額在50-10

26、0元的用戶占比為22.8%；100-200元的用戶占比21.5%。而人均消費(fèi)金額在500元及以上的用戶占到13.7%，遠(yuǎn)高于家居行業(yè)的其他子行業(yè)，這與家具產(chǎn)品的單價(jià)普遍偏高有關(guān)系，特別是消費(fèi)者消費(fèi)金額達(dá)到2000-10000的比重仍有3%，說明淘寶網(wǎng)家具行業(yè)高端市場(chǎng)已經(jīng)小有規(guī)模。圖3- 8 2010年Q2淘寶網(wǎng)家具類產(chǎn)品人均消費(fèi)金額搜索已經(jīng)成為網(wǎng)民購物前的主流行為之一，根據(jù)艾瑞咨詢研究數(shù)據(jù)顯示，2010年Q2淘寶用戶對(duì)于家具產(chǎn)品的搜索關(guān)鍵詞中，“時(shí)尚”、“實(shí)木”、“酒吧”、“臺(tái)面”是相對(duì)比較熱門的搜索特征詞，搜索次數(shù)分別為403次、186次、146次和135次?？梢姡詫毦W(wǎng)網(wǎng)購人群由于以年輕消

27、費(fèi)者為主，所以對(duì)家具產(chǎn)品的需求更多是體現(xiàn)的“時(shí)尚”的外觀設(shè)計(jì)方面。圖3- 9 2010年Q2淘寶網(wǎng)家具類產(chǎn)品熱門搜索特征排行3.1.3.3. 淘寶網(wǎng)家具類產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率分析根據(jù)艾瑞咨詢研究數(shù)據(jù)顯示，2010年Q2淘寶用戶對(duì)于家具產(chǎn)品的瀏覽次數(shù)達(dá)到22810萬次，搜索次數(shù)達(dá)到7803.3萬次，而從瀏覽到購買的轉(zhuǎn)化率達(dá)到1.1%，另外，從搜索到購買轉(zhuǎn)化率達(dá)到3.2%，低于淘寶家居行業(yè)其他子行業(yè)的轉(zhuǎn)化率。這可能與家具類產(chǎn)品價(jià)格普遍較高，淘寶網(wǎng)購買用戶多要貨比三家有關(guān)。2010年Q2淘寶網(wǎng)家具類產(chǎn)品買家轉(zhuǎn)化率分析指標(biāo)數(shù)值2010年Q22010年Q1瀏覽次數(shù)（萬次）22810.019872.8搜索次數(shù)（萬次

28、）7803.35648.2成交筆數(shù)（萬筆）253.3190.8瀏覽到購買轉(zhuǎn)化率（%）1.1%1.0%搜索到購買轉(zhuǎn)化率（%）3.2%3.4%Source：2010年Q1、Q2淘寶數(shù)據(jù)魔方.©2010.8 iResearch Inc. iresearch 表3- 4 2010年Q2淘寶網(wǎng)家具類產(chǎn)品買家轉(zhuǎn)化率分析3.1.4. 淘寶網(wǎng)家具類產(chǎn)品賣家分析3.1.4.1. 淘寶網(wǎng)家具類產(chǎn)品店鋪數(shù)量根據(jù)艾瑞咨詢研究數(shù)據(jù)顯示， 2010年第二季度，淘寶網(wǎng)從事家具產(chǎn)品銷售的商家店鋪日平均達(dá)到7.9萬家，而Q1僅為6.8萬家，增長(zhǎng)了16.2%，呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。3.1.4.2. 賣家地域分布根據(jù)艾瑞咨詢研究數(shù)

29、據(jù)顯示，廣東、浙江地區(qū)的賣家在家具網(wǎng)銷方面成交金額最高，超過1億元。尤其廣東省，是家具生產(chǎn)制造最發(fā)達(dá)的地區(qū)，2010年Q2成交額達(dá)14009.6萬元。2010年Q2淘寶網(wǎng)家具類產(chǎn)品賣家省份網(wǎng)銷情況賣家所在省份成交金額（萬元）成交商品數(shù)（萬件）交易筆數(shù)（萬筆）廣東14009.651.315.9浙江12843.0184.670.0江蘇7149.969.329.2上海5777.648.516.9北京3577.427.49.2四川3566.416.64.7福建3526.326.89.1山東2866.321.28.4湖南1296.22.51.2湖北1227.84.11.9Source：2010年Q2淘寶

30、數(shù)據(jù)魔方。©2010.8 iResearch Inc. iresearch 表3- 5 2010年Q2淘寶網(wǎng)家具類產(chǎn)品賣家省份網(wǎng)銷情況 從賣家所在城市來看，佛山、上海、北京的賣家成交金額位居前三位，成交金額分別為6511.3萬元、5777.6萬元和3577.4萬元?？梢钥闯觯瑥V東佛山是淘寶網(wǎng)家具賣家的主要來源地。2010年Q2淘寶網(wǎng)家具類產(chǎn)品賣家城市網(wǎng)銷情況賣家所在城市成交金額（萬元）成交商品數(shù)（萬件）交易筆數(shù)（萬筆）佛山6511.314.75.4上海5777.648.516.9北京3577.427.49.2金華3078.562.027.8深圳2651.69.43.9蘇州2011.2

31、14.53.1杭州1595.913.25.2成都1546.46.91.8臺(tái)州1196.414.94.1廣州1087.310.72.6Source: 2010年Q2淘寶數(shù)據(jù)魔方。©2010.8 iResearch Inc. iresearch 表3- 6 2010年Q2淘寶網(wǎng)家具類產(chǎn)品賣家城市網(wǎng)銷情況3.2. 淘寶網(wǎng)裝潢五金類產(chǎn)品網(wǎng)購市場(chǎng)分析3.2.1. 淘寶網(wǎng)裝潢五金類產(chǎn)品成交規(guī)模及趨勢(shì)分析3.2.1.1 淘寶網(wǎng)裝潢五金類產(chǎn)品成交規(guī)模分析根據(jù)艾瑞咨詢研究數(shù)據(jù)顯示，2010年Q2淘寶網(wǎng)共實(shí)現(xiàn)裝潢五金類產(chǎn)品銷售15.4億元，總購買人數(shù)達(dá)到322.5萬人，成交商品件數(shù)為6924.1萬件，成

32、交訂單筆數(shù)為783.8萬筆。同Q1相比，成交金額增長(zhǎng)55.6%，購買人數(shù)增長(zhǎng)37.1%，訂單數(shù)增長(zhǎng)45.4%，成交商品數(shù)增長(zhǎng)24.2%，增長(zhǎng)趨勢(shì)較為明顯。2010年Q2淘寶裝潢五金類產(chǎn)品成交規(guī)模成交指標(biāo)數(shù)值2010年Q22010年Q1成交金額（億元）15.49.9用戶規(guī)模（萬人）322.5235.3成交筆數(shù)（萬筆）783.8539.0成交商品數(shù)（萬件）6924.15575.5Source：2010年Q1、Q2淘寶數(shù)據(jù)魔方.©2010.8 iResearch Inc. iresearch 表3- 7 2010年Q2淘寶網(wǎng)裝潢五金類產(chǎn)品成交規(guī)模3.2.1.2. 淘寶網(wǎng)裝潢五金類產(chǎn)品成交趨

33、勢(shì)根據(jù)艾瑞咨詢研究數(shù)據(jù)顯示，淘寶網(wǎng)裝潢五金類產(chǎn)品在2010年Q2呈現(xiàn)逐月平衡增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，4-6月成交額依次達(dá)到43254.0萬元、54686.4萬元、56040.5萬元。圖3- 10 2010年Q2淘寶網(wǎng)裝潢五金類產(chǎn)品月度成交金額3.2.2. 淘寶網(wǎng)裝潢五金類產(chǎn)品成交商品分析3.2.2.1. 淘寶網(wǎng)裝潢五金類產(chǎn)品成交商品類別分析根據(jù)艾瑞咨詢研究數(shù)據(jù)顯示，2010年Q2在裝潢五金類產(chǎn)品細(xì)分類別中，衛(wèi)浴用品類產(chǎn)品銷售金額最高，占行業(yè)總體銷售額的17.7%；其次是裝飾燈具，銷售金額占比達(dá)到15.1%，排名第三位的是安防/報(bào)警設(shè)備，占比達(dá)到7.7%。同Q1相比，TOP3產(chǎn)品沒有變化，但衛(wèi)浴產(chǎn)品和安防/

34、報(bào)警設(shè)備份額有所下降，裝飾燈具市場(chǎng)份額有所上升。圖3- 11 2010年Q2淘寶網(wǎng)裝潢五金類產(chǎn)品銷售金額排行3.2.2.2. 淘寶網(wǎng)裝潢五金類產(chǎn)品熱銷品牌排行 科勒和九牧，作為兩大衛(wèi)浴用品的品牌分別以1.7%和1.6%的市場(chǎng)份額略領(lǐng)先于其它品牌。但裝潢五金類熱銷品牌的市場(chǎng)份額均比較低，在電子商務(wù)領(lǐng)域并未形成集中的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。圖3- 12 2010年Q2淘寶網(wǎng)熱銷裝潢五金類品牌市場(chǎng)份額排行3.2.3. 淘寶網(wǎng)裝潢五金類產(chǎn)品網(wǎng)購消費(fèi)者分析3.2.3.1. 淘寶網(wǎng)裝潢五金類產(chǎn)品網(wǎng)購人口屬性分析根據(jù)艾瑞咨詢研究數(shù)據(jù)顯示，裝潢五金類產(chǎn)品網(wǎng)購人群主要以男性網(wǎng)民為主，占比達(dá)到56.3%，女性網(wǎng)購人群占比為43

35、.7%。這一比例同Q1變化不大，但值得注意的是，家居行業(yè)其他三個(gè)子行業(yè)都是女性購買者偏多，只有裝潢五金類是男性購買者偏多。造成這一現(xiàn)象的原因家庭中男性傾向于研究裝潢五金知識(shí)并進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的選擇和購買。圖3- 13 2010年Q2淘寶網(wǎng)裝潢五金類產(chǎn)品男女成交占比在裝潢五金類產(chǎn)品網(wǎng)購人群中，25-29歲人群占比最高，為33.5%；其次是30-34歲人群，占比為30.5%；35-39歲人群占比也達(dá)到了14.4%。25-39歲的中青年人群占比達(dá)到80.2%，顯示中青年人群是裝潢五金類產(chǎn)品網(wǎng)購的主流人群。圖3- 14 2010年Q2淘寶網(wǎng)裝潢五金類產(chǎn)品不同年齡成交占比根據(jù)艾瑞咨詢研究數(shù)據(jù)顯示，2010年

36、Q2淘寶網(wǎng)裝潢五金類產(chǎn)品成交金額最多的買家所在省份為浙江、江蘇、上海，分別達(dá)到了19643.5萬元、15569.0萬元、11190.0萬元。而從人均成交金額來看，遼寧買家在淘寶網(wǎng)上網(wǎng)購裝潢五金類產(chǎn)品的金額最高，達(dá)到540元/人。與Q1相比，浙江和江蘇的成交金額有較大增長(zhǎng)，TOP10省份客單價(jià)普遍提升。2010年Q2淘寶網(wǎng)裝潢五金類產(chǎn)品買家分省份網(wǎng)購情況買家所在省份成交金額（萬元）成交人數(shù)（萬人）人均成交金額（元）浙江19643.539.7494.8江蘇15569.034.4452.6上海11190.024.7453.0廣東10554.622.1477.6四川5343.010.1529.0山東5

37、060.810.5482.0北京4794.211.7409.8福建3907.89.2424.8湖北3783.07.1532.8遼寧3348.16.2540.0Source: 2010年Q2淘寶數(shù)據(jù)魔方。©2010.8 iResearch Inc. iresearch 表3- 8 2010年Q2淘寶網(wǎng)裝潢五金類產(chǎn)品買家分省份網(wǎng)購情況從買家所在城市來看，上海、北京、杭州的裝潢五金類產(chǎn)品的買家成交金額位居前三位，成交金額分別為11190.0萬元、4794.2萬元、4146.9萬元。而深圳地區(qū)的買家人均成交金額最高，達(dá)到561.8元/人。2010年Q2淘寶網(wǎng)裝潢五金類產(chǎn)品買家分城市網(wǎng)購情況買

38、家所在城市成交金額（萬元）成交人數(shù)（萬人）人均成交金額（元）上海11190.024.7453.0北京4794.211.7409.8杭州4146.98.7476.7蘇州3358.77.3460.1深圳3314.55.9561.8寧波2667.35.6476.3溫州2555.54.6555.5南京2463.05.6439.8天津1912.14.8398.4廣州1812.83.9464.8Source: 2010年Q2淘寶數(shù)據(jù)魔方。©2010.8 iResearch Inc. iresearch 表3- 9 2010年Q2淘寶網(wǎng)裝潢五金類產(chǎn)品買家分城市網(wǎng)購情況3.2.3.2. 淘寶網(wǎng)裝潢五

39、金類產(chǎn)品消費(fèi)行為分析根據(jù)艾瑞咨詢研究數(shù)據(jù)顯示，晚上21:00-23:00是淘寶網(wǎng)用戶購買五金裝潢產(chǎn)品的高峰期，總成交金額占比達(dá)16.7%；除此之外，下午的14:00-17:00，占比達(dá)到21.8%。圖3- 15 2010年Q2淘寶網(wǎng)裝潢五金類產(chǎn)品成交金額時(shí)間段分布2010年Q2，淘寶網(wǎng)裝潢五金類產(chǎn)品的購買用戶中，購買1次的人數(shù)占比達(dá)到63.1%，購買頻次5次及以上的用戶占比達(dá)8.3%，比例較高。裝潢五金類產(chǎn)品用戶的重復(fù)購買情況比較樂觀。 圖3- 16 2010年Q2淘寶網(wǎng)裝潢五金類產(chǎn)品購買頻次2010年Q2，淘寶網(wǎng)裝潢五金類產(chǎn)品的消費(fèi)聚集在500元以內(nèi)，其用戶所占比例高達(dá)90.2%。其中，人均

40、消費(fèi)金額在50元以下的用戶仍然占居絕大多數(shù)，占比為45.2%。500元以上的用戶占比9.9%。可見，淘寶網(wǎng)裝潢五金類產(chǎn)品以小額商品為購買主流。圖3- 17 2010年Q2淘寶網(wǎng)裝潢五金類產(chǎn)品人均消費(fèi)金額搜索已經(jīng)成為網(wǎng)民購物前的主流行為之一，根據(jù)艾瑞咨詢研究數(shù)據(jù)顯示，2010年Q2，淘寶網(wǎng)用戶對(duì)于裝潢五金類產(chǎn)品的搜索關(guān)鍵詞中，排名前五位的分別是櫥柜（2989次）、木地板（2388次）、復(fù)合（1736次）、強(qiáng)化（1242次）、實(shí)木（1096），顯示用戶在網(wǎng)購裝潢五金類產(chǎn)品時(shí)，非常關(guān)注產(chǎn)品的材質(zhì)。同Q1相比，搜索特征詞排行榜變化很大，只有“特價(jià)”仍然保留排行榜中。研究發(fā)現(xiàn)，裝潢五金用戶對(duì)產(chǎn)嘩啦啦關(guān)注

41、更逐漸從“價(jià)格”向“品質(zhì)”過渡。圖3- 18 2010年Q2淘寶網(wǎng)裝潢五金類產(chǎn)品特征日搜索排行3.2.3.3. 淘寶網(wǎng)裝潢五金類產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率分析根據(jù)艾瑞咨詢研究數(shù)據(jù)顯示，2010年Q2淘寶網(wǎng)裝潢五金類產(chǎn)品的瀏覽轉(zhuǎn)化率為2.5%，搜索轉(zhuǎn)化率達(dá)到7.8%。同Q1相比，Q2的搜索轉(zhuǎn)化率有所降低，可能淘寶網(wǎng)裝潢五金搜索詞的匹配性沒有達(dá)到用戶預(yù)期。2010年Q2淘寶網(wǎng)裝潢五金類產(chǎn)品網(wǎng)購轉(zhuǎn)化率指標(biāo)數(shù)值 2010年Q22010年Q1瀏覽次數(shù)（萬次）30745.524079.3搜索次數(shù)（萬次）10105.66501.0成交筆數(shù)（萬筆）783.8539.0瀏覽到購買轉(zhuǎn)化率（%）2.5%2.2%搜索到購買轉(zhuǎn)化率（%

42、）7.8%8.3%Source：2010年Q2淘寶數(shù)據(jù)魔方©2010.8 iResearch Inc. iresearch 表3- 10 2010年Q2淘寶網(wǎng)裝潢五金類產(chǎn)品網(wǎng)購轉(zhuǎn)化率3.2.4. 淘寶網(wǎng)裝潢五金類產(chǎn)品賣家分析3.2.4.1. 淘寶網(wǎng)裝潢五金類產(chǎn)品店鋪數(shù)量根據(jù)艾瑞咨詢研究數(shù)據(jù)顯示，2010Q2，淘寶網(wǎng)從事裝潢五金類產(chǎn)品銷售的商家店鋪日均為13.3萬家，較Q1的11.1萬家增長(zhǎng)了19.8%，說明有更多的裝潢五金商家進(jìn)駐淘寶網(wǎng)。3.2.4.2. 淘寶網(wǎng)裝潢五金類產(chǎn)品賣家分地域網(wǎng)銷情況 根據(jù)艾瑞咨詢研究數(shù)據(jù)顯示，浙江地區(qū)的賣家在裝潢五金類產(chǎn)品網(wǎng)銷方面成交金額最高，達(dá)到24821.3萬元，廣東、上海緊隨浙江，分別實(shí)現(xiàn)24510.3萬元和21574.8萬元。2010年Q2淘寶網(wǎng)裝潢五金類產(chǎn)品賣家分省份網(wǎng)銷情況賣家所在省份成交金額（萬元）成交商品數(shù)（萬件）交易筆數(shù)（萬筆）浙江24821.31366.5143.8廣東24510.3786.296.2上海21574.8842.3103.4江蘇10965.3678.678.2北京5325.6189.227.5山東2854.6171.918.3湖南2379.268.310.0福建2377.1135.614.6湖北1961.270.47.7河南1489.878.39