如何選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

1、12一、怎樣選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的商機(jī)評估341 1、選自己最擅長的、選自己最擅長的 隔行如隔山 選擇項(xiàng)目首先要選自己熟悉的，又要根據(jù)自己的能力與素質(zhì)，揚(yáng)長避短。 如果你去從事一種自己不懂或不太熟悉的新行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)太大，不可盲目行事。 你兼職做過銷售，熟知商業(yè)流通領(lǐng)域里邊的價(jià)值環(huán)節(jié)，掌握一定的顧客或商家資源，那么你現(xiàn)在可以試著尋找一些商業(yè)銷售的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，可以是獨(dú)家代理、經(jīng)銷，或者批發(fā)和零售，因?yàn)檫@些事情對你來說輕車熟路。 52 2、選自己最喜歡的、選自己最喜歡的 孔子說：“學(xué)之者不如好之者，好之者不如樂之者?！弊瞿阆矚g的事，你會廢寢忘食、不知疲倦、樂在其中。 63 3、選自己最熟悉的、選自己

2、最熟悉的 做生意的人常說一句話，叫做：“不熟不做”。意思就是說，如果有十個人做同樣生意，如果只有一個人掙錢的話，一定是那個最熟悉的這個行業(yè)人。 74 4、選自己最有人脈的、選自己最有人脈的“一個好漢三個幫”，“孤木不成林”?！俺晒σ揽康氖?5%的專業(yè)知識和85%的人際關(guān)系?！?美國 卡耐基85 5、選即將興旺的事（新事物）、選即將興旺的事（新事物） 孔子說：“君子應(yīng)趨吉避兇”“識時(shí)務(wù)者為俊杰”。順勢而為，才是明智的選擇。 一個新興的產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)之際，必然能夠提供許多大量的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，引發(fā)創(chuàng)業(yè)熱潮，產(chǎn)業(yè)鏈鎖反應(yīng)。 例如：電腦的出現(xiàn)，引發(fā)大量的上下游相關(guān)產(chǎn)品與配套服務(wù)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。 9 6 6、選最有市場

3、潛力的、選最有市場潛力的 創(chuàng)業(yè)路上，往往是只有20%的人在做的事，才有機(jī)會；而80%人都在做的事，就已經(jīng)沒有市場機(jī)會了。 有需求有需求上升期上升期低成本低成本我們可以將顧客需要分成幾大類：衣、食、住、行、玩、交際1、哪些項(xiàng)目缺？2、哪些項(xiàng)目別人目前做的很失??？如：衣著 飲食市場空白可以說無處不在，關(guān)鍵是你要做一個有心人。研究創(chuàng)意的專家認(rèn)為沒有平時(shí)的積累，是不可能產(chǎn)生創(chuàng)意的。 感受與觀察例如：當(dāng)舊金山形成淘金熱時(shí)，無數(shù)人滿懷希望奔向金山，而有人卻看到“供應(yīng)堅(jiān)固耐用的帆布牛仔褲”的商機(jī)。10選擇的項(xiàng)目一定要有“根”。就是項(xiàng)目生命的根子、生存的權(quán)利、活下去的條件四句話： 別人沒有的；無人發(fā)現(xiàn)的； 與

4、人不同的；強(qiáng)人之處的?！皠e人沒有的”。-某種資源與某種特定需要的聯(lián)系，可以是某種公認(rèn)資源的新商業(yè)價(jià)值。一個走親戚的人發(fā)現(xiàn)附近的山上有白色的土，可以制做陶器，他進(jìn)一步了解到附近有鐵路。于是他買下這塊下面有陶土的地，把土涼干磨成粉賣起陶土來了。沃爾瑪11 既然選擇項(xiàng)目標(biāo)事關(guān)人生，就不可隨隨便便，必須要經(jīng)過一個充分的論證過程。 在這個過程中，要舍得花時(shí)間、花力氣，要能夠靜下心，認(rèn)真調(diào)查研究，尋找事實(shí)根據(jù)。 軟銀公司的孫正義，大學(xué)畢業(yè)后，選出了50個創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，用一年時(shí)間逐個進(jìn)行考察，寫出了幾尺厚的資料，最后選擇了做軟件。121 1、選自己最擅長的、選自己最擅長的2 2、選自己最喜歡的、選自己最喜歡的3

5、 3、選自己最熟悉的、選自己最熟悉的4 4、選自己最有人脈的、選自己最有人脈的5 5、選即將興旺的事（新事物）、選即將興旺的事（新事物）6 6、選最有市場潛力的、選最有市場潛力的7 7、選市場空白、選市場空白8 8、選特色、選特色9 9、選項(xiàng)要花工夫、選項(xiàng)要花工夫凡事預(yù)則立，不預(yù)則不立。凡事預(yù)則立，不預(yù)則不立。初步立項(xiàng)之后，還需要對此做認(rèn)真詳細(xì)的商機(jī)評估初步立項(xiàng)之后，還需要對此做認(rèn)真詳細(xì)的商機(jī)評估14商機(jī)評估的目的是確定這個項(xiàng)目是否值得經(jīng)營。商機(jī)評估的目的是確定這個項(xiàng)目是否值得經(jīng)營。一個充分的市場調(diào)研可以給你一個有效的判斷。一個充分的市場調(diào)研可以給你一個有效的判斷。通過可行性研究可以確定這個項(xiàng)

6、目是不是潛在成通過可行性研究可以確定這個項(xiàng)目是不是潛在成功的。功的。15商機(jī)評估自身?xiàng)l件評估市場需求分析盈利模式探討競爭優(yōu)勢調(diào)研16 171、自身?xiàng)l件評估、自身?xiàng)l件評估你準(zhǔn)備好了嗎？你準(zhǔn)備好了嗎？ 史玉柱說：當(dāng)你準(zhǔn)備做一件事時(shí)，認(rèn)為已經(jīng)準(zhǔn)備的很充分了，很完美了，但做時(shí)才發(fā)現(xiàn)，原來還有80%的事情是自己還沒有想到的。創(chuàng)辦企業(yè)的動機(jī)創(chuàng)辦企業(yè)的動機(jī)風(fēng)險(xiǎn)承受能力風(fēng)險(xiǎn)承受能力意志力和危機(jī)處理能力意志力和危機(jī)處理能力家庭支付能力家庭支付能力主動性主動性協(xié)調(diào)能力協(xié)調(diào)能力決策能力決策能力適應(yīng)企業(yè)需要的能力適應(yīng)企業(yè)需要的能力工作經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)能力、企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、愛好、工作經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)能力、企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、愛好、人脈、人

7、脈、家庭背景家庭背景182 2、市場需求分析、市場需求分析任何成功的企業(yè)，都是以市場為導(dǎo)向的怎么知道你所在的地區(qū)對你計(jì)劃創(chuàng)辦的企業(yè)有需求？怎么知道你所在的地區(qū)對你計(jì)劃創(chuàng)辦的企業(yè)有需求？誰將是這個企業(yè)的顧客？誰將是這個企業(yè)的顧客？顧客夠嗎？顧客夠嗎？顧客有能力購買您的產(chǎn)品或服務(wù)嗎？顧客有能力購買您的產(chǎn)品或服務(wù)嗎？目標(biāo)顧客你要賣給誰？細(xì)分市場誰會來買？誰最需要？ 未來趨勢是朝陽還是夕陽？誰能夠持續(xù)獲得比同行更高的利潤，誰能設(shè)計(jì)出適合而且有效的贏利模式，誰就是真正的贏者。 194 4、競爭者和競爭優(yōu)勢研究、競爭者和競爭優(yōu)勢研究 知己知彼，百戰(zhàn)不殆。不知彼而知已，一勝一負(fù)。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。不知彼而知已，一勝一負(fù)。你要創(chuàng)辦的企業(yè)是您居住地區(qū)同類企業(yè)中唯一的一家嗎？哪些人在跟你做著同樣的事？如果有其他類似的企業(yè)，您如何才能成功地與他競爭？掌握和分析他們的信息，才可以找到自己的生存空間。 21