銷售人員相關(guān)費用的規(guī)定

1、銷售人員工資、出差等費用的支付規(guī)定(一)通則第一條目的本規(guī)定旨在確定公司銷售人員薪酬、出差費用及招待費用的支付標準。本規(guī)定僅作一般性規(guī)定。第二條例外本規(guī)定未涉及事項，均依有關(guān)細則處理。員工手冊中與本規(guī)定沖突的部分，以本規(guī)定為準。第三條薪酬支付1.薪酬包括以下內(nèi)容：(1) 基本工資；(2) 績效工資(3) 年終提成2.績效工資包括以下內(nèi)容：(1) 客戶的拜訪量；(2) 銷售業(yè)績第四條 出差費內(nèi)容1.出差費包括以下內(nèi)容：(1) 鐵路、船舶、飛機票費；(2) 交通費；(3) 餐費補貼；(4) 住宿費；(5) 通信費；(6) 伴隨出差發(fā)生的其他正當費用。第五條 招待費有客戶到公司考察，銷售活動中接待客

2、戶，過年過節(jié)時拜訪客戶的費用。(二)薪酬支付第六條基本工資一般銷售人員：1200.00 元 / 月；地區(qū)經(jīng)理：1500.00 元 / 月；銷售副總：按公司其它規(guī)定。第七條績效工資所有銷售人員的績效工資：1000.00 元 / 月。第八條績效工資的考核與支付績效工資安季度考核，按季度發(fā)放。第九條績效工資的構(gòu)成1.客戶的拜訪量： 單人拜訪客戶的數(shù)量占銷售部全體銷售人員拜訪客戶數(shù)量的平均值的百分比；其中有目的、有計劃拜訪老客戶數(shù)量計為1 ，結(jié)識并拜訪新客戶計為2 ；該部分工資占績效工資的50 。2.銷售業(yè)績： 單人銷售回款金額占銷售部全體銷售人員銷售回款金額的平均值的百分比；該部分工資占績效工資的5

3、0 。第十條年終提成年終提成按個人年終銷售回款總金額的1 計提；如銷售部年終回款金額超過公司給銷售部下達的銷售指標，可以和公司洽談超額提成的比例。(三)出差費第十一條鐵路、船舶、飛機票費鐵路、船舶費依種類和等級實報實銷；飛機票費需經(jīng)申請， 由領(lǐng)導(dǎo)批準乘坐后可以實報實銷。第十二條交通費交通費指用于公共汽車、 地鐵等短距離費用。 據(jù)個人申報，按實際費用支付。原則上除第一次到達某一不熟悉地區(qū)時及特殊情況可利用出租車外，其余一概不得利用出租車。第十三條餐費補貼餐費補貼標準： 30.00 元 / 天。用于出差人的飲食和雜費支出，按出差日報定額支付。上午出差按全額支付，下午出差半額支付。第十四條住宿費對住

4、宿費分地區(qū)依下列標準支付鐵路、船舶、飛機票費、住宿費。表 1住宿費報銷標準分類火車、船舶等級住宿費 (元)A 類地區(qū)B 類地區(qū)辦事處總經(jīng)理 / 副總軟臥、經(jīng)濟艙實報250元200部長硬臥、經(jīng)濟艙實報200元150不予報銷員工硬臥、經(jīng)濟艙實報150元1201. 由公司負責(zé)在部分省份省會城市建立辦事處，相關(guān)費用由公司承擔(dān)，到辦事處如住宿必須利用辦事處的住宿設(shè)施。2.A 類地區(qū)：北京，上海，廣州，深圳；B 類地區(qū)：除 A 類地區(qū)的其它城市。第十五條通信費銷售人員的手機號碼應(yīng)進入公司話網(wǎng)管理，話費公司安150.00 元 / 月予以支付，超出部分個人自理；出差中的傳真、信函、匯款費、 郵票等通信費依報銷憑證實費支付。第十六條資深銷售員工協(xié)助新銷售員工進行市場開拓的費用資深銷售員工協(xié)助新銷售員工進行市場開拓，資深銷售員工的有關(guān)差旅費用由公司承擔(dān)。第十七條伴隨出差發(fā)生的其他正當費用經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準后，所發(fā)生的費用予以實報實銷。(四)招待費第十八條到公司考察的招待費有客戶到公司進行考察或洽談業(yè)務(wù)，招待規(guī)格需經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準，所有招待費用由公司承擔(dān)。第十九條重點項目的招待費用重點項目的相關(guān)招待工作、招待規(guī)格需經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準，所有招待費用由公司承擔(dān)。第二十條客戶的日常招待費用第二十一條客戶的日常招待由負責(zé)該地區(qū)的銷售人員負責(zé)，招待費用由該銷售人員在年終提成中列支。過年