YAMATO高壓蒸汽滅菌器銷售指導(dǎo)書 - 圖文-

1、資料編號:GZDP-201202-YM01 YAMATO產(chǎn)品銷售指導(dǎo)書高壓蒸汽滅菌器廣州德菲科學(xué)儀器有限公司2012-02 目錄1 品牌介紹 (12 部分用戶清單 (13 產(chǎn)品技術(shù)背景 (23.1高壓滅菌原理 (23.2產(chǎn)品構(gòu)造 (23.3控制面板 (24 產(chǎn)品介紹 (34.1產(chǎn)品說明 (54.2產(chǎn)品配置 (54.3產(chǎn)品應(yīng)用 (64.4各型號參數(shù)對比 (64.5技術(shù)賣點(diǎn) (85市場分析 (95.1用戶使用高壓滅菌器數(shù)量 (95.2中國市場對高壓滅菌器的需求趨勢 (95.3用戶所關(guān)注的高壓滅菌器相關(guān)標(biāo)準(zhǔn) (95.4用戶期望高壓滅菌器性能改善情況 (105.5用戶對高壓滅菌器的滿意度調(diào)查 (106

2、競爭分析 (116.1競爭品牌及代理情況 (116.2YAMATO SN510C和SANYO MLS3750對比表 (116.3YAMATO SQ510C和TOMY SX-500對比表 (126.4YAMATO SQ510C和Hirayama HVE-50對比表 (136.5競爭產(chǎn)品價格對比 (137銷售指導(dǎo) (148常見故障編碼及解決辦法 (15 1 品牌介紹作為全球最主要的高品質(zhì)產(chǎn)品和完善服務(wù)的生產(chǎn)商和分銷商,YAMATO(大和科學(xué)生產(chǎn)50多個門類,400多種產(chǎn)品,包括烘箱、培養(yǎng)箱、馬弗爐、水槽、噴霧干燥器、旋轉(zhuǎn)蒸發(fā)儀,以及大量有特別功能的儀器。在設(shè)計,生產(chǎn)上YAMATO有著豐富的經(jīng)驗(yàn),大

3、學(xué),研發(fā)實(shí)驗(yàn)室和醫(yī)療機(jī)構(gòu)都有他們的客戶。YAMATO不斷的成功源于嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)運(yùn)作,新產(chǎn)品的不斷開發(fā),和技術(shù)上的領(lǐng)先。 在日本,大和科學(xué)株式會社已經(jīng)成為一個最主要的科 學(xué)儀器生產(chǎn)、分銷商?，F(xiàn)在,YAMATO生產(chǎn)分銷四大門 類,包括科學(xué)儀器、電子科學(xué)相關(guān)儀器、生命科學(xué)相關(guān)儀 器和試驗(yàn)研究設(shè)備。通過嚴(yán)格的質(zhì)量控制管理,大和科學(xué) 株式會社南阿爾卑斯工廠設(shè)計生產(chǎn)了全部產(chǎn)品,工廠已經(jīng) 獲得了ISO9001和ISO14001認(rèn)證。 為了開拓中國市場業(yè)務(wù),大和科學(xué)北京代表處于1991年成立。2001年,為了給中國的日資企業(yè)提供更好的服務(wù),大和科學(xué)北京代表處遷址到上海中國的經(jīng)濟(jì)中心,并更名為大和科學(xué)上海代表處。

4、在2004年7月,代表處又升級為有限公司,主要經(jīng)營和銷售實(shí)驗(yàn)室設(shè)備,如烘箱、培養(yǎng)箱、馬弗爐、攪拌器、高壓滅菌器、恒溫水槽、旋轉(zhuǎn)蒸發(fā)儀和噴霧干燥器等等。另外,公司還生產(chǎn)半導(dǎo)體和生命科學(xué)相關(guān)的儀器設(shè)備。同時,日本工程師將為客戶提供各種技術(shù)支持。公司所特有的綜合服務(wù)系統(tǒng)也首次被引進(jìn)到中國,所謂綜合服務(wù)系統(tǒng)就是從實(shí)驗(yàn)室的設(shè)計、儀器設(shè)備的打包采購、設(shè)備的安裝調(diào)試、直到售后服務(wù)的提供。重慶雅馬拓科技有限公司是日本大和科學(xué)株式會社與重慶優(yōu)瑪科學(xué)儀器有限公司(YOMA SCIENTIFIC共同出資組建的中日合資公司,成立于2005年9月,并于2006年2月正式投產(chǎn)。公司已取得了國家醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證,并取

5、得ISO9001,ISO14001,OHSAS18001 CE等認(rèn)證。重慶雅馬拓必將更加直接的向國內(nèi)用戶提供YAMATO產(chǎn)品與服務(wù)。 重慶雅馬拓的產(chǎn)品種類和規(guī)格齊全,公司產(chǎn)品引進(jìn)日本大和科學(xué)先進(jìn)技術(shù)及工藝,全部按照日本總部標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn),并嚴(yán)格遵循ISO質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品主要為理科學(xué)儀器和研究試驗(yàn)設(shè)備,包括烘箱、培養(yǎng)箱、潔凈箱、馬弗爐、水槽、噴霧干燥器、加壓脫泡機(jī)、液晶屏老化測試設(shè)備、以及根據(jù)顧客的特殊需求設(shè)計制造各種特別功能的儀器。公司產(chǎn)品主要面向國內(nèi)制造企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)、大學(xué)以及醫(yī)療機(jī)構(gòu),并出口到日本、東南亞、歐州、北美等國家和地區(qū)。 重慶雅馬拓?fù)碛幸恢Ц咚刭|(zhì)、經(jīng)驗(yàn)豐富的科學(xué)儀器研發(fā)、生產(chǎn)專業(yè)團(tuán)隊

6、,不定期積極引進(jìn)大和科學(xué)先進(jìn)的研究開發(fā)和生產(chǎn)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。公司擁有全部關(guān)鍵的設(shè)計、生產(chǎn)和測試流程,裝備先進(jìn)的計算機(jī)輔助設(shè)計系統(tǒng),擁有鈑金數(shù)控加工等先進(jìn)的生產(chǎn)及測試裝備,并積極推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計與制造,這些手段促進(jìn)產(chǎn)品性能、外觀、安全等方面達(dá)到領(lǐng)先水平。 2 部分用戶清單以下為YAMATO高壓蒸汽滅菌器2010年度廣東省部分用戶清單。單位型號華南農(nóng)業(yè)大學(xué)獸醫(yī)學(xué)院 SN510C廣東出入境檢驗(yàn)檢疫局 SQ510C番禺出入境檢驗(yàn)檢疫局 SQ810C 廣州機(jī)場出入境檢驗(yàn)檢疫局 SQ510C中山出入境檢驗(yàn)檢疫局 SN510C佛山出入境檢驗(yàn)檢疫局 SN510C廣州市藥品檢驗(yàn)所 SN210C廣州市南沙農(nóng)林局 SQ51

7、0C 中國水產(chǎn)科學(xué)研究院南海水產(chǎn)研究所 SQ510C/810C中科院華南植物園研究所 SN310C 廣州市番禺區(qū)動物防疫監(jiān)督所 SQ510C國際香料(中國有限公司 SM500中山大學(xué)第二附屬醫(yī)院 SN510C廣州頂津食品有限公司 SN510C深圳至君制藥有限公司 SN510C 深圳普羅米綠色能源有限公司 SQ810C深圳市第二高級中學(xué) SQ510C廣州賽業(yè)生物有限公司 SQ810C 3 產(chǎn)品技術(shù)背景3.1 高壓滅菌原理高壓滅菌器應(yīng)用的是“氣壓和水的沸點(diǎn)成正比”的原理。正常大氣壓下,水的沸點(diǎn)為100。密閉高壓容器里的水加熱被燒開后產(chǎn)生蒸汽,再繼續(xù)加熱,蒸汽的壓力會逐漸升高,根據(jù)氣壓和水的沸點(diǎn)成正

8、比的原理,鍋內(nèi)的水的沸點(diǎn)不斷被提高,那么鍋內(nèi)的溫度也隨之上升。3.2產(chǎn)品構(gòu)造 3.3 控制面板 使用溫度范圍45135 最高使用壓力:0.255MPa器具滅菌液體滅菌滅菌保溫溶解保溫手動設(shè)置預(yù)熱功能 4.1 產(chǎn)品說明YAMATO高壓蒸汽滅菌器主要有SN和SQ兩個系列,其中SN系列為標(biāo)準(zhǔn)型,SQ系列為低床型(中小身材的操作人員也能非常方便的取放滅菌物和進(jìn)行日常維護(hù)。翻蓋式高性能高壓蒸汽滅菌器,最高使用溫度為135,可以作為蛋白改質(zhì)之用。不管是通常的滅菌還是培養(yǎng)基和液體的滅菌,或者是培養(yǎng)基的溶解都能簡單設(shè)定,簡單操作。除了各種滅菌程序設(shè)定之外,也可以任意進(jìn)行工程設(shè)定,反復(fù)運(yùn)行。冷卻風(fēng)扇的標(biāo)準(zhǔn)配備,

9、縮短了降溫的時間,提高了工作效率。數(shù)碼式操作控制面設(shè)置在蓋子的前側(cè),容易察看,使用方便。設(shè)有3重壓力蓋開啟保護(hù)鎖,各種安全保護(hù)措施充分。能提供在海外使用AC100-120V以及AC 200-240V 電源規(guī)格的產(chǎn)品。4.2 產(chǎn)品配置 商品編碼品名型號對應(yīng)機(jī)型241087籃筐OSM-60 SM/SN/SP200241088 OSM-70SM/SN300,500/SP300241089 OSM-80SM/SN/SP500 241099 OSQ-90SQ500241093帶重疊具籃筐OSQ-30 SM/SN/SP200,2個組241092 OSQ-40SM/SN/SP300,2個組241091 OS

10、Q-50SM/SN/SP500,3個組241090 OSR-40SQ500,2個組241096帶棚網(wǎng)籃筐OSQ-60 SM/SN/SP200,附帶棚網(wǎng)1枚241095 OSQ-70SM/SN/SP300,附帶棚網(wǎng)1枚241094 OSQ-80SM/SN/SP500,附帶棚網(wǎng)2枚241097 OSR-50SQ500,附帶棚網(wǎng)1枚241083容器OSR-10 SM/SN/SP200241084 OSR-20SM/SN/SP300/500 241098 OSR-60SQ500241150不銹鋼桶OSN10 SM/SN/SP200241151 OSN12SM/SN/SP300/500 241152 O

11、SN14SQ500 241153 罐內(nèi)溫度測定傳感器 OSR-70 SN/SQ,T熱電偶3根組241154 樣品用傳感器 OSN16 SN/SQ,T熱電偶1根241155 壓力計 OSN18 SN/SQ,外側(cè)安裝241156 記錄儀 RM10C6打點(diǎn)式、溫度和壓力記錄、外置241157 外部警報輸出端子 OSN20 SN/SQ241158 溫度輸出端子 OSN22 SN/SQ,4-20mA241159 定時輸出端子 OSN24 SN/SQ,繼電器、接點(diǎn)輸出 器具滅菌-加熱 滅菌 排氣液體滅菌-加熱 滅菌 排氣(安裝有突沸防止單向節(jié)流閥 滅菌保溫-加熱 滅菌 排氣 保溫 溶解保溫-加熱 溶解 保

12、溫手動設(shè)置-加熱 滅菌 排氣 保溫預(yù)熱功能-設(shè)定溫度范圍為4580、運(yùn)轉(zhuǎn)時間為5 小時后自動結(jié)束4.4各型號參數(shù)對比日本YAMATO 產(chǎn)品型號型號 SN210SN310SN510SQ510SQ810滅菌方式 自動高壓蒸汽滅菌1性能使用溫度范圍45-13545-80(預(yù)熱溫度/45-60(保溫工程/65-100(溶解工程/105-135(滅菌工程最高使用壓力 0.255MPa 使用環(huán)境溫度 5-35壓力蓋機(jī)構(gòu)手動上下翻蓋開啟式(附有安全鎖定機(jī)構(gòu)罐體 加熱器 600W 2根800W 2根950W 2根1000W 2根4000W 2根機(jī)構(gòu) 排氣閥 全開放用和慢開放用 各1個其它配置用接口 樣品傳感器

13、用(1/4、記錄儀用(1/4、壓力表用(電磁閥配管分支冷卻風(fēng)扇 軸流風(fēng)扇馬達(dá)控制器溫度控制方式 微電腦PID 控制/上下鍵數(shù)碼設(shè)定 定時/分解能定時:0或者1分-99小時59分 分解能:1分運(yùn)行模式 器具滅菌模式、液體滅菌模式、滅菌保溫模式、溶解模式、手動操作模式 其它功能 鎖定功能、預(yù)約功能、記憶功能、預(yù)熱功能、強(qiáng)制冷卻功能、樣品溫度傳感器(選購、圖形鎖定、 故障發(fā)生履歷(20件、時間累計、時間顯示、操作音ON/OFF 設(shè)定功能 安全裝置 傳感器異常、SSR 短路、加熱器斷線、空燒防止(液體膨脹式、排水箱未設(shè)置警告、壓力蓋鎖定異常、內(nèi)存異常、安全閥(0.255MPa壓力容器規(guī)格小型壓力容器

14、規(guī)格外形尺寸2W400*D530*H840mm W460*D590*H848mm W460*D590*H 1068mm W520*D660*H846mm W520*D660*H 1125mm 罐內(nèi)有效尺寸 240*H445mm 300*H445mm 300*H665mm 370*H410mm370*H744mm罐體有效容積 20L(22L 32L(36L 47L(51L 50L 80L 本體重量約65kg約75kg約85kg約95kg約130kg*日本YAMATO 的型號由于暫無中國壓力容器證明所以未能在國內(nèi)銷售。器械滅菌工程燒瓶/燒杯/試管/手術(shù)鉗/等器械類的滅菌滅菌保溫工程培養(yǎng)基/試劑/等

15、滅菌保溫 溶解保溫工程寒天培養(yǎng)基的溶解保溫 液體滅菌工程精制水/稀釋水等液體的滅菌 手動操作工程溫度/時間任意設(shè)定 重慶YAMATO產(chǎn)品型號型號 SN210C SN310C SN510C SQ510C SQ810C 滅菌方式自動高壓蒸汽滅菌性能使用溫度范圍45-13545-80(預(yù)熱溫度/45-60(保溫工程/65-100(溶解工程/105-135(滅菌工程 最高使用壓力0.255MPa使用環(huán)境溫度5-35壓力蓋機(jī)構(gòu)手動上下翻蓋開啟式,附有安全鎖定機(jī)構(gòu)罐體加熱器100V 800W*2 100V 900W*2 100V 1000W*2機(jī)構(gòu)排氣閥全排氣及緩慢排氣各1個、輔助排氣1個其它配置用接口樣

16、品傳感器用(1/4、記錄儀傳感器接口(1/4、壓力表接口(電磁閥配管上 冷卻風(fēng)扇軸流分機(jī)控制器溫度控制方式微電腦PID控制/上下鍵數(shù)碼設(shè)定和顯示定時定時:0或者1分-99小時59分分辨率:1分運(yùn)行模式器具滅菌模式、液體滅菌模式、滅菌保溫模式、溶解模式、手動操作模式其它功能按鍵鎖定功能、預(yù)約功能、記憶功能、預(yù)熱功能、強(qiáng)制冷卻功能、樣品溫度傳感器(選購、程序鎖定、警報發(fā)生記錄功能(20件、時間累計、時間顯示、操作音開關(guān)設(shè)定安全裝置傳感器異常、SSR短路、加熱器斷線、空燒防止(液脹式溫控器、冷卻水壺未設(shè)置警告、壓力蓋鎖定異常、內(nèi)存異常、壓力安全閥(0.255MPa 壓力容器規(guī)格小型壓力容器(中國壓力

17、容器證明規(guī)格外形尺寸W400*D530*H848mmW460*D590*H848mmW460*D590*H1058mmW520*D660*H846mmW520*D660*H1161mm 罐內(nèi)有效尺寸300*H305mm 300*H445mm 300*H665mm 370*H470mm 370*H750mm罐體有效容積20L 32L 47L 50L 80L 本體重量約65kg 約75kg 約85kg 約95kg 約130kg 電源(50/60HzAC200V-240V8.5A-10AAC200V-240V8.5A-10AAC200V-240V10A-12AAC200V-240V10.5A-12.

18、5AAC200V-240V10.5A-12.5A附屬品提籃OSM-50(徑262*深125mm2個提籃OSM-70(徑262*深204mm2個提籃OSM-70(徑262*深204mm2個提籃OSM-90(徑332*深195.5mm2個提籃OSM-90(徑332*深195.5mm2個蒸汽接水杯1個、冷卻水壺1個、加熱器擋板1個、滅菌測試卡1套(30張、過濾器1個、排水管1m、抱箍1個(SQ810C為2個、長臂夾(僅SQ810C選購品樣品溫度傳感器、缸內(nèi)溫度測定傳感器、記錄儀、溫度輸出端子(4-20mA、外部警報輸出端子、時間到達(dá)輸出端子、加高型提籃 4.5技術(shù)賣點(diǎn)重慶YAMATO生產(chǎn)的高壓滅菌器

19、具有:整個產(chǎn)品已取得國家醫(yī)療器械產(chǎn)品認(rèn)證罐體部分擁有中國質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局頒發(fā)的壓力容器設(shè)計、生產(chǎn)許可證 GLP/GMP檢驗(yàn)規(guī)則對應(yīng)2處傳感器接口在罐體上標(biāo)準(zhǔn)裝備可選購配置溫度記錄儀和高性能壓力表 冷卻風(fēng)扇標(biāo)準(zhǔn)裝備滅菌后自動開啟冷卻風(fēng)扇一氣冷卻到安全溫度滅菌物品取出等待時間縮短通過選擇也可進(jìn)行自然冷卻安全保護(hù)裝置充實(shí)安裝有蒸汽接收杯壓力蓋多重鎖定保險故障自我診斷功能排水箱未設(shè)置警報過電流漏電保護(hù)開關(guān)異常時自動中止運(yùn)行進(jìn)行蜂鳴報警和故障顯示故障發(fā)生履歷20件記憶內(nèi)存 5 市場分析對國內(nèi)高壓蒸汽滅菌器的市場情況進(jìn)行分析,以下數(shù)據(jù)皆來自儀器分析網(wǎng)的用戶調(diào)查,與真實(shí)市場情況存在偏差,但可供大家參考。

20、5.1用戶使用高壓滅菌器數(shù)量 圖1 用戶使用高壓滅菌器的數(shù)量對用戶所在單位或部門所使用高壓蒸汽滅菌器的數(shù)量調(diào)查顯示:有63.6%的用戶表示只有一臺高壓滅菌器,有26.0%的用戶表示有兩到三臺高壓蒸汽滅菌器,有4.0%的用戶表示有四到五臺。(如圖15.2中國市場對高壓滅菌器的需求趨勢 圖2 中國市場對高壓滅菌器的需求趨勢關(guān)于購買時間的調(diào)查顯示:2001-2004年期間的平均購買率約占12.8%左右,而2005年和2006年購買率均在15%-20%期間,呈穩(wěn)步上升的勢頭。(如圖25.3用戶所關(guān)注的高壓滅菌器相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)關(guān)于購買高壓蒸汽滅菌器所關(guān)注的標(biāo)準(zhǔn)或證書問題的調(diào)查顯示:一半以上的人士購買高壓滅菌器

21、時比較注重是否獲得壓力容器安全質(zhì)量許可證書,有兩成左右人士關(guān)注是否符合歐洲93/42/EEC,EN ISO 11134和EN285的要求,有一成半人士關(guān)注是否符合ASME設(shè)計標(biāo)準(zhǔn),還有不到一成的人士關(guān)注是否符合TUV標(biāo)準(zhǔn)。(如圖3 圖3 用戶所關(guān)注的高壓滅菌器相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)5.4用戶期望高壓滅菌器性能改善情況 圖4 用戶期待高壓滅菌器性能改善情況關(guān)于期望高壓蒸汽滅菌器改進(jìn)性能方面的調(diào)查顯示:用戶最期望縮短高壓蒸汽滅菌器升溫和降溫所需的時間,同時擁有更高的安全保障,此外,也要去增大可用容積和降低運(yùn)行噪音。(如圖45.5用戶對高壓滅菌器的滿意度調(diào)查關(guān)于用戶對高壓滅菌器的滿意度調(diào)查中顯示:有33.8%的用

22、戶對所使用高壓蒸汽滅菌器性能表示滿意, 63.3%的用戶表示一般,2.9%的用戶則表示不滿意。28.5%的用戶對高壓蒸汽滅菌器的售后服務(wù)表示滿意, 66.2%表示一般,5.3%的用戶則表示不滿。所以廠商及代理商在提高用戶對售后服務(wù)的滿意度方面還需要下工夫。 6 競爭分析6.1競爭品牌及代理情況SANYO :日本三洋高壓滅菌器具有自帶蒸汽的雙層結(jié)構(gòu),門體采用自封式密封,結(jié)構(gòu)簡單可靠,操作簡便,外觀采用矩形封閉裝飾,配合輕觸式按鍵控制面板,使整臺設(shè)備的外形美觀實(shí)用,易于清潔。 代理商:廣州市菱志電子科技有限公司TOMY :日本TOMY 公司歷史悠久,在高壓滅菌鍋制造和營銷方面享譽(yù)全球,有在日本譽(yù)為

23、“滅菌鍋之首”的稱號,設(shè)計理念先進(jìn),外觀時尚,特別注重在客戶應(yīng)用方面著手,使用方便,受到全世界客戶和實(shí)驗(yàn)室的好評。每年銷量創(chuàng)日本第一,取得了壓力容器許可證包括生產(chǎn)廠商認(rèn)證以及壓力容器制造商認(rèn)證。 代理商:廣州宏美樺生物科技有限公司(2012年剛簽約Hirayama :日本Hirayama 公司是一家研究、制造高壓滅菌鍋的專業(yè)廠家,成立于1924年,其生產(chǎn)的高壓滅菌鍋種類齊全,性能穩(wěn)定,已廣泛應(yīng)用于微生物學(xué)、醫(yī)學(xué)和科研等領(lǐng)域的實(shí)驗(yàn)室。 代理商:廣州華粵行儀器有限公司6.2 YAMATO SN510C 和SANYO MLS3750對比表廠商 YAMATO SANYO 優(yōu)勢說明 型號 SN510C

24、MLS3750 產(chǎn)品線機(jī)型分析 YAMATO 高端機(jī)型 SANYO 高端機(jī)型,美譽(yù)度中 針對廠商滅菌器產(chǎn)品線 缸體容積 51L 50L 罐體容積 使用溫度范圍 45-135 105 135強(qiáng)制冷卻功能 標(biāo)準(zhǔn)配備軸流風(fēng)扇馬達(dá),縮短降溫時間,提高工作效率 冷卻風(fēng)扇選配冷卻風(fēng)扇能夠減少等待時間,提高實(shí)驗(yàn)的工作效率。 蓋保護(hù)鎖 三層壓力蓋保護(hù)鎖,斷電、超溫、超壓狀態(tài)無法打開蓋子,保護(hù)生命財產(chǎn)安全雙重內(nèi)鎖定裝置:只有在安全溫度和壓力下才能打開 YAMATO 具有的三層壓力保護(hù)鎖能更能保護(hù)用戶的安全。運(yùn)行模式 器具滅菌模式、液體滅菌模式、滅菌保溫模式、溶解模式、預(yù)熱功能、手動操作模式 消毒滅菌、溶解、保溫

25、三個模式Y(jié)AMATO 特別配備液體滅菌模式,適合于在高溫下呈液體的培養(yǎng)基,通過緩慢釋放壓力的方式降壓,防止因?yàn)閴毫E降而導(dǎo)致液體爆沸引起培養(yǎng)基損失。其他功能 預(yù)約功能、記憶功能、樣品溫度傳感器(選配、鎖定功能、故障發(fā)生履歷(20件、時間累計、操作音ON and OFF 設(shè)定延時啟動功能(預(yù)約功能 YAMATO 高壓滅菌器的使用功能是所以競爭品牌中最多最實(shí)用的。安全裝置 傳感器異常、SSR 短路、加熱器斷線、空燒防止、排水箱未設(shè)置警告、壓力蓋鎖定異常、內(nèi)存異常、安全閥(0.255MPa 壓力安全閥、過溫限制器、抗干擾限制器、內(nèi)門鎖、過壓限制器、保險絲YAMATO 從樣品裝入到滅菌完畢,提供系統(tǒng)的

26、安全保護(hù),像保險絲這樣的低端保護(hù)部品,高端儀器上都已經(jīng)很早不采用。外觀美化 提供獨(dú)具個性的外觀裝飾色 單一顏色提供多種主色,用戶可以根據(jù)自己的喜好進(jìn)行選擇。本體重量 85KG 63KGYAMATO 基于用戶安全方面考慮,缸體采用行業(yè)最厚的3mm 厚度的不銹鋼,其他部件也大部分采用鐵質(zhì)材料,因此機(jī)器較重。排氣閥 2個(全開放閥、慢開放閥 排氣閥的開放溫度可以設(shè)定 對于液體滅菌時YAMATO 采用慢開放閥,緩慢釋放壓力,防止液體樣品發(fā)生爆沸。加熱器 1900W 2KW權(quán)威認(rèn)證 國家質(zhì)檢總局高壓容器證明壓力容器證明YAMATO 高壓滅菌器證件齊全,用戶使用有保證。國家食品藥品監(jiān)督管理局醫(yī)療器械產(chǎn)品認(rèn)

27、證附屬品 水箱1個、滅菌框3個、蒸汽接收杯1個、排水管1根、溫度色2個不銹鋼絲籃、加熱蓋 外觀圖對比(從左到右分別為YAMATO 、SANYO 、TOMY 、Hirayama 6.3YAMATO SQ510C和TOMY SX-500對比表廠商 YAMATO TOMY 優(yōu)勢說明 型號 SQ510C SX-500 產(chǎn)品線機(jī)型分析 YAMATO 高端機(jī)型 TOMY 高端機(jī)型,美譽(yù)度高 針對廠商滅菌器產(chǎn)品線 內(nèi)腔有效容積 50L 50L 罐體容積 使用溫度范圍 45-135 45 135強(qiáng)制冷卻功能 標(biāo)準(zhǔn)配備軸流風(fēng)扇馬達(dá),縮短降溫時間,提高工作效率 冷卻風(fēng)扇,縮短降溫時間冷卻風(fēng)扇能夠減少等待時間,提高

28、實(shí)驗(yàn)的工作效率。 蓋保護(hù)鎖 三層壓力蓋保護(hù)鎖,斷電、超溫、超壓狀態(tài)無法打開蓋子,保護(hù)生命財產(chǎn)安全滅菌過程頂蓋鎖定YAMATO 具有的三層壓力保護(hù)鎖能更能保護(hù)用戶的安全。運(yùn)行模式 器具滅菌模式、液體滅菌模式、滅菌保溫模式、溶解模式、預(yù)熱功能、手動操作模式 消毒滅菌、溶解、保溫三個模式Y(jié)AMATO 特別配備液體滅菌模式,適合于在高溫下呈液體的培養(yǎng)基,通過緩慢釋放壓力的方式降壓,防止因?yàn)閴毫E降而導(dǎo)致液體爆沸引起培養(yǎng)基損失。其他功能 預(yù)約功能、記憶功能、樣品溫度傳感器(選配、鎖定功能、故障發(fā)生履歷(20件、時間累計、操作音ON and OFF 設(shè)定延時啟動計時器、(預(yù)約溫?zé)嵫h(huán)YAMATO 高壓滅菌

29、器的使用功能是所以競爭品牌中最多最實(shí)用的。安全裝置 傳感器異常、SSR 短路、加熱器斷線、空燒防止、排水箱未設(shè)置警告、壓力蓋鎖定異常、內(nèi)存異常、安全閥(0.255MPa 水位高度傳感器、漏電保護(hù)、頂蓋鎖定、啟蓋溫度傳感器檢測、壓力安全閥YAMATO 從樣品裝入到滅菌完畢,提供整個過程異常保護(hù)裝置。外觀美化 SQ 系列為低床型設(shè)計 提供獨(dú)具個性的外觀裝飾色 單一顏色YAMATO 根據(jù)中國人的特點(diǎn)設(shè)計了低床型,使用方便舒適;另外提供多種主色,用戶可以根據(jù)自己的喜好進(jìn)行選擇。本體重量 95KG 60KGYAMATO 基于用戶安全方面考慮充分,缸體采用的是3mm 厚度的不銹鋼,其他部件也基本采用鐵質(zhì)材

30、料,因此機(jī)器較重,而其他廠商很多部件都采用塑料材料,因此較輕。排氣閥 2個(全開放閥、慢開放閥 1個 加熱器 2個(1000W 不詳權(quán)威認(rèn)證 國家質(zhì)檢總局高壓容器證明壓力容器許可證 YAMATO 高壓滅菌器證件齊全,用戶使用有保證。國家食品藥品監(jiān)督管理局醫(yī)療器械產(chǎn)品認(rèn)證附屬品 水箱1個、滅菌框2個、蒸汽接收杯1個、排水管1根、溫度色差紙不銹鋼提籃:2個 6.4 YAMATO SQ510C和Hirayama HVE-50對比表廠商YAMATO Hirayama 優(yōu)勢說明 型號 SQ510C HVE-50產(chǎn)品線機(jī)型分析 YAMATO高端機(jī)型 Hirayama經(jīng)濟(jì)機(jī)型,美譽(yù)度高針對廠商滅菌器產(chǎn)品線

31、內(nèi)腔有效容積 50L 50L 罐體容積使用溫度范圍 45-135 105 135強(qiáng)制冷卻功能標(biāo)準(zhǔn)配備軸流風(fēng)扇馬達(dá),縮短降溫時間,提高工作效率不詳冷卻風(fēng)扇能夠減少等待時間,提高實(shí)驗(yàn)的工作效率。蓋保護(hù)鎖三層壓力蓋保護(hù)鎖,斷電、超溫、超壓狀態(tài)無法打開蓋子,保護(hù)生命財產(chǎn)安全安全雙向檢測(顯示聯(lián)鎖裝置:通過檢測內(nèi)壓力和箱內(nèi)溫度,該安全系統(tǒng)才能鎖住箱蓋YAMATO具有的三層壓力保護(hù)鎖能更能保護(hù)用戶的安全。運(yùn)行模式器具滅菌模式、液體滅菌模式、滅菌保溫模式、溶解模式、預(yù)熱功能、手動操作模式瓊脂培養(yǎng)基滅菌、液體培養(yǎng)基滅菌、固體/醫(yī)療器皿滅菌YAMATO特別配備液體滅菌模式,適合于在高溫下呈液體的培養(yǎng)基,通過緩慢

32、釋放壓力的方式降壓,防止因?yàn)閴毫E降而導(dǎo)致液體爆沸引起培養(yǎng)基損失。其他功能預(yù)約功能、記憶功能、樣品溫度傳感器(選配、鎖定功能、故障發(fā)生履歷(20件、時間累計、操作音ON and OFF設(shè)定滅菌時間讀數(shù)定時器、排氣檢查系統(tǒng)YAMATO高壓滅菌器的使用功能是所以競爭品牌中最多最實(shí)用的。安全裝置傳感器異常、SSR短路、加熱器斷線、空燒防止、排水箱未設(shè)置警告、壓力蓋鎖定異常、內(nèi)存異常、安全閥(0.255MPa超溫超壓電斷開、漏電和過載電流檢測、缺水保護(hù)裝置、溫敏導(dǎo)線或斷路檢測器、密封保險蓋、壓力安全閥、加熱故障檢測器YAMATO從樣品裝入到滅菌完畢,提供整個過程異常保護(hù)裝置。外觀美化SQ系列為低床型設(shè)

33、計提供獨(dú)具個性的外觀裝飾色單一顏色YAMATO根據(jù)中國人的特點(diǎn)設(shè)計了低床型,使用方便舒適;另外提供多種主色,用戶可以根據(jù)自己的喜好進(jìn)行選擇。本體重量 95KG 57KG YAMATO基于用戶安全方面考慮充分,缸體采用的是3mm厚度的不銹鋼,其他部件也基本采用鐵質(zhì)材料,因此機(jī)器較重,而其他廠商很多部件都采用塑料材料,因此較輕。排氣閥2個(全開放閥、慢開放閥1個加熱器2個(1000W 2KW權(quán)威認(rèn)證國家質(zhì)檢總局高壓容器證明無(HV系列有YAMATO高壓滅菌器證件齊全,用戶使用有保證。國家食品藥品監(jiān)督管理局醫(yī)療器械產(chǎn)品認(rèn)證附屬品水箱1個、滅菌框2個、蒸汽接收杯1個、排水管1根、溫度色差紙不銹鋼吊籃、

34、底板、排水管、排氣管、滑輪制動器6.5 競爭產(chǎn)品價格對比產(chǎn)品YAMATOSN510CYAMATOSQ510CSANYOMLS3750TOMYSX-500HirayamaHVE-50中國市場占有率情況低低高(醫(yī)療系統(tǒng)低高(高校代理商價(免稅約32000元約33000元約35000元約35000元約32000元代理商價(含稅約36400元約38000元約41000元約41000元約38000元用戶價(免稅約42000元約44000元約45000元約45000元約43000元用戶價(含稅約48600元約51000元約56000元約56000元約53000元 7 銷售指導(dǎo)在選購高壓滅菌器之前,首先需要

35、了解高壓滅菌器在中國屬于特種設(shè)備,壓力容器的設(shè)計和生產(chǎn)需要壓力容器設(shè)計、生產(chǎn)許可證,簡稱壓力容器許可證。這個證是由壓力容器的制造商向中國質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局申辦的,而重慶YAMATO的高壓滅菌器罐體部分是有這個許可證的,另外整個產(chǎn)品也取得國家醫(yī)療器械產(chǎn)品認(rèn)證,所以用戶可以放心選購。其次,是考慮高壓滅菌器的安全性能。高壓滅菌器的原理與高壓鍋的原理基本相當(dāng)。因此,安全性首先要考慮防爆性。高級的進(jìn)口高壓滅菌鍋通常依靠溫度傳感器來控制溫度,并有壓力感應(yīng)器,在溫度或壓力異常時會自動切斷電源,確保安全,相比較單純的依靠壓力表了解內(nèi)部壓力情況,無需人為查控,安全性更高。而YAMATO的高壓滅菌器擁有傳感器異常、S

36、SR短路、加熱器斷線、空燒防止(液脹式溫控器、冷卻水壺未設(shè)置警告、壓力蓋鎖定異常以及壓力安全閥(0.255MPa等安全裝置,在所有競爭品牌中安全性能是最佳的。第三點(diǎn),是了解儀器的使用性能。通常進(jìn)口的高壓滅菌器均可自動完成加熱排氣閥關(guān)閉-滅菌排汽。性能完善的進(jìn)口高壓滅菌器還會提供單獨(dú)的融化保溫程序,這個單獨(dú)的程序非常適用于需要進(jìn)行衛(wèi)生學(xué)檢驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)室,用于培養(yǎng)基的融化保溫。低端經(jīng)濟(jì)型的滅菌鍋則通常沒有這個功能。而YAMATO 的高壓滅菌器擁有器具滅菌、液體滅菌、滅菌保溫、溶解保溫、手動設(shè)置和預(yù)熱功能,在同類型高壓滅菌器中功能模式是最多的。最后,還要根據(jù)實(shí)際應(yīng)用的需要確定是否需要附加功能。例如GLP/GMP檢驗(yàn)規(guī)則的對應(yīng),選配記錄儀。如果需要樣品快速冷卻或是滅菌量大需要節(jié)約滅菌時間,可以選擇帶冷卻風(fēng)機(jī)的高壓滅菌器,如YAMATO的SN和SQ系列高壓滅菌器,標(biāo)配冷卻風(fēng)扇,能在三分鐘內(nèi)快速冷卻。如果對于滅菌艙內(nèi)的實(shí)