銷售人員相關(guān)費(fèi)用的規(guī)定

1、銷售人員工資、出差等費(fèi)用的支付規(guī)定(一)通則第一條目的本規(guī)定旨在確定公司銷售人員薪酬、出差費(fèi)用及招待費(fèi)用的支付標(biāo)準(zhǔn)。本規(guī)定僅作一般性規(guī)定。第二條例外本規(guī)定未涉及事項(xiàng)，均依有關(guān)細(xì)則處理。員工手冊中與本規(guī)定沖突的部分，以本規(guī)定為準(zhǔn)。第三條薪酬支付1.薪酬包括以下內(nèi)容：(1) 基本工資；(2) 績效工資(3) 年終提成2.績效工資包括以下內(nèi)容：(1) 客戶的拜訪量；(2) 銷售業(yè)績第四條 出差費(fèi)內(nèi)容1.出差費(fèi)包括以下內(nèi)容：(1) 鐵路、船舶、飛機(jī)票費(fèi)；(2) 交通費(fèi)；(3) 餐費(fèi)補(bǔ)貼；(4) 住宿費(fèi)；(5) 通信費(fèi)；(6) 伴隨出差發(fā)生的其他正當(dāng)費(fèi)用。第五條 招待費(fèi)有客戶到公司考察，銷售活動(dòng)中接待客

2、戶，過年過節(jié)時(shí)拜訪客戶的費(fèi)用。(二)薪酬支付第六條基本工資一般銷售人員：1200.00 元 / 月；地區(qū)經(jīng)理：1500.00 元 / 月；銷售副總：按公司其它規(guī)定。第七條績效工資所有銷售人員的績效工資：1000.00 元 / 月。第八條績效工資的考核與支付績效工資安季度考核，按季度發(fā)放。第九條績效工資的構(gòu)成1.客戶的拜訪量： 單人拜訪客戶的數(shù)量占銷售部全體銷售人員拜訪客戶數(shù)量的平均值的百分比；其中有目的、有計(jì)劃拜訪老客戶數(shù)量計(jì)為1 ，結(jié)識并拜訪新客戶計(jì)為2 ；該部分工資占績效工資的50 。2.銷售業(yè)績： 單人銷售回款金額占銷售部全體銷售人員銷售回款金額的平均值的百分比；該部分工資占績效工資的5

3、0 。第十條年終提成年終提成按個(gè)人年終銷售回款總金額的1 計(jì)提；如銷售部年終回款金額超過公司給銷售部下達(dá)的銷售指標(biāo)，可以和公司洽談超額提成的比例。(三)出差費(fèi)第十一條鐵路、船舶、飛機(jī)票費(fèi)鐵路、船舶費(fèi)依種類和等級實(shí)報(bào)實(shí)銷；飛機(jī)票費(fèi)需經(jīng)申請， 由領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)乘坐后可以實(shí)報(bào)實(shí)銷。第十二條交通費(fèi)交通費(fèi)指用于公共汽車、 地鐵等短距離費(fèi)用。 據(jù)個(gè)人申報(bào)，按實(shí)際費(fèi)用支付。原則上除第一次到達(dá)某一不熟悉地區(qū)時(shí)及特殊情況可利用出租車外，其余一概不得利用出租車。第十三條餐費(fèi)補(bǔ)貼餐費(fèi)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)： 30.00 元 / 天。用于出差人的飲食和雜費(fèi)支出，按出差日報(bào)定額支付。上午出差按全額支付，下午出差半額支付。第十四條住宿費(fèi)對住

4、宿費(fèi)分地區(qū)依下列標(biāo)準(zhǔn)支付鐵路、船舶、飛機(jī)票費(fèi)、住宿費(fèi)。表 1住宿費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)分類火車、船舶等級住宿費(fèi) (元)A 類地區(qū)B 類地區(qū)辦事處總經(jīng)理 / 副總軟臥、經(jīng)濟(jì)艙實(shí)報(bào)250元200部長硬臥、經(jīng)濟(jì)艙實(shí)報(bào)200元150不予報(bào)銷員工硬臥、經(jīng)濟(jì)艙實(shí)報(bào)150元1201. 由公司負(fù)責(zé)在部分省份省會(huì)城市建立辦事處，相關(guān)費(fèi)用由公司承擔(dān)，到辦事處如住宿必須利用辦事處的住宿設(shè)施。2.A 類地區(qū)：北京，上海，廣州，深圳；B 類地區(qū)：除 A 類地區(qū)的其它城市。第十五條通信費(fèi)銷售人員的手機(jī)號碼應(yīng)進(jìn)入公司話網(wǎng)管理，話費(fèi)公司安150.00 元 / 月予以支付，超出部分個(gè)人自理；出差中的傳真、信函、匯款費(fèi)、 郵票等通信費(fèi)依報(bào)銷憑證實(shí)費(fèi)支付。第十六條資深銷售員工協(xié)助新銷售員工進(jìn)行市場開拓的費(fèi)用資深銷售員工協(xié)助新銷售員工進(jìn)行市場開拓，資深銷售員工的有關(guān)差旅費(fèi)用由公司承擔(dān)。第十七條伴隨出差發(fā)生的其他正當(dāng)費(fèi)用經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，所發(fā)生的費(fèi)用予以實(shí)報(bào)實(shí)銷。(四)招待費(fèi)第十八條到公司考察的招待費(fèi)有客戶到公司進(jìn)行考察或洽談業(yè)務(wù)，招待規(guī)格需經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，所有招待費(fèi)用由公司承擔(dān)。第十九條重點(diǎn)項(xiàng)目的招待費(fèi)用重點(diǎn)項(xiàng)目的相關(guān)招待工作、招待規(guī)格需經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，所有招待費(fèi)用由公司承擔(dān)。第二十條客戶的日常招待費(fèi)用第二十一條客戶的日常招待由負(fù)責(zé)該地區(qū)的銷售人員負(fù)責(zé)，招待費(fèi)用由該銷售人員在年終提成中列支。過年