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文檔簡介

.客戶拜訪記錄表客戶公司名稱：客戶公司地址:拜訪人：拜訪日期：拜訪頻率（次/周或月）:填表時間：攜帶資料使用情況：拜訪的目的：客戶公司概況公司類型:占地面積:注冊資本:員工人數(shù):業(yè)務(wù)聯(lián)系人:聯(lián)系電話:經(jīng)營范圍及產(chǎn)品用途:產(chǎn)品質(zhì)量要求特點(diǎn):年需求量：我公司占比：達(dá)成的意向:客戶對我公司產(chǎn)品的反饋意見：下次拜訪計劃：拜訪準(zhǔn)備表拜訪步驟：拜訪（溝通）目的：拜訪（溝通）場地：對方的興趣愛好：對方家庭情況：此次溝通的順序：1. 先談此次目的之外話題（工廠、店鋪、家庭、個人愛好、目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境、重大事件等）2. 引入此行拜訪的目的主題。3. 列出對方的條件要求（如果能達(dá)成，按照我們的行規(guī)，我們有一個15%返利給您）。4. 達(dá)成共識（贏）面。5.溝通時要注意事項(xiàng)：1. 做好自我介紹，說好第一句話，博對方好感。2. 抓住對方興趣點(diǎn)，順著對方脾氣走，給予對方贊揚(yáng)。3. 尊重對方立場與利益點(diǎn)，發(fā)表自已的已見。4.*;

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